이 신생 기업에게 인도에서 만드는 것이 여전히 "어려운" 이유
게시 됨: 2016-02-03나렌드라 모디(Narendra Modi) 총리는 '인도 스타트업' 프로그램 출범 연설에서 스타트업이 일반적으로 IT와 관련이 있다는 오해를 지적하고 사실이 아니라고 말했다. 스타트업은 소프트웨어와 앱에 관한 것만이 아닙니다. 하드웨어는 기업가들이 활용하기 시작한 중요한 부문이기도 합니다. 우리 생태계에서 전자 상거래, 핀테크, 물류 및 주문형 신생 기업이 무성하게 성장하는 가운데 새로운 유형의 대담한 기업가가 하드웨어 신생 기업의 씨앗을 뿌렸습니다. 묘목은 거대한 콩나무 사이에서 천천히 꾸준히 자라났고 그들 중 일부는 심지어 우뚝 솟은 거인으로 밝혀졌습니다.
Gray Orange는 그러한 스타트업 중 하나입니다. 구르가온에 기반을 둔 이 스타트업은 공급망 및 물류 산업을 위한 로봇을 구축합니다. 2009년에 설립된 Gray Orange는 구르가온(Gurgaon), 홍콩 및 싱가포르(Singapore)의 3개 도시에 걸쳐 400명 이상의 직원을 두고 공격적으로 규모를 확장하고 있으며 신제품 R&D에 집중하고 경영진을 확장하며 아시아 태평양 지역으로의 국제적 확장을 가속화할 계획입니다. , 중동 및 유럽 시장. 확장 계획을 추진하기 위해 2015년 8월 기존 투자자인 Tiger Global Management와 Blume Ventures로부터 시리즈 B 라운드에서 약 3천만 달러를 모금했습니다.
케랄라는 인도의 하드웨어 스타트업 허브라고 해도 과언이 아닙니다. Exploride, Mindhelix, SectorQube, Bisko Labs 및 Fin Robotics와 같은 하드웨어 스타트업은 모두 God's Own Country에 뿌리를 두고 있습니다. 고치에 기반을 둔 스타트업 빌리지(Startup Village)는 국가를 이러한 위치로 끌어올리는 데 중요한 역할을 했습니다.
이 분야에서 주목을 받고 있는 다른 핵심 선수들이 있습니다. 웨어러블 기술 분야는 소비자들의 많은 관심을 받고 있으며 이 기회를 활용하기 위해 Neyya(Fin), Safer from Leaf Wearables, Ducere Technologies의 Lechal, Sensegiz 및 GOQii가 그 중 일부입니다.
많은 하드웨어 스타트업이 시작되고 정부가 여러 유리한 스타트업 정책을 내놓았음에도 불구하고 여전히 이러한 하드웨어 스타트업을 가로막는 많은 문제가 있습니다.
하드웨어의 어려움: 당신을 죽이지 않는 것이 당신을 더 강하게 만든다
Bisko Labs의 CEO인 Vivek Mohan과 Innov8 Coworking의 창시자이자 델리에 위치한 Guerilla Ventures의 설립자인 Dr Ritesh Malik은 모두 "인도에서 하드웨어는 어렵다" 는 의견을 가지고 있습니다. 하드웨어 스타트업은 일반적으로 소프트웨어 스타트업이 직면하는 것과는 품질과 양 면에서 서로 다른 많은 문제에 직면해 있습니다.
“모든 단계에서 복잡성이 매우 높기 때문에 하드웨어 시작을 전 세계적으로 실행하는 것은 어렵습니다. 스타트업 빌리지(Startup Village) 회장이자 MobME Wireless의 공동 설립자이자 CEO인 Sanjay Vijayakumar는 "산업 디자인에서 시작하여 자금 조달, 프로토타이핑 및 생산, 그리고 마침내 출시하여 고객에게 제공하는 것까지"라고 말했습니다.
우리는 하드웨어 스타트업이 직면한 문제를 이해하기 위해 여러 스타트업 및 기타 이해 관계자를 만났습니다. 주요 내용은 다음과 같습니다.
경험이 풍부한 인적 자원의 부족
회사는 인적 자원만큼 강합니다. 인도의 젊은 인재들은 하드웨어 전문성보다 소프트웨어 기술을 연마하는 데 더 관심이 있습니다. 흠 잡을 데 없는 하드웨어 전문 지식을 갖춘 숙련된 사람들을 찾는 것이 이러한 하드웨어 스타트업을 가로막는 것입니다.
“인도에서 소비자 하드웨어 회사를 설립하는 데 직면할 수 있는 가장 큰 문제 는 이 부문에 현지 인재가 부족하다는 것입니다 . 이 분야에 경험이 있는 사람은 많지 않습니다. GOQii에는 하드웨어를 구축하기 위해 함께 일하는 선전과 인도에 기반을 둔 하드웨어 팀이 있습니다 .”라고 GOQii Inc의 설립자이자 CEO인 Vishal Gondal이 말했습니다.
흠 잡을 데 없는 하드웨어 전문 지식을 갖춘 숙련된 사람들을 찾는 것은 하드웨어 스타트업을 가로막는 것입니다.
Vivek에 따르면 PCB(인쇄 회로 기판) 설계(마이크로 스케일) 및 배터리 설계 분야에서 전문 지식을 찾는 것이 주요 과제입니다.
반면 Tarun의 경우 제품 디자인을 위해 인도에서 인재를 소싱하는 것이 매우 어렵습니다.
소프트웨어는 업데이트를 통해 지속적으로 조정할 수 있지만 하드웨어는 조정할 수 없습니다.
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/ritesh1.jpg” align=”right” lightbox=”off” caption=”나렌드라 모디 총리와 함께한 리테시 말리크 박사” captionposition= "센터"]
때때로 우리는 노트북과 스마트폰에 설치된 소프트웨어에 대한 업데이트를 받지만 장치에 대한 하드웨어 업데이트를 받는 경우는 극히 드뭅니다. 이 때문입니다; 하드웨어 사람들은 정기적으로 제품을 조정할 여유가 없습니다 . “제품의 베타 또는 알파 버전은 없습니다. 그것은 조작할 수 있는 소프트웨어와 달리 제품이 작동하지 않으면 변경할 수 없습니다 .”라고 Dr Ritesh Malik은 말합니다.
“프로토타입을 만드는 것은 빙산의 일각에 불과합니다. 상업용 제품을 만들 때 관련된 다른 많은 요소가 있습니다. 제품이 출시되고 설치되면 변경해야 할 사항이 많이 있습니다. 기술 제품의 업그레이드는 "업데이트"를 릴리스할 수 있으므로 수행하기 쉬워야 하지만 하드웨어 제품의 경우에는 그렇지 않습니다. 제품을 회수하고 작업한 후 다시 보내야 합니다. Mukunda Foods의 공동 설립자이자 CEO인 Eshwar Vikas는 대부분의 경우 해당 버전에 변경 사항을 통합하는 것이 불가능할 수 있습니다.
Ather Energy의 공동 설립자인 Tarun Mehta는 많은 하드웨어 제품의 경우 '빠르게 움직이고 중단하는 것'이 최선의 방법이 아닐 수도 있다고 믿었습니다. “예시: 차량. 거의 완성된 차량은 많은 사람들을 행복하게 하지 않습니다. 수리는 실제 물리적 수리이며 무선 업데이트가 아니라(종종) 비용이 많이 들고 구현하기 어렵습니다. 따라서 출시 및 배송 전에 계획하고 테스트하는 것이 매우 중요합니다.”
MVP(Minimum Viable Product)를 제시하고 프로토타입을 상용 모델로 전환
이 챌린지가 한 문장으로 잘 요약되어 있지만, 그와 관련된 수많은 미니 챌린지가 있습니다. 이 힘든 과정의 모든 단계는 가장 평온한 사람조차 신경증적인 혼란으로 만들 수 있는 새로운 도전을 제기합니다.
“인도에서는 제조를 위한 충분한 메이커스페이스나 공급업체가 없기 때문에 컨셉/프로토타입을 최종 제품으로 변환하는 것이 쉽지 않습니다 . 작업할 더 많은 자전거를 찾고 작업장을 찾고 대만 및 중국과 같은 국가에서 하드웨어 구성 요소를 소싱하는 데 걸리는 시간 지연을 관리하는 데 어려움을 겪었습니다.”라고 Vivek은 말합니다.
그는 자신의 개인적인 경험을 파헤치고 우리에게 주어진 이 '헐크'라는 도전을 분해하고 똑같이 신경을 곤두세우는 다양한 마이크로 챌린지를 폭로합니다.
하드웨어 시작에는 두 가지 개발 단계가 있다고 가정해 보겠습니다. MVP(Minimum Viable Product)를 만드는 동안 팀은 어떤 하드웨어 구성 요소가 완벽하게 작동하고 어떤 구성이 필요한지 파악해야 합니다. 따라서 여기서 구성 요소를 교체하고 새 모델을 시험해 볼 필요가 있습니다(빠른 프로토타이핑). 불행히도 인도에서는 이것이 말처럼 쉽지 않습니다. 중국 시장이나 다른 아시아 국가에서 대부분의 부품을 온라인으로 주문해야 합니다. 인도 웹사이트가 몇 개 있지만 구성 요소가 많이 부족하고 일부만 가져오고 나머지는 가져오는 의미가 없습니다. 이때부터 기다림이 시작됩니다!
운이 좋다면(비꼬기 읽기) 세관에서 주문을 보류하고 KYC 문서 및 기타 문서를 제시하고 마지막으로 관세를 지불해야 합니다. 실제 부품비(배송비, 통관비 포함)의 3~4배를 부담해야 했던 적도 있다. 한 조각으로 주문을 받으려면 손가락을 교차시키는 것이 필수적입니다. 이제 이러한 구성 요소 중 일부가 테스트 단계에서 소진되는 경우를 가정해 보겠습니다. 다시 주문하고 도착할 때까지 2-5주를 더 기다려야 합니다. 그리고 초기 단계이기 때문에 대량으로 주문하거나 자체 연구실을 구축할 돈이 많지 않습니다. 대부분의 인도 스타트업은 이론적으로 많은 제품 디자인을 해야 합니다. 제품 구성 요소를 파악했다고 가정해 보겠습니다. 이제 PCB 설계(마이크로 스케일) 및 배터리 설계를 준비하는 것도 어렵습니다. 우리는 그 분야에 대한 전문성이 부족합니다.
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/eshwar-1.jpg” align=”left” lightbox=”off” caption=”Eshwar Vikas, Mukunda Foods CEO” 캡션 위치 = "중앙"]
Mukunda Foods는 구축하기 어려웠으며 Eshwar를 공개합니다. 그는 창업의 가장 힘든 부분이 프로토타입 단계에서 상업적으로 안정적인 단계로 가는 것이라고 믿습니다.
제조 및 공급망 프로세스 처리
상업적으로 안정적인 단계에 도달하는 것은 게임의 절반에 불과합니다. 이제 제조 공정이 옵니다. 제품이 준비되면 제조 장소가 필요합니다.
“ 국제 표준에 부합하는 제품을 제조할 수 있는 공급업체가 많지 않습니다 . 대안은 제품이 출시되기 전에 복제품을 만들지 않기를 바라는 마음으로 중국 또는 대만 제조업체에 연결하는 것입니다. 이것을 게시 하면 제품 복잡성에 따라 $40,000 ~ $80,000의 초기 비반복 수수료를 지불하지 않는 한 아무도 귀하와 협력할 의사가 없다는 것을 알게 됩니다 ."라고 Vivek은 설명합니다.
Dr Ritesh는 또한 하드웨어 제품의 공급망 및 유통 관리가 하드웨어 스타트업의 또 다른 주요 과제라는 데 동의합니다.
느린 견인 및 제한된 현금 흐름 다루기
제품이 제조되고 공급망 프로세스가 모두 설정되면 하드웨어 시작이 견인력을 얻고 현금 흐름을 목격하는 데 시간이 걸립니다. “하드웨어 스타트업은 매우 다른 궤적을 가지고 있습니다. 처음 몇 년은 전통적인 의미에서 견인력을 보여줄 방법이 거의 없이 순전히 제품 개발에만 전념할 수 있습니다.”라고 Tarun은 말합니다.
그에 따르면 하드웨어 스타트업의 초기 성장은 느릴 수 있으며 대규모 수요가 있더라도 공급망에 큰 관성이 있습니다. 생산이 10,000개 단위로 계획된 경우 100,000명의 고객에게 서비스를 제공할 수 없습니다 . 그는 이 모든 문제에 신중하고 세심한 계획이 필요하다고 믿습니다.
도움이 되는 하드웨어 생태계의 부족
인도는 하드웨어 스타트업을 육성하는 전도성 생태계가 부족합니다. Tarun은 인도에서 하드웨어 회사를 구축하는 과정의 미묘한 차이를 배울 수 있는 생태계가 부족 하다고 생각합니다. Fuse Global의 설립자이자 회장인 Keyur Patel도 하드웨어를 만들고 글로벌 프레임워크에서 출시하는 데 필요한 사항에 대한 매우 미숙한 이해로 인해 인도에서 하드웨어 스타트업을 운영하는 것이 매우 어렵다고 생각합니다.
Keyur는 Neyya에 상당한 지분을 소유하고 있습니다. 초기 시제품 단계에서 핀(Fin)으로 불렸던 스마트 제스처 기반 웨어러블 기기는 오랜 지연과 디자인 및 기능 측면에서 부분적인 중심축을 거쳐 2015년 11월 마침내 출시되었습니다.
“우리는 인도의 외딴 시골 지역에서 온 팀과 함께 약자를 선택하여 인도가 중국이나 다른 곳에 의존하지 않고 글로벌 소비자 하드웨어를 제공할 수 있음을 증명하기 위해 글로벌 주류에 투입하고 싶었습니다. 우리는 250억 달러의 글로벌 펀드이며 우리가 기회를 잡지 않는다면 누가 할 것입니다”라고 덧붙였습니다.
제한된 자금으로 위에서 언급한 문제를 극복하는 것이 궁극적인 과제입니다. "하드웨어 스타트업의 경우 가장 큰 문제는 생산을 시작하는 데 필요한 자본입니다."라고 Dr Ritesh는 말합니다.
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하드웨어 스타트업의 가장 큰 문제는 생산을 시작하는 데 필요한 자본입니다!
이러한 모든 문제를 해결하고 이러한 신생 기업은 어떤 방식으로든 소프트웨어 제품을 개발해야 합니다 . 많은 신진 기업가는 "소프트웨어 제품도 만들어야 하는데 왜 하드웨어 제품을 만들기 위해 이 모든 수고를 겪을까"라고 생각할 것입니다. 그들은 소프트웨어 시작을 만들고 시작할 수 있습니다. 이것은 많은 신진 기업가들이 이 길을 걷지 못하게 합니다.
돈을 보여줘!
고(故) 미국 코미디언이자 영화/텔레비전 스타인 그루초 마르크스는 “돈으로 행복을 살 수는 없지만, 그것은 확실히 당신이 불행의 형태를 선택할 수 있게 해 준다”고 말한 것으로 유명합니다. 위에서 언급한 대부분의 문제는 자금으로 해결할 수 있습니다. 하드웨어 스타트업이 항상 부족했던 것.
자금 조달은 하드웨어 스타트업에게 항상 어려운 작업이었습니다. 동일한 이유 중 하나는 이 분야를 이해하고 하드웨어 스타트업에 투자할 의향이 있는 투자자가 부족하기 때문입니다. 지금까지 이 분야에 대한 대부분의 엔젤/VC 투자는 이러한 스타트업이 몇 가지 성공 지표를 보여주고 투자자들에게 깊은 인상을 남겼을 때 실현되었습니다.
“ 많은 투자자들이 이 공간을 믿기 위해서는 성공을 볼 필요가 있습니다 . 따라서 이 시점에서 새로운 그린 필드 베팅을 좋아하는 사람들을 따라가는 것이 가장 좋습니다. 또한 이 분야에서의 성공은 종종 대규모 투자자를 끌어들이는 빅뱅이었습니다.”라고 Tarun이 말했습니다.
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/tarun-mehta.jpg” align=”left” lightbox=”off” caption=”Tarun Mehta, 공동창업자, Ather Energy” 캡션 위치 = "중앙"]
그는 하드웨어 스타트업에는 인내심 있는 자본이 필요하다고 믿습니다. “많은 전통적인 투자자들은 제조 회사를 이해하지만 여전히 안정적이고 확장 가능한 비즈니스 모델을 파악하려고 노력하는 스타트업은 이해하지 못합니다. 반면에 전통적인 VC는 스타트업을 이해하지만 제조나 하드웨어는 이해하지 못합니다. 전 세계적으로도 하드웨어(Tesla, Fitbit, GoPro)에서 도약한 회사는 소수에 불과하며 이 분야를 이해하는 투자자는 여전히 제한적입니다.”
Bisko Labs의 Vivek도 하드웨어 스타트업에 투자하는 엔젤 투자자가 많지 않다고 생각합니다. 시나리오는 VC 투자에 관해서도 거의 동일합니다. 그는 제품을 유지하고 병렬로 만들기 위해 서비스를 수행하는 많은 신생 기업을 보았습니다. 그러나 이것은 하드웨어 영역에서 절대적으로 중요한 선점자 이점을 상실하게 할 수 있는 많은 시간을 낭비합니다.
Keyur에 따르면 인도의 VC는 위험을 회피하며 고위험 스타트업에 투자하지 않습니다. 하드웨어 회사를 위한 생태계가 없고, 디자인 재능이 크게 노출되어 있지 않으며, 하드웨어 사고가 뒤처지고 있으며 가장 중요한 것은 이러한 신생 기업의 대부분이 글로벌 규모의 소비자 이해가 부족합니다. 그들은 미국과 유럽의 소비자 브랜드와 경쟁할 적절한 노하우가 부족합니다. 그는 이것이 인도의 VC가 하드웨어 스타트업을 피하는 주요 이유 중 일부라고 생각합니다.
그러나 예외는 항상 존재합니다. VC와 엔젤이 하드웨어 스타트업을 멀리하던 시절, Innov8 Coworking의 창시자이자 델리에 위치한 Guerilla Ventures의 설립자인 Dr Ritesh Malik은 하드웨어 분야에서 엄청난 잠재력을 보았습니다. 이 펀드는 Neyya, Mashinga, Asimov Robotics, SectorQube, Bisko Labs, Exploride, CometCore를 포함한 12개 이상의 하드웨어 스타트업을 지원했습니다.
VC 세계의 일부 유명 인사들도 하드웨어 스타트업에서 운을 시험해 보았습니다. 2015년 5월 Ather Energy는 Tiger Global로부터 1,200만 달러를 모금했습니다. Neyya는 2014년 Kalaari Capital에서 비공개 금액을 모금했습니다. 글로벌 VC 회사인 New Enterprise Associates(NEA)는 GOQii가 모금한 1,340만 달러 시리즈 A 라운드를 주도했습니다. Tiger Global과 Blume Ventures는 Gurgaon에 기반을 둔 산업용 로봇 제조 회사인 Gray Orange를 지원합니다.
“인도에서 하드웨어 스타트업을 위한 엔젤 투자를 늘리는 것은 매우 어렵습니다. 우리(Project Guerrilla)에게 하드웨어는 축복 이었습니다. 우리는 12개 이상의 하드웨어 스타트업에 투자했으며 모두 매우 잘하고 있습니다. 다른 투자자에 대해서는 모르지만 하드웨어에서 금광을 볼 수 있습니다 .”라고 Dr Ritesh가 말했습니다.
Eshwar는 비즈니스 역학이 강력하고 유료 고객을 이용할 수 있고 비즈니스 모델이 파악되는 한 하드웨어 스타트업이 자금을 조달할 수 있어야 한다고 믿습니다.
“기술 스타트업이 (불행하게도) 얻을 수 있는 가치를 얻지 못할 수도 있지만 돈을 벌 수는 있어야 합니다. 은행은 순수 기술보다 하드웨어 비즈니스에 '약간' 더 행복한 대출일 수 있습니다.”라고 그는 덧붙였습니다.
하드웨어 스타트업을 위한 자금이 부족한 생태계에서 이 강한 의지를 가진 기업가들은 혁신적인 방법인 크라우드 펀딩을 찾았습니다.
군중을 가져와!
Investopedia는 크라우드 펀딩을 "많은 개인의 소액 자본을 사용하여 새로운 비즈니스 벤처 자금을 조달하는 것"으로 정의합니다. 군중으로부터의 사회적 원인도 될 수 있는 이 모금 활동은 일반적으로 인터넷을 통해 수행됩니다. 이 프로세스를 가능하게 하는 다양한 플랫폼이 있습니다. 글로벌 기업 중 일부는 Kickstarter, Indiegogo, RocketHub 및 Onevest입니다. Ketto, Wishberry, Start51, Catapult 및 Ignite Intent와 같은 많은 인도 플레이어도 등장했습니다.
스타트업은 이러한 플랫폼에서 프로필을 만들 수 있습니다. 프로젝트와 모금 목표의 세부 사항을 공유합니다. 이것은 프로젝트를 진행하고 스타트업의 동기와 사명을 이해하고 감동을 받으면 작거나 아낌없이 기부할 수 있는 대중에게 공개됩니다. 이러한 재정적 기부는 기부, 부채 또는 보상 교환의 형태가 될 수 있습니다.
하드웨어 스타트업이 인상적인 자금을 모으기 위해 크라우드 펀딩을 사용하는 방법에 대한 고전적인 예는 Exploride의 크라우드 펀딩 캠페인입니다. Exploride는 아시아 스타트업의 크라우드펀딩 역사에서 새로운 기록을 세웠습니다. 회사의 Indiegogo 캠페인은 단 5일 만에 초기 목표인 $100,000를 넘어섰고, 출시 40일 만에 무려 $500,000를 달성했습니다.
Exploride의 캠페인은 전 세계 50개 이상의 국가에서 약 1,800명의 사람들이 후원했으며 최대 공약 수는 미국에서 왔습니다. 하드웨어 신생 기업의 성공적인 크라우드 펀딩 캠페인의 다른 예에서 Mindhelix는 스마트폰 보안 장치 Rico에 대해 Kickstarter에서 120,000달러를 모금했으며 SectorQube는 스마트 전자레인지 MAID에 대해 초기 목표를 초과하여 125,000달러에 도달했으며 Fin Robotics/Neyya는 200,000달러를 모금했습니다. 2014년 3월 FIN의 경우.
“ 크라우드펀딩은 사람들이 개념 증명을 구축하는 데 필요한 최소한의 자금으로 프로젝트를 시작하도록 도와줍니다. 그들은 첫 구매자를 얻고 얼마를 생산할 것인지에 대한 단서 없이 자신의 돈으로 위험이 없는 생산을 사전 주문할 수 있습니다. 따라서 하드웨어 제품 크라우드 펀딩의 장점은 단순한 돈 그 이상입니다 .”라고 Wishberry의 공동 창립자이자 COO인 Anshulika Dubey는 말했습니다.
선주문 크라우드펀딩의 개념은 하드웨어 스타트업에서도 주목을 받고 있습니다. 이 경우 사람들은 캠페인 기간 동안 특정 제품을 미리 구매하고 나중에 배송받을 수 있습니다. Kickstarter는 이 분야의 주요 업체입니다.
사전 주문이 반드시 크라우드 펀딩의 일부는 아닙니다. 그러나 Tarun은 크라우드 펀딩을 사전 주문의 슈퍼 세트로 간주합니다.
그는 사전 주문이 관심을 키우고, 전도자를 낳고, 제조를 계획하고, 생산에 완충 장치를 구축하는 좋은 방법이라고 생각합니다. 새로운 브랜드의 경우 고유한 메시지와 설득력 있는 스토리를 갖는 것이 매우 중요하며, 사전 주문은 스타트업이 메시지와 스토리 두 가지를 구축하고 판매하도록 강요합니다.
군중은 당신을 여기까지만 데려갈 수 있습니다.
크라우드 펀딩은 어려운 시기에 많은 하드웨어 스타트업이 생존할 수 있는 열쇠임이 입증되었을 수 있지만 오랫동안 유지하기에는 충분하지 않습니다. 엔젤 또는 VC 투자는 단순히 은행에 돈을 추가하는 것이 아니라 이러한 신생 기업의 멘토 역할을 하는 투자자의 풍부한 경험을 함께 가져옵니다. 그들의 멘토링과 지도는 신생 기업에 규율을 부여하고 무모한 실수를 저지르는 것을 방지합니다. 이것은 크라우드 펀딩이 제공하지 못하는 것입니다.
“하드웨어 스타트업은 강력한 멘토링이 필요합니다. 거기에 있었고 그렇게 한 사람들이 필요합니다. 크라우드펀딩은 인도에서 매우 초기 단계에 있으며 이 경로로 자금을 조달하기 어렵습니다. 크라우드 펀딩 경로를 통해 성공적으로 자금을 모으더라도 초기 패치 워크를 통해 당신을 도울 멘토링과 강력한 이사회가 여전히 필요합니다.”라고 Eshwar가 말했습니다.
“따라서 크라우드 펀딩을 받기 전에 (하드웨어 분야에서) 스타트업에 조언을 줄 사람을 찾으세요 . 당신의 성공은 크라우드 펀딩 캠페인에서 모을 돈에만 달려 있지 않기 때문입니다. 이야기가 더 있다"고 덧붙였다.
그렇긴 하지만 크라우드펀딩은 VC와 엔젤 투자자를 끌어들이는 효율적인 방법입니다. 성공적인 크라우드 펀딩 캠페인은 핵심 성공 지표로 입증되고 잠재적 투자자의 신뢰를 얻는 데 도움이 됩니다.
“ 크라우드펀딩은 하드웨어 스타트업이 벤치마크를 설정하도록 돕고 창업자가 시장에서 제품에 대한 수요를 제시하면서 강력한 사례를 만들도록 돕습니다 . 여성용 웨어러블 기술 제품인 Safer를 예로 들어 보겠습니다. 124명의 후원자로부터 INR 5,000,000이라는 목표를 성공적으로 달성하고 더 많은 사람들에게 인지도를 높였습니다. 이것은 엔젤 투자자들의 눈길을 사로잡았고 2015년 12월에 25만 달러의 자금 조달 라운드를 마쳤습니다.”라고 Ketto의 공동 설립자인 Zaheer Adenwala가 설명했습니다.
완전한 그림을 그리기 위해 하드웨어 스타트업이 재정적 안정성을 위해 크라우드펀딩에만 의존해서는 안 되는 다른 이유가 있습니다. Vishal에 따르면 “크라우드 펀딩은 자금 조달을 위한 단기 솔루션입니다. 생존하려면 자금 조달과 투자에 대한 장기 계획이 있어야 합니다. 이것은 자체 현금 흐름을 생성하거나 투자자를 유치할 만큼 충분히 강력하여 수행할 수 있습니다.”
또 다른 것에 대해 이야기하면서 Vivek은 크라우드 펀딩이 미국 소비자의 관심을 끄는 제품에 대해서만 성공적으로 작동한다고 말했습니다. 그들은 지원의 주요 부분을 수행하는 사람들입니다. “현재 우리 제품은 미국 시장을 겨냥한 제품이 아닙니다. OEM과의 제휴를 통해 제품을 출시하고 개발 도상국에 집중할 수 있기를 기대합니다.”
“또한 Kickstarter에서 크라우드펀딩 캠페인을 시작하려면 등록이 필요합니다. 인도의 크라우드펀딩 플랫폼은 전환이나 사전 주문을 충분히 제공하지 않는다 ”고 덧붙였다.
앞으로의 길
모든 어려움 속에서도 다수의 하드웨어 스타트업이 패기를 입증했고 거대 기업들 사이에서 자리를 찾았습니다. Gray Orange는 그러한 스타트업 중 하나입니다. Gray Orange의 공동 설립자이자 CEO인 Samay Kohli는 'Startup India' 프로그램이 시작되는 동안 PM 세션의 연사 중 한 명이었습니다.
연설에서 그는 Gray Orange가 인도에서 제조하는 몇 안 되는 신생 기업 중 하나라고 언급했습니다. Gurgaon에 3 Lakh sq ft 제조 시설을 보유하고 있으며 현재 약 4-5개국에 로봇을 공급하고 있습니다. Samay는 또한 인도가 결국 로봇을 만들고 공급하는 방법에 대한 질문을 자주 받았다고 지적했습니다. Samay는 이 질문이 Gray Orange의 독창성을 증명한다고 믿습니다.
그러나 이것은 또한 해외 사람들이 인도를 로봇 및 더 나아가 하드웨어와 연관시키지 않는다는 일반적인 개념을 제시합니다. 그러나 인도 하드웨어 스타트업의 도래와 함께 이러한 인식은 앞으로 바뀌어야 합니다. 인도의 전체 하드웨어 에코시스템은 진화하고 있고 상황이 제자리를 찾기 시작했으며 국가의 하드웨어 스타트업의 미래는 밝습니다. 아직 커버할 수 있는 마일이 남아 있지만.
“ 인도의 일반적인 제조 생태계는 중국에 비해 왜소하지만 밸리의 생태계보다 쉽게 우뚝 솟을 것입니다 . 밸리는 제조를 위해 여전히 중국으로 가야 하지만 우리는 종종 현지에서 그렇게 할 수 있습니다. 생태계는 빠르게 진화하고 있으며 많은 사람들이 제조 자체가 가장 복잡한 부분이 아니라는 현실을 깨닫고 있습니다. 앞으로 몇 년은 인도의 하드웨어에 매우 흥미진진할 것입니다 .”라고 Tarun이 말했습니다.
Vivek은 또한 하드웨어 스타트업 생태계가 국내에서 진화하고 있다고 믿습니다. “생태계 전환에 대해 이야기할 때 더 많은 개발자(어린 나이에)가 오픈 소스 하드웨어에 노출되는 것을 봅니다. 하드웨어 교육은 정말 적절한 속도로 진행되고 있습니다 (DIY 해킹과 그들이 하는 일에 대해 언급해야 합니다). 대부분의 하드웨어 엔지니어는 최신 첨단 기술, 기술 및 설계가 무엇인지 알고 있습니다."
그는 또한 최신 혁신이 장착된 웨어러블/소비자 제품을 구매하려는 하드웨어 애호가 또는 고객이 많이 있다고 믿습니다. 그리고, 세계 시장을 지배할 가능성이 있는 아이디어와 사업 계획을 가진 많은 기업가들이 있습니다. 그러나 제조 공급업체와 하드웨어 요소의 접근성이 다른 기둥으로 진화하지 않는다는 사실이 그를 우려하고 있습니다.
그는 야심 찬 기업가가 하드웨어 분야에 진출할 때가 되었다고 생각하지만, 도전 과제는 가능한 한 현실화될 수 있다고 경고합니다(위에서 언급). 그는 샤오미나 원플러스 같은 진짜 하드웨어 스타트업이 인도에서 태어나기를 진심으로 바란다 .
Ritesh 박사는 또한 인도의 스타트업 생태계가 매우 발전하고 있다고 믿습니다. “ 자본은 자본이 아닌 선주문에 접근할 수 있습니다 . 지속 가능한 하드웨어 생태계를 만드는 유일한 방법은 크라우드펀딩을 인도에서 두드러지게 만드는 것입니다 . 프로젝트 게릴라 스타트업은 인도에서 가장 많은 국제 크라우드 펀딩 캠페인을 진행하고 있으며, 가장 큰 규모는 익스플로라이드입니다.
지혜의 몇 가지 PCB
인도의 선구적인 하드웨어 기업가들은 인도에서 해당 부문의 현재 생태계를 구축하기 위해 열심히 고군분투해야 했습니다. 그들은 어려움을 직접 알고 그것을 해결해 왔습니다. 당신이 하드웨어 매니아라면 전문가들은 이 영역에 진입할 때가 되었다고 생각하지만, 아직 해결해야 할 과제가 많다고 경고합니다. 다음은 하드웨어 스타트업을 구축하는 과정에서 확실히 도움이 될 전문가의 지혜로운 말씀입니다.
비샬 곤달(GOQII)
“핵심 요구는 강력한 USP를 갖는 것입니다. 하드웨어가 곧 상품화될 수 있기 때문에 기업은 강력한 차별화 요소를 갖추어야 합니다. 그렇지 않으면 인도와 같이 성장하는 시장에서 생존하기가 매우 어려울 것입니다.”
Vivek Mohan(비스코 랩스)
"Fin(Neyya), Gecko, Maid 및 Exploride와 같은 성공 사례는 불가능하지 않으며 작업 프로토타입을 준비해야 한다고 말합니다."
- 하드웨어에 대해 잘 조사하십시오 . Arduino(대화형 전자 개체를 만들 수 있는 오픈 소스 전자 프로토타이핑 플랫폼)에 대한 지식이 국제 제품을 만들 수 있다고 생각하지 마십시오.
- 다양한 하드웨어 스타트업 컨퍼런스/챌린지 및 콘테스트에서 제품을 얻으십시오.
- 크라우드 펀딩 단계까지 도달할 엔젤 투자를 찾으십시오 . Ritesh Malik 박사와 같은 엔젤 투자자는 Exploride 및 Fin Robotics(Neyya)와 같은 신생 기업에서 중요한 역할을 했습니다.
Eshwar Vikas (Mukunda Foods)
하드웨어 스타트업은 일반적으로 순수한 "기술" 스타트업에 비해 구축하기가 훨씬 어렵습니다. 하드웨어 스타트업을 구축하는 것은 더블 마라톤을 하는 것과 같습니다. 하드웨어 공간에서 무언가를 구축하는 것이 순수 기술 공간에서 무언가를 구축하는 것보다 두 배 더 어렵기 때문입니다.
실생활의 문제를 해결할 수 있는 좋은 제품이 있다면 그것은 바로 블루오션입니다.
그러나 하드웨어 제품을 구축하는 데 따른 보상은 똑같이 높으며 그 중 일부는 다음과 같습니다.
- 쉽게 팔 수 있습니다
- 귀하의 수익 및 비즈니스 펀더멘털이 강력합니다.
- 경쟁을 위해 더 높은 진입 장벽
- 당신의 HR 청구서는 낮을 것입니다!
실생활의 문제를 해결하는 좋은 제품이 있다면 그것은 바로 블루오션 입니다.
타룬(아더 에너지)
그는 객체 지향 프로그래밍 및 윈도우 그래픽 사용자 인터페이스 디자인에 대한 선구적인 작업으로 유명한 미국의 유명한 컴퓨터 과학자인 Alan Kay의 말을 인용합니다. " 소프트웨어에 대해 진지한 사람들은 자신의 하드웨어를 만들어야 합니다 " .
