Las 3 leyes para construir un equipo de marketing ágil
Publicado: 2015-10-18Su equipo de marketing tiene una sesión semanal de intercambio de ideas, pero la entrega de resultados ha sido lenta. Ha llevado a cabo sesiones masivas de estrategia, pero implementar las tácticas le ha costado un tiempo considerable. Tiene una serie de proyectos que completar, pero tiene poco tiempo.
¿Existe una solución mejor y más eficiente para estos problemas de marketing? Sí. ¡Marketing ágil!
El marketing ágil no es más que la optimización de la velocidad, la velocidad a la que planificarás, la velocidad a la que ejecutarás y la velocidad a la que fallarás. Hacer las cosas más rápido permite suficiente tiempo en su reloj para repensar su primer enfoque si indica la presencia de errores y optimizarlo mejor. Por lo tanto, lo ayuda a generar ingresos más rápido para cada proyecto y hace que las reuniones sean más útiles.
Los proyectos se priorizan en función de cuál necesita menos tiempo para obtener los resultados deseados y generar los máximos ingresos. Esto significa pasar del marketing tradicional a un proceso de marketing más avanzado que sea eficiente, transparente y flexible.
Estas son las 3 leyes que debe seguir para armar un equipo eficiente de vendedores ágiles:
Ley #1 Forme un equipo ágil
Juntando al equipo
El mayor desafío de un jefe de marketing es armar un gran equipo de marketing ágil, ya que son el mayor activo. Aquí están los 5 puntos a considerar al formular el equipo:
1. Un equipo pequeño funciona mejor para el marketing ágil. Idealmente, son preferibles 6 o menos miembros del equipo, ya que hay menos posibilidades de estancar las responsabilidades en comparación con un equipo grande.
2. Forme un equipo multifuncional para que tenga una unidad de talentos variados. Por ejemplo, un escritor experto, un diseñador, un especialista en automatización de marketing, un programador, un analista de bases de datos, etc., todo en un solo equipo.
3. Intente que todos compartan la ubicación en la misma habitación hasta que finalice el proyecto ágil. En el caso de miembros remotos del equipo, asegúrese de que el equipo esté colaborando a través de Skype, Google Hangouts, etc.
4. Estar en constante búsqueda de la innovación. Asegúrese de que su equipo esté ejecutando algo nuevo que ayudará a lograr un progreso significativo en el proyecto y en la empresa.
5. Independientemente del título, las funciones o la antigüedad, debe haber una contribución equitativa de todos. Deben entregar su trabajo a tiempo.
Trucos de productividad: inicie una reunión diaria de pie
Breve y al grano, reúna a su equipo para una reunión diaria de pie para revisar rápidamente sus tareas del día. Esto asegura que todos estén encaminados y sepan lo que van a entregar ese día. Los otros beneficios son-
– Identifique y resuelva obstáculos más rápido
– Mejora de la colaboración y la transparencia del equipo
Manténgalos a cargo: elija un mariscal de campo
Esta persona tendrá una visión anticipada de los proyectos basada en la perspectiva, el alcance y los entregables. Supervisará las reuniones de pie, negociará con los miembros del equipo que quieran abandonar o reclutar uno nuevo.
¿Qué cualidades deberías buscar en tu mariscal de campo?
– Alguien que entiende las prácticas ágiles
– Alguien con la capacidad de facilitar reuniones o negociar consensos
Ley #2 Elige. Crea estrategias. Ejecutar.
Elige: El Proyecto Correcto
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No es necesario que cada uno de tus procesos de marketing se implementen con marketing ágil. La clave es identificar el aspecto más importante de su negocio y aplicarle agilidad.
¿Qué tipo de proyectos debería elegir?
– Proyectos que probablemente generen más ingresos
– Proyectos que impactarán en la satisfacción del cliente
– Proyectos que mejorarán la eficiencia del departamento
Elaborar estrategias: un subconjunto a la vez
No dedique el máximo tiempo a la elaboración de estrategias o al procesamiento de datos. En su lugar, aísle su proyecto en subconjuntos según lo que desee lograr.
Una vez que haya dividido su objetivo en subconjuntos, puede trabajar para lograrlos un subconjunto a la vez. Esto le quitará un peso de encima a su equipo y le dará un enfoque claro.
Ejecutar: Empezar por el final
Para mantener a su equipo encaminado, siempre debe identificar el resultado ideal desde el principio. Una vez que tenga en mente el objetivo final, incluso cuando el tamaño del proyecto o los requisitos aumenten, no habrá razón para que su trabajo se estanque. Al identificar el resultado, aquí hay dos cosas a tener en cuenta:
1. Una gran oferta para el marketing ágil son los proyectos que se pueden entregar en 3 meses. ¿Por qué? Los proyectos con un período de tiempo más corto son más fáciles de mantener el impulso frente a los proyectos que requieren más de 12 meses de duración.
2. Antes de poner en marcha el trabajo, define claramente tu objetivo para que todos en tu equipo estén en sintonía.
Adopte el diseño y la prueba
Esté en pruebas constantes de lo que funciona mejor para su equipo. Pruebe un nuevo proceso o tendencia, como el contenido, las creatividades, etc. Debe probar qué elementos de la campaña funcionan para usted para poder reemplazar los que no.
Esta es una forma de saber qué es importante para tu equipo y saber si lo estás haciendo mejor o peor. El proceso a seguir durante el diseño y las pruebas.
- Plan
– Comunicarse con el equipo.
– Comentarios de los miembros del equipo
– Demostración a las partes interesadas para recibir comentarios.
- Revisar
– Retrospectiva
Comete errores más rápido para que tú también te recuperes más rápido. De esta manera, estará equipado para responder más rápido de la manera correcta cuando las cosas salgan mal.
Ley #3 Entregar Resultados
Entregue rápidamente y mejore
En el marketing ágil, debe entregar el resultado lo más rápido posible, como en semanas o meses (pero no años). ¿Por qué?
Cuando entrega lo antes posible, también se da tiempo para considerar las áreas de mejora. ¿Hubo algún problema con el plan? Su equipo debe determinar rápidamente una acción para resolverlo.
Una vez que comience a darse cuenta de los beneficios de su iniciativa, puede refinar y realinear su proceso en función de los comentarios y los objetivos cambiantes.
Velocidad: sea razonablemente temprano
Con el marketing ágil, debe entregar temprano. No pienses demasiado ni seas demasiado cauteloso como solía ser en el marketing tradicional. ¿Por qué? Porque esto consume un tiempo valioso, el tiempo que podría estar utilizando para lanzar una nueva campaña. Recuerde que el marketing ágil no significa necesariamente trabajar más horas, sino trabajar de manera más eficiente.
Conclusión
Cumplir con estas 3 leyes y darse cuenta del éxito del marketing ágil y predicar con el ejemplo.
PD: El éxito de su equipo de marketing está impulsado por el equipo como un todo, no por individuos. Ofrezca a los miembros de su equipo su espacio, comuníquese mejor y disfrute de resultados sustancialmente más eficientes.
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