Pocket Aces empoche 3 millions de dollars de Sequoia, Aarin, 3one4 et autres - vise à produire 500 vidéos courtes l'année prochaine
Publié: 2016-12-16[Remarque : cet article fait partie de la série Junction. Nous couvrirons en détail le secteur des médias et du divertissement à La jonction 2017 à Jaïpur. En savoir plus sur La Jonction ici !]
De colocataires universitaires à banquiers d'investissement et plus tard cofondateurs d'une société de médias numériques, Anirudh Pandita et Ashwin Suresh ont tracé une voie non conventionnelle pour tester leur courage dans le secteur en évolution du divertissement numérique en Inde. Le duo s'efforce de combler le fossé entre le contenu grand public disponible à la télévision en ce moment et le contenu que la génération Internet du pays aime regarder.
La société basée à Mumbai a récemment conclu le dernier épisode de sa très célèbre série Web axée sur les relations millénaires, intitulée Little Things .
Ashwin, co-fondateur de Pocket Aces, une société de médias numériques qui se concentre sur la production de contenu original de haute qualité pour le Web, a déclaré : « Il se trouve que j'ai déménagé à Union Square dans un bâtiment qui partageait un mur avec la New York Film Academy. Je pensais que c'était la providence - j'avais toujours été intéressé par les médias et le divertissement. Alors j'ai commencé à suivre des cours du soir à l'académie, j'ai fait un court métrage, j'ai produit plein de choses pour d'autres, j'ai travaillé comme technicien — toute la gamme des écoles de cinéma. Je me suis vite rendu compte que je n'étais pas fait pour être réalisateur. J'avais plus d'une compréhension des affaires; J'avais la capacité de comprendre le contenu, mais je ne pouvais pas créer aussi bien que je l'aurais souhaité. »
La juxtaposition de la technologie et du contenu
Ashwin a déclaré: «Nous avons lancé Pocket Aces en 2013 avec l'idée de nous lancer dans des films, et nous avons même acheté les droits de certains, mais nous avons vite réalisé que l'industrie cinématographique était peu innovante et avait trop d'acteurs bien établis, nous voulions faire quelque chose de plus perturbateur. », expliquant la raison du passage de l'entreprise au numérique début 2015.
La société conceptualise, crée et distribue du contenu écrit et vidéo original et attrayant pour le public de la génération Y par le biais de ses canaux distribués socialement Dice Media (sketchs et séries Web), FilterCopy (contenu court à partager et à grignoter) et Gobble (tous les aliments).
Il utilise des outils technologiques exclusifs et des analyses de données pour créer et analyser du contenu, comprendre les publics et optimiser les dépenses de distribution et de marketing. Certaines de ses vidéos les plus populaires incluent Confusing Things Girlfriends Say, Every Patient Ever, Things Brothers & Sisters Do, Ban-Ban et Little Things.
En suivant un mode de production de contenu non hiérarchique, Ashwin a déclaré: «Ce qui est encore en pratique dans la plupart des maisons de création est« l'effet Hippo »- l'opinion de la personne la mieux payée. «Je suis le PDG ou le propriétaire de l'entreprise, donc ce que je dis vaut. Rien d'autre.' En réalité, cela ne peut que conduire à un manque d'innovation. Ici, une équipe créative est assise dessus. L'un des gars l'a bien dit dans un offsite récent que nous avons eu : à la minute où j'écris un script, c'est mon script. Mais dès que j'entre dans le bureau et que je le pose sur la table, il appartient à tout le monde et ce qui en ressort n'est plus à moi. Il l'a bien dit. Vous voyez, les gens viennent avec leurs propres bases et principes. Au moment où nous réalisons une vidéo FilterCopy, ils connaissent les règles que nous appliquons à un tel contenu. On connaît les publics qui réagissent. Et chacun y applique ses principes. Cela ne peut arriver que si le voyage a été fait ensemble.
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Interrogé sur sa stratégie de contenu axée sur le mobile, Ashwin a déclaré : « Nous avons découvert en cours de route que de nombreuses personnes consommaient également du contenu sur leur téléphone portable. Ils découvraient du contenu sur les plateformes sociales ; Youtube commençait en fait à décliner. Les gens n'y allaient désormais que pour un contenu spécifique. Donc, d'abord, nous avions également besoin d'avoir du contenu court, car les gens consomment en déplacement en voiture et en train. Nous avons donc lancé Dice Media pour cela à la mi-2015 et avons réalisé notre première série, une comédie factice intitulée "Not Fit". Nous avons également fait quelques croquis – Ban Ban, une satire opportune qui a puisé dans l'opinion publique en raison d'une nouvelle règle d'interdiction bizarre que le gouvernement avait adoptée. Nous l'avons publié sur Facebook, et il a volé. Il a enregistré 1 million de pages vues en quatre jours. C'est arrivé tout seul, sans que nous y mettions d'argent.
Les fondateurs affirment avoir une portée hebdomadaire de plus de 20 millions de téléspectateurs . Les marques de la société - FilterCopy, Dice Media et Gobble auraient également réalisé plus de 180 millions de vues de vidéos organiques grâce à un partage social important et à des taux de rétention élevés. En outre, le site Web FilterCopy enregistre plus de 3 millions de pages vues chaque mois, selon Ashwin.
Ashwin a ajouté : « Avec la pénétration croissante de l'Internet mobile, les minutes d'attention se sont déplacées vers les réseaux sociaux et les plateformes de messagerie. L'émergence de ces plateformes a inauguré un nouvel écosystème médiatique à l'échelle mondiale. En tant qu'équipe de penseurs des premiers principes qui croient en l'expérimentation itérative basée sur les données, Pocket Aces vise à être un leader dans ce nouvel écosystème. Nous jetons les bases de l'industrie naissante du divertissement numérique en Inde et considérons des entreprises comme Pixar comme des références en matière d'innovation créative.
Le modèle de revenus de la société est actuellement centré sur la publicité native des marques et compte des clients tels que Penguin Random House, Marico's Saffola, Godrej's Cinthol, FreeCharge, Tinder, Swiggy, VelvetCase.com et Little App, entre autres.
Ashwin a déclaré: «Notre modèle de revenus varie d'un canal à l'autre, car chaque canal a ses propres capacités. Actuellement, le modèle de monétisation de l'entreprise s'articule autour de la collaboration avec les annonceurs et les marques. Pour créer du contenu avec des intégrations natives et des parrainages, nous pouvons avoir un sponsor dont le produit est également présenté dans quelques épisodes, c'est en quelque sorte un moyen direct pour nous de générer des revenus. La deuxième façon de procéder consiste à syndiquer notre contenu. Par exemple, nous avons syndiqué notre contenu à TVF, lorsque nous avons fait notre émission "Not Fit" pour la première fois l'année dernière, et ils avaient une licence exclusive de deux semaines sur le contenu. Cette année, la même émission a été syndiquée sur NDTV. La syndication est donc également un programme de revenus croissant pour nous.
Collaboration, pas concurrence : la route numérique à venir
Lorsqu'il a été invité à parler de la concurrence d'autres médias numériques comme AIB (All India Bakchod), TVF, Culture Machine , Ashwin a fait une pause et a déclaré : « La réalité de la concurrence est la suivante : le marché est trop petit, et avoir un si petit marché , pourquoi êtes-vous en compétition ? Il n'y a pas assez d'argent en premier lieu pour concourir. Nous considérons cela comme si trois ou quatre acteurs de l'écosystème devaient se réunir, collaborer et développer l'écosystème. Et puis nous pourrons nous battre pour notre propre part de marché. TVF et moi, on parle toujours de collaboration et je pense qu'on peut vraiment faire de bonnes émissions ensemble.
Ashwin a ajouté : « Nous mesurons le succès en fonction non seulement du nombre de vues, mais également des taux de rétention, des taux d'engagement et des conversations générées pour les annonceurs. Nous permettrons également aux annonceurs d'utiliser notre plate-forme technologique pour surveiller les campagnes en temps réel, optimiser les dépenses de distribution et comprendre les retours sur investissement de manière transparente. De plus, nous syndiquons notre contenu et avons déjà signé des accords avec NDTV et Dainik Bhaskar.
À cette fin, la société a récemment annoncé une levée de fonds de 3 millions de dollars lors de sa dernière ronde de financement, auprès d'un groupe d'investisseurs mondiaux dirigé par Sequoia Capital India. Parmi les autres investisseurs qui ont participé à la ronde figuraient North Base Media, TV Mohandas Pai dirigé par Aarin Capital, 3one4 Capital, Axilor Ventures et les fondateurs de FreeCharge, Kunal Shah et Sandeep Tandon , entre autres.
Le capital levé sera utilisé pour créer un contenu exceptionnel, renforcer sa base technologique et développer ses talents . La société prévoit en outre de créer plus de 500 vidéos courtes d'action en direct et de nourriture et au moins six propriétés longues au cours de la prochaine année. Elle veut repousser les limites en expérimentant des modèles de commerce uniques basés sur le contenu ainsi que de nouveaux supports de distribution comme la diffusion en direct et la messagerie.
Parlant de l'investissement, Marcus Brauchli, cofondateur et associé directeur de North Base Media , a déclaré : « Les médias conçus pour être distribués sur les plateformes sociales sont extrêmement puissants, en particulier pour les nouveaux publics qui accèdent au contenu via mobile et partagent souvent du contenu pour la première fois. temps. Le travail de Pocket Aces a une authenticité et une viralité que seules quelques entreprises dans le monde peuvent égaler.
Note de l'éditeur
Depuis plus de 100 ans, la diffusion de contenu médiatique – que ce soit par le biais de l'audio, de la presse écrite, de la télévision ou du satellite – a été descendante et axée sur les revenus. Mais les temps changent. Les plates-formes sont un concept évolutif et les Indiens consomment du contenu de différentes manières. Les facteurs moteurs de ces changements sont les mêmes : la génération Y, l'augmentation du temps passé sur les appareils numériques, l'évolution des préférences et des formats de contenu .
Les téléspectateurs indiens se tournent vers les divertissements personnalisés - films, musique, jeux vidéo, émissions de télévision, etc. C'était un autre point de données sur le changement qui commençait à remodeler la façon dont les Indiens consomment les médias de masse à l'ère de l'Internet mobile. Il y a plus de 150 Mn+ d'utilisateurs de Facebook, 160 Mn+ d'utilisateurs de WhatsApp et 80 Mn+ d'utilisateurs de YouTube en Inde. De nouvelles plates-formes telles que The Logical Indian, Gaana, TVF, AIB ne sont qu'une petite partie des nombreuses façons dont une toute nouvelle génération d'utilisateurs consomme du contenu texte, vidéo et audio. C'est sur ce modèle de consommation évolué que des entreprises comme Pocket Aces misent.
La distribution démocratique du contenu sur Internet a conduit à l'émergence d'entreprises médiatiques de la nouvelle ère capables de produire, de distribuer et de mesurer le contenu médiatique à un prix bien inférieur à celui des médias traditionnels.
L'absence d'un réseau premium présentant un contenu intéressant et l'absence d'un débouché pour le grand bassin d'écrivains et de créateurs de contenu dans le pays est la raison pour laquelle des entreprises comme Pocket Aces sont nécessaires et pourquoi elles prospéreront dans les années à venir. L'opportunité est là mais nécessite de nouveaux formats, un contenu unique et des modèles de tarification qui fonctionnent pour l'Inde. La façon dont Pocket Aces fera évoluer son modèle et se créera un espace de niche dans cette industrie volatile est quelque chose à surveiller.