De ce a face în India este încă „greu” pentru aceste startup-uri
Publicat: 2016-02-03Prim-ministrul Narendra Modi, în timpul discursului său la lansarea programului „Startup India”, a subliniat o concepție greșită conform căreia startup-urile sunt în general asociate cu IT și a menționat că nu este adevărat. Startup-urile nu sunt doar despre software și aplicații; hardware-ul este, de asemenea, un sector important pe care antreprenorii au început să-l folosească. În mijlocul creșterii luxuriante a comerțului electronic, a tehnologiei financiare, a logisticii și a startup-urilor la cerere în ecosistemul nostru, o nouă generație de antreprenori înțelepți a semănat sămânța startup-urilor hardware. Răsadurile au crescut încet în mod constant printre tulpinile de fasole giganți și unii dintre ei s-au dovedit chiar a fi ei înșiși giganți falnici.
Grey Orange este un astfel de startup. Acest startup din Gurgaon construiește roboți pentru lanțul de aprovizionare și industria logistică. Înființată în 2009, Grey Orange s-a extins în mod agresiv și are peste 400 de angajați în trei orașe – Gurgaon, Hong Kong și Singapore – și intenționează să se concentreze pe cercetarea și dezvoltarea noilor sale produse, să-și extindă echipa executivă și să accelereze expansiunea internațională în Asia Pacific , Orientul Mijlociu și piețele europene. Pentru a-și alimenta planurile de expansiune, a strâns aproximativ 30 de milioane de dolari în runda de finanțare din seria B de la investitorii săi existenți, Tiger Global Management și Blume Ventures, august 2015.
Kerala poate fi numit în siguranță centrul de pornire hardware al Indiei. Startup-uri de hardware precum Exploride, Mindhelix, SectorQube, Bisko Labs și Fin Robotics, toate își au rădăcinile în Țara lui Dumnezeu. Startup Village, cu sediul în Kochi, a jucat un rol major în catapultarea statului în această poziție.
Există și alți jucători cheie care își pun amprenta în acest spațiu. Spațiul tehnologic portabil a fost martor la o mare atenție din partea consumatorilor și au apărut o serie de startup-uri care să profite de această oportunitate – Neyya (Fin), Safer from Leaf Wearables, Lechal de la Ducere Technologies, Sensegiz și GOQii sunt unele dintre ele.
În ciuda înființării unui număr de startup-uri hardware și a guvernului care vine cu o serie de politici favorabile de pornire, există multe provocări care încă blochează aceste startup-uri hardware.
Greutățile hardware-ului: ceea ce nu te ucide te face mai puternic
Vivek Mohan, CEO al Bisko Labs, și Dr. Ritesh Malik, creator la Innov8 Coworking și fondator al Guerilla Ventures cu sediul în Delhi, ambii sunt de părere că „hardware-ul este greu în India” . Startup-urile de hardware se confruntă cu o mulțime de provocări care sunt de obicei diferite de cele cu care se confruntă startup-urile de software, atât din punct de vedere calitativ, cât și din punct de vedere cantitativ.
„Este greu să rulezi o pornire hardware la nivel global, deoarece complexitatea este foarte mare în toate etapele; pornind de la design industrial la finanțare la prototipare și producție până la lansarea și livrarea acestuia către clienți”, a declarat Sanjay Vijayakumar, președintele Startup Village și cofondator și CEO al MobME Wireless.
Am ajuns din urmă cu o serie de startup-uri și alte părți interesate pentru a înțelege provocările cu care se confruntă startup-urile hardware. Iată câteva dintre cele mai importante:
Lipsa resurselor umane cu experiență
O companie este la fel de puternică ca și resursa sa umană. Tânărul talent din India este mai înclinat să-și perfecționeze abilitățile software, mai degrabă decât expertiza lor hardware. Găsirea de oameni calificați cu expertiză hardware impecabilă este ceva care împiedică aceste startup-uri hardware.
„Cea mai mare provocare cu care se poate confrunta pentru a construi o firmă de hardware de consum în India este lipsa talentului local în acest segment . Nu sunt prea mulți oameni care au experiență în această linie. La GOQii, avem echipe de hardware din Shenzhen și India care lucrează împreună pentru a ne construi hardware-ul ”, a declarat Vishal Gondal, fondator și CEO, GOQii Inc.
Găsirea de oameni calificați cu o experiență hardware impecabilă este ceva care împiedică startup-urile hardware.
Potrivit Vivek, găsirea de expertiză în domeniul designului PCB (placă de circuit imprimat) (la scară micro) și al designului bateriilor este o provocare majoră.
În timp ce pentru Tarun, aprovizionarea cu talent în India pentru design de produse este extrem de dificilă.
Software-ul poate fi modificat constant cu actualizări, dar nu hardware
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/ritesh1.jpg” align=”right” lightbox=”off” caption=”Dr Ritesh Malik cu premierul Narendra Modi” captionposition= "centru"]
Din când în când, primim actualizări pentru software-ul instalat în laptopurile și smartphone-urile noastre, dar primirea actualizărilor hardware pentru dispozitivele noastre este extrem de rare. Asta pentru ca; oamenii din hardware nu au luxul de a-și modifica produsele în mod regulat . „Nu există o versiune beta sau alfa a produsului. Este o situație de tip „do-or-die” – dacă produsul nu funcționează, nu poate fi schimbat, spre deosebire de software-ul care poate fi manipulat ”, spune Dr. Ritesh Malik.
„Construirea unui prototip este doar vârful aisbergului; sunt o mulțime de alți factori implicați atunci când construiți produsul comercial. Există multe modificări pe care va trebui să le faceți într-un produs odată ce acesta este lansat și instalat. Actualizarea unui produs tehnologic ar trebui să fie ușor de făcut, deoarece puteți continua și elibera o „actualizare”, dar nu este cazul unui produs hardware; trebuie să luați înapoi produsul, să lucrați la el și să-l retrimiteți. De cele mai multe ori, s-ar putea să nu fie posibil să încorporați modificările în acea versiune, trebuie să o abandonați și să refaceți totul din nou”, a spus Eshwar Vikas, cofondator și CEO al Mukunda Foods.
Tarun Mehta, cofondatorul Ather Energy, a considerat, de asemenea, că pentru multe produse hardware, „mișcați rapid, spargeți lucrurile” poate să nu fie cea mai bună cale de urmat. „Caz concret: vehicule. Un vehicul aproape terminat nu va face pe mulți oameni fericiți. Reparațiile sunt reparații fizice reale și nu actualizări over-the-air (adesea), care le fac costisitoare și greu de implementat. Deci, planificarea și testarea înainte de lansare și expediere devin destul de critice.”
Crearea unui MVP (produs minim viabil) și transformarea prototipului într-un model comercial
Deși această provocare a fost rezumată frumos într-o singură propoziție, există numeroase mini provocări asociate cu ea. Fiecare pas în acest proces anevoios ridică noi provocări care pot transforma chiar și pe cel mai calm din persoană într-o mizerie nevrotică.
„În India, convertirea unui concept/prototip într-un produs final nu este ușoară, deoarece nu avem suficient spațiu de producție sau furnizori pentru producție . Am avut dificultăți în găsirea mai multor biciclete la care să lucrăm, localizarea atelierelor și gestionarea întârzierii în aprovizionarea componentelor hardware din țări precum Taiwan și China”, spune Vivek.
El sapă în experiențele sale personale și descompune acest „Hulk” de o provocare pentru noi și expune diferitele micro-provocări care sunt la fel de tulburătoare.
Să presupunem că o pornire hardware are două faze de dezvoltare. În timp ce creează produsul minim viabil (MVP), echipa trebuie să descopere care componente hardware vor funcționa perfect și ce configurații sunt necesare. Deci, aici trebuie să înlocuiți componente și să încercați modele noi (prototipare rapidă). Din păcate, în India, acest lucru nu este atât de ușor pe cât pare. Va trebui să comandați majoritatea pieselor online de pe piața chineză sau din alte țări asiatice. Deși, există câteva site-uri web indiene disponibile, dar le lipsesc o mulțime de componente și nu are rost să obțineți doar câteva părți de acolo și să importați restul. Acesta este momentul în care începe așteptarea!
Dacă ai norocul (citește sarcasm), vama îți va reține comanda și atunci trebuie să prezinți documentul KYC și alte documente și în final să plătești taxa vamală. Au fost momente când a trebuit să plătească de trei până la patru ori mai mult decât costul real al componentei (inclusiv transportul și vama). Este imperativ să ții degetele încrucișate pentru a primi comanda dintr-o singură bucată. Acum să spunem dacă câteva dintre aceste componente se ard în faza de testare. Va trebui să le reordonați și să așteptați încă două-cinci săptămâni pentru a ajunge. Și fiind o etapă incipientă, nu avem mulți bani pentru a comanda în vrac sau pentru a ne construi propriul laborator. Majoritatea startup-urilor indiene trebuie să facă o mulțime de proiecte teoretic de produse . Să presupunem că vă dați seama de componentele produsului, acum este dificil să pregătiți designul PCB (la scară micro) și designul bateriei. Ne lipsește expertiza în acele domenii.
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/eshwar-1.jpg” align=”left” lightbox=”off” caption=”Eshwar Vikas, CEO al Mukunda Foods” captionposition="center"]
Mukunda Foods a fost greu de construit, divulgă Eshwar. El crede că cea mai grea parte a pornirii a fost trecerea de la stadiul de prototip la o etapă stabilă din punct de vedere comercial.
Gestionarea procesului de producție și a lanțului de aprovizionare
A ajunge la stadiul comercial stabil este doar jumătate din joc; acum vine procesul de fabricație. Odată ce produsul este gata, veți avea nevoie de un loc pentru fabricare.
„ Nu există mulți furnizori pe care îi puteți aborda și care ar putea fabrica produsul care îndeplinește standardele internaționale . Alternativa ar fi conectarea la producători chinezi sau taiwanezi cu speranța că nu vor face o replică înainte de lansarea produsului. Postați acest lucru, vă dați seama că nimeni nu va fi dispus să se asocieze cu dvs. decât dacă plătiți o taxă inițială nerecurentă de 40.000 USD până la 80.000 USD, în funcție de complexitatea produsului ”, explică Vivek.
Dr. Ritesh este de asemenea de acord că managementul lanțului de aprovizionare și distribuției produselor hardware este o altă provocare majoră pentru startup-urile hardware.
Confruntarea cu tracțiunea lentă și fluxul de numerar constrâns
Odată ce produsele sunt fabricate și procesul lanțului de aprovizionare este setat, este nevoie de timp pentru ca o pornire hardware să câștige tracțiune și să fie martor la fluxul de numerar. „Startu-urile de hardware au o traiectorie foarte diferită. Primii câțiva ani pot fi dedicați exclusiv dezvoltării de produse, fără aproape nicio modalitate de a arăta tracțiune în sensul tradițional”, spune Tarun.
Potrivit acestuia, creșterea inițială a unui startup hardware poate fi lentă și chiar dacă există o cerere masivă, există o inerție majoră în lanțul de aprovizionare – nu se poate deservi 100.000 clienți dacă producția este planificată pentru 10.000 unități . El crede că toate aceste probleme necesită o planificare atentă și meticuloasă.
Lipsa unui ecosistem hardware propice
Indiei îi lipsește un ecosistem conductiv care hrănește startup-urile hardware. Tarun crede că lipsește un ecosistem în care să înveți nuanțele construirii unei companii de hardware în India . Keyur Patel, fondatorul și președintele Fuse Global, consideră, de asemenea, că este foarte dificil să conduci un startup de hardware în India, din cauza înțelegerii extrem de imature a ceea ce este nevoie pentru a face hardware și a-l lansa într-un cadru global.
Keyur deține o acțiune considerabilă în Neyya. Dispozitivul portabil inteligent bazat pe gesturi, care mai devreme era numit Fin în faza sa de prototip, a fost lansat în sfârșit în noiembrie 2015, după o întârziere lungă și un pivot parțial în ceea ce privește designul și funcționalitatea.
„Am vrut să alegem o echipă care provine dintr-o zonă îndepărtată și rurală a Indiei și să-i punem în curentul global pentru a demonstra că India poate furniza hardware de consum global fără a depinde de China sau de altfel. Suntem un fond global de 25 de miliarde de dolari și dacă nu riscăm, cine o va face”, a adăugat el.
Provocarea finală este depășirea provocării menționate mai sus cu fonduri limitate. „Cea mai mare problemă, când vine vorba de startup-uri hardware, este capitalul de care are nevoie pentru a începe producția”, spune Dr. Ritesh.
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
Cea mai mare problemă, când vine vorba de startup-uri hardware, este capitalul de care are nevoie pentru a începe producția!
Postați toate aceste provocări, aceste startup-uri trebuie să dezvolte un produs software în orice mod . O serie de antreprenori în devenire s-ar putea gândi: „De ce să trec prin toate aceste necazuri pentru a construi un produs hardware când trebuie să creez și un produs software”. S-ar putea foarte bine să creeze o pornire de software și să înceapă. Acest lucru descurajează mulți antreprenori în devenire de a merge pe această cale.
Arata-mi banii!
Defunctul actor american de comedie și vedetă de film/televiziune Groucho Marx a spus odată: „Deși banii nu pot cumpăra fericirea, cu siguranță vă permit să vă alegeți propria formă de mizerie”. Majoritatea provocărilor menționate mai sus pot fi abordate cu fonduri; ceva ce le-a lipsit întotdeauna startup-urilor hardware.
Strângerea de fonduri a fost întotdeauna o sarcină grea pentru startup-urile hardware. Unul dintre motivele principale pentru acest lucru este lipsa investitorilor care să înțeleagă acest spațiu și care sunt dispuși să investească în startup-uri hardware. Până în prezent, cele mai multe dintre investițiile de îngeri/VC din acest sector s-au materializat atunci când aceste startup-uri au prezentat unele metrici de succes și au impresionat investitorii.
„ Mulți investitori trebuie să vadă succesul pentru a crede în spațiu . Deci, în acest moment, cel mai bine este să urmăriți cei cărora le place să ia noi pariuri pe teren verde. De asemenea, succesul în acest spațiu a fost adesea big-bang care atrage mari investitori”, a spus Tarun.
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/tarun-mehta.jpg” align=”left” lightbox=”off” caption=”Tarun Mehta, cofondator, Ather Energy” captionposition="center"]
El crede că startup-urile hardware au nevoie de capital pacient. „Mulți investitori tradiționali ar înțelege o companie de producție, dar nu un startup care încă încearcă să descopere un model de afaceri fiabil și scalabil. Pe de altă parte, VC-urile tradiționale vor înțelege o pornire, dar nu și producția sau hardware-ul. Chiar și la nivel global, au existat doar câteva companii care au decolat în hardware (Tesla, Fitbit, GoPro) și setul de investitori care înțeleg acest spațiu este încă limitat.”
Vivek de la Bisko Labs consideră, de asemenea, că nu sunt mulți investitori care investesc în startup-uri hardware . Scenariul este aproape același atunci când vine vorba de investiții în capital de risc. El a văzut o mulțime de startup-uri care se angajează în service pentru a susține și a realiza produsul în paralel. Acest lucru, totuși, le ucide o mare parte din timp, ceea ce ar putea duce la pierderea avantajului primului deplasare – ceva care este absolut critic în domeniul hardware.
Potrivit Keyur, VC-urile din India sunt averse la risc și nu investesc în startup-uri cu risc ridicat. Nu există un ecosistem pentru o companie de hardware, talentul de design este extrem de sub-expus, gândirea hardware este în urmă și, cel mai important, și majoritatea acestor startup-uri le lipsește înțelegerea consumatorilor la scară globală. Le lipsește know-how-ul adecvat pentru a concura cu mărcile de consum din SUA și Europa. El crede că acestea sunt câteva dintre motivele cheie pentru care VC-urile din India se feresc de startup-urile hardware.
Cu toate acestea, excepții sunt întotdeauna prezente. Într-o perioadă în care VC și îngerii obișnuiau să stea departe de startup-urile hardware, Dr Ritesh Malik, creator la Innov8 Coworking și fondator al Guerilla Ventures cu sediul în Delhi, a văzut un potențial imens în spațiul hardware. Fondul a susținut peste 12 startup-uri hardware, inclusiv Neyya, Mashinga, Asimov Robotics, SectorQube, Bisko Labs, Exploride, CometCore.
Unele nume mari din lumea VC și-au încercat norocul și cu startup-uri hardware. În mai 2015, Ather Energy a strâns 12 milioane de dolari de la Tiger Global. Neyya a strâns o sumă nedezvăluită de la Kalaari Capital în 2014. Firma globală de capital de risc New Enterprise Associates (NEA) a condus runda de 13,4 milioane USD din seria A strânsă de GOQii. Tiger Global și Blume Ventures susțin compania de producție de roboți industriali din Gurgaon, Grey Orange.
„Strângerea investițiilor de înger pentru startup-urile hardware este extrem de dificilă în India. Pentru noi (Proiectul Guerrilla), hardware-ul a fost o fericire . Am investit în peste 12 startup-uri hardware și toate se descurcă extrem de bine. Nu știu despre alți investitori, dar vedem o mină de aur în hardware ”, a spus Dr. Ritesh.
Eshwar consideră că atâta timp cât dinamica afacerii este puternică, clienții plătitori sunt disponibili și modelul de afaceri a fost stabilit, startup-ul hardware ar trebui să poată strânge fonduri.
„S-ar putea să nu obții evaluările pe care le-ar obține un startup tehnologic (din păcate), dar ar trebui să poți obține bani. Băncile ar putea fi un împrumut „puțin” mai fericit pentru o afacere de hardware decât tehnologia pură”, a adăugat el.
Într-un ecosistem în care fondurile erau rare pentru startup-urile de hardware, acești antreprenori cu voință puternică au găsit o cale inovatoare de ieșire – crowdfunding.
Aduceți mulțimea!
Investopedia definește crowdfundingul ca fiind „folosirea unor cantități mici de capital de la un număr mare de persoane pentru a finanța o nouă afacere.” Această activitate de strângere de fonduri, care poate fi și pentru o cauză socială, din mulțime se desfășoară în general prin internet. Există diverse platforme care permit acest proces; unele dintre cele globale sunt Kickstarter, Indiegogo, RocketHub și Onevest. Au apărut și un număr de jucători indieni, cum ar fi Ketto, Wishberry, Start51, Catapult și Ignite Intent.
Startup-urile își pot crea profilurile pe aceste platforme; împărtășiți detaliile proiectului și obiectivele de strângere de fonduri. Acesta va fi deschis publicului, care poate parcurge proiectul, poate înțelege motivul și misiunea startup-urilor și, dacă este impresionat, poate aduce contribuții mici sau generoase. Aceste contribuții financiare pot fi sub formă de donație, datorii sau în schimbul unei recompense.
Un exemplu clasic al modului în care crowdfunding poate fi folosit de startup-urile hardware pentru a strânge fonduri impresionante este campania de crowdfunding a Exploride. Exploride a stabilit un nou record în istoria de crowdfunding a startup-urilor asiatice. Campania Indiegogo a companiei a depășit ținta inițială de 100.000 USD în doar cinci zile și a atins pragul uriaș de 500.000 USD în doar 40 de zile de la lansare.
Campania Exploride a fost susținută de aproximativ 1.800 de oameni din peste 50 de țări de pe tot globul, cu un număr maxim de angajamente venite din SUA. În alte exemple de campanii de crowdfunding de succes ale startup-urilor hardware, Mindhelix a strâns 120.000 USD pe Kickstarter pentru dispozitivul său de securitate pentru smartphone Rico, SectorQube și-a depășit ținta inițială și a atins marca de 125.000 USD pentru un cuptor cu microunde inteligent MAID și Fin Robotics/Neyya au strâns 200.000 USD. pentru FIN în martie 2014.
„ Crowdfunding îi ajută pe oameni să demareze proiectul cu fondurile minime necesare pentru a construi dovada conceptului. Ei obțin primii cumpărători și pot obține precomenzi, reducând riscul producției cu banii lor, fără a avea idee despre cât de mult să producă. Prin urmare, avantajele produselor hardware de crowdfunding sunt mult mai mult decât bani ”, a declarat Anshulika Dubey, cofondator și COO al Wishberry.
Conceptul de crowdfunding pentru precomandă câștigă, de asemenea, teren în rândul startup-urilor hardware. În acest caz, oamenii pot cumpăra în prealabil un anumit produs în timpul campaniei și îl pot livra la o dată ulterioară. Kickstarter este un jucător important în acest spațiu.
Precomenzile nu fac neapărat parte din crowdfunding. Dar, Tarun consideră crowdfundingul ca un super set de precomenzi.
El crede că precomenzile sunt o modalitate excelentă de a dezvolta interes, de a genera evangheliști, de a planifica producția și de a construi tampon în producție. Pentru un brand nou este destul de important să aibă un mesaj unic și o poveste convingătoare, iar precomenzile obligă startup-urile să le construiască și să le vândă pe ambele: mesajul și povestea.
Mulțimea te poate duce doar până acum
Deși, crowdfunding-ul s-ar fi dovedit a fi cheia supraviețuirii pentru o serie de startup-uri hardware în momente dificile, nu este suficient pentru a le menține pe linia de plutire mult timp. O investiție de înger sau de capital de risc nu adaugă doar bani băncii, ci aduce cu ea experiența bogată a investitorilor care acționează ca mentori pentru aceste startup-uri. Îndrumarea și îndrumarea lor aduc un sentiment de disciplină în startup-uri și îi împiedică să facă greșeli dureroase. Acesta este ceva pe care crowdfundingul nu reușește să-l ofere.
„O pornire hardware necesită un mentorat puternic; ai nevoie de oameni care au fost acolo și au făcut asta. Crowdfundingul se află într-o fază incipientă în India și este dificil de strâns fonduri pe această cale. Chiar dacă reușiți să strângeți bani printr-o rută de crowdfunding, veți avea totuși nevoie de mentorat și de un consiliu puternic care să vă ajute prin patchwork-ul inițial”, a spus Eshwar.
„Așadar, găsiți-vă pe cineva care, credeți, va da sfaturi startup-ului dvs. (în spațiul hardware) înainte de a fi finanțat participativ . Pentru că succesul tău nu depinde doar de banii pe care îi vei strânge dintr-o campanie de crowdfunding. Există mai mult în poveste”, a adăugat el.
Acestea fiind spuse, crowdfundingul este o modalitate eficientă de a atrage investitori de capital de risc și angel. O campanie de crowdfunding de succes s-ar dovedi a fi o măsură cheie a succesului și va ajuta la câștigarea încrederii potențialilor investitori.
„ Crowdfunding-ul ajută startup-urile hardware să stabilească un punct de referință și îi ajută pe fondatori să creeze un caz puternic, prezentând în același timp cererea pentru produsele lor pe piață . Luați, de exemplu, Safer, un produs cu tehnologie purtabil pentru femei. Și-a ridicat cu succes obiectivul de 5 lakh INR de la 124 de susținători și creând conștientizare printre mulți alții. Acest lucru a atras atenția investitorilor îngeri și a încheiat o rundă de finanțare de 250.000 USD în decembrie 2015”, a explicat Zaheer Adenwala, cofondatorul Ketto.
Pentru a picta o imagine completă, există și alte motive pentru care o pornire de hardware nu ar trebui să se bazeze doar pe crowdfunding pentru stabilitatea sa financiară. Potrivit lui Vishal, „Crowdfundingul este o soluție de finanțare pe termen scurt. Pentru a supraviețui, trebuie să ai planuri de finanțare și investiții pe termen lung. Acest lucru se poate face fie prin generarea propriului flux de numerar, fie prin a fi suficient de puternic pentru a atrage investitori.”
Vorbind despre altul, Vivek a afirmat că crowdfunding-ul funcționează cu succes doar pentru un produs care îi interesează pe consumatorii americani; ei sunt cei care fac o mare parte din suport. „În prezent, produsul nostru nu este ceva creat pentru piața din SUA. Așteptăm cu nerăbdare să lansăm produsul prin legături cu OEM și să ne concentrăm asupra țărilor în curs de dezvoltare.”
„De asemenea, pentru a lansa o campanie de crowdfunding pe Kickstarter, ai nevoie de înregistrare. Platformele indiene de crowdfunding nu vă oferă suficiente conversii sau precomenzi ”, a adăugat el.
Drumul Înainte
În mijlocul tuturor greutăților, o serie de startup-uri hardware și-au dovedit curajul și și-au găsit un loc printre giganți. Grey Orange este un astfel de startup. Samay Kohli, cofondator și CEO al Grey Orange a fost unul dintre vorbitorii în sesiunea premierului în timpul lansării programului „Startup India”.
În timpul discursului său, el a menționat că Grey Orange este unul dintre puținele startup-uri care produc în India. Are o unitate de producție de 3 Lakh sq ft în Gurgaon și în prezent furnizează roboți în aproximativ 4-5 țări diferite. Samay a mai subliniat că i s-a pus adesea întrebarea cum ajunge India să construiască și să furnizeze roboți. Samay crede că această întrebare dovedește unicitatea Grey Orange.
Totuși, acest lucru aduce și concepția generală că oamenii din străinătate nu asociază India cu robotica și, prin extensie, cu hardware-ul. Cu toate acestea, odată cu apariția startup-urilor de hardware din India, această percepție ar trebui să se schimbe în viitor. Ecosistemul hardware general al Indiei evoluează, lucrurile au început să se încadreze, iar viitorul pare strălucitor pentru startup-urile hardware ale națiunii; chiar dacă mai sunt kilometri de parcurs.
„ Ecosistemul general de producție din India, deși este mic de cel din China, ar trebui să se ridice cu ușurință peste cel din Vale . Valley trebuie să meargă în continuare în China pentru toată producția, în timp ce deseori putem face asta la nivel local. Ecosistemul evoluează rapid și mulți oameni se trezesc la realitatea că producția în sine nu este cea mai complicată. Următorii câțiva ani ar trebui să fie foarte, foarte interesanți pentru hardware din India ”, a spus Tarun.
Vivek mai crede că ecosistemul de pornire hardware evoluează în țară. „Când vorbim despre transformarea ecosistemului, văd că mai mulți dezvoltatori (la vârstă fragedă) sunt expuși la hardware-ul open source. Educația hardware merge într-adevăr în ritmul potrivit (trebuie să menționez hacking-ul DIY și munca pe care o fac). Majoritatea inginerilor hardware știu care sunt cele mai recente tehnologii, tehnici de ultimă oră și designul lor.”
De asemenea, crede că există o mulțime de pasionați de hardware sau clienți care doresc să cumpere wearables/produse de larg consum echipate cu ultimele inovații. Și, există mulți antreprenori cu idei și planuri de afaceri care au potențialul de a conduce piața globală. Dar faptul că furnizorii de producție și accesibilitatea elementelor hardware nu evoluează ca alți piloni, îl îngrijorează.
Deși consideră că este momentul potrivit ca antreprenorii aspiranți să intre în spațiul hardware, dar avertizează și că provocările pot deveni cât mai reale (menționate mai sus). Tânjește sincer după nașterea în India a unui adevărat startup hardware precum Xiaomi sau OnePlus .
Dr. Ritesh crede, de asemenea, că ecosistemul startup-urilor indian evoluează foarte mult. „ Capitalul este accesibil, nu în locul capitalului propriu, ci al precomenzilor . Singura modalitate de a crea un ecosistem hardware durabil este de a face ca crowdfundingul să fie proeminent în India . Startup-urile Project Guerrilla au cel mai mare număr de campanii internaționale de crowdfunding din India, cea mai mare fiind Exploride”, a afirmat el.
Puține PCB-uri ale înțelepciunii
Antreprenorii de pionierat în hardware din India au trebuit să se lupte din greu pentru a stabili ecosistemul actual pentru sectorul din India. Ei cunosc greutățile de la prima mână și și-au rezolvat-o. Dacă sunteți un pasionat de hardware, experții cred că este momentul potrivit pentru a intra în acest domeniu, totuși, ei avertizează și că există încă numeroase provocări pentru dvs. Iată câteva cuvinte de înțelepciune de la experți care vă vor ajuta cu siguranță în călătoria dvs. de a construi un startup hardware.
Vishal Gondal (GOQII)
„Ceea întrebare este să aveți un USP puternic. Deoarece hardware-ul poate fi comercializat foarte curând, companiile trebuie să aibă diferențieri puternici, altfel va deveni foarte dificil pentru cineva să supraviețuiască pe o piață în creștere precum India.”
Vivek Mohan (Bisko Labs)
„Poveștile de succes precum cea a lui Fin (Neyya), Gecko, Maid și Exploride ne spun că nu este imposibil și pregătiți-vă prototipul de lucru.”
- Faceți cercetări bune despre hardware ; Nu credeți că cunoștințele în Arduino (o platformă de prototipare electronică open-source care permite crearea de obiecte electronice interactive) pot crea doar produse internaționale.
- Obțineți produsul în diferite conferințe/provocări și concursuri de pornire hardware.
- Găsiți investiții de înger pentru a ajunge până la etapa de crowdfunding . Investitori îngeri, precum Dr. Ritesh Malik, au jucat un rol critic în startup-uri precum Exploride și Fin Robotics (Neyya).
Eshwar Vikas (Mukunda Foods)
Startup-urile hardware sunt, în general, mult mai dificil de construit, în comparație cu o pornire pur „tehnologică”. Construirea unui startup hardware este ca și cum ați rula un maraton dublu, deoarece construirea a ceva în spațiul hardware este de două ori mai dificilă decât a construi ceva în spațiul pur tehnologiei.
Este un ocean albastru acolo, dacă ai un produs bun care rezolvă o problemă din viața reală.
Dar recompensele construirii unui produs hardware sunt la fel de mari, unele dintre ele sunt:
- Puteți vinde ușor
- Veniturile dvs. și elementele fundamentale ale afacerii sunt solide
- Bariera de intrare este mai mare pentru concurență
- Factura dvs. de resurse umane va fi scăzută!
Este un ocean albastru acolo, dacă ai un produs bun care rezolvă o problemă din viața reală .
Tarun (Energia ateră)
El îl citează pe Alan Kay, renumitul om de știință informatic american, cunoscut pentru munca sa de pionierat, munca sa de pionierat privind programarea orientată pe obiecte și proiectarea interfeței grafice cu utilizatorul. „ Oamenii care sunt serioși în ceea ce privește software-ul lor, ar trebui să-și creeze propriul hardware ”.
