Pocket Aces Pockets, Sequoia, Aarin, 3one4 등으로부터 3백만 달러 – 내년에 500개의 숏폼 비디오 제작을 목표로 함
게시 됨: 2016-12-16[참고: 이 기사는 Junction 시리즈의 일부입니다. 우리는 미디어 및 엔터테인먼트 부문에 대해 자세히 다룰 것입니다. 더 정션 2017 자이푸르에서. 에 대해 자세히 알아보기 여기 정션 !]
대학 룸메이트에서 투자 은행가, 나중에는 디지털 미디어 회사의 공동 설립자에 이르기까지 Anirudh Pandita와 Ashwin Suresh는 인도의 진화하는 디지털 엔터테인먼트 부문에서 자신의 패기를 테스트하기 위한 비전통적인 경로를 계획했습니다. 두 사람은 현재 TV에서 볼 수 있는 주류 콘텐츠와 국내 인터넷 세대가 좋아하는 콘텐츠 간의 격차를 메우기 위해 노력하고 있다.
뭄바이에 기반을 둔 회사는 최근 밀레니엄 관계에 초점을 맞춘 매우 유명한 웹 시리즈의 마지막 에피소드인 Little Things 를 마쳤습니다.
웹을 위한 고품질의 독창적인 콘텐츠 제작에 주력하는 디지털 미디어 회사인 Pocket Aces 의 공동 설립자인 Ashwin은 “뉴욕 필름 아카데미와 벽을 공유하는 건물의 유니언 스퀘어로 이사하게 되었습니다. 나는 이것이 섭리라고 생각했다. 나는 항상 미디어와 엔터테인먼트에 관심이 있었다. 그래서 저는 아카데미에서 저녁 수업을 듣기 시작했고, 단편 영화를 만들고, 다른 사람들을 위해 많은 것을 제작하고, 기술자로 일했습니다. 영화 학교 전체에 걸쳐. 나는 내가 감독에 적합하지 않다는 것을 곧 깨달았다. 나는 비즈니스에 대한 이해가 더 많았습니다. 내용을 이해하는 능력은 있었지만 원하는 만큼 만들지 못했습니다.”
기술과 콘텐츠의 병치
Ashwin은 "2013년에 Pocket Aces를 시작하여 영화에 뛰어들고 일부 판권도 샀지만 곧 영화 산업이 혁신이 덜하고 고정된 플레이어가 너무 많다는 것을 깨달았습니다. 우리는 좀 더 파괴적인 일을 하고 싶었습니다. ," 2015년 초 회사가 디지털로 전환한 이유를 설명합니다.
이 회사는 소셜 배포 채널인 Dice Media (스케치 및 웹 시리즈), FilterCopy (공유 및 스낵 가능한 짧은 형식 콘텐츠) 및 Gobble (모든 식품)을 통해 밀레니얼 청중을 위한 매력적인 원본 서면 및 비디오 콘텐츠를 개념화, 생성 및 배포합니다.
독점 기술 도구와 데이터 분석을 사용하여 콘텐츠를 생성 및 분석하고, 청중을 이해하고, 배포 및 마케팅 지출을 최적화합니다. 가장 인기 있는 비디오에는 여자 친구가 말하는 혼란스러운 말, 모든 환자, 형제 자매가 하는 일, 금지령, 작은 일 등이 있습니다.
콘텐츠를 생산하는 비계층적 방식에 대해 Ashwin은 다음과 같이 말했습니다. '나는 회사의 CEO 또는 소유자이므로 내가 하는 말은 그대로입니다. 다른 건 없어요.' 실제로 이것은 혁신의 부족으로 이어질 수 있습니다. 여기에 크리에이티브 팀이 앉아 있습니다. 그 중 한 사람이 우리가 가진 최근 오프사이트에서 그것을 잘 표현했습니다. 내가 대본을 쓰는 순간, 그것은 내 대본입니다. 그러나 내가 사무실에 들어와 그것을 탁자 위에 놓는 순간 그것은 모두의 것이고 거기에서 나오는 것은 더 이상 내 것이 아닙니다. 그는 좋은 방법으로 말했다. 사람들은 자신만의 기본 원칙과 원칙을 가지고 옵니다. FilterCopy 비디오를 만드는 순간 그들은 우리가 그러한 콘텐츠에 적용하는 규칙을 알고 있습니다. 우리는 반응하는 청중을 알고 있습니다. 그리고 모든 사람들은 거기에서 자신의 원칙을 적용합니다. 이것은 여행이 함께 취해져야만 일어날 수 있습니다.”
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모바일 우선 콘텐츠 전략에 대해 묻자 Ashwin은 “많은 사람들이 휴대전화에서도 콘텐츠를 소비하고 있다는 사실을 알게 되었습니다. 그들은 소셜 플랫폼에서 콘텐츠를 발견하고 있었습니다. 유튜브는 실제로 쇠퇴하기 시작했습니다. 사람들은 이제 특정 콘텐츠만을 위해 그곳에 갔습니다. 그래서 먼저 사람들이 차와 기차를 타고 이동하면서 소비하기 때문에 짧은 형식의 콘텐츠도 필요했습니다. 그래서 2015년 중반에 Dice Media를 시작했고 첫 번째 시리즈인 'Not Fit'이라는 모큐멘터리 코미디를 만들었습니다. 우리는 약간의 스케치도 했습니다. Ban Ban은 정부가 통과시킨 기이한 새로운 금지 규칙으로 인해 대중의 감정을 자극한 시기 적절한 풍자입니다. 우리는 그것을 페이스북에 공개했고 그것은 날아갔습니다. 4일 만에 100만 페이지뷰를 기록했다. 우리가 돈을 들이지 않고 저절로 일어난 일입니다.”
설립자는 매주 2천만 명 이상의 시청자에게 도달할 수 있다고 주장합니다. 회사의 브랜드인 FilterCopy, Dice Media 및 Gobble도 많은 소셜 공유와 높은 유지율을 바탕으로 1억 8천만 이상의 유기적 비디오 조회 를 완료한 것으로 알려졌습니다. 또한 Ashwin에 따르면 FilterCopy 웹사이트는 매달 3백만 페이지뷰 이상을 기록하고 있습니다.
Ashwin은 "모바일 인터넷 보급률이 증가하면서 관심 시간이 소셜 미디어 및 메시징 플랫폼으로 이동했습니다. 이러한 플랫폼의 출현으로 전 세계적으로 새로운 미디어 생태계가 탄생했습니다. 반복적이고 데이터 주도적인 실험을 믿는 제1원칙 사상가 팀으로서 Pocket Aces는 이 새로운 생태계의 리더가 되는 것을 목표로 합니다. 우리는 인도의 초기 디지털 엔터테인먼트 산업을 위한 토대를 마련하고 있으며 창의적인 혁신을 위한 벤치마크로 Pixar와 같은 회사를 찾고 있습니다.”
이 회사의 수익 모델은 현재 브랜드별 네이티브 광고를 중심으로 하고 있으며 Penguin Random House, Marico's Saffola, Godrej's Cinthol, FreeCharge, Tinder, Swiggy, VelvetCase.com 및 Little App과 같은 클라이언트를 포함합니다.
Ashwin은 “채널마다 고유한 기능이 있기 때문에 수익 모델이 채널마다 다릅니다. 현재 회사의 수익 창출 모델은 광고주 및 브랜드와의 협력을 중심으로 이루어집니다. 네이티브 통합 및 후원으로 콘텐츠를 제작하기 위해 제품이 몇 개의 에피소드에도 등장하는 후원자가 있을 수 있습니다. 이는 우리가 수익을 창출할 수 있는 일종의 직접적인 방법입니다. 이를 수행하는 두 번째 방법은 콘텐츠를 신디케이트하는 것입니다. 예를 들어, 우리는 작년에 'Not Fit' 쇼를 처음 선보였을 때 TVF에 콘텐츠를 신디케이트했으며, TVF는 콘텐츠에 대한 2주 독점 라이선스를 받았습니다. 올해 같은 쇼가 NDTV에 배급되었습니다. 따라서 신디케이션은 우리에게 성장하는 수익 계획이기도 합니다.”
경쟁이 아닌 협업: 디지털로 나아가는 길
AIB(All India Bakchod), TVF, Culture Machine 과 같은 다른 디지털 매체와의 경쟁에 대해 이야기하라는 요청을 받았을 때 Ashwin은 잠시 말을 멈추고 다음과 같이 말했습니다. , 무엇을 위해 경쟁합니까? 처음부터 경쟁할 돈이 충분하지 않습니다. 우리는 생태계의 3~4명의 플레이어가 모여서 협력하고 생태계를 성장시켜야 하는 것으로 봅니다. 그리고 나서 우리는 시장에서 우리 자신의 몫을 위해 싸울 수 있습니다. 저와 TVF는 항상 콜라보레이션에 대한 이야기를 하고 있는데, 정말 좋은 프로그램을 함께 할 수 있을 것 같아요.”
Ashwin은 다음과 같이 덧붙였습니다. “우리는 조회수뿐만 아니라 유지율, 참여율 및 광고주를 위해 생성된 대화를 기반으로 성공을 측정합니다. 또한 광고주가 기술 플랫폼을 사용하여 캠페인을 실시간으로 모니터링하고, 배포 비용을 최적화하고, ROI를 투명하게 이해할 수 있도록 합니다. 또한 우리는 콘텐츠를 신디케이트하고 이미 NDTV 및 Dainik Bhaskar와 계약을 체결했습니다.
이를 위해 회사는 최근 Sequoia Capital India가 이끄는 글로벌 투자자 그룹으로부터 최근 자금 조달 라운드에서 3백만 달러의 기금 마련 을 발표했습니다. 라운드에 참여한 다른 투자자로는 North Base Media, TV Mohandas Pai가 이끄는 Aarin Capital, 3one4 Capital, Axilor Ventures, FreeCharge 설립자 Kunal Shah 및 Sandeep Tandon 등이 있습니다.
조달된 자금은 뛰어난 콘텐츠를 만들고 기술 기반을 강화하며 인재를 확장하는 데 사용됩니다 . 이 회사는 또한 내년에 500개 이상의 짧은 형식의 실사 및 음식 비디오와 6개 이상의 긴 형식을 만들 계획 입니다. 라이브 스트리밍 및 메시징과 같은 새로운 배포 매체뿐만 아니라 고유한 콘텐츠 기반 상거래 모델을 실험하여 경계를 넓히고자 합니다.
North Base Media의 공동 설립자이자 관리 파트너인 Marcus Brauchli 는 투자에 대해 이렇게 말했습니다. 시각. Pocket Aces의 작업은 진정성과 바이럴성이 있어 전 세계적으로 소수의 회사만이 따라할 수 있습니다.”
편집자 주
100년 이상 동안 오디오, 인쇄물, 텔레비전 또는 위성을 통한 미디어 콘텐츠의 보급은 하향식이며 수익 중심이었습니다. 그러나 시대는 변하고 있습니다. 플랫폼은 진화하는 개념이며 인도 사람들은 다양한 방식으로 콘텐츠를 소비합니다. 이러한 변화의 원동력은 동일합니다. 밀레니얼 세대, 디지털 기기 사용 시간 증가, 콘텐츠 선호도 및 형식 변경 등이 있습니다 .
인도 시청자들은 영화, 음악, 비디오 게임, TV 프로그램 등 개인화된 엔터테인먼트에 매력을 느끼고 있습니다. 이는 모바일 인터넷 시대에 인도인이 대중 매체를 소비하는 방식을 재편하기 시작한 변화에 대한 또 다른 데이터 포인트였습니다. 인도에는 1억 5천만 명이 넘는 Facebook 사용자, 1억 6천만 명이 넘는 WhatsApp 사용자 및 8천만 명이 넘는 YouTube 사용자가 있습니다. The Logical Indian, Gaana, TVF, AIB와 같은 새로운 플랫폼은 완전히 새로운 세대의 사용자가 텍스트, 비디오 및 오디오 콘텐츠를 소비하는 다양한 방식 중 일부일 뿐입니다. Pocket Aces와 같은 회사가 은행 업무를 수행하는 것은 이러한 진화된 소비 패턴입니다.
인터넷을 통한 콘텐츠의 민주적 배포는 기존 미디어에 비해 훨씬 저렴한 가격으로 미디어 콘텐츠를 생산, 배포 및 측정할 수 있는 뉴에이지 미디어 회사의 출현으로 이어졌습니다.
흥미로운 콘텐츠를 보여주는 프리미엄 네트워크의 부족과 국내에 수많은 작가 및 콘텐츠 제작자를 위한 콘센트가 없기 때문에 Pocket Aces와 같은 회사가 필요한 이유와 향후 번창할 이유가 있습니다. 기회는 있지만 인도에 적합한 새로운 형식, 고유한 콘텐츠 및 가격 책정 모델이 필요합니다. Pocket Aces가 이 불안정한 산업에서 어떻게 모델을 발전시키고 틈새 공간을 만들 것인지는 주의해야 할 사항입니다.