Warum Making In India für diese Startups immer noch „hart“ ist
Veröffentlicht: 2016-02-03Premierminister Narendra Modi wies während seiner Rede beim Start des „Startup India“-Programms auf ein Missverständnis hin, dass Startups im Allgemeinen mit IT in Verbindung gebracht werden, und erwähnte, dass dies nicht wahr sei. Bei Startups geht es nicht nur um Software und Apps; Hardware ist auch ein wichtiger Sektor, den Unternehmer erschließen. Inmitten des üppigen Wachstums von E-Commerce-, Fintech-, Logistik- und On-Demand-Startups in unserem Ökosystem hatte eine neue Generation von wagemutigen Unternehmern die Saat für Hardware-Startups gesät. Die Setzlinge wuchsen langsam stetig zwischen den riesigen Bohnenranken und einige von ihnen haben sich sogar selbst als hoch aufragende Riesen entpuppt.
Grey Orange ist ein solches Startup. Dieses in Gurgaon ansässige Startup baut Roboter für die Lieferketten- und Logistikbranche. Grey Orange wurde 2009 gegründet und hat sich aggressiv vergrößert und beschäftigt über 400 Mitarbeiter in drei Städten – Gurgaon, Hongkong und Singapur – und plant, sich auf die Forschung und Entwicklung seiner neuen Produkte zu konzentrieren, sein Führungsteam zu erweitern und seine internationale Expansion in den asiatisch-pazifischen Raum zu beschleunigen , Naher Osten und europäische Märkte. Um seine Expansionspläne voranzutreiben, hat das Unternehmen im August 2015 in einer Finanzierungsrunde der Serie B von seinen bestehenden Investoren Tiger Global Management und Blume Ventures etwa 30 Millionen US-Dollar aufgebracht.
Kerala kann getrost als das Hardware-Startup-Zentrum Indiens bezeichnet werden. Hardware-Startups wie Exploride, Mindhelix, SectorQube, Bisko Labs und Fin Robotics haben alle ihre Wurzeln in God's Own Country. Startup Village mit Sitz in Kochi hat eine wichtige Rolle dabei gespielt, den Staat in diese Position zu katapultieren.
Es gibt noch andere Schlüsselakteure, die sich in diesem Bereich einen Namen machen. Der Wearable-Tech-Bereich hat viel Aufmerksamkeit von Verbrauchern erfahren und eine Reihe von Startups sind entstanden, um diese Gelegenheit zu nutzen – Neyya (Fin), Safer von Leaf Wearables, Lechal von Ducere Technologies, Sensegiz und GOQii sind einige von ihnen.
Trotz der Gründung einer Reihe von Hardware-Startups und der Regierung, die eine Reihe günstiger Startup-Richtlinien entwickelt hat, gibt es viele Herausforderungen, die diese Hardware-Startups immer noch blockieren.
Die Strapazen der Hardware: Was dich nicht umbringt, macht dich stärker
Vivek Mohan, CEO von Bisko Labs, und Dr. Ritesh Malik, Schöpfer von Innov8 Coworking und Gründer von Guerilla Ventures mit Sitz in Delhi, sind beide der Meinung, dass „Hardware in Indien schwierig ist“ . Hardware-Startups stehen vor vielen Herausforderungen, die sich in der Regel von Software-Startups unterscheiden, sowohl in qualitativer als auch in quantitativer Hinsicht.
„Es ist schwierig, ein Hardware-Startup global zu führen, da die Komplexität in allen Phasen sehr hoch ist; angefangen vom Industriedesign über die Finanzierung bis hin zu Prototyping und Produktion bis hin zur endgültigen Markteinführung und Auslieferung an die Kunden“, sagte Sanjay Vijayakumar, Vorsitzender von Startup Village und Mitbegründer und CEO von MobME Wireless.
Wir haben uns mit einer Reihe von Startups und anderen Interessengruppen getroffen, um die Herausforderungen zu verstehen, mit denen Hardware-Startups konfrontiert sind. Hier sind einige der wichtigsten:
Mangel an erfahrenem Personal
Ein Unternehmen ist so stark wie seine Mitarbeiter. Junge Talente in Indien neigen eher dazu, ihre Software-Fähigkeiten zu verbessern als ihre Hardware-Expertise. Die Suche nach qualifizierten Mitarbeitern mit tadellosem Hardware-Know-how ist etwas, das diese Hardware-Startups zurückhält.
„Die größte Herausforderung, der man beim Aufbau eines Unternehmens für Verbraucherhardware in Indien gegenüberstehen kann, ist der Mangel an lokalen Talenten in diesem Segment . Es gibt nicht viele Leute, die Erfahrung in dieser Branche haben. Bei GOQii haben wir Hardware-Teams in Shenzhen und Indien, die zusammenarbeiten, um unsere Hardware zu entwickeln“, sagte Vishal Gondal, Gründer und CEO von GOQii Inc
Die Suche nach qualifizierten Mitarbeitern mit tadellosem Hardware-Know-how ist etwas, das Hardware-Startups zurückhält.
Laut Vivek ist es eine große Herausforderung, Fachwissen im Bereich PCB (Printed Circuit Board)-Design (im Mikromaßstab) und Batteriedesign zu finden.
Für Tarun hingegen ist es eine große Herausforderung, in Indien Talente für Produktdesign zu finden.
Software kann ständig mit Updates optimiert werden, Hardware jedoch nicht
[aesop_image img=“https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/ritesh1.jpg“ align=“right“ lightbox=“off“ caption=“Dr. Ritesh Malik mit PM Narendra Modi“ captionposition= "Center"]
Hin und wieder erhalten wir Updates für die auf unseren Laptops und Smartphones installierte Software, aber Hardware-Updates für unsere Geräte sind äußerst selten. Das ist weil; Die Hardware-Leute haben nicht den Luxus, ihre Produkte regelmäßig zu optimieren . „Es gibt keine Beta- oder Alpha-Version des Produkts. Es ist eine Do-or-Die-Situation – wenn das Produkt nicht funktioniert, kann es nicht verändert werden, im Gegensatz zu Software, die manipuliert werden kann“, sagt Dr. Ritesh Malik.
„Der Bau eines Prototyps ist nur die Spitze des Eisbergs; Es gibt eine ganze Reihe anderer Faktoren, die beim Erstellen des kommerziellen Produkts eine Rolle spielen. Es gibt viele Änderungen, die Sie an einem Produkt vornehmen müssen, sobald es veröffentlicht und installiert wurde. Das Upgrade eines technischen Produkts sollte einfach durchzuführen sein, da Sie fortfahren und ein „Update“ veröffentlichen können, aber das ist bei einem Hardwareprodukt nicht der Fall; Sie müssen das Produkt zurücknehmen, bearbeiten und erneut senden. In den meisten Fällen ist es möglicherweise nicht möglich, die Änderungen in diese Version zu integrieren, Sie müssen sie verwerfen und das Ganze erneut erstellen“, sagte Eshwar Vikas, Mitbegründer und CEO von Mukunda Foods.
Tarun Mehta, Mitbegründer von Ather Energy, glaubte auch, dass für viele Hardwareprodukte „schnell handeln, Dinge kaputt machen“ möglicherweise nicht der beste Weg nach vorne ist. „Beispiel: Fahrzeuge. Ein fast fertiges Fahrzeug wird viele Menschen nicht glücklich machen. Reparaturen sind tatsächliche physische Reparaturen und (häufig) keine Over-the-Air-Updates, was sie kostspielig und schwer zu implementieren macht. Daher werden die Planung und das Testen vor der Markteinführung und dem Versand sehr kritisch.“
Entwicklung eines MVP (Minimum Viable Product) und Umwandlung des Prototyps in ein kommerzielles Modell
Obwohl diese Herausforderung schön in einem einzigen Satz zusammengefasst wurde, gibt es zahlreiche Mini-Herausforderungen, die damit verbunden sind. Jeder einzelne Schritt in diesem mühsamen Prozess stellt neue Herausforderungen dar, die selbst den ruhigsten Menschen in ein neurotisches Chaos verwandeln können.
„In Indien ist die Umwandlung eines Konzepts/Prototyps in ein Endprodukt nicht einfach, da wir nicht genügend Herstellerraum oder Anbieter für die Fertigung haben . Wir hatten eine harte Zeit, mehr Fahrräder zu finden, an denen wir arbeiten konnten, Werkstätten zu finden und die Zeitverzögerung bei der Beschaffung der Hardwarekomponenten aus Ländern wie Taiwan und China zu bewältigen“, sagt Vivek.
Er gräbt in seinen persönlichen Erfahrungen und bricht diesen „Hulk“ einer Herausforderung für uns herunter und legt die verschiedenen Mikro-Herausforderungen offen, die gleichermaßen nervenaufreibend sind.
Nehmen wir an, ein Hardware-Startup hat zwei Entwicklungsphasen. Bei der Erstellung des Minimum Viable Product (MVP) muss das Team herausfinden, welche Hardwarekomponenten perfekt funktionieren und welche Konfigurationen erforderlich sind. Hier gilt es also, Komponenten auszutauschen und neue Modelle auszuprobieren (Fast Prototyping). Leider ist das in Indien nicht so einfach, wie es sich anhört. Sie müssen die meisten Teile online vom chinesischen Markt oder aus anderen asiatischen Ländern bestellen. Es gibt zwar einige indische Websites, aber ihnen fehlen viele Komponenten, und es macht keinen Sinn, nur einige Teile von dort zu beziehen und den Rest zu importieren. Hier beginnt das Warten!
Wenn Sie Glück haben (lesen Sie Sarkasmus), hält der Zoll Ihre Bestellung zurück und Sie müssen dann das KYC-Dokument und andere Dokumentationen vorlegen und schließlich die Zollgebühr bezahlen. Es gab Zeiten, in denen er das Drei- bis Vierfache der tatsächlichen Komponentenkosten (einschließlich Versand und Zoll) bezahlen musste. Daumen drücken, um die Bestellung in einem Stück zu erhalten, ist zwingend erforderlich. Nehmen wir nun an, ob einige dieser Komponenten in der Testphase durchbrennen. Sie müssen sie neu bestellen und weitere zwei bis fünf Wochen warten, bis sie ankommen. Und da wir uns noch in einem frühen Stadium befinden, haben wir nicht viel Geld, um große Mengen zu bestellen oder unser eigenes Labor zu bauen. Die meisten indischen Startups müssen theoretisch viel Produktdesign betreiben . Angenommen, Sie finden die Produktkomponenten heraus, jetzt ist es auch schwierig, das PCB-Design (im Mikromaßstab) und das Batteriedesign fertig zu stellen. Uns fehlt es an Fachwissen in diesen Bereichen.
[aesop_image img=“https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/eshwar-1.jpg“ align=“left“ lightbox=“off“ caption=“Eshwar Vikas, CEO von Mukunda Foods“ captionposition="center"]
Mukunda Foods war schwer aufzubauen, verrät Eshwar. Er glaubt, dass der schwierigste Teil der Gründung darin bestand, von der Prototypenphase zu einer kommerziell stabilen Phase zu gelangen.
Umgang mit dem Herstellungs- und Lieferkettenprozess
Das Erreichen der kommerziell stabilen Stufe ist nur die halbe Miete; Jetzt kommt der Herstellungsprozess. Sobald das Produkt fertig ist, benötigen Sie einen Ort zur Herstellung.
„ Es gibt nicht viele Anbieter, an die Sie sich wenden können, die ein Produkt herstellen könnten, das internationale Standards erfüllt . Die Alternative wäre, sich mit chinesischen oder taiwanesischen Herstellern in Verbindung zu setzen, in der Hoffnung, dass sie vor der Veröffentlichung Ihres Produkts keine Nachbildung herstellen. Wenn Sie dies posten, erkennen Sie, dass niemand bereit sein wird, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, es sei denn, Sie zahlen eine anfängliche einmalige Gebühr von 40.000 bis 80.000 US-Dollar, je nach Produktkomplexität “, erklärt Vivek.
Dr. Ritesh stimmt auch zu, dass das Lieferketten- und Vertriebsmanagement der Hardwareprodukte eine weitere große Herausforderung für Hardware-Startups darstellt.
Umgang mit langsamer Traktion und eingeschränktem Cashflow
Sobald die Produkte hergestellt und der Lieferkettenprozess eingerichtet sind, dauert es einige Zeit, bis ein Hardware-Startup Fahrt aufnimmt und einen Cashflow verzeichnet. „Hardware-Startups haben einen ganz anderen Weg. Die ersten paar Jahre können ausschließlich der Produktentwicklung gewidmet werden, ohne dass man Traktion im traditionellen Sinne zeigen kann“, sagt Tarun.
Ihm zufolge kann das anfängliche Wachstum eines Hardware-Startups langsam sein, und selbst wenn es eine massive Nachfrage gibt, gibt es eine große Trägheit in der Lieferkette – man kann nicht 100.000 Kunden bedienen, wenn die Produktion für 10.000 Einheiten geplant ist . Er glaubt, dass all diese Probleme eine sorgfältige und sorgfältige Planung erfordern.
Fehlen eines förderlichen Hardware-Ökosystems
Indien fehlt ein leitfähiges Ökosystem, das Hardware-Startups fördert. Tarun glaubt, dass es an einem Ökosystem mangelt, in dem man die Feinheiten des Aufbaus eines Hardwareunternehmens in Indien lernen kann . Keyur Patel, Gründer und Vorsitzender von Fuse Global, glaubt auch, dass es sehr schwierig ist, ein Hardware-Startup in Indien zu leiten, da das Verständnis dafür, was es braucht, um Hardware herzustellen und im globalen Rahmen auf den Markt zu bringen, extrem unausgereift ist.
Keyur besitzt eine beträchtliche Beteiligung an Neyya. Das smarte Gesten-basierte tragbare Gerät, das früher im Prototypenstadium Fin hieß, wurde schließlich im November 2015 nach langer Verzögerung und teilweiser Umstellung in Bezug auf Design und Funktionalität auf den Markt gebracht.
„Wir wollten einen Außenseiter mit einem Team auswählen, das aus abgelegenen und ländlichen Teilen Indiens stammt, und ihn in den globalen Mainstream bringen, um zu beweisen, dass Indien globale Verbraucherhardware liefern kann, ohne von China oder anderen Dingen abhängig zu sein. Wir sind ein globaler Fonds mit einem Volumen von 25 Milliarden US-Dollar, und wenn wir kein Risiko eingehen, wer dann“, fügte er hinzu.
Die ultimative Herausforderung besteht darin, die oben genannten Herausforderungen mit begrenzten Mitteln zu meistern. „Das größte Problem bei Hardware-Startups ist das Kapital, das zum Starten der Produktion benötigt wird“, sagt Dr. Ritesh.
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Das größte Problem bei Hardware-Startups ist das Kapital, das für den Start der Produktion erforderlich ist!
Nach all diesen Herausforderungen müssen diese Startups auf welche Weise auch immer ein Softwareprodukt entwickeln . Eine Reihe angehender Unternehmer könnte denken: „Warum all diese Probleme auf mich nehmen, um ein Hardwareprodukt zu entwickeln, wenn ich auch ein Softwareprodukt erstellen muss“. Sie könnten sehr gut einfach ein Software-Startup gründen und loslegen. Das schreckt viele angehende Unternehmer ab, diesen Weg zu gehen.
Zeig mir das Geld!
Der verstorbene amerikanische Komiker und Film-/Fernsehstar Groucho Marx hat einmal den berühmten Satz gesagt: „Geld kann kein Glück kaufen, aber es lässt Sie sicherlich Ihre eigene Form des Elends wählen.“ Die meisten der oben genannten Herausforderungen können mit Mitteln angegangen werden; etwas, das den Hardware-Startups immer gefehlt hat.
Fundraising war schon immer eine schwierige Aufgabe für Hardware-Startups. Einer der Hauptgründe dafür ist der Mangel an Investoren, die diesen Bereich verstehen und bereit sind, in Hardware-Startups zu investieren. Bisher sind die meisten Angel/VC-Investitionen in diesem Sektor zustande gekommen, als diese Startups einige Erfolgskennzahlen aufwiesen und die Investoren beeindruckten.
„ Viele Investoren müssen den Erfolg sehen, um an den Raum zu glauben . An dieser Stelle ist es also am besten, sich an diejenigen zu wenden, die gerne neue Wetten auf der grünen Wiese annehmen. Auch der Erfolg in diesem Bereich war oft ein Big Bang, der große Investoren anzieht“, sagte Tarun.
[aesop_image img=“https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/tarun-mehta.jpg“ align=“left“ lightbox=“off“ caption=“Tarun Mehta, Mitbegründer, Ather Energy“ captionposition="center"]
Er glaubt, dass Hardware-Startups geduldiges Kapital brauchen. „Viele traditionelle Investoren würden ein produzierendes Unternehmen verstehen, aber kein Startup, das immer noch versucht, ein zuverlässiges und skalierbares Geschäftsmodell zu finden. Auf der anderen Seite verstehen traditionelle VCs ein Startup, aber keine Fertigung oder Hardware. Selbst weltweit gibt es nur wenige Unternehmen, die mit Hardware (Tesla, Fitbit, GoPro) durchstarten, und die Gruppe von Investoren, die diesen Bereich verstehen, ist immer noch begrenzt.“
Vivek von Bisko Labs glaubt auch, dass es nicht viele Angel-Investoren gibt, die in Hardware-Startups investieren . Das Szenario ist auch bei VC-Investitionen ziemlich ähnlich. Er hat viele Startups gesehen, die Wartungsarbeiten durchführen, um das Produkt parallel zu erhalten und herzustellen. Dies kostet sie jedoch viel Zeit, was dazu führen könnte, dass sie den First-Mover-Vorteil verlieren – etwas, das im Hardwarebereich absolut kritisch ist.
Laut Keyur sind VCs in Indien risikoscheu und investieren nicht in risikoreiche Startups. Es gibt kein Ökosystem für ein Hardwareunternehmen, Designtalente sind stark unterbelichtet, Hardwaredenken hinkt hinterher und vor allem fehlt es den meisten dieser Startups an Verbraucherverständnis auf globaler Ebene. Ihnen fehlt das richtige Know-how, um mit Verbrauchermarken in den USA und Europa zu konkurrieren. Er glaubt, dass dies einige der Hauptgründe sind, warum VCs in Indien Hardware-Startups meiden.
Ausnahmen sind jedoch immer vorhanden. Zu einer Zeit, als VCs und Angels sich früher von Hardware-Startups fernhielten, sah Dr. Ritesh Malik, Schöpfer von Innov8 Coworking und Gründer von Guerilla Ventures mit Sitz in Delhi, ein immenses Potenzial im Hardware-Bereich. Der Fonds hat über 12 Hardware-Startups unterstützt, darunter Neyya, Mashinga, Asimov Robotics, SectorQube, Bisko Labs, Exploride, CometCore.
Auch einige große Namen in der VC-Welt haben ihr Glück bei Hardware-Startups versucht. Im Mai 2015 sammelte Ather Energy 12 Mio. USD von Tiger Global. Neyya sammelte 2014 einen nicht genannten Betrag von Kalaari Capital. Die globale VC-Firma New Enterprise Associates (NEA) führte die von GOQii aufgebrachte Serie-A-Runde in Höhe von 13,4 Mio. USD an. Tiger Global und Blume Ventures unterstützen das in Gurgaon ansässige Unternehmen zur Herstellung von Industrierobotern, Grey Orange.
„Es ist in Indien äußerst schwierig, Angel-Investitionen für Hardware-Startups zu mobilisieren. Für uns (Project Guerrilla) war Hardware ein Glücksfall . Wir haben in über 12 Hardware-Startups investiert und alle entwickeln sich sehr gut. Ich weiß nichts über andere Investoren, aber wir sehen eine Goldmine in Hardware “, sagte Dr. Ritesh.
Eshwar glaubt, dass das Hardware-Startup in der Lage sein sollte, Mittel zu beschaffen, solange die Geschäftsdynamik stark ist, zahlende Kunden verfügbar sind und das Geschäftsmodell herausgefunden wurde.
„Sie erhalten vielleicht nicht die Bewertungen, die ein Tech-Startup (leider) bekommen würde, aber Sie sollten in der Lage sein, Geld zu bekommen. Banken könnten für ein Hardware-Unternehmen eine ‚etwas‘ glücklichere Kreditvergabe sein als reine Technologie“, fügte er hinzu.
In einem Ökosystem, in dem die Mittel für Hardware-Startups knapp waren, fanden diese willensstarken Unternehmer einen innovativen Ausweg – Crowdfunding.
Bring die Menge herein!
Investopedia definiert Crowdfunding als „die Verwendung kleiner Kapitalbeträge von einer großen Anzahl von Einzelpersonen zur Finanzierung eines neuen Geschäftsvorhabens“. Diese Fundraising-Aktion, die auch sozialen Zwecken dienen kann, erfolgt in der Regel über das Internet. Es gibt verschiedene Plattformen, die diesen Prozess ermöglichen; Einige der globalen sind Kickstarter, Indiegogo, RocketHub und Onevest. Eine Reihe indischer Spieler sind ebenfalls aufgetaucht, wie Ketto, Wishberry, Start51, Catapult und Ignite Intent.
Auf diesen Plattformen können Startups ihre Profile anlegen; Teilen Sie die Details des Projekts und die Fundraising-Ziele mit. Dies wird für die Öffentlichkeit zugänglich sein, die das Projekt durchgehen, das Motiv und die Mission der Startups verstehen und, wenn sie beeindruckt sind, kleine oder großzügige Beiträge leisten kann. Diese finanziellen Zuwendungen können in Form von Spenden, Schulden oder im Austausch gegen eine Belohnung erfolgen.
Ein klassisches Beispiel dafür, wie Crowdfunding von Hardware-Startups genutzt werden kann, um beeindruckende Spenden zu sammeln, ist die Crowdfunding-Kampagne von Exploride. Exploride hat einen neuen Rekord in der Crowdfunding-Geschichte asiatischer Startups aufgestellt. Die Indiegogo-Kampagne des Unternehmens überschritt das ursprüngliche Ziel von 100.000 US-Dollar in nur fünf Tagen und erreichte innerhalb von nur 40 Tagen nach ihrem Start eine satte 500.000-Dollar-Marke.
Die Kampagne von Exploride wurde von etwa 1.800 Menschen aus über 50 Ländern auf der ganzen Welt unterstützt, wobei die meisten Zusagen aus den USA kamen. In anderen Beispielen erfolgreicher Crowdfunding-Kampagnen von Hardware-Startups sammelte Mindhelix auf Kickstarter 120.000 US-Dollar für sein Smartphone-Sicherheitsgerät Rico, SectorQube übertraf sein ursprüngliches Ziel und erreichte die Marke von 125.000 US-Dollar für einen intelligenten Mikrowellenherd MAID und Fin Robotics/Neyya sammelte 200.000 US-Dollar für FIN im März 2014.
„ Crowdfunding hilft den Menschen, das Projekt mit den minimalen Mitteln anzukurbeln, die für die Erstellung eines Proof of Concept erforderlich sind. Sie gewinnen erste Käufer und können Vorbestellungen erhalten, um das Produktionsrisiko mit ihrem eigenen Geld zu verringern, ohne eine Ahnung zu haben, wie viel produziert werden soll. Daher sind die Vorteile von Crowdfunding-Hardwareprodukten weit mehr als nur Geld “, betonte Anshulika Dubey, Mitbegründerin und COO von Wishberry.
Das Konzept des Vorbestellungs-Crowdfunding gewinnt auch bei Hardware-Startups an Bedeutung. In diesem Fall können die Leute während der Kampagne ein bestimmtes Produkt vorbestellen und es zu einem späteren Zeitpunkt liefern lassen. Kickstarter ist ein wichtiger Akteur in diesem Bereich.
Vorbestellungen sind nicht unbedingt Teil von Crowdfunding. Aber Tarun betrachtet Crowdfunding als eine Supergruppe von Vorbestellungen.
Er glaubt, dass Vorbestellungen eine großartige Möglichkeit sind, Interesse zu wecken, Evangelisten zu säen, die Produktion zu planen und Puffer in der Produktion einzubauen. Für eine neue Marke ist es ziemlich wichtig, eine einzigartige Botschaft und eine überzeugende Geschichte zu haben, und Vorbestellungen zwingen Startups, beides zu bauen und zu verkaufen: die Botschaft und die Geschichte.
Die Masse kann dich nur so weit tragen
Obwohl sich Crowdfunding in schwierigen Zeiten für etliche Hardware-Startups als überlebenswichtig erwiesen hat, reicht es nicht aus, um sie lange über Wasser zu halten. Ein Angel- oder VC-Investment bringt nicht nur Geld in die Bank, es bringt auch die reiche Erfahrung der Investoren mit sich, die als Mentoren für diese Startups fungieren. Ihr Mentoring und ihre Anleitung bringen ein Gefühl der Disziplin in die Startups und verhindern, dass sie gefühllose Fehler machen. Das ist etwas, was Crowdfunding nicht bieten kann.
„Ein Hardware-Startup erfordert ein starkes Mentoring; Sie brauchen Leute, die dort waren und das getan haben. Crowdfunding befindet sich in Indien noch in einem sehr jungen Stadium und es ist schwierig, auf diesem Weg Mittel zu beschaffen. Auch wenn Sie erfolgreich Geld über eine Crowdfunding-Route sammeln, brauchen Sie immer noch Mentorenschaft und einen starken Vorstand, der Ihnen durch das anfängliche Flickwerk hilft“, sagte Eshwar.
„Finden Sie also jemanden, der Ihrer Meinung nach Ihrem Startup (im Hardwarebereich) Ratschläge gibt, bevor Sie Crowdfunding erhalten . Denn Ihr Erfolg hängt nicht nur von den Einnahmen aus einer Crowdfunding-Kampagne ab. Die Geschichte hat noch mehr zu bieten“, fügte er hinzu.
Allerdings ist Crowdfunding ein effizienter Weg, um VC- und Angel-Investoren anzuziehen. Eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne würde sich als wichtige Erfolgsmetrik erweisen und dazu beitragen, das Vertrauen potenzieller Investoren zu gewinnen.
„ Crowdfunding hilft Hardware-Startups dabei, Maßstäbe zu setzen und hilft Gründern, starke Argumente zu schaffen und gleichzeitig die Nachfrage nach ihren Produkten auf dem Markt zu präsentieren . Nehmen Sie zum Beispiel Safer, ein tragbares Technologieprodukt für Frauen. Es hat sein Ziel von 5.000 INR von 124 Unterstützern erfolgreich angehoben und unter vielen mehr Bewusstsein geschaffen. Dies erregte die Aufmerksamkeit von Angel-Investoren und schloss im Dezember 2015 eine Finanzierungsrunde in Höhe von 250.000 USD ab“, erklärte Zaheer Adenwala, Mitbegründer von Ketto.
Um ein vollständiges Bild zu zeichnen, gibt es noch andere Gründe, warum ein Hardware-Startup sich nicht nur auf Crowdfunding verlassen sollte, um seine finanzielle Stabilität zu gewährleisten. Laut Vishal ist „Crowdfunding eine kurzfristige Finanzierungslösung. Um zu überleben, müssen Sie langfristige Finanzierungs- und Investitionspläne haben. Dies kann entweder durch die Generierung Ihres eigenen Cashflows erfolgen oder stark genug sein, um Investoren anzuziehen.“
In Bezug auf ein anderes sagte Vivek, dass Crowdfunding nur für ein Produkt erfolgreich funktioniert, das US-Verbraucher interessiert; Sie sind diejenigen, die einen großen Teil der Unterstützung leisten. „Aktuell ist unser Produkt nicht für den US-Markt gemacht. Wir freuen uns darauf, das Produkt durch Partnerschaften mit OEMs auf den Markt zu bringen und uns auf Entwicklungsländer zu konzentrieren.“
„Um eine Crowdfunding-Kampagne auf Kickstarter zu starten, benötigen Sie außerdem eine Registrierung. Indische Crowdfunding-Plattformen geben Ihnen nicht genügend Conversions oder Vorbestellungen “, fügte er hinzu.
Die Straße entlang
Inmitten all der Schwierigkeiten haben sich eine Reihe von Hardware-Startups bewährt und einen Platz unter den Giganten gefunden. Grey Orange ist ein solches Startup. Samay Kohli, Mitbegründer und CEO von Grey Orange, war einer der Redner in der PM-Sitzung während des Starts des „Startup India“-Programms.
Während seiner Rede erwähnte er, dass Grey Orange eines der wenigen Startups ist, das in Indien produziert. Es verfügt über eine 3 Lakh Quadratfuß große Produktionsstätte in Gurgaon und liefert seine Roboter derzeit in etwa 4-5 verschiedene Länder. Samay wies auch darauf hin, dass ihm oft die Frage gestellt wurde, wie es dazu kommt, dass Indien Roboter baut und liefert. Samay glaubt, dass diese Frage die Einzigartigkeit von Grey Orange beweist.
Dies bringt jedoch auch die allgemeine Vorstellung hervor, dass Menschen im Ausland Indien nicht mit Robotik und damit Hardware in Verbindung bringen. Mit dem Aufkommen indischer Hardware-Startups sollte sich diese Wahrnehmung jedoch in Zukunft ändern. Das gesamte Hardware-Ökosystem Indiens entwickelt sich, die Dinge haben begonnen, sich zu fügen, und die Zukunft sieht rosig aus für die Hardware-Startups des Landes. auch wenn noch Meilen zurückzulegen sind.
„ Das allgemeine Produktionsökosystem in Indien, obwohl es von dem Chinas in den Schatten gestellt wird, sollte das im Tal leicht überragen . Das Valley muss immer noch für die gesamte Fertigung nach China gehen, während wir dies oft vor Ort tun können. Das Ökosystem entwickelt sich schnell und viele Menschen werden sich der Realität bewusst, dass die Herstellung selbst nicht das Komplizierteste ist. Die kommenden Jahre dürften für Hardware in Indien sehr, sehr spannend werden“, sagte Tarun.
Vivek glaubt auch, dass sich das Hardware-Startup-Ökosystem im Land weiterentwickelt. „Wenn wir über die Transformation des Ökosystems sprechen, sehe ich, dass mehr Entwickler (in jungen Jahren) Open-Source-Hardware ausgesetzt sind. Die Hardware-Ausbildung geht wirklich im richtigen Tempo voran (ich muss das DIY-Hacking und die Arbeit, die sie leisten, erwähnen). Die Mehrheit der Hardware-Ingenieure kennt die neuesten Spitzentechnologien, Techniken und deren Design.“
Er glaubt auch, dass es viele Hardware-Enthusiasten oder Kunden gibt, die Wearables/Consumer-Produkte kaufen möchten, die mit den neuesten Innovationen ausgestattet sind. Und es gibt viele Unternehmer mit Ideen und Geschäftsplänen, die das Potenzial haben, den globalen Markt zu beherrschen. Aber die Tatsache, dass sich Fertigungsanbieter und die Zugänglichkeit von Hardwareelementen nicht zu anderen Säulen entwickeln, macht ihm Sorgen.
Obwohl er glaubt, dass die Zeit für aufstrebende Unternehmer reif ist, in den Hardwarebereich einzusteigen, warnt er aber auch davor, dass die Herausforderungen so real wie möglich werden können (oben erwähnt). Er sehnt sich ernsthaft danach, dass ein echtes Hardware-Startup wie Xiaomi oder OnePlus in Indien geboren wird .
Dr. Ritesh glaubt auch, dass sich das indische Startup-Ökosystem stark weiterentwickelt. „ Kapital ist verfügbar, nicht anstelle von Eigenkapital, sondern Vorbestellungen . Die einzige Möglichkeit, ein nachhaltiges Hardware-Ökosystem zu schaffen, besteht darin, Crowdfunding in Indien bekannt zu machen . Project Guerilla-Startups haben die größte Anzahl internationaler Crowdfunding-Kampagnen aus Indien, die größte ist Exploride“, betonte er.
Wenige Leiterplatten der Weisheit
Die wegweisenden Hardware-Unternehmer Indiens mussten hart kämpfen, um das aktuelle Ökosystem für den Sektor in Indien zu etablieren. Sie kennen die Nöte aus erster Hand und haben sich damit auseinandergesetzt. Wenn Sie ein Hardware-Enthusiast sind, glauben Experten, dass die Zeit reif ist, in diesen Bereich einzusteigen, sie warnen jedoch auch davor, dass noch zahlreiche Herausforderungen auf Sie warten. Hier sind ein paar Weisheiten von Experten, die Ihnen auf Ihrem Weg zum Aufbau eines Hardware-Startups definitiv helfen würden.
Vishal Gondal (GOQII)
„Die Schlüsselfrage ist, einen starken USP zu haben. Da Hardware sehr bald zur Ware werden kann, müssen Unternehmen starke Unterscheidungsmerkmale haben, sonst wird es für sie sehr schwierig, in einem wachsenden Markt wie Indien zu überleben.“
Vivek Mohan (Bisko Labs)
„Erfolgsgeschichten wie die von Fin (Neyya), Gecko, Maid und Exploride zeigen uns, dass es nicht unmöglich ist, und stellen Sie Ihren funktionierenden Prototypen fertig.“
- Recherchieren Sie gut über Hardware ; Denken Sie nicht, dass Kenntnisse in Arduino (einer Open-Source-Plattform für elektronische Prototypen, mit der interaktive elektronische Objekte erstellt werden können) nur internationale Produkte erstellen können.
- Holen Sie sich Ihr Produkt in verschiedenen Hardware-Startup-Konferenzen/Herausforderungen und Wettbewerben.
- Finden Sie Engelsinvestitionen, um bis zur Crowdfunding-Phase zu gelangen . Angel-Investoren wie Dr. Ritesh Malik haben bei Startups wie Exploride und Fin Robotics (Neyya) eine entscheidende Rolle gespielt.
Eshwar Vikas (Mukunda-Lebensmittel)
Hardware-Startups sind im Vergleich zu einem reinen „Tech“-Startup im Allgemeinen viel schwieriger zu bauen. Der Aufbau eines Hardware-Startups ist wie ein Doppelmarathon, da es doppelt so schwierig ist, etwas im Hardwarebereich aufzubauen, als etwas im reinen Technologiebereich.
Es ist ein blauer Ozean da draußen, wenn Sie ein gutes Produkt haben, das ein echtes Problem löst.
Aber die Belohnungen für die Entwicklung eines Hardwareprodukts sind ebenso hoch, einige davon sind:
- Sie können leicht verkaufen
- Ihre Umsätze und Geschäftsgrundlagen sind stark
- Die Eintrittsbarriere für den Wettbewerb ist höher
- Ihre HR-Rechnung wird niedrig sein!
Es ist ein blauer Ozean da draußen, wenn Sie ein gutes Produkt haben, das ein echtes Problem löst .
Tarun (Atherenergie)
Er zitiert Alan Kay, den renommierten amerikanischen Informatiker, der für seine bahnbrechende Arbeit bekannt ist, seine bahnbrechende Arbeit zur objektorientierten Programmierung und zum Design grafischer Benutzeroberflächen mit Fenstertechnik. „ Leute, die es mit ihrer Software ernst meinen, sollten ihre eigene Hardware bauen “.
