Perché fare in India è ancora "difficile" per queste startup
Pubblicato: 2016-02-03Il primo ministro Narendra Modi, durante il suo discorso al lancio del programma "Startup India", ha sottolineato un'idea sbagliata secondo cui le startup sono generalmente associate all'IT e ha affermato che non è vero. Le startup non riguardano solo software e app; anche l'hardware è un settore importante che gli imprenditori hanno iniziato a sfruttare. In mezzo alla crescita rigogliosa di e-commerce, fintech, logistica e startup on-demand nel nostro ecosistema, una nuova generazione di imprenditori coraggiosi aveva gettato il seme delle startup hardware. Le piantine sono cresciute lentamente e costantemente tra le piante di fagioli giganti e alcune di esse si sono persino rivelate giganti torreggianti.
Grey Orange è una di queste startup. Questa startup con sede a Gurgaon costruisce robot per la catena di approvvigionamento e l'industria della logistica. Fondata nel 2009, Grey Orange è cresciuta in modo aggressivo e conta oltre 400 dipendenti in tre città - Gurgaon, Hong Kong e Singapore - e prevede di concentrarsi sulla ricerca e sviluppo dei suoi nuovi prodotti, espandere il suo team esecutivo e accelerare la sua espansione internazionale nell'Asia del Pacifico , Medio Oriente ed Europa. Per alimentare i suoi piani di espansione, ha raccolto circa $ 30 milioni in round di finanziamento di serie B dai suoi investitori esistenti, Tiger Global Management e Blume Ventures, agosto 2015.
Il Kerala può essere tranquillamente chiamato l'hub di avvio hardware dell'India. Startup hardware come Exploride, Mindhelix, SectorQube, Bisko Labs e Fin Robotics hanno tutte le loro radici nel Paese di Dio. Startup Village, con sede a Kochi, ha svolto un ruolo importante nel catapultare lo stato in questa posizione.
Ci sono altri giocatori chiave che lasciano il segno in questo spazio. Lo spazio della tecnologia indossabile ha ricevuto molta attenzione da parte dei consumatori e numerose startup sono emerse per sfruttare questa opportunità: Neyya (Fin), Safer di Leaf Wearables, Lechal di Ducere Technologies, Sensegiz e GOQii sono alcune di queste.
Nonostante l'inizio di una serie di startup hardware e il governo che ha escogitato una serie di politiche di avvio favorevoli, ci sono molte sfide che ancora impantanano queste startup hardware.
Le difficoltà dell'hardware: ciò che non ti uccide ti rende più forte
Vivek Mohan, CEO di Bisko Labs, e il dottor Ritesh Malik, creatore di Innov8 Coworking e fondatore di Guerilla Ventures, con sede a Delhi, sono entrambi dell'opinione che "l'hardware è difficile in India" . Le startup hardware devono affrontare molte sfide che di solito sono diverse da quelle affrontate dalle startup software, sia in termini di qualità che di quantità.
“È difficile eseguire un avvio hardware a livello globale, poiché la complessità è molto elevata in tutte le fasi; a partire dal design industriale, al finanziamento, alla prototipazione e alla produzione, fino al lancio e alla consegna finale ai clienti", ha affermato Sanjay Vijayakumar, presidente di Startup Village e cofondatore e CEO di MobME Wireless.
Abbiamo incontrato diverse startup e altre parti interessate per comprendere le sfide affrontate dalle startup hardware. Ecco alcuni dei principali:
Mancanza di risorse umane esperte
Un'azienda è forte quanto le sue risorse umane. I giovani talenti in India sono più inclini ad affinare le proprie competenze nel software, piuttosto che nell'hardware. Trovare persone qualificate con un'esperienza hardware impeccabile è qualcosa che frena queste startup hardware.
“La sfida più grande che si può affrontare per costruire un'azienda di hardware di consumo in India è la mancanza di talenti locali in questo segmento . Non ci sono troppe persone che hanno esperienza in questa linea. In GOQii, abbiamo team hardware con sede a Shenzhen e in India che lavorano insieme per costruire il nostro hardware ", ha affermato Vishal Gondal, fondatore e CEO di GOQii Inc.
Trovare persone qualificate con un'esperienza hardware impeccabile è qualcosa che frena le startup hardware.
Secondo Vivek, trovare competenze nell'area della progettazione di PCB (circuiti stampati) (su micro scala) e della progettazione di batterie è una sfida importante.
Mentre per Tarun, trovare talenti in India per il design del prodotto è estremamente impegnativo.
Il software può essere costantemente ottimizzato con gli aggiornamenti, ma non l'hardware
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/ritesh1.jpg” align=”right” lightbox=”off” caption=”Il dottor Ritesh Malik con il PM Narendra Modi” captionposition= "centro"]
Ogni tanto riceviamo aggiornamenti per il software installato nei nostri laptop e smartphone, ma ricevere aggiornamenti hardware per i nostri dispositivi è estremamente raro. Questo è perché; la gente dell'hardware non ha il lusso di modificare regolarmente i propri prodotti . “Non esiste una versione beta o alfa del prodotto. È una situazione da fare o morire: se il prodotto non funziona, non può essere modificato, a differenza del software che può essere manipolato ", afferma il dott. Ritesh Malik.
“Costruire un prototipo è solo la punta dell'iceberg; ci sono molti altri fattori coinvolti nella creazione del prodotto commerciale. Ci sono molte modifiche che dovrai apportare a un prodotto una volta rilasciato e installato. L'aggiornamento di un prodotto tecnologico dovrebbe essere facile da eseguire poiché puoi procedere e rilasciare un "aggiornamento", ma non è il caso di un prodotto hardware; devi ritirare il prodotto, lavorarci sopra e rispedirlo. Il più delle volte, potrebbe non essere possibile incorporare le modifiche in quella versione, devi scartarla e rifare tutto di nuovo", ha affermato Eshwar Vikas, cofondatore e CEO di Mukunda Foods.
Tarun Mehta, cofondatore di Ather Energy, credeva anche che per molti prodotti hardware, "muoviti velocemente, rompi le cose" potrebbe non essere il modo migliore per andare avanti. “Caso in questione: veicoli. Un veicolo quasi finito non renderà felici molte persone. Le riparazioni sono vere e proprie riparazioni fisiche e non aggiornamenti over-the-air (spesso) che le rendono costose e difficili da implementare. Quindi, la pianificazione e il test prima del lancio e della spedizione diventano piuttosto critici".
Realizzare un MVP (Minimum Viable Product) e convertire il prototipo in un modello commerciale
Sebbene questa sfida sia stata ben riassunta in una singola frase, ci sono numerose mini sfide ad essa associate. Ogni fase di questo arduo processo pone nuove sfide che possono trasformare anche la persona più calma in un pasticcio nevrotico.
“In India, convertire un concept/prototipo in un prodotto finale non è facile perché non abbiamo abbastanza makerspace o fornitori per la produzione . Abbiamo avuto difficoltà a trovare più biciclette su cui lavorare, individuare officine e gestire il ritardo nell'approvvigionamento dei componenti hardware da paesi come Taiwan e Cina", afferma Vivek.
Scava nelle sue esperienze personali e scompone questo "Hulk" di una sfida per noi ed espone le varie micro-sfide che sono ugualmente snervanti.
Supponiamo che un avvio hardware abbia due fasi di sviluppo. Durante la creazione del prodotto minimo vitale (MVP), il team deve capire quali componenti hardware funzioneranno perfettamente e quali configurazioni sono necessarie. Quindi, qui è necessario sostituire i componenti e provare nuovi modelli (prototipazione rapida). Sfortunatamente, in India, non è così facile come sembra. Dovrai ordinare la maggior parte delle parti online dal mercato cinese o da altri paesi asiatici. Tuttavia, sono disponibili alcuni siti Web indiani, ma mancano molti componenti e non ha senso ottenere solo alcune parti da lì e importare il resto. Questo è quando inizia l'attesa!
Se sei abbastanza fortunato (leggi sarcasmo), la dogana tratterrà il tuo ordine e quindi dovrai presentare il documento KYC e altri documenti e infine pagare il dazio doganale. Ci sono stati momenti in cui ha dovuto pagare da tre a quattro volte il costo effettivo dei componenti (incluse spese di spedizione e dogana). Incrociare le dita per ottenere l'ordine in un unico pezzo è fondamentale. Ora diciamo se alcuni di questi componenti si esauriscono nella fase di test. Dovrai riordinarli e attendere altre due-cinque settimane prima che arrivino. Ed essendo una fase iniziale, non abbiamo molti soldi per ordinare all'ingrosso o costruire il nostro laboratorio. La maggior parte delle startup indiane in teoria devono fare molta progettazione di prodotti . Diciamo che hai capito i componenti del prodotto, ora anche preparare il PCB Design (su micro scala) e il design della batteria è difficile. Ci manca la competenza in quelle aree.
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/eshwar-1.jpg” align=”left” lightbox=”off” caption=”Eshwar Vikas, CEO di Mukunda Foods” didascaliaposition="centro"]
Mukunda Foods era difficile da costruire, rivela Eshwar. Ritiene che la parte più difficile dell'avvio sia stata il passaggio dalla fase di prototipo a una fase commercialmente stabile.
Gestione del processo di produzione e catena di approvvigionamento
Raggiungere lo stadio commercialmente stabile è solo metà del gioco; ora arriva il processo di produzione. Una volta che il prodotto è pronto, avresti bisogno di un luogo per la produzione.
“ Non ci sono molti fornitori a cui rivolgersi che potrebbero produrre il prodotto che soddisfa gli standard internazionali . L'alternativa sarebbe connettersi a produttori cinesi o taiwanesi con la speranza che non ne facciano una replica prima del rilascio del prodotto. Pubblica questo, ti rendi conto che nessuno sarà disposto a collaborare con te a meno che tu non paghi una commissione iniziale non ricorrente da $ 40.000 a $ 80.000, secondo la complessità del prodotto ", spiega Vivek.
Il dott. Ritesh concorda anche sul fatto che la gestione della catena di approvvigionamento e della distribuzione dei prodotti hardware è un'altra sfida importante per le startup hardware.
Gestire una trazione lenta e un flusso di cassa limitato
Una volta che i prodotti sono stati fabbricati e il processo della catena di approvvigionamento è stato impostato, ci vuole tempo prima che l'avvio di un hardware ottenga trazione e assista al flusso di cassa. “Le startup hardware hanno una traiettoria molto diversa. I primi anni possono essere dedicati esclusivamente allo sviluppo del prodotto senza quasi alcun modo per mostrare la trazione in senso tradizionale", afferma Tarun.
Secondo lui, la crescita iniziale di una startup hardware può essere lenta e, anche se c'è una domanda massiccia, c'è una grande inerzia nella catena di approvvigionamento: non è possibile servire 100.000 clienti se la produzione è pianificata per 10.000 unità . Ritiene che tutti questi problemi richiedano una pianificazione attenta e meticolosa.
Mancanza di un ecosistema hardware favorevole
L'India non ha un ecosistema conduttivo che alimenta le startup hardware. Tarun crede che manchi un ecosistema in cui si possano imparare le sfumature della creazione di un'azienda di hardware in India . Keyur Patel, fondatore e presidente di Fuse Global, ritiene inoltre che sia molto difficile avviare una startup hardware in India a causa della comprensione estremamente immatura di ciò che serve per creare hardware e lanciarlo in una struttura globale.
Keyur possiede una quota considerevole in Neyya. Il dispositivo indossabile intelligente basato sui gesti, precedentemente chiamato Fin nella sua fase di prototipo, è stato finalmente lanciato nel novembre 2015 dopo un lungo ritardo e un parziale perno in termini di design e funzionalità.
"Volevamo scegliere un perdente con un team che proveniva dalla parte remota e rurale dell'India e metterlo nel mainstream globale per dimostrare che l'India può fornire hardware di consumo globale senza dipendere dalla Cina o altro. Siamo un fondo globale da 25 miliardi di dollari e se non prendiamo rischi, chi lo farà”, ha aggiunto.
L'ultima sfida è superare la sfida sopra menzionata con fondi limitati. "Il problema più grande, quando si tratta di startup hardware, è il capitale necessario per avviare la produzione", afferma il dott. Ritesh.
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Il problema più grande, quando si tratta di startup hardware, è il capitale necessario per avviare la produzione!
Dopo tutte queste sfide, queste startup devono sviluppare un prodotto software in qualsiasi modo . Un certo numero di imprenditori in erba potrebbe pensare: "Perché affrontare tutti questi problemi per costruire un prodotto hardware quando devo creare anche un prodotto software". Potrebbero benissimo creare un avvio del software e iniziare. Questo scoraggia molti imprenditori in erba dal percorrere questa strada.
Mostrarmi il denaro!
Il defunto comico americano e star del cinema e della televisione Groucho Marx una volta disse: "Anche se il denaro non può comprare la felicità, ti permette certamente di scegliere la tua forma di sofferenza". La maggior parte delle sfide sopra menzionate può essere affrontata con i fondi; qualcosa che le startup hardware hanno sempre mancato.
La raccolta fondi è sempre stata un compito difficile per le startup hardware. Uno dei motivi principali per lo stesso è la mancanza di investitori che comprendano questo spazio e siano disposti a investire in startup hardware. Finora, la maggior parte degli investimenti angel/VC in questo settore si è concretizzata quando queste startup hanno mostrato alcune metriche di successo e hanno impressionato gli investitori.
“ Molti investitori hanno bisogno di vedere il successo per credere nello spazio . Quindi a questo punto è meglio inseguire coloro a cui piace fare nuove scommesse sul campo verde. Anche il successo in questo settore è stato spesso un big bang che attrae grandi investitori", ha affermato Tarun.
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/tarun-mehta.jpg” align=”left” lightbox=”off” caption=”Tarun Mehta, cofondatore, Ather Energy” didascaliaposition="centro"]
Crede che le startup hardware abbiano bisogno di capitale paziente. “Molti investitori tradizionali comprenderebbero un'azienda manifatturiera ma non una startup che sta ancora cercando di capire un modello di business affidabile e scalabile. D'altra parte, i VC tradizionali comprenderanno una startup ma non la produzione o l'hardware. Anche a livello globale, ci sono state solo poche aziende che sono decollate nell'hardware (Tesla, Fitbit, GoPro) e il gruppo di investitori che comprende questo spazio è ancora limitato".
Vivek di Bisko Labs ritiene inoltre che non ci siano molti investitori angelici che investono in startup hardware . Lo scenario è praticamente lo stesso anche per quanto riguarda gli investimenti in VC. Ha visto molte startup che intraprendono servizi di assistenza per sostenere e realizzare parallelamente il prodotto. Questo, tuttavia, uccide molto del loro tempo, il che potrebbe fargli perdere il vantaggio del first mover, qualcosa che è assolutamente critico nel dominio hardware.
Secondo Keyur, i VC in India sono avversi al rischio e non investono in startup ad alto rischio. Non esiste un ecosistema per un'azienda di hardware, il talento del design è estremamente sottoesposto, il pensiero sull'hardware è in ritardo e, cosa più importante, e la maggior parte di queste startup mancano di comprensione da parte dei consumatori su scala globale. Non hanno il know-how adeguato per competere con i marchi di consumo negli Stati Uniti e in Europa. Ritiene che questi siano alcuni dei motivi principali per cui i VC in India evitano le startup hardware.
Tuttavia, le eccezioni sono sempre presenti. In un'epoca in cui i VC e gli angeli erano soliti stare lontani dalle startup hardware, il dottor Ritesh Malik, creatore di Innov8 Coworking e fondatore di Guerilla Ventures con sede a Delhi, vedeva un immenso potenziale nello spazio hardware. Il fondo ha sostenuto oltre 12 startup hardware tra cui Neyya, Mashinga, Asimov Robotics, SectorQube, Bisko Labs, Exploride, CometCore.
Alcuni grandi nomi del mondo VC hanno anche tentato la fortuna con le startup hardware. Nel maggio 2015, Ather Energy ha raccolto 12 milioni di dollari da Tiger Global. Neyya ha raccolto un importo non divulgato da Kalaari Capital nel 2014. La società globale di VC New Enterprise Associates (NEA) ha guidato il round di serie A da 13,4 milioni di dollari raccolto da GOQii. Tiger Global e Blume Ventures sostengono la Grey Orange, azienda produttrice di robot industriali con sede a Gurgaon.
“Raccoltare gli investimenti degli angeli per le startup hardware è estremamente difficile in India. Per noi (Project Guerrilla), l'hardware è stato una gioia . Abbiamo investito in oltre 12 startup hardware e tutte stanno andando molto bene. Non conosco altri investitori, ma vediamo una miniera d'oro nell'hardware ", ha affermato il dottor Ritesh.
Eshwar ritiene che finché la dinamica aziendale è forte, i clienti paganti sono disponibili e il modello di business è stato capito, l'avvio dell'hardware dovrebbe essere in grado di raccogliere fondi.
“Potresti non ottenere le valutazioni che una startup tecnologica otterrebbe (purtroppo), ma dovresti essere in grado di ottenere denaro. Le banche potrebbero essere un prestito "leggermente" più felice per un'azienda di hardware rispetto alla pura tecnologia", ha aggiunto.
In un ecosistema in cui i fondi scarseggiavano per le startup hardware, questi imprenditori dalla volontà forte hanno trovato una via d'uscita innovativa: il crowdfunding.
Porta la folla!
Investopedia definisce il crowdfunding come "l'uso di piccole quantità di capitale da un gran numero di individui per finanziare una nuova impresa". Questa attività di raccolta fondi, che può essere anche sociale, dalla massa viene generalmente svolta via Internet. Esistono varie piattaforme che abilitano questo processo; alcuni di quelli globali sono Kickstarter, Indiegogo, RocketHub e Onevest. Sono emersi anche numerosi giocatori indiani come Ketto, Wishberry, Start51, Catapult e Ignite Intent.
Le startup possono creare i loro profili su queste piattaforme; condividere i dettagli del progetto e gli obiettivi della raccolta fondi. Questo sarà aperto al pubblico, che può seguire il progetto, capire il motivo e la missione delle startup e, se colpito, dare piccoli o generosi contributi. Questi contributi finanziari possono essere sotto forma di donazione, debito o in cambio di una ricompensa.
Un classico esempio di come il crowdfunding può essere utilizzato dalle startup hardware per raccogliere fondi impressionanti è la campagna di crowdfunding di Exploride. Exploride ha stabilito un nuovo record nella storia del crowdfunding delle startup asiatiche. La campagna Indiegogo dell'azienda ha superato l'obiettivo iniziale di $ 100.000 in soli cinque giorni e ha raggiunto l'enorme cifra di $ 500.000 in soli 40 giorni dal suo lancio.
La campagna di Exploride è stata sostenuta da circa 1.800 persone provenienti da oltre 50 paesi in tutto il mondo con un numero massimo di impegni provenienti dagli Stati Uniti. In altri esempi di campagne di crowdfunding di successo di startup hardware, Mindhelix ha raccolto $ 120.000 su Kickstarter per il suo dispositivo di sicurezza per smartphone Rico, SectorQube ha superato il suo obiettivo iniziale e ha raggiunto la soglia di $ 125.000 per un forno a microonde intelligente MAID e Fin Robotics/Neyya hanno raccolto $ 200.000 per FIN nel marzo 2014.
“ Il crowdfunding aiuta le persone ad avviare il progetto con i fondi minimi necessari per creare una prova di concetto. Ottengono i primi acquirenti e possono ottenere preordini riducendo i rischi alla produzione con i propri soldi, senza avere la più pallida idea di quanto produrre. Quindi, i vantaggi dei prodotti hardware di crowdfunding sono molto più del semplice denaro ", ha affermato Anshulika Dubey, cofondatrice e COO di Wishberry.
Il concetto di crowdfunding pre-ordine sta guadagnando terreno anche tra le startup hardware. In questo caso, le persone possono pre-acquistare un determinato prodotto durante la campagna e riceverlo in una data successiva. Kickstarter è un attore importante in questo spazio.
I preordini non fanno necessariamente parte del crowdfunding. Ma Tarun considera il crowdfunding come un super set di preordini.
Pensa che i preordini siano un ottimo modo per suscitare interesse, seminare evangelisti, pianificare la produzione e creare buffer nella produzione. Per un nuovo marchio è molto importante avere un messaggio unico e una storia avvincente e i preordini costringono le startup a costruirli e venderli entrambi: il messaggio e la storia.
La folla può solo portarti così lontano
Sebbene il crowdfunding possa essersi rivelato la chiave per la sopravvivenza di numerose startup hardware in tempi difficili, non è sufficiente tenerle a galla per molto tempo. Un investimento angel o VC non solo aggiunge denaro alla banca, ma porta con sé la ricca esperienza degli investitori che fungono da mentori per queste startup. Il loro tutoraggio e guida portano un senso di disciplina nelle startup e impediscono loro di commettere errori insensibili. Questo è qualcosa che il crowdfunding non riesce a offrire.
“Un avvio hardware richiede un forte tutoraggio; hai bisogno di persone che sono state lì e l'hanno fatto. Il crowdfunding è in una fase molto nascente in India ed è difficile raccogliere fondi in questo modo. Anche se riesci a raccogliere fondi attraverso un percorso di crowdfunding, avrai comunque bisogno di un tutoraggio e di un consiglio forte che ti aiuti attraverso il patchwork iniziale", ha affermato Eshwar.
“Quindi, trova qualcuno che, secondo te, darà consigli alla tua startup (nello spazio hardware) prima di ricevere il crowdfunding . Perché il tuo successo non dipende solo dai soldi che raccoglierai da una campagna di crowdfunding. C'è di più nella storia", ha aggiunto.
Detto questo, il crowdfunding è un modo efficiente per attrarre investitori VC e angel. Una campagna di crowdfunding di successo si rivelerebbe una metrica chiave di successo e aiuta a guadagnare la fiducia dei potenziali investitori.
“ Il crowdfunding aiuta le startup di hardware a stabilire un punto di riferimento e aiuta i fondatori a creare un caso forte, presentando la domanda per i loro prodotti sul mercato . Prendi ad esempio Safer, un prodotto tecnologico indossabile da donna. Ha alzato con successo il suo obiettivo di INR 5 lakh da 124 sostenitori e creando consapevolezza tra molti altri. Ciò ha attirato l'attenzione degli investitori angelici e ha concluso un round di finanziamento di $ 250.000 a dicembre 2015", ha spiegato Zaheer Adenwala, cofondatore di Ketto.
Per dipingere un quadro completo, ci sono altri motivi per cui una startup hardware non dovrebbe fare affidamento solo sul crowdfunding per la sua stabilità finanziaria. Secondo Vishal, “il crowdfunding è una soluzione a breve termine per i finanziamenti. Per sopravvivere, devi avere piani di finanziamento e investimenti a lungo termine. Questo può essere fatto generando il tuo flusso di cassa o essere abbastanza forte da attrarre investitori".
Parlando di un altro, Vivek ha affermato che il crowdfunding funziona con successo solo per un prodotto che interessa i consumatori statunitensi; sono quelli che fanno una parte importante del supporto. “Attualmente, il nostro prodotto non è qualcosa fatto per il mercato statunitense. Non vediamo l'ora di lanciare il prodotto attraverso legami con gli OEM e concentrarci sui paesi in via di sviluppo".
“Inoltre, per lanciare una campagna di crowdfunding su Kickstarter, è necessaria la registrazione. Le piattaforme di crowdfunding indiane non ti danno abbastanza conversioni o preordini ", ha aggiunto.
La strada davanti
In mezzo a tutte le difficoltà, un certo numero di startup hardware hanno dimostrato il loro coraggio e hanno trovato un posto tra i giganti. Grey Orange è una di queste startup. Samay Kohli, cofondatore e CEO di Grey Orange è stato uno dei relatori della sessione del Primo Ministro durante il lancio del programma "Startup India".
Durante il suo discorso, ha menzionato che Grey Orange è una delle poche startup che produce in India. Ha uno stabilimento di produzione di 3 Lakh piedi quadrati a Gurgaon e attualmente fornisce i suoi robot a circa 4-5 paesi diversi. Samay ha anche sottolineato che gli è stata spesso posta la domanda su come fa l'India a costruire e fornire robot. Samay crede che questa domanda dimostri l'unicità di Grey Orange.
Tuttavia, questo fa emergere anche l'idea generale che le persone all'estero non associno l'India alla robotica e, per estensione, all'hardware. Tuttavia, con l'avvento delle startup hardware indiane, questa percezione dovrebbe cambiare in futuro. L'intero ecosistema hardware dell'India si sta evolvendo, le cose hanno iniziato a sistemarsi e il futuro sembra roseo per le startup hardware della nazione; anche se mancano ancora chilometri da percorrere.
“ L'ecosistema manifatturiero generale dell'India, sebbene sminuito da quello della Cina, dovrebbe facilmente sovrastare quello della Valley . La Valley deve ancora andare in Cina per tutta la produzione, mentre spesso possiamo farlo a livello locale. L'ecosistema si sta evolvendo rapidamente e molte persone si stanno rendendo conto della realtà che la produzione in sé non è la parte più complicata. I prossimi anni dovrebbero essere molto, molto eccitanti per l'hardware in India ", ha affermato Tarun.
Vivek ritiene inoltre che l'ecosistema di avvio dell'hardware si stia evolvendo nel paese. “Quando si parla di trasformazione dell'ecosistema, vedo che più sviluppatori (in giovane età) sono esposti all'hardware open source. La formazione sull'hardware sta andando davvero al ritmo giusto (devo menzionare l'hacking fai-da-te e il lavoro che stanno facendo). La maggior parte degli ingegneri hardware sa quali sono le ultime tecnologie, tecniche e design all'avanguardia".
Ritiene inoltre che ci siano molti appassionati di hardware o clienti che desiderano acquistare dispositivi indossabili/prodotti di consumo dotati delle ultime innovazioni. E ci sono molti imprenditori con idee e piani aziendali che hanno il potenziale per dominare il mercato globale. Ma il fatto che i fornitori di produzione e l'accessibilità degli elementi hardware non si evolvano come altri pilastri lo preoccupa.
Sebbene ritenga che sia giunto il momento per gli aspiranti imprenditori di entrare nello spazio hardware, avverte anche che le sfide possono diventare il più reali possibile (menzionate sopra). Desidera sinceramente che una vera startup hardware come Xiaomi o OnePlus nasca in India .
Il dottor Ritesh ritiene inoltre che l'ecosistema delle startup indiane sia in forte evoluzione. “ Il capitale è accessibile, non al posto dell'equità, ma preordini . L'unico modo per creare un ecosistema hardware sostenibile è rendere il crowdfunding prominente in India . Le startup di Project Guerrilla hanno il maggior numero di campagne di crowdfunding internazionali dall'India, la più grande delle quali è Exploride", ha affermato.
Pochi PCB di saggezza
I pionieri dell'hardware in India hanno dovuto lottare duramente per stabilire l'attuale ecosistema per il settore in India. Conoscono le difficoltà in prima persona e hanno lavorato per aggirarle. Se sei un appassionato di hardware, gli esperti ritengono che sia giunto il momento di entrare in questo dominio, tuttavia avvertono anche che ci sono ancora numerose sfide ritagliate per te. Ecco alcune parole di saggezza degli esperti che ti aiuterebbero sicuramente nel tuo viaggio di creazione di una startup hardware.
Vishal Gondal (GOQII)
“La domanda chiave è avere un USP forte. Poiché l'hardware può essere commercializzato molto presto, le aziende devono avere forti fattori di differenziazione, altrimenti diventerà molto difficile sopravvivere in un mercato in crescita come l'India".
Vivek Mohan (Bisko Labs)
"Storie di successo come quella di Fin (Neyya), Gecko, Maid ed Exploride ci dicono che non è impossibile e preparare il tuo prototipo funzionante."
- Fai una buona ricerca sull'hardware ; non pensare che la conoscenza in Arduino (una piattaforma di prototipazione elettronica open source che consente di creare oggetti elettronici interattivi) possa solo creare prodotti internazionali.
- Ottieni il tuo prodotto in diverse conferenze/sfide e concorsi di avvio dell'hardware.
- Trova l'investimento angelo da raggiungere fino alla fase di crowdfunding . Investitori angelici come il Dr. Ritesh Malik hanno svolto un ruolo fondamentale in startup come Exploride e Fin Robotics (Neyya).
Eshwar Vikas (Cibi Mukunda)
Le startup hardware sono generalmente molto difficili da costruire, rispetto a una pura startup "tecnologica". Costruire una startup hardware è come correre una doppia maratona, poiché costruire qualcosa nello spazio hardware è due volte più difficile che costruire qualcosa nello spazio puramente tecnologico.
È un oceano blu là fuori, se hai un buon prodotto che risolve un problema della vita reale.
Ma i vantaggi della creazione di un prodotto hardware sono ugualmente alti, alcuni sono:
- Puoi vendere facilmente
- I tuoi ricavi e i tuoi fondamenti aziendali sono solidi
- La barriera all'ingresso è più alta per la concorrenza
- La tua bolletta delle risorse umane sarà bassa!
È un oceano blu là fuori, se hai un buon prodotto che risolve un problema della vita reale .
Tarun (Energia Ather)
Cita Alan Kay, il famoso scienziato informatico americano noto per il suo lavoro pionieristico, il suo lavoro pionieristico sulla programmazione orientata agli oggetti e sulla progettazione di interfacce utente grafiche a finestre. " Le persone che prendono sul serio il loro software, dovrebbero creare il proprio hardware ".
