Pourquoi faire en Inde est toujours "difficile" pour ces startups
Publié: 2016-02-03Le Premier ministre Narendra Modi, lors de son discours lors du lancement du programme "Startup India", a souligné une idée fausse selon laquelle les startups sont généralement associées à l'informatique, et a mentionné que ce n'était pas vrai. Les startups ne se limitent pas aux logiciels et aux applications ; le matériel est également un secteur important que les entrepreneurs ont commencé à exploiter. Au milieu de la croissance luxuriante du commerce électronique, des technologies financières, de la logistique et des startups à la demande dans notre écosystème, une nouvelle race d'entrepreneurs courageux avait semé la graine des startups matérielles. Les semis ont lentement poussé régulièrement parmi les tiges de haricots géants et certains d'entre eux se sont même révélés être eux-mêmes des géants imposants.
Grey Orange est l'une de ces startups. Cette startup basée à Gurgaon construit des robots pour l'industrie de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique. Fondée en 2009, Grey Orange s'est développée de manière agressive et compte plus de 400 employés dans trois villes - Gurgaon, Hong Kong et Singapour - et prévoit de se concentrer sur la R&D de ses nouveaux produits, d'élargir son équipe de direction et d'accélérer son expansion internationale en Asie-Pacifique , Moyen-Orient et marchés européens. Pour alimenter ses plans d'expansion, elle a levé environ 30 millions de dollars en financement de série B auprès de ses investisseurs existants, Tiger Global Management et Blume Ventures, en août 2015.
Le Kerala peut être appelé en toute sécurité le centre de démarrage matériel de l'Inde. Les startups matérielles comme Exploride, Mindhelix, SectorQube, Bisko Labs et Fin Robotics ont toutes leurs racines dans le pays de Dieu. Startup Village, basé à Kochi, a joué un rôle majeur en catapultant l'État à cette position.
Il y a d'autres acteurs clés qui font leur marque dans cet espace. L' espace de la technologie portable a suscité beaucoup d'attention de la part des consommateurs et un certain nombre de startups ont émergé pour exploiter cette opportunité - Neyya (Fin), Safer de Leaf Wearables, Lechal de Ducere Technologies, Sensegiz et GOQii en font partie.
Malgré la création d'un certain nombre de startups matérielles et le gouvernement proposant un certain nombre de politiques de démarrage favorables, de nombreux défis entravent encore ces startups matérielles.
Les difficultés du matériel : ce qui ne vous tue pas vous rend plus fort
Vivek Mohan, PDG de Bisko Labs, et le Dr Ritesh Malik, créateur d'Innov8 Coworking et fondateur de Guerilla Ventures, basé à Delhi, sont tous deux d'avis que "le matériel est difficile en Inde" . Les startups matérielles sont confrontées à de nombreux défis qui sont généralement différents de ceux auxquels sont confrontées les startups logicielles, tant en termes de qualité que de quantité.
« Il est difficile de gérer une startup matérielle à l'échelle mondiale, car la complexité est très élevée à toutes les étapes ; de la conception industrielle au financement en passant par le prototypage et la production pour enfin le lancer et le livrer aux clients », a déclaré Sanjay Vijayakumar, président de Startup Village et cofondateur et PDG de MobME Wireless.
Nous avons rencontré un certain nombre de startups et d'autres parties prenantes pour comprendre les défis auxquels sont confrontées les startups de matériel. Voici quelques-uns des principaux :
Manque de ressources humaines expérimentées
Une entreprise est aussi forte que ses ressources humaines. Les jeunes talents en Inde sont plus enclins à perfectionner leurs compétences en logiciels plutôt que leur expertise en matériel. Trouver des personnes qualifiées avec une expertise matérielle irréprochable est quelque chose qui freine ces startups matérielles.
"Le plus grand défi auquel on peut faire face pour créer une entreprise de matériel grand public en Inde est le manque de talents locaux dans ce segment . Il n'y a pas trop de gens qui ont de l'expérience dans cette ligne. Chez GOQii, nous avons des équipes matérielles basées à Shenzhen et en Inde qui travaillent ensemble pour construire notre matériel », a déclaré Vishal Gondal, fondateur et PDG de GOQii Inc.
Trouver des personnes qualifiées avec une expertise matérielle irréprochable est quelque chose qui freine les startups matérielles.
Selon Vivek, trouver une expertise dans le domaine de la conception de PCB (carte de circuit imprimé) (à l'échelle micro) et de la conception de batteries est un défi majeur.
Alors que pour Tarun, trouver des talents en Inde pour la conception de produits est extrêmement difficile.
Le logiciel peut être constamment modifié avec des mises à jour, mais pas le matériel
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/ritesh1.jpg” align=”right” lightbox=”off” caption=”Dr Ritesh Malik avec PM Narendra Modi” captionposition= "centre"]
De temps en temps, nous recevons des mises à jour pour les logiciels installés sur nos ordinateurs portables et smartphones, mais recevoir des mises à jour matérielles pour nos appareils est extrêmement rare. Ceci est dû au fait; les quincailliers n'ont pas le luxe de peaufiner leurs produits régulièrement . "Il n'y a pas de version bêta ou alpha du produit. C'est une situation à faire ou à mourir – si le produit ne fonctionne pas, il ne peut pas être modifié, contrairement aux logiciels qui peuvent être manipulés », explique le Dr Ritesh Malik.
« La construction d'un prototype n'est que la pointe de l'iceberg ; il y a beaucoup d'autres facteurs impliqués lorsque vous construisez le produit commercial. Il y a de nombreuses modifications que vous devrez apporter à un produit une fois qu'il est sorti et installé. La mise à niveau d'un produit technologique devrait être facile à faire car vous pouvez aller de l'avant et publier une « mise à jour », mais ce n'est pas le cas pour un produit matériel ; vous devez reprendre le produit, travailler dessus et le renvoyer. La plupart du temps, il n'est peut-être pas possible d'intégrer les modifications dans cette version, vous devez la supprimer et tout refaire à nouveau », a déclaré Eshwar Vikas, cofondateur et PDG de Mukunda Foods.
Tarun Mehta, cofondateur d'Ather Energy, a également estimé que pour de nombreux produits matériels, "avancer vite, casser les choses" n'est peut-être pas la meilleure voie à suivre. « Exemple : les véhicules. Un véhicule presque fini ne fera pas plaisir à grand monde. Les réparations sont de véritables réparations physiques et non des mises à jour en direct (souvent), ce qui les rend coûteuses et difficiles à mettre en œuvre. Ainsi, la planification et les tests avant le lancement et l'expédition deviennent assez critiques.
Concevoir un MVP (Produit minimum viable) et convertir le prototype en un modèle commercial
Bien que ce défi ait été bien résumé en une seule phrase, de nombreux mini-défis y sont associés. Chaque étape de ce processus ardu pose de nouveaux défis qui peuvent transformer même la personne la plus calme en un désordre névrotique.
« En Inde, convertir un concept/prototype en un produit final n'est pas facile car nous n'avons pas assez d'espace de fabrication ou de fournisseurs pour la fabrication . Nous avons eu du mal à trouver plus de vélos sur lesquels travailler, à localiser des ateliers et à gérer le délai d'approvisionnement des composants matériels dans des pays comme Taïwan et la Chine », explique Vivek.
Il creuse dans ses expériences personnelles et décompose ce « Hulk » d'un défi pour nous et expose les différents micro-défis qui sont tout aussi éprouvants pour les nerfs.
Supposons qu'un démarrage matériel comporte deux phases de développement. Lors de la création du produit minimum viable (MVP), l'équipe doit déterminer quels composants matériels fonctionneront parfaitement et quelles configurations sont requises. Donc, ici, vous devez remplacer les composants et essayer de nouveaux modèles (prototypage rapide). Malheureusement, en Inde, ce n'est pas aussi facile qu'il y paraît. Vous devrez commander la plupart des pièces en ligne sur le marché chinois ou d'autres pays asiatiques. Bien qu'il existe des sites Web indiens disponibles, mais ils manquent de nombreux composants, et il est inutile d'obtenir seulement certaines parties de là et d'importer le reste. C'est alors que l'attente commence !
Si vous êtes assez chanceux (lire sarcasme), la douane retiendra votre commande et vous devrez ensuite présenter le document KYC et d'autres documentations et enfin payer les droits de douane. Il y a eu des moments où il a dû payer trois à quatre fois le coût réel des composants (y compris l'expédition et les douanes). Il est impératif de croiser les doigts pour obtenir la commande en un seul morceau. Disons maintenant si peu de ces composants brûlent pendant la phase de test. Vous devrez les commander à nouveau et attendre encore deux à cinq semaines pour qu'ils arrivent. Et étant un stade précoce, nous n'avons pas beaucoup d'argent pour commander en gros ou construire notre propre laboratoire. La plupart des startups indiennes doivent théoriquement faire beaucoup de conception de produits . Supposons que vous compreniez les composants du produit, il est également difficile de préparer la conception du circuit imprimé (à l'échelle microscopique) et la conception de la batterie. Nous manquons d'expertise dans ces domaines.
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/eshwar-1.jpg” align=”left” lightbox=”off” caption=”Eshwar Vikas, PDG de Mukunda Foods” captionposition="centre"]
Mukunda Foods était difficile à construire, divulgue Eshwar. Il pense que la partie la plus difficile du démarrage a été de passer du stade de prototype à un stade commercialement stable.
Gestion du processus de fabrication et de la chaîne d'approvisionnement
Atteindre le stade commercialement stable n'est que la moitié du jeu ; vient maintenant le processus de fabrication. Une fois que le produit est prêt, vous auriez besoin d'un lieu de fabrication.
« Il n'y a pas beaucoup de fournisseurs que vous pouvez approcher qui pourraient fabriquer le produit qui répond aux normes internationales . L'alternative serait de se connecter à des fabricants chinois ou taïwanais dans l'espoir qu'ils ne fabriquent pas de réplique avant la sortie de votre produit. Après cela, vous réalisez que personne ne sera disposé à s'associer avec vous à moins que vous ne payiez des frais initiaux non récurrents de 40 000 $ à 80 000 $, selon la complexité du produit », explique Vivek.
Le Dr Ritesh convient également que la gestion de la chaîne d'approvisionnement et de la distribution des produits matériels est un autre défi majeur pour les startups de matériel.
Faire face à une traction lente et à des flux de trésorerie limités
Une fois que les produits sont fabriqués et que le processus de la chaîne d'approvisionnement est défini, il faut du temps pour qu'une startup matérielle gagne du terrain et assiste à un flux de trésorerie. « Les startups matérielles ont une trajectoire très différente. Les premières années peuvent être purement consacrées au développement de produits sans presque aucun moyen de montrer une traction au sens traditionnel », explique Tarun.
Selon lui, la croissance initiale d'une startup matérielle peut être lente et même s'il y a une demande massive, il y a une inertie majeure dans la chaîne d'approvisionnement - on ne peut pas servir 100 000 clients si la production est prévue pour 10 000 unités . Il estime que toutes ces questions nécessitent une planification minutieuse et méticuleuse.
Absence d'un écosystème matériel propice
L'Inde manque d'un écosystème conducteur qui nourrit les startups matérielles. Tarun pense qu'il manque un écosystème où l'on peut apprendre les nuances de la construction d'une entreprise de matériel informatique en Inde . Keyur Patel, fondateur et président de Fuse Global, estime également qu'il est très difficile de gérer une startup matérielle en Inde en raison de la compréhension extrêmement immature de ce qu'il faut pour fabriquer du matériel et le lancer dans un cadre mondial.
Keyur détient une participation importante dans Neyya. L'appareil portable intelligent basé sur les gestes, qui s'appelait auparavant Fin dans sa phase de prototype, a finalement été lancé en novembre 2015 après un long retard et un pivot partiel en termes de conception et de fonctionnalité.
«Nous voulions choisir un outsider avec une équipe qui venait d'une partie éloignée et rurale de l'Inde et les mettre dans le courant dominant mondial pour prouver que l'Inde peut fournir du matériel grand public mondial sans dépendre de la Chine ou autrement. Nous sommes un fonds mondial de 25 milliards de dollars et si nous ne prenons pas de risques, qui le fera », a-t-il ajouté.
Le défi ultime étant de surmonter les défis mentionnés ci-dessus avec des fonds limités. "Le plus gros problème, quand il s'agit de démarrages de matériel, est le capital nécessaire pour démarrer la production", explique le Dr Ritesh.
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Le plus gros problème, en ce qui concerne les startups matérielles, est le capital nécessaire pour démarrer la production !
Après tous ces défis, ces startups doivent développer un produit logiciel n'importe comment . Un certain nombre d'entrepreneurs en herbe pourraient penser : "Pourquoi se donner tant de mal pour créer un produit matériel alors que je dois également créer un produit logiciel". Ils pourraient très bien créer une startup logicielle et se lancer. Cela dissuade beaucoup d'entrepreneurs en herbe de s'engager dans cette voie.
Montre moi l'argent!
L'humoriste américain décédé et vedette de cinéma et de télévision Groucho Marx a dit un jour : "Bien que l'argent ne puisse pas acheter le bonheur, il vous permet certainement de choisir votre propre forme de misère". La plupart des défis mentionnés ci-dessus peuvent être relevés avec des fonds ; quelque chose qui a toujours manqué aux startups matérielles.
La collecte de fonds a toujours été une tâche difficile pour les startups de matériel. L'une des principales raisons à cela est le manque d'investisseurs qui comprennent cet espace et sont prêts à investir dans des startups matérielles. Jusqu'à présent, la plupart des investissements providentiels / VC dans ce secteur se sont matérialisés lorsque ces startups ont présenté des mesures de succès et ont impressionné les investisseurs.
« De nombreux investisseurs ont besoin de voir le succès pour croire en l'espace . Donc, à ce stade, il est préférable de s'en prendre à ceux qui aiment prendre de nouveaux paris sur les champs verts. De plus, le succès dans cet espace a souvent été un big bang qui attire de gros investisseurs », a déclaré Tarun.
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/tarun-mehta.jpg” align=”left” lightbox=”off” caption=”Tarun Mehta, cofondateur, Ather Energy” captionposition="centre"]
Il pense que les startups matérielles ont besoin de capital patient. "De nombreux investisseurs traditionnels comprendraient une entreprise manufacturière, mais pas une startup qui essaie toujours de trouver un modèle commercial fiable et évolutif. D'un autre côté, les VC traditionnels comprendront une startup mais pas la fabrication ou le matériel. Même à l'échelle mondiale, il n'y a eu que quelques entreprises qui ont décollé dans le matériel (Tesla, Fitbit, GoPro) et l'ensemble des investisseurs qui comprennent cet espace est encore limité.
Vivek de Bisko Labs estime également qu'il n'y a pas beaucoup d'investisseurs providentiels qui investissent dans des startups de matériel . Le scénario est à peu près le même en ce qui concerne les investissements en capital-risque. Il a vu beaucoup de startups qui entreprennent des services pour soutenir et fabriquer le produit en parallèle. Cependant, cela leur fait perdre beaucoup de temps, ce qui pourrait leur faire perdre l'avantage du premier arrivé, ce qui est absolument essentiel dans le domaine du matériel.
Selon Keyur, les VC en Inde ont une aversion pour le risque et n'investissent pas dans des startups à haut risque. Il n'y a pas d'écosystème pour une entreprise de matériel, les talents de conception sont extrêmement sous-exposés, la réflexion sur le matériel est à la traîne et, plus important encore, et la plupart de ces startups manquent de compréhension des consommateurs à l'échelle mondiale. Ils n'ont pas le savoir-faire nécessaire pour concurrencer les marques grand public aux États-Unis et en Europe. Il pense que ce sont là quelques-unes des principales raisons pour lesquelles les VC en Inde évitent les startups matérielles.
Cependant, des exceptions sont toujours présentes. À une époque où les VC et les anges se tenaient à l'écart des startups matérielles, le Dr Ritesh Malik, créateur d'Innov8 Coworking et fondateur de Guerilla Ventures, basé à Delhi, a vu un immense potentiel dans l'espace matériel. Le fonds a soutenu plus de 12 startups matérielles, dont Neyya, Mashinga, Asimov Robotics, SectorQube, Bisko Labs, Exploride, CometCore.
Certains grands noms du monde du VC ont également tenté leur chance avec des startups matérielles. En mai 2015, Ather Energy a levé 12 millions de dollars auprès de Tiger Global. Neyya a levé un montant non divulgué auprès de Kalaari Capital en 2014. La société mondiale de capital-risque New Enterprise Associates (NEA) a dirigé le tour de table de série A de 13,4 millions de dollars levé par GOQii. Tiger Global et Blume Ventures soutiennent la société de fabrication de robots industriels basée à Gurgaon, Grey Orange.
« Augmenter les investissements providentiels pour les startups de matériel est extrêmement difficile en Inde. Pour nous (Project Guerrilla), le matériel a été un bonheur . Nous avons investi dans plus de 12 startups matérielles et toutes se portent extrêmement bien. Je ne sais pas pour les autres investisseurs, mais nous voyons une mine d'or dans le matériel », a déclaré le Dr Ritesh.
Eshwar pense que tant que la dynamique commerciale est forte, que des clients payants sont disponibles et que le modèle commercial a été défini, la startup matérielle devrait être en mesure de lever des fonds.
"Vous n'obtiendrez peut-être pas les évaluations qu'une startup technologique obtiendrait (malheureusement), mais vous devriez pouvoir obtenir de l'argent. Les banques pourraient être un prêt "légèrement" plus heureux à une entreprise de matériel qu'à une entreprise de technologie pure », a-t-il ajouté.
Dans un écosystème où les fonds étaient rares pour les startups de matériel informatique, ces entrepreneurs déterminés ont trouvé une solution innovante : le financement participatif.
Faites entrer la foule !
Investopedia définit le financement participatif comme "l'utilisation de petites quantités de capital d'un grand nombre d'individus pour financer une nouvelle entreprise". Cette activité de collecte de fonds, qui peut aussi être pour une cause sociale, auprès de la foule se fait généralement via internet. Il existe différentes plateformes qui permettent ce processus ; certains des plus importants sont Kickstarter, Indiegogo, RocketHub et Onevest. Un certain nombre de joueurs indiens ont également émergé tels que Ketto, Wishberry, Start51, Catapult et Ignite Intent.
Les startups peuvent créer leurs profils sur ces plateformes ; partager les détails du projet et les objectifs de la collecte de fonds. Celui-ci sera ouvert au public, qui pourra parcourir le projet, comprendre le motif et la mission des startups et, s'il est impressionné, apporter de petites ou généreuses contributions. Ces contributions financières peuvent être sous forme de don, de dette ou en échange d'une récompense.
Un exemple classique de la façon dont le financement participatif peut être utilisé par les startups de matériel informatique pour collecter des fonds impressionnants est la campagne de financement participatif d'Exploride. Exploride a établi un nouveau record dans l'histoire du financement participatif des startups asiatiques. La campagne Indiegogo de la société a dépassé l'objectif initial de 100 000 $ en seulement cinq jours et a atteint la barre des 500 000 $ en seulement 40 jours après son lancement.
La campagne d'Exploride a été soutenue par environ 1 800 personnes de plus de 50 pays à travers le monde avec un nombre maximum d'engagements provenant des États-Unis. Dans d'autres exemples de campagnes de financement participatif réussies de startups matérielles, Mindhelix a levé 120 000 $ sur Kickstarter pour son dispositif de sécurité pour smartphone Rico, SectorQube a dépassé son objectif initial et a atteint la barre des 125 000 $ pour un four à micro-ondes intelligent MAID et Fin Robotics/Neyya ont levé 200 000 $ pour FIN en mars 2014.
“ Le financement participatif aide les gens à lancer le projet avec le minimum de fonds nécessaire pour construire une preuve de concept. Ils obtiennent les premiers acheteurs et peuvent obtenir des précommandes réduisant les risques de production avec leur propre argent, sans avoir la moindre idée de la quantité à produire. Par conséquent, les avantages des produits matériels de financement participatif sont bien plus que de l'argent », a déclaré Anshulika Dubey, cofondatrice et COO de Wishberry.
Le concept de financement participatif de précommande gagne également du terrain parmi les startups de matériel. Dans ce cas, les gens peuvent pré-acheter un produit particulier pendant la campagne et le faire livrer à une date ultérieure. Kickstarter est un acteur majeur dans cet espace.
Les précommandes ne font pas nécessairement partie du crowdfunding. Mais, Tarun considère le financement participatif comme un super ensemble de précommandes.
Il pense que les précommandes sont un excellent moyen de susciter l'intérêt, de semer des évangélistes, de planifier la fabrication et de créer des tampons dans la production. Pour une nouvelle marque, il est très important d'avoir un message unique et une histoire convaincante et les précommandes obligent les startups à construire et à vendre les deux : le message et l'histoire.
La foule ne peut que vous porter jusqu'à présent
Bien que le financement participatif ait pu s'avérer être la clé de la survie d'un certain nombre de startups matérielles pendant les périodes difficiles, cela ne suffit pas à les maintenir à flot pendant longtemps. Un investissement providentiel ou VC n'ajoute pas seulement de l'argent à la banque, il apporte avec lui la riche expérience des investisseurs qui agissent en tant que mentors pour ces startups. Leur mentorat et leurs conseils apportent un sentiment de discipline aux startups et les empêchent de commettre des erreurs insensées. C'est quelque chose que le crowdfunding n'offre pas.
« Une startup matérielle nécessite un mentorat solide ; vous avez besoin de personnes qui sont passées par là et qui ont fait cela. Le financement participatif est à un stade très naissant en Inde et il est difficile de lever des fonds dans cette voie. Même si vous réussissez à collecter des fonds grâce à une voie de financement participatif, vous aurez toujours besoin de mentorat et d'un conseil d'administration solide pour vous aider à travers le patchwork initial », a déclaré Eshwar.
"Alors, trouvez quelqu'un qui, selon vous, donnera des conseils à votre startup (dans le domaine du matériel) avant que vous ne receviez un financement participatif . Parce que votre succès ne dépend pas seulement de l'argent que vous récolterez grâce à une campagne de crowdfunding. Il y a plus dans l'histoire », a-t-il ajouté.
Cela dit, le financement participatif est un moyen efficace d'attirer des investisseurs en capital-risque et providentiels. Une campagne de financement participatif réussie s'avérerait être un indicateur de réussite clé et aiderait à gagner la confiance des investisseurs potentiels.
« Le financement participatif aide les startups de matériel à établir une référence et aide les fondateurs à créer un dossier solide tout en présentant la demande pour leurs produits sur le marché . Prenons par exemple Safer, un produit de technologie portable pour femmes. Il a réussi à atteindre son objectif de 5 lakh INR auprès de 124 bailleurs de fonds et à sensibiliser beaucoup d'autres. Cela a attiré l'attention des investisseurs providentiels et a conclu un cycle de financement de 250 000 $ en décembre 2015 », a expliqué Zaheer Adenwala, cofondateur de Ketto.
Pour brosser un tableau complet, il existe d'autres raisons pour lesquelles une startup matérielle ne devrait pas uniquement compter sur le financement participatif pour sa stabilité financière. Selon Vishal, « le financement participatif est une solution de financement à court terme. Pour survivre, vous devez avoir des plans de financement et d'investissement à long terme. Cela peut être fait soit en générant votre propre flux de trésorerie, soit en étant suffisamment solide pour attirer des investisseurs.
Parlant d'un autre, Vivek a déclaré que le financement participatif ne fonctionne avec succès que pour un produit qui intéresse les consommateurs américains ; ce sont eux qui font une grande partie du soutien. « Actuellement, notre produit n'est pas conçu pour le marché américain. Nous sommes impatients de lancer le produit par le biais de partenariats avec des équipementiers et de nous concentrer sur les pays en développement. »
"De plus, pour lancer une campagne de financement participatif sur Kickstarter, vous devez vous inscrire. Les plateformes indiennes de crowdfunding ne vous donnent pas assez de conversions ou de précommandes », a-t-il ajouté.
La route à suivre
Au milieu de toutes les difficultés, un certain nombre de startups de matériel ont fait leurs preuves et ont trouvé une place parmi les géants. Grey Orange est l'une de ces startups. Samay Kohli, cofondateur et PDG de Grey Orange était l'un des orateurs de la session du Premier ministre lors du lancement du programme "Startup India".
Lors de son discours, il a mentionné que Grey Orange est l'une des rares startups qui fabrique en Inde. Il possède une usine de fabrication de 3 pieds carrés Lakh à Gurgaon et fournit actuellement ses robots à environ 4 à 5 pays différents. Samay a également souligné qu'on lui a souvent posé la question de savoir comment l'Inde finit par construire et fournir des robots. Samay estime que cette question prouve le caractère unique de Grey Orange.
Cependant, cela fait également ressortir la conception générale selon laquelle les personnes à l'étranger n'associent pas l'Inde à la robotique et, par extension, au matériel. Cependant, avec l'avènement des startups matérielles indiennes, cette perception devrait changer à l'avenir. L'écosystème matériel global de l'Inde évolue, les choses ont commencé à se mettre en place et l'avenir s'annonce prometteur pour les startups matérielles du pays ; même s'il reste encore des kilomètres à parcourir.
« L'écosystème manufacturier général en Inde, bien qu'éclipsé par celui de la Chine, devrait facilement dominer celui de la vallée . La Vallée doit quand même aller en Chine pour toute fabrication alors qu'on peut souvent faire ça localement. L'écosystème évolue rapidement et de nombreuses personnes se rendent compte que la fabrication elle-même n'est pas la partie la plus compliquée. Les prochaines années devraient être très, très excitantes pour le matériel en Inde », a déclaré Tarun.
Vivek pense également que l'écosystème des startups matérielles évolue dans le pays. "Lorsque nous parlons de la transformation de l'écosystème, je vois que davantage de développeurs (à un jeune âge) sont exposés au matériel open source. L'enseignement du matériel va vraiment au bon rythme (je dois mentionner le bricolage et le travail qu'ils font). La majorité des ingénieurs en matériel savent quelles sont les dernières technologies de pointe, les techniques et leur conception. »
Il pense également qu'il y a beaucoup de passionnés de matériel ou de clients qui souhaitent acheter des vêtements/produits de consommation équipés des dernières innovations. Et, il existe de nombreux entrepreneurs avec des idées et des plans d'affaires qui ont le potentiel de dominer le marché mondial. Mais le fait que la fabrication des fournisseurs et l'accessibilité des éléments matériels n'évoluent pas comme les autres piliers, l'inquiète.
Bien qu'il pense que le moment est venu pour les aspirants entrepreneurs d'entrer dans l'espace matériel, il prévient également que les défis peuvent devenir aussi réels que possible (mentionné ci-dessus). Il aspire sincèrement à ce qu'une véritable startup matérielle comme Xiaomi ou OnePlus naisse en Inde .
Le Dr Ritesh pense également que l'écosystème des startups indiennes est en pleine évolution. « Le capital est accessible, non pas à la place des capitaux propres, mais des précommandes . La seule façon de créer un écosystème matériel durable est de mettre en avant le financement participatif en Inde . Les startups de Project Guerrilla ont le plus grand nombre de campagnes internationales de financement participatif en provenance d'Inde, la plus importante étant Exploride », a-t-il affirmé.
Quelques PCB de sagesse
Les entrepreneurs pionniers du matériel informatique en Inde ont dû lutter pour établir l'écosystème actuel du secteur en Inde. Ils connaissent les difficultés de première main et ont réussi à les contourner. Si vous êtes un passionné de matériel informatique, les experts estiment que le moment est venu d'entrer dans ce domaine, mais ils avertissent également que de nombreux défis vous attendent encore. Voici quelques mots de sagesse des experts qui vous aideront certainement dans votre parcours de création d'une startup matérielle.
Vishal Gondal (GOQII)
"La principale demande est d'avoir une USP solide. Comme le matériel peut être banalisé très bientôt, les entreprises doivent avoir de solides différenciateurs, sinon il sera très difficile pour l'une d'entre elles de survivre sur un marché en croissance comme l'Inde.
Vivek Mohan (Bisko Labs)
"Des histoires de réussite comme celle de Fin (Neyya), Gecko, Maid et Exploride nous disent que ce n'est pas impossible et préparez votre prototype fonctionnel."
- Faites de bonnes recherches sur le matériel ; ne pensez pas que la connaissance d'Arduino (une plate-forme de prototypage électronique open-source permettant de créer des objets électroniques interactifs) ne peut que créer des produits internationaux.
- Obtenez votre produit dans différentes conférences / défis et concours de démarrage de matériel.
- Trouvez un investissement providentiel pour atteindre le stade du financement participatif . Les investisseurs providentiels tels que le Dr Ritesh Malik ont joué un rôle essentiel dans des startups comme Exploride et Fin Robotics (Neyya).
Eshwar Vikas (Aliments Mukunda)
Les startups matérielles sont généralement beaucoup plus difficiles à construire, par rapport à une startup purement "tech". Construire une startup matérielle, c'est comme courir un double marathon, car construire quelque chose dans l'espace matériel est deux fois plus difficile que construire quelque chose dans l'espace purement technologique.
C'est un océan bleu là-bas, si vous avez un bon produit qui résout un problème réel.
Mais les avantages de la construction d'un produit matériel sont tout aussi élevés, certains d'entre eux sont :
- Vous pouvez vendre facilement
- Vos revenus et les fondamentaux de votre entreprise sont solides
- La barrière à l'entrée est plus élevée pour la concurrence
- Votre facture RH sera faible !
C'est un océan bleu là-bas, si vous avez un bon produit qui résout un problème réel .
Tarun (Énergie Ather)
Il cite Alan Kay, le célèbre informaticien américain connu pour son travail de pionnier sur la programmation orientée objet et la conception d'interface utilisateur graphique de fenêtrage. « Les gens qui sont sérieux au sujet de leur logiciel devraient créer leur propre matériel ».
