Mengapa Membuat Di India Masih “Sulit” Untuk Startup Ini
Diterbitkan: 2016-02-03Perdana Menteri Narendra Modi, dalam pidatonya pada peluncuran program 'Startup India', menunjukkan kesalahpahaman bahwa startup umumnya dikaitkan dengan TI, dan menyebutkan bahwa itu tidak benar. Startup bukan hanya tentang perangkat lunak dan aplikasi; perangkat keras juga merupakan sektor penting yang mulai digarap oleh pengusaha. Di tengah pertumbuhan pesat e-niaga, fintech, logistik, dan perusahaan rintisan sesuai permintaan di ekosistem kami, generasi baru wirausahawan berani telah menabur benih perusahaan rintisan perangkat keras. Bibit-bibit itu perlahan-lahan tumbuh dengan mantap di antara batang-batang kacang raksasa dan beberapa di antaranya bahkan menjadi raksasa-raksasa yang menjulang tinggi.
Grey Orange adalah salah satu startup tersebut. Startup yang berbasis di Gurgaon ini membangun robot untuk rantai pasokan dan industri logistik. Didirikan pada tahun 2009, Gray Orange telah secara agresif meningkatkan dan memiliki lebih dari 400 karyawan di tiga kota - Gurgaon, Hong Kong dan Singapura - dan berencana untuk fokus pada R&D produk barunya, memperluas tim eksekutifnya dan mempercepat ekspansi internasionalnya ke Asia Pasifik , Timur Tengah dan Pasar Eropa. Untuk mendorong rencana ekspansi, ia mengumpulkan sekitar $30 juta dalam putaran pendanaan Seri B dari investor yang ada, Tiger Global Management dan Blume Ventures, Agustus 2015.
Kerala dapat dengan aman disebut sebagai pusat startup perangkat keras India. Startup perangkat keras seperti Exploride, Mindhelix, SectorQube, Bisko Labs, dan Fin Robotics, semuanya berakar di God's Own Country. Startup Village, yang berbasis di Kochi, telah memainkan peran utama dalam melambungkan negara ke posisi ini.
Ada pemain kunci lain yang membuat tanda mereka di ruang ini. Ruang teknologi yang dapat dikenakan telah menyaksikan banyak perhatian dari konsumen dan sejumlah startup telah muncul untuk memanfaatkan peluang ini – Neyya (Fin), Safer dari Leaf Wearables, Lechal dari Ducere Technologies, Sensegiz dan GOQii adalah beberapa di antaranya.
Terlepas dari dimulainya sejumlah startup perangkat keras, dan Pemerintah membuat sejumlah kebijakan startup yang menguntungkan, ada banyak tantangan yang masih menghambat startup perangkat keras ini.
Kesulitan Perangkat Keras: Apa yang Tidak Membunuh Anda Membuat Anda Lebih Kuat
Vivek Mohan, CEO Bisko Labs, dan Dr Ritesh Malik, pencipta di Innov8 Coworking dan pendiri Guerilla Ventures yang berbasis di Delhi, keduanya berpendapat bahwa “perangkat keras sulit di India” . Startup perangkat keras menghadapi banyak tantangan yang biasanya berbeda dengan yang dihadapi oleh startup perangkat lunak, baik dari segi kualitas maupun kuantitas.
“Sulit untuk menjalankan startup perangkat keras secara global, karena kompleksitasnya sangat tinggi di semua tahap; mulai dari desain industri hingga pendanaan hingga pembuatan prototipe & produksi hingga akhirnya meluncurkan dan mengirimkannya ke pelanggan, ”kata Sanjay Vijayakumar, ketua Startup Village dan salah satu pendiri dan CEO MobME Wireless.
Kami bertemu dengan sejumlah startup dan pemangku kepentingan lainnya untuk memahami tantangan yang dihadapi oleh startup perangkat keras. Berikut adalah beberapa yang utama:
Kurangnya Sumber Daya Manusia yang Berpengalaman
Sebuah perusahaan sekuat sumber daya manusianya. Bakat muda di India lebih cenderung mengasah keterampilan perangkat lunak mereka, daripada keahlian perangkat keras mereka. Menemukan orang-orang terampil dengan keahlian perangkat keras yang sempurna adalah sesuatu yang menahan startup perangkat keras ini.
“Tantangan terbesar yang dapat dihadapi seseorang untuk membangun perusahaan perangkat keras konsumen di India adalah kurangnya bakat lokal di segmen ini . Tidak terlalu banyak orang yang memiliki pengalaman di bidang ini. Di GOQii, kami memiliki tim perangkat keras yang berbasis di Shenzhen dan India yang bekerja sama untuk membangun perangkat keras kami ,” kata Vishal Gondal, pendiri & CEO, GOQii Inc.
Menemukan orang-orang terampil dengan keahlian perangkat keras yang sempurna adalah sesuatu yang menahan startup perangkat keras.
Menurut Vivek, menemukan keahlian di bidang Desain PCB (pada skala mikro) dan Desain Baterai merupakan tantangan besar.
Sedangkan untuk Tarun, mencari bakat di India untuk desain produk sangat menantang.
Perangkat Lunak Dapat Terus Di-Tweak Dengan Pembaruan, Tetapi Bukan Perangkat Keras
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/ritesh1.jpg” align=”right” lightbox=”off” caption=”Dr Ritesh Malik bersama PM Narendra Modi” captionposition= "tengah"]
Sesekali, kami menerima pembaruan untuk perangkat lunak yang diinstal di laptop dan ponsel cerdas kami, tetapi, menerima pembaruan perangkat keras untuk perangkat kami sangat jarang. Hal ini karena; perangkat keras orang tidak memiliki kemewahan mengutak-atik produk mereka secara teratur . “Tidak ada versi beta atau alpha dari produk ini. Ini adalah situasi do-or-die – jika produk tidak berfungsi, itu tidak dapat diubah, tidak seperti perangkat lunak yang dapat dimanipulasi ,” kata Dr Ritesh Malik.
“Membangun prototipe hanyalah puncak gunung es; ada banyak faktor lain yang terlibat ketika Anda membangun produk komersial. Ada banyak perubahan yang harus Anda buat pada produk setelah dirilis dan diinstal. Peningkatan produk teknologi seharusnya mudah dilakukan karena Anda dapat melanjutkan dan merilis "pembaruan", tetapi tidak demikian halnya untuk produk perangkat keras; Anda harus mengambil kembali produk tersebut, mengerjakannya dan mengirimkannya kembali. Sebagian besar waktu, mungkin tidak mungkin untuk memasukkan perubahan dalam versi itu, Anda harus menghapusnya dan mengulang semuanya lagi, ”kata Eshwar Vikas, salah satu pendiri dan CEO Mukunda Foods.
Tarun Mehta, salah satu pendiri Ather Energy, juga percaya bahwa untuk banyak produk perangkat keras, 'bergerak cepat, menghancurkan sesuatu' mungkin bukan cara terbaik untuk maju. “Contoh kasus: kendaraan. Kendaraan yang hampir jadi tidak akan membuat banyak orang senang. Perbaikan adalah perbaikan fisik yang sebenarnya dan bukan pembaruan over-the-air (sering) yang membuatnya mahal dan sulit untuk diterapkan. Jadi, perencanaan dan pengujian sebelum peluncuran dan pengiriman menjadi sangat penting.”
Datang Dengan MVP (Minimum Viable Product) Dan Mengubah Prototipe Menjadi Model Komersial
Meskipun tantangan ini telah diringkas dengan baik menjadi satu kalimat, ada banyak tantangan mini yang terkait dengannya. Setiap langkah dalam proses yang sulit ini menimbulkan tantangan baru yang dapat mengubah orang yang paling tenang sekalipun, menjadi kekacauan neurotik.
“Di India, mengubah konsep/prototipe menjadi produk akhir tidak mudah karena kami tidak memiliki cukup ruang pembuat atau vendor untuk manufaktur . Kami mengalami kesulitan menemukan lebih banyak sepeda untuk dikerjakan, menemukan bengkel, dan mengelola waktu tunda dalam pengadaan komponen perangkat keras dari negara-negara seperti Taiwan dan China, ”kata Vivek.
Dia menggali pengalaman pribadinya dan menguraikan 'Hulk' ini dari sebuah tantangan bagi kita dan mengekspos berbagai tantangan mikro yang sama-sama menegangkan.
Mari kita asumsikan startup perangkat keras memiliki dua fase pengembangan. Saat membuat produk minimum yang layak (MVP), tim harus mencari tahu komponen perangkat keras mana yang akan bekerja dengan sempurna dan konfigurasi mana yang diperlukan. Jadi, di sini Anda perlu mengganti komponen dan mencoba model baru (prototyping cepat). Sayangnya, di India, ini tidak semudah kedengarannya. Anda harus memesan sebagian besar suku cadang secara online dari pasar Cina atau negara-negara Asia lainnya. Meskipun, ada beberapa situs web India yang tersedia, tetapi mereka kekurangan banyak komponen, dan tidak ada gunanya hanya mendapatkan beberapa bagian dari sana dan mengimpor sisanya. Ini adalah saat penantian dimulai!
Jika Anda cukup beruntung (baca sarkasme), bea cukai akan menahan pesanan Anda dan kemudian Anda perlu menunjukkan dokumen KYC dan dokumentasi lainnya dan akhirnya membayar bea masuk. Ada kalanya dia harus membayar tiga sampai empat kali lipat dari biaya komponen sebenarnya (termasuk pengiriman dan bea cukai). Menjaga agar jari Anda tetap bersilangan untuk mendapatkan pesanan dalam keadaan utuh sangat penting. Sekarang katakanlah jika beberapa komponen ini terbakar dalam fase pengujian. Anda harus memesan ulang dan menunggu dua-lima minggu lagi sampai mereka tiba. Dan sebagai tahap awal, kami tidak punya banyak uang untuk memesan dalam jumlah besar atau membangun lab kami sendiri. Sebagian besar startup India harus melakukan banyak perancangan produk secara teoritis . Katakanlah Anda mengetahui komponen produk, sekarang menyiapkan Desain PCB (dalam skala mikro) dan Desain Baterai juga sulit. Kami tidak memiliki keahlian di bidang itu.
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/eshwar-1.jpg” align=”left” lightbox=”off” caption=”Eshwar Vikas, CEO Mukunda Foods” captionposition="tengah"]
Mukunda Foods sulit dibangun, ungkap Eshwar. Dia percaya bahwa bagian terberat dari memulai adalah beralih dari tahap prototipe ke tahap yang stabil secara komersial.
Menangani Proses Manufaktur Dan Rantai Pasokan
Mencapai tahap yang stabil secara komersial hanyalah setengah dari permainan; sekarang datang proses manufaktur. Setelah produk siap, Anda akan membutuhkan tempat untuk memproduksi.
“ Tidak banyak vendor yang bisa Anda dekati yang bisa memproduksi produk yang memenuhi standar internasional . Alternatifnya adalah menghubungkan ke produsen Cina atau Taiwan dengan harapan mereka tidak membuat replika sebelum produk Anda dirilis. Posting ini, Anda menyadari tidak ada yang mau bermitra dengan Anda kecuali Anda membayar biaya awal yang tidak berulang sebesar $ 40.000 hingga $ 80.000, sesuai dengan kompleksitas produk , ”jelas Vivek.
Dr Ritesh juga setuju bahwa rantai pasokan dan manajemen distribusi produk perangkat keras merupakan tantangan besar lainnya bagi startup perangkat keras.
Berurusan Dengan Traksi Lambat Dan Arus Kas Terkendala
Setelah produk diproduksi dan proses rantai pasokan siap, dibutuhkan waktu untuk memulai perangkat keras untuk mendapatkan daya tarik dan menyaksikan arus kas. “Startup perangkat keras memiliki lintasan yang sangat berbeda. Beberapa tahun pertama dapat sepenuhnya dikhususkan untuk pengembangan produk dengan hampir tidak ada cara untuk menunjukkan daya tarik dalam pengertian tradisional, ”kata Tarun.
Menurutnya, pertumbuhan awal startup perangkat keras bisa lambat dan bahkan jika ada permintaan besar, ada kelembaman besar dalam rantai pasokan – seseorang tidak dapat melayani 100 ribu pelanggan jika produksi direncanakan untuk 10 ribu unit . Dia percaya bahwa semua masalah ini membutuhkan perencanaan yang cermat dan cermat.
Kurangnya Ekosistem Perangkat Keras yang Kondusif
India tidak memiliki ekosistem konduktif yang memelihara startup perangkat keras. Tarun percaya ada kekurangan ekosistem di mana orang dapat mempelajari nuansa membangun perusahaan perangkat keras di India . Keyur Patel, pendiri dan ketua Fuse Global, juga percaya bahwa sangat sulit untuk menjalankan startup perangkat keras di India karena pemahaman yang sangat belum matang tentang apa yang diperlukan untuk membuat perangkat keras dan meluncurkannya dalam kerangka kerja global.
Keyur memiliki saham yang cukup besar di Neyya. Perangkat wearable berbasis gerakan cerdas, yang sebelumnya disebut Fin dalam tahap prototipenya, akhirnya diluncurkan pada November 2015 setelah penundaan yang lama dan poros parsial dalam hal desain dan fungsionalitas.
“Kami ingin memilih tim yang tidak diunggulkan yang berasal dari bagian terpencil dan pedesaan India dan menempatkan mereka ke arus utama global untuk membuktikan, bahwa India dapat memberikan perangkat keras konsumen global tanpa bergantung pada China atau sebaliknya. Kami adalah dana global $25 Miliar dan jika kami tidak mengambil risiko, siapa lagi,” tambahnya.
Tantangan utama untuk mengatasi hal tersebut di atas ditantang dengan dana yang terbatas. “Masalah terbesar, dalam hal startup perangkat keras, adalah modal yang dibutuhkan untuk memulai produksi,' kata Dr Ritesh.
Direkomendasikan untukmu:
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Laporan Memperingatkan Pengawasan Peraturan yang Diperbarui Pada Lendingtech Space
Masalah terbesar, ketika datang ke startup perangkat keras, adalah modal yang dibutuhkan untuk memulai produksi!
Setelah semua tantangan ini, startup ini harus mengembangkan produk perangkat lunak dengan cara apa pun . Sejumlah pengusaha pemula mungkin berpikir, "Mengapa harus melalui semua masalah ini untuk membangun produk perangkat keras ketika saya harus membuat produk perangkat lunak juga". Mereka mungkin sangat baik hanya membuat startup perangkat lunak dan mulai. Ini menghalangi banyak pengusaha pemula untuk menapaki jalan ini.
Tunjukkan Uangnya!
Mendiang komedian dan bintang film/televisi Amerika Groucho Marx pernah dengan terkenal berkata, "Meskipun uang tidak bisa membeli kebahagiaan, uang pasti memungkinkan Anda memilih bentuk kesengsaraan Anda sendiri." Sebagian besar tantangan yang disebutkan di atas dapat diatasi dengan dana; sesuatu yang selalu kurang dari startup perangkat keras.
Penggalangan dana selalu menjadi tugas yang sulit bagi startup perangkat keras. Salah satu alasan utama untuk hal yang sama adalah kurangnya investor yang memahami ruang ini dan bersedia berinvestasi di startup perangkat keras. Hingga saat ini, sebagian besar investasi angel/VC di sektor ini terwujud ketika startup ini menunjukkan beberapa metrik keberhasilan dan mengesankan para investor.
“ Banyak investor perlu melihat kesuksesan untuk percaya pada ruang . Jadi pada titik ini yang terbaik adalah mengejar mereka yang suka mengambil taruhan lapangan hijau baru. Juga sukses di ruang ini sering big-bang yang menarik investor besar,” kata Tarun.
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/tarun-mehta.jpg” align=”left” lightbox=”off” caption=”Tarun Mehta, salah satu pendiri, Ather Energy” captionposition="tengah"]
Dia percaya bahwa startup perangkat keras membutuhkan modal yang sabar. “Banyak investor tradisional akan memahami perusahaan manufaktur tetapi bukan startup yang masih mencoba mencari model bisnis yang andal dan terukur. Di sisi lain, VC tradisional akan memahami startup tetapi bukan manufaktur atau perangkat keras. Bahkan secara global, hanya ada beberapa perusahaan yang lepas landas di perangkat keras (Tesla, Fitbit, GoPro) dan kumpulan investor yang memahami ruang ini masih terbatas.”
Vivek dari Bisko Labs juga percaya bahwa tidak banyak investor malaikat yang berinvestasi di startup perangkat keras . Skenarionya hampir sama dalam hal investasi VC juga. Dia telah melihat banyak startup yang melakukan servis untuk mempertahankan dan membuat produk secara paralel. Namun, ini menghabiskan banyak waktu mereka yang dapat mengakibatkan mereka kehilangan keunggulan penggerak pertama – sesuatu yang sangat penting dalam domain perangkat keras.
Menurut Keyur, VC di India adalah penghindar risiko dan tidak berinvestasi di startup berisiko tinggi. Tidak ada ekosistem untuk perusahaan perangkat keras, bakat desain sangat kurang terekspos, pemikiran perangkat keras tertinggal dan yang paling penting, dan sebagian besar perusahaan rintisan ini kurang memahami konsumen dalam skala global. Mereka tidak memiliki pengetahuan yang tepat untuk bersaing dengan merek konsumen di Amerika Serikat dan Eropa. Dia percaya ini adalah beberapa alasan utama mengapa VC di India menghindari startup perangkat keras.
Namun, pengecualian selalu ada. Pada saat VC dan malaikat biasa menjauh dari startup perangkat keras, Dr Ritesh Malik, pencipta di Innov8 Coworking dan pendiri Guerilla Ventures yang berbasis di Delhi, melihat potensi besar di ruang perangkat keras. Dana tersebut telah mendukung lebih dari 12 startup perangkat keras termasuk Neyya, Mashinga, Asimov Robotics, SectorQube, Bisko Labs, Exploride, CometCore.
Beberapa nama besar di dunia VC juga mencoba peruntungan dengan startup hardware. Pada Mei 2015, Ather Energy mengumpulkan $12 juta dari Tiger Global. Neyya mengumpulkan jumlah yang tidak diungkapkan dari Kalaari Capital pada tahun 2014. Perusahaan VC global New Enterprise Associates (NEA) memimpin putaran Seri A senilai $13,4 Juta yang dikumpulkan oleh GOQii. Tiger Global dan Blume Ventures mendukung perusahaan manufaktur robot industri yang berbasis di Gurgaon, Grey Orange.
“Meningkatkan investasi malaikat untuk startup perangkat keras sangat sulit di India. Bagi kami (Proyek Gerilya), perangkat keras telah menjadi kebahagiaan . Kami telah berinvestasi di lebih dari 12 startup perangkat keras dan semuanya berjalan dengan sangat baik. Saya tidak tahu tentang investor lain, tetapi kami melihat tambang emas di perangkat keras ,” kata Dr Ritesh.
Eshwar percaya bahwa selama dinamika bisnis kuat, pelanggan yang membayar tersedia dan model bisnis telah diketahui, startup perangkat keras harus dapat mengumpulkan dana.
“Anda mungkin tidak mendapatkan penilaian yang akan didapatkan oleh startup teknologi (sayangnya), tetapi Anda harus bisa mendapatkan uang. Bank mungkin 'sedikit' memberikan pinjaman yang lebih bahagia untuk bisnis perangkat keras daripada teknologi murni,” tambahnya.
Dalam ekosistem di mana dana langka untuk startup perangkat keras, pengusaha berkemauan keras ini menemukan jalan keluar yang inovatif – crowdfunding.
Bawa Kerumunan!
Investopedia mendefinisikan crowdfunding sebagai, "penggunaan sejumlah kecil modal dari sejumlah besar individu untuk membiayai usaha bisnis baru." Kegiatan penggalangan dana yang juga bisa untuk tujuan sosial dari keramaian ini umumnya dilakukan melalui internet. Ada berbagai platform yang memungkinkan proses ini; beberapa yang global adalah Kickstarter, Indiegogo, RocketHub, dan Onevest. Sejumlah pemain India juga bermunculan seperti Ketto, Wishberry, Start51, Catapult dan Ignite Intent.
Startup dapat membuat profil mereka di platform ini; berbagi rincian proyek dan tujuan penggalangan dana. Ini akan terbuka untuk umum, yang dapat melalui proyek, memahami motif dan misi dari startup, dan jika terkesan, memberikan kontribusi kecil atau murah hati. Kontribusi keuangan ini bisa dalam bentuk sumbangan, hutang atau imbalan hadiah.
Contoh klasik tentang bagaimana crowdfunding dapat digunakan oleh startup perangkat keras untuk mengumpulkan dana yang mengesankan adalah kampanye crowdfunding Exploride. Eksplorasi mencetak rekor baru dalam sejarah crowdfunding startup Asia. Kampanye Indiegogo perusahaan melampaui target awal $100rb hanya dalam lima hari, dan mencapai $500rb hanya dalam waktu 40 hari setelah peluncurannya.
Kampanye Exploride didukung oleh sekitar 1.800 orang dari lebih dari 50 negara di seluruh dunia dengan jumlah janji maksimum yang berasal dari Amerika Serikat. Dalam contoh lain dari kampanye crowdfunding yang sukses dari startup perangkat keras, Mindhelix mengumpulkan $120rb di Kickstarter untuk perangkat keamanan ponsel cerdasnya Rico, SectorQube melampaui target awalnya dan mencapai $125rb untuk oven microwave pintar MAID dan Fin Robotics/Neyya mengumpulkan $200rb untuk FIN pada Maret 2014.
“ Crowdfunding membantu orang memulai proyek dengan dana minimum yang dibutuhkan untuk membangun bukti konsep. Mereka mendapatkan pembeli pertama dan bisa mendapatkan pre-order yang mengurangi risiko produksi dengan uang mereka sendiri, tanpa mengetahui berapa banyak yang harus diproduksi. Oleh karena itu, keuntungan dari produk perangkat keras crowdfunding jauh lebih dari sekadar uang , ”kata Anshulika Dubey, salah satu pendiri dan COO Wishberry.
Konsep crowdfunding pre-order juga mendapatkan daya tarik di antara startup perangkat keras. Dalam hal ini, orang dapat melakukan pra-pembelian produk tertentu selama kampanye, dan mengirimkannya di kemudian hari. Kickstarter adalah pemain utama di ruang ini.
Pra-pemesanan belum tentu merupakan bagian dari crowdfunding. Tapi, Tarun menganggap crowdfunding sebagai super set pre-order.
Dia pikir pra-pesanan adalah cara yang bagus untuk membangun minat, penginjil benih, merencanakan pembuatan dan membangun penyangga dalam produksi. Untuk merek baru, cukup penting untuk memiliki pesan yang unik dan cerita yang menarik dan pra-pemesanan memaksa perusahaan rintisan untuk membangun dan menjual keduanya: pesan dan cerita.
Kerumunan Hanya Bisa Membawa Anda Sejauh Ini
Meskipun, crowdfunding mungkin telah terbukti menjadi kunci untuk bertahan hidup bagi sejumlah startup perangkat keras selama masa-masa sulit, itu tidak cukup untuk membuat mereka bertahan untuk waktu yang lama. Investasi malaikat atau VC tidak hanya menambah uang ke bank, tetapi juga membawa pengalaman yang kaya dari investor yang bertindak sebagai mentor untuk startup ini. Pendampingan dan bimbingan mereka membawa rasa disiplin dalam startup dan mencegah mereka dari membuat kesalahan yang tidak berperasaan. Ini adalah sesuatu yang gagal ditawarkan oleh crowdfunding.
“Startup perangkat keras membutuhkan pendampingan yang kuat; Anda membutuhkan orang-orang yang telah ada dan melakukan itu. Crowdfunding berada dalam tahap yang sangat baru di India dan sulit untuk mengumpulkan dana melalui jalur ini. Meskipun Anda berhasil mengumpulkan uang melalui rute crowdfunding, Anda masih memerlukan bimbingan dan dewan yang kuat untuk membantu Anda melalui tambal sulam awal, ”kata Eshwar.
“Jadi, cari tahu seseorang yang, menurut Anda, akan memberikan saran kepada startup Anda (di ruang perangkat keras) sebelum Anda mendapatkan crowdfunding . Karena kesuksesan Anda tidak hanya bergantung pada uang yang akan Anda kumpulkan dari kampanye crowdfunding. Ada lebih banyak cerita, ”tambahnya.
Karena itu, crowdfunding adalah cara yang efisien untuk menarik investor VC dan malaikat. Kampanye crowdfunding yang sukses akan terbukti sebagai metrik keberhasilan utama dan membantu mendapatkan kepercayaan dari calon investor.
“ Crowdfunding membantu startup perangkat keras menetapkan tolok ukur dan membantu para pendiri menciptakan kasus yang kuat sambil menghadirkan permintaan untuk produk mereka di pasar . Ambil contoh Safer, produk teknologi wearable wanita. Ini berhasil meningkatkan tujuannya INR 5 lakh dari 124 pendukung dan menciptakan kesadaran di antara banyak lagi. Ini menarik perhatian investor malaikat dan menyelesaikan putaran pendanaan $250 ribu pada Desember 2015,” jelas Zaheer Adenwala, salah satu pendiri Ketto.
Untuk melukiskan gambaran yang lengkap, ada alasan lain mengapa startup perangkat keras tidak boleh hanya mengandalkan crowdfunding untuk stabilitas keuangannya. Menurut Vishal, “Crowdfunding adalah solusi jangka pendek untuk pendanaan. Untuk bertahan hidup, Anda perlu memiliki rencana pendanaan dan investasi jangka panjang. Ini dapat dilakukan baik dengan menghasilkan arus kas Anda sendiri atau cukup kuat untuk menarik investor.”
Berbicara tentang yang lain, Vivek menyatakan bahwa crowdfunding berhasil hanya untuk produk yang menarik minat konsumen AS; mereka adalah orang-orang yang melakukan sebagian besar dukungan. “Saat ini, produk kami bukan sesuatu yang dibuat untuk pasar AS. Kami berharap dapat meluncurkan produk melalui kerjasama dengan OEM dan berkonsentrasi pada negara berkembang.”
“Juga, untuk meluncurkan kampanye crowdfunding di Kickstarter, Anda perlu registrasi. Platform crowdfunding India tidak memberi Anda cukup konversi atau pre-order ,” tambahnya.
Jalan di depan
Di tengah semua kesulitan, sejumlah startup perangkat keras telah membuktikan keberanian mereka dan menemukan tempat di antara para raksasa. Grey Orange adalah salah satu startup tersebut. Samay Kohli, salah satu pendiri dan CEO Gray Orange adalah salah satu pembicara dalam sesi PM saat peluncuran program 'Startup India'.
Dalam sambutannya, ia menyebutkan bahwa Grey Orange adalah salah satu dari sedikit startup yang memproduksi di India. Ini memiliki fasilitas manufaktur 3 Lakh sq ft di Gurgaon dan saat ini memasok robotnya ke sekitar 4-5 negara yang berbeda. Samay juga menunjukkan bahwa dia sering ditanyai bagaimana India bisa membangun dan memasok robot. Samay percaya bahwa pertanyaan ini membuktikan keunikan Oranye Abu-abu.
Namun, ini juga memunculkan konsepsi umum bahwa orang-orang di luar negeri tidak mengasosiasikan India dengan robotika dan lebih jauh lagi, perangkat keras. Namun, dengan munculnya startup perangkat keras India, persepsi ini harus berubah di masa depan. Ekosistem perangkat keras secara keseluruhan di India sedang berkembang, banyak hal mulai berjalan pada tempatnya, dan masa depan tampak cerah bagi perusahaan rintisan perangkat keras nasional; meskipun masih ada mil yang tersisa untuk ditempuh.
“ Ekosistem manufaktur umum di India, meskipun dikerdilkan oleh China, seharusnya dengan mudah melampaui ekosistem di Lembah . Lembah masih harus pergi ke Cina untuk semua manufaktur sementara kita sering dapat melakukannya secara lokal. Ekosistem berkembang pesat dan banyak orang menyadari kenyataan bahwa manufaktur itu sendiri bukanlah bagian yang paling rumit. Beberapa tahun ke depan seharusnya sangat-sangat menggairahkan untuk hardware di India ,” kata Tarun.
Vivek juga percaya bahwa ekosistem startup perangkat keras berkembang di negara ini. “Ketika kita berbicara tentang transformasi ekosistem, saya melihat lebih banyak pengembang (di usia muda) yang terpapar perangkat keras open source. Pendidikan perangkat keras benar-benar berjalan dengan kecepatan yang tepat (saya harus menyebutkan peretasan DIY, dan pekerjaan yang mereka lakukan). Mayoritas insinyur perangkat keras tahu apa teknologi mutakhir, teknik, dan desain mereka.”
Ia juga meyakini banyak peminat atau pelanggan hardware yang ingin membeli wearable/produk konsumen yang dilengkapi dengan inovasi terbaru. Dan, ada banyak pengusaha dengan ide dan rencana bisnis yang berpotensi menguasai pasar global. Tetapi fakta bahwa vendor manufaktur dan aksesibilitas elemen perangkat keras tidak berkembang seperti pilar lainnya, membuatnya khawatir.
Meskipun ia percaya bahwa ini adalah waktu yang tepat bagi calon wirausahawan untuk memasuki ruang perangkat keras, namun ia juga memperingatkan bahwa tantangan dapat menjadi senyata mungkin (disebutkan di atas). Dia dengan tulus merindukan startup perangkat keras nyata seperti Xiaomi atau OnePlus untuk lahir di India .
Dr Ritesh juga percaya bahwa ekosistem startup India sangat berkembang. “ Modal dapat diakses, bukan sebagai pengganti ekuitas, tetapi praorder . Satu-satunya cara untuk membuat ekosistem perangkat keras yang berkelanjutan adalah membuat crowdfunding menonjol di India . Startup Project Guerrilla memiliki jumlah kampanye crowdfunding internasional terbesar dari India, yang terbesar adalah Exploride,” tegasnya.
Beberapa PCB Kebijaksanaan
Pengusaha perangkat keras perintis India harus berjuang keras untuk membangun ekosistem saat ini untuk sektor di India. Mereka tahu kesulitannya secara langsung dan telah mengatasinya. Jika Anda adalah penggemar perangkat keras, para ahli percaya bahwa ini adalah waktu yang tepat untuk memasuki domain ini, namun, mereka juga memperingatkan bahwa masih banyak tantangan yang harus Anda hadapi. Berikut adalah beberapa kata bijak dari para ahli yang pasti akan membantu Anda dalam perjalanan membangun startup perangkat keras.
Vishal Gondal (GOQII)
“Permintaan kuncinya adalah memiliki USP yang kuat. Karena perangkat keras dapat segera dikomoditikan, perusahaan perlu memiliki pembeda yang kuat, jika tidak, akan sangat sulit bagi seseorang untuk bertahan di pasar yang berkembang seperti India.”
Vivek Mohan (Bisko Labs)
“Kisah sukses seperti Fin (Neyya), Gecko, Maid, dan Exploride memberi tahu kami bahwa itu bukan tidak mungkin dan siapkan prototipe kerja Anda.”
- Lakukan penelitian yang baik pada perangkat keras ; jangan berpikir pengetahuan di Arduino (platform prototyping elektronik open-source yang memungkinkan untuk membuat objek elektronik interaktif) hanya dapat membuat produk internasional.
- Dapatkan produk Anda di berbagai konferensi/tantangan & kontes startup perangkat keras.
- Temukan investasi malaikat untuk dicapai hingga tahap crowdfunding . Angel investor seperti Dr. Ritesh Malik telah memainkan peran penting dalam startup seperti Exploride dan Fin Robotics (Neyya).
Eshwar Vikas (Makanan Mukunda)
Startup perangkat keras umumnya jauh lebih sulit untuk dibangun, dibandingkan dengan startup “teknologi” murni. Membangun startup perangkat keras seperti menjalankan maraton ganda, karena membangun sesuatu di ruang perangkat keras dua kali lebih sulit daripada membangun sesuatu di ruang teknologi murni.
Ini adalah samudra biru di luar sana, jika Anda memiliki produk bagus yang memecahkan masalah kehidupan nyata.
Tetapi imbalan dari membangun produk perangkat keras tidak kalah tinggi, beberapa di antaranya adalah:
- Anda dapat menjual dengan mudah
- Pendapatan dan fundamental bisnis Anda kuat
- Hambatan masuk lebih tinggi untuk kompetisi
- Tagihan SDM Anda akan rendah!
Ini adalah samudra biru di luar sana, jika Anda memiliki produk bagus yang memecahkan masalah kehidupan nyata .
Tarun (Energi Lain)
Dia mengutip Alan Kay, ilmuwan komputer Amerika terkenal yang dikenal karena karya perintisnya, karya perintisnya pada pemrograman berorientasi objek dan desain antarmuka pengguna grafis windowing. “ Orang yang serius dengan perangkat lunaknya, harus membuat perangkat kerasnya sendiri ”.
