Por que fazer na Índia ainda é “difícil” para essas startups
Publicados: 2016-02-03O primeiro-ministro Narendra Modi, durante seu discurso no lançamento do programa 'Startup India', apontou um equívoco de que as startups geralmente estão associadas à TI e mencionou que isso não é verdade. As startups não são apenas software e aplicativos; hardware também é um setor importante que os empresários começaram a explorar. Em meio ao crescimento exuberante do comércio eletrônico, fintech, logística e startups sob demanda em nosso ecossistema, uma nova geração de empreendedores corajosos semeou a semente das startups de hardware. As mudas cresceram lentamente entre os pés de feijão gigantes e alguns deles até se tornaram gigantes imponentes.
Gray Orange é uma dessas startups. Esta startup sediada em Gurgaon constrói robôs para a cadeia de suprimentos e o setor de logística. Fundada em 2009, a Gray Orange vem crescendo agressivamente e tem mais de 400 funcionários em três cidades – Gurgaon, Hong Kong e Cingapura – e planeja se concentrar em P&D de seus novos produtos, expandir sua equipe executiva e acelerar sua expansão internacional na Ásia-Pacífico , Oriente Médio e Mercados Europeus. Para alimentar seus planos de expansão, levantou cerca de US$ 30 milhões na rodada de financiamento da Série B de seus investidores existentes, Tiger Global Management e Blume Ventures, em agosto de 2015.
Kerala pode ser chamado com segurança de hub de inicialização de hardware da Índia. Startups de hardware como Exploride, Mindhelix, SectorQube, Bisko Labs e Fin Robotics, todas têm suas raízes no próprio país de Deus. A Startup Village, com sede em Kochi, desempenhou um papel importante em catapultar o estado para essa posição.
Existem outros jogadores-chave deixando sua marca neste espaço. O espaço de tecnologia vestível tem recebido muita atenção dos consumidores e várias startups surgiram para aproveitar essa oportunidade – Neyya (Fin), Safer da Leaf Wearables, Lechal da Ducere Technologies, Sensegiz e GOQii são algumas delas.
Apesar do início de várias startups de hardware e do governo apresentar várias políticas de inicialização favoráveis, há muitos desafios que ainda atrapalham essas startups de hardware.
As dificuldades do hardware: o que não te mata te fortalece
Vivek Mohan, CEO da Bisko Labs, e Ritesh Malik, criador da Innov8 Coworking e fundador da Guerilla Ventures, com sede em Delhi, ambos são da opinião de que “hardware é difícil na Índia” . As startups de hardware enfrentam muitos desafios que geralmente são diferentes dos enfrentados pelas startups de software, tanto em termos de qualidade quanto de quantidade.
“É difícil administrar uma startup de hardware globalmente, pois a complexidade é muito alta em todos os estágios; começando do design industrial para o financiamento de prototipagem e produção para finalmente lançá-lo e entregá-lo aos clientes”, disse Sanjay Vijayakumar, presidente da Startup Village e cofundador e CEO da MobME Wireless.
Conversamos com várias startups e outras partes interessadas para entender os desafios enfrentados pelas startups de hardware. Aqui estão alguns dos principais:
Falta de recursos humanos experientes
Uma empresa é tão forte quanto seus recursos humanos. Os jovens talentos na Índia estão mais inclinados a aprimorar suas habilidades de software, em vez de sua experiência em hardware. Encontrar pessoas qualificadas com experiência impecável em hardware é algo que impede essas startups de hardware.
“O maior desafio que se pode enfrentar para construir uma empresa de hardware de consumo na Índia é a falta de talento local neste segmento . Não há muitas pessoas que têm experiência nesta linha. Na GOQii, temos equipes de hardware baseadas em Shenzhen e na Índia que trabalham juntas para construir nosso hardware ”, disse Vishal Gondal, fundador e CEO da GOQii Inc.
Encontrar pessoas qualificadas com experiência impecável em hardware é algo que impede as startups de hardware.
Segundo Vivek, encontrar expertise na área de design de PCB (placa de circuito impresso) (em microescala) e design de bateria é um grande desafio.
Já para Tarun, buscar talentos na Índia para design de produtos é extremamente desafiador.
O software pode ser constantemente ajustado com atualizações, mas não o hardware
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/ritesh1.jpg” align=”right” lightbox=”off” caption=”Dr Ritesh Malik com PM Narendra Modi” captionposition= "Centro"]
De vez em quando, recebemos atualizações para o software instalado em nossos laptops e smartphones, mas receber atualizações de hardware para nossos dispositivos é extremamente raro. Isto é porque; o pessoal de hardware não tem o luxo de ajustar seus produtos regularmente . “Não há versão beta ou alfa do produto. É uma situação de vida ou morte – se o produto não funcionar, não pode ser alterado, ao contrário do software que pode ser manipulado ”, diz o Dr. Ritesh Malik.
“Construir um protótipo é apenas a ponta do iceberg; há muitos outros fatores envolvidos quando você cria o produto comercial. Há muitas mudanças que você terá que fazer em um produto depois que ele for lançado e instalado. A atualização de um produto de tecnologia deve ser fácil de fazer, pois você pode ir em frente e lançar uma “atualização”, mas esse não é o caso de um produto de hardware; você tem que pegar de volta o produto, trabalhar nele e reenviá-lo. Na maioria das vezes, pode não ser possível incorporar as mudanças nessa versão, você precisa descartá-la e refazer tudo novamente”, disse Eshwar Vikas, cofundador e CEO da Mukunda Foods.
Tarun Mehta, cofundador da Ather Energy, também acredita que, para muitos produtos de hardware, 'agir rápido, quebrar coisas' pode não ser o melhor caminho a seguir. “Caso em questão: veículos. Um veículo quase acabado não fará muita gente feliz. Os reparos são reparos físicos reais e não atualizações pelo ar (geralmente), tornando-os caros e difíceis de implementar. Portanto, planejar e testar antes do lançamento e envio se torna bastante crítico.”
Criando um MVP (Produto Mínimo Viável) e convertendo o protótipo em um modelo comercial
Embora este desafio tenha sido bem resumido em uma única frase, existem vários mini desafios associados a ele. Cada passo desse árduo processo apresenta novos desafios que podem transformar até mesmo a pessoa mais calma em uma bagunça neurótica.
“Na Índia, converter um conceito/protótipo em um produto final não é fácil, pois não temos espaço de produção ou fornecedores suficientes para a fabricação . Tivemos dificuldade em encontrar mais bicicletas para trabalhar, localizar oficinas e gerenciar o atraso no fornecimento de componentes de hardware de países como Taiwan e China ”, diz Vivek.
Ele se aprofunda em suas experiências pessoais e quebra esse 'Hulk' de um desafio para nós e expõe os vários micro-desafios que são igualmente estressantes.
Vamos supor que uma inicialização de hardware tenha duas fases de desenvolvimento. Ao criar o produto mínimo viável (MVP), a equipe precisa descobrir quais componentes de hardware funcionarão perfeitamente e quais configurações são necessárias. Então, aqui você precisa substituir componentes e experimentar novos modelos (prototipagem rápida). Infelizmente, na Índia, isso não é tão fácil quanto parece. Você terá que encomendar a maioria das peças on-line do mercado chinês ou de outros países asiáticos. Embora existam alguns sites indianos disponíveis, eles carecem de muitos componentes, e não faz sentido obter apenas algumas partes de lá e importar o resto. É quando a espera começa!
Se você tiver sorte o suficiente (leia sarcasmo), a alfândega reterá seu pedido e você precisará apresentar o documento KYC e outras documentações e, finalmente, pagar a taxa alfandegária. Houve momentos em que ele teve que pagar três a quatro vezes o custo real do componente (incluindo frete e alfândega). Manter os dedos cruzados para obter o pedido em uma peça é imperativo. Agora vamos dizer se alguns desses componentes queimam na fase de teste. Você terá que reordená-los e esperar mais duas a cinco semanas para que eles cheguem. E sendo um estágio inicial, não temos muito dinheiro para encomendar a granel ou construir nosso próprio laboratório. A maioria das startups indianas tem que fazer muito design de produto teoricamente . Digamos que você descubra os componentes do produto, agora preparar o PCB Design (em microescala) e o Battery Design também é difícil. Não temos expertise nessas áreas.
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/eshwar-1.jpg” align=”left” lightbox=”off” caption=”Eshwar Vikas, CEO da Mukunda Foods” captionposition="centro"]
A Mukunda Foods foi difícil de construir, divulga Eshwar. Ele acredita que a parte mais difícil da partida foi passar do estágio de protótipo para um estágio comercialmente estável.
Lidando com o processo de fabricação e cadeia de suprimentos
Alcançar o estágio comercialmente estável é apenas metade do jogo; agora vem o processo de fabricação. Assim que o produto estiver pronto, você precisaria de um local para fabricar.
“ Não há muitos fornecedores com os quais você possa se aproximar que possam fabricar o produto que se qualifica para os padrões internacionais . A alternativa seria conectar-se a fabricantes chineses ou taiwaneses com a esperança de que eles não fizessem uma réplica antes do lançamento do produto. Poste isso, você percebe que ninguém estará disposto a fazer parceria com você, a menos que você pague uma taxa inicial não recorrente de US$ 40.000 a US$ 80.000, conforme a complexidade do produto ”, explica Vivek.
O Dr. Ritesh também concorda que o gerenciamento da cadeia de suprimentos e distribuição dos produtos de hardware é outro grande desafio para as startups de hardware.
Lidando com tração lenta e fluxo de caixa restrito
Depois que os produtos são fabricados e o processo da cadeia de suprimentos está pronto, leva tempo para uma startup de hardware ganhar força e testemunhar o fluxo de caixa. “As startups de hardware têm uma trajetória muito diferente. Os primeiros anos podem ser puramente dedicados ao desenvolvimento de produtos com quase nenhuma maneira de mostrar tração no sentido tradicional”, diz Tarun.
Segundo ele, o crescimento inicial de uma startup de hardware pode ser lento e mesmo que haja uma grande demanda há uma grande inércia na cadeia de suprimentos – não se pode atender 100 mil clientes se a produção estiver planejada para 10 mil unidades . Ele acredita que todas essas questões exigem um planejamento cuidadoso e meticuloso.
Falta de um ecossistema de hardware propício
A Índia carece de um ecossistema condutor que alimente startups de hardware. Tarun acredita que falta um ecossistema onde se possa aprender as nuances de construir uma empresa de hardware na Índia . Keyur Patel, fundador e presidente da Fuse Global, também acredita que é muito difícil administrar uma startup de hardware na Índia devido à compreensão extremamente imatura do que é necessário para fabricar hardware e lançá-lo em uma estrutura global.
Keyur possui uma participação considerável na Neyya. O dispositivo vestível baseado em gestos inteligentes, anteriormente chamado de Fin em seu estágio de protótipo, foi finalmente lançado em novembro de 2015 após um longo atraso e um pivô parcial em termos de design e funcionalidade.
“Queríamos escolher um azarão com uma equipe que viesse da parte remota e rural da Índia e colocá-los no mainstream global para provar que a Índia pode fornecer hardware de consumidor global sem depender da China ou de outra forma. Somos um fundo global de US$ 25 bilhões e, se não nos arriscarmos, quem o fará”, acrescentou.
O desafio final é superar o desafio mencionado acima com fundos limitados. “O maior problema, quando se trata de startups de hardware, é o capital necessário para iniciar a produção”, diz o Dr. Ritesh.
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O maior problema, quando se trata de startups de hardware, é o capital necessário para iniciar a produção!
Depois de todos esses desafios, essas startups precisam desenvolver um produto de software de qualquer maneira . Vários empreendedores iniciantes podem pensar: “Por que passar por todos esses problemas para construir um produto de hardware quando também tenho que criar um produto de software”. Eles podem muito bem criar uma startup de software e seguir em frente. Isso impede muitos empreendedores iniciantes de trilhar esse caminho.
Mostre-me o dinheiro!
O comediante americano e estrela de cinema/televisão Groucho Marx disse uma vez: “Embora o dinheiro não possa comprar a felicidade, ele certamente permite que você escolha sua própria forma de miséria”. A maioria dos desafios mencionados acima podem ser enfrentados com fundos; algo que sempre faltou às startups de hardware.
A captação de recursos sempre foi uma tarefa difícil para startups de hardware. Uma das principais razões para o mesmo é a falta de investidores que entendam esse espaço e estejam dispostos a investir em startups de hardware. Até agora, a maioria dos investimentos angel/VC neste setor se concretizou quando essas startups exibiram algumas métricas de sucesso e impressionaram os investidores.
“ Muitos investidores precisam ver o sucesso para acreditar no espaço . Portanto, neste momento é melhor ir atrás daqueles que gostam de fazer novas apostas green field. Também o sucesso neste espaço tem sido o big-bang que atrai grandes investidores”, disse Tarun.
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/tarun-mehta.jpg” align=”left” lightbox=”off” caption=”Tarun Mehta, cofundador, Ather Energy” captionposition="centro"]
Ele acredita que as startups de hardware precisam de capital paciente. “Muitos investidores tradicionais entenderiam uma empresa de manufatura, mas não uma startup que ainda está tentando descobrir um modelo de negócios confiável e escalável. Por outro lado, os VCs tradicionais entenderão uma startup, mas não uma fabricação ou hardware. Mesmo globalmente, houve apenas algumas empresas que decolaram em hardware (Tesla, Fitbit, GoPro) e o conjunto de investidores que entendem que esse espaço ainda é limitado.”
Vivek, da Bisko Labs, também acredita que não há muitos investidores-anjo que investem em startups de hardware . O cenário é praticamente o mesmo quando se trata de investimentos em VC. Ele viu muitas startups que realizam serviços para sustentar e fabricar o produto paralelamente. Isso, no entanto, acaba com muito do seu tempo, o que pode resultar na perda da vantagem do pioneirismo – algo que é absolutamente crítico no domínio do hardware.
De acordo com Keyur, os VCs na Índia são avessos ao risco e não investem em startups de alto risco. Não há ecossistema para uma empresa de hardware, o talento de design está extremamente subexposto, o pensamento de hardware está atrasado e o mais importante, e a maioria dessas startups carece de compreensão do consumidor em escala global. Eles não têm o know-how adequado para competir com marcas de consumo nos EUA e na Europa. Ele acredita que essas são algumas das principais razões pelas quais os VCs na Índia evitam as startups de hardware.
No entanto, exceções estão sempre presentes. Em uma época em que VCs e anjos costumavam ficar longe de startups de hardware, Ritesh Malik, criador da Innov8 Coworking e fundador da Guerilla Ventures, com sede em Delhi, viu um imenso potencial no espaço de hardware. O fundo apoiou mais de 12 startups de hardware, incluindo Neyya, Masshinga, Asimov Robotics, SectorQube, Bisko Labs, Exploride, CometCore.
Alguns grandes nomes do mundo VC também tentaram a sorte com startups de hardware. Em maio de 2015, a Ather Energy levantou US$ 12 milhões da Tiger Global. Neyya levantou uma quantia não revelada da Kalaari Capital em 2014. A empresa global de capital de risco New Enterprise Associates (NEA) liderou a rodada de US$ 13,4 milhões da Série A levantada pela GOQii. A Tiger Global e a Blume Ventures apoiam a Gray Orange, empresa de fabricação de robôs industriais com sede em Gurgaon.
“Aumentar o investimento anjo para startups de hardware é extremamente difícil na Índia. Para nós (Project Guerrilla), o hardware tem sido uma benção . Investimos em mais de 12 startups de hardware e todas elas estão indo muito bem. Não sei quanto a outros investidores, mas vemos uma mina de ouro em hardware ”, disse Ritesh.
Eshwar acredita que, enquanto a dinâmica de negócios for forte, os clientes pagantes estiverem disponíveis e o modelo de negócios for descoberto, a startup de hardware deverá ser capaz de arrecadar fundos.
“Você pode não receber as avaliações que uma startup de tecnologia receberia (infelizmente), mas deve conseguir dinheiro. Os bancos podem ser um empréstimo 'um pouco' mais feliz para um negócio de hardware do que tecnologia pura”, acrescentou.
Em um ecossistema onde os fundos eram escassos para startups de hardware, esses empreendedores de força de vontade encontraram uma saída inovadora – o crowdfunding.
Traga a multidão!
A Investopedia define crowdfunding como “o uso de pequenas quantias de capital de um grande número de indivíduos para financiar um novo empreendimento”. Esta atividade de angariação de fundos, que também pode ser para uma causa social, da multidão é geralmente realizada através da internet. Existem várias plataformas que permitem este processo; alguns dos globais são Kickstarter, Indiegogo, RocketHub e Onevest. Vários players indianos também surgiram, como Ketto, Wishberry, Start51, Catapult e Ignite Intent.
As startups podem criar seus perfis nessas plataformas; compartilhar os detalhes do projeto e as metas de captação de recursos. Esta será aberta ao público, que poderá percorrer o projeto, entender o motivo e a missão das startups e, caso se impressione, faça pequenas ou generosas contribuições. Essas contribuições financeiras podem ser em forma de doação, dívida ou em troca de uma recompensa.
Um exemplo clássico de como o crowdfunding pode ser usado por startups de hardware para arrecadar fundos impressionantes é a campanha de crowdfunding da Exploride. A Exploride estabeleceu um novo recorde na história do crowdfunding de startups asiáticas. A campanha da empresa no Indiegogo ultrapassou a meta inicial de US$ 100 mil em apenas cinco dias e atingiu a impressionante marca de US$ 500 mil em apenas 40 dias de seu lançamento.
A campanha da Exploride foi apoiada por cerca de 1.800 pessoas de mais de 50 países em todo o mundo, com o número máximo de promessas provenientes dos EUA. Em outros exemplos de campanhas de crowdfunding bem-sucedidas de startups de hardware, a Mindhelix arrecadou US$ 120 mil no Kickstarter para seu dispositivo de segurança para smartphones Rico, o SectorQube cruzou sua meta inicial e atingiu a marca de US$ 125 mil para um forno de microondas inteligente MAID e Fin Robotics/Neyya arrecadou US$ 200 mil para FIN em março de 2014.
“ O crowdfunding ajuda as pessoas a iniciar o projeto com os fundos mínimos necessários para construir uma prova de conceito. Eles obtêm os primeiros compradores e podem obter pré-encomendas reduzindo o risco de produção com seu próprio dinheiro, sem ter ideia de quanto produzir. Portanto, as vantagens dos produtos de hardware de crowdfunding são muito mais do que apenas dinheiro ”, afirmou Anshulika Dubey, cofundadora e COO da Wishberry.
O conceito de crowdfunding de pré-venda também está ganhando força entre as startups de hardware. Nesse caso, as pessoas podem pré-comprar um determinado produto durante a campanha e entregá-lo em uma data posterior. Kickstarter é um jogador importante neste espaço.
As pré-encomendas não são necessariamente uma parte do crowdfunding. Mas, Tarun considera o crowdfunding como um super conjunto de pré-encomendas.
Ele acha que as pré-encomendas são uma ótima maneira de aumentar o interesse, evangelistas de sementes, planejar a fabricação e construir buffers na produção. Para uma nova marca é muito importante ter uma mensagem única e uma história convincente e as pré-encomendas forçam as startups a construir e vender ambas: a mensagem e a história.
A Multidão Só Pode Levar Você Até Agora
Embora o crowdfunding possa ter provado ser a chave para a sobrevivência de várias startups de hardware durante tempos difíceis, não é suficiente mantê-las à tona por muito tempo. Um investimento anjo ou VC não apenas agrega dinheiro ao banco, traz consigo a rica experiência dos investidores que atuam como mentores dessas startups. Sua orientação e orientação traz um senso de disciplina nas startups e as impede de cometer erros insensíveis. Isso é algo que o crowdfunding não oferece.
“Uma startup de hardware requer uma orientação forte; você precisa de pessoas que estiveram lá e fizeram isso. O crowdfunding está em um estágio muito incipiente na Índia e é difícil angariar fundos nesse caminho. Mesmo que você tenha sucesso em arrecadar dinheiro por meio de uma rota de financiamento coletivo, ainda precisará de orientação e um conselho forte para ajudá-lo na colcha de retalhos inicial ”, disse Eshwar.
“Então, descubra alguém que, você acha, dará conselhos para sua startup (no espaço de hardware) antes de receber financiamento coletivo . Porque o seu sucesso não depende apenas do dinheiro que você vai arrecadar com uma campanha de crowdfunding. Há mais na história”, acrescentou.
Dito isso, o crowdfunding é uma maneira eficiente de atrair investidores de VC e anjos. Uma campanha de crowdfunding bem-sucedida provaria ser uma métrica chave de sucesso e ajudaria a ganhar a confiança de potenciais investidores.
“ O crowdfunding ajuda as startups de hardware a estabelecer uma referência e ajuda os fundadores a criar um caso forte ao apresentar a demanda por seus produtos no mercado . Tomemos, por exemplo, Safer, um produto de tecnologia vestível para mulheres. Ele levantou com sucesso sua meta de INR 5 lakh de 124 apoiadores e criando conscientização entre muitos mais. Isso chamou a atenção dos investidores-anjo e concluiu uma rodada de financiamento de US$ 250 mil em dezembro de 2015”, explicou Zaheer Adenwala, cofundador da Ketto.
Para pintar um quadro completo, existem outras razões pelas quais uma startup de hardware não deve confiar apenas no crowdfunding para sua estabilidade financeira. De acordo com Vishal, “o financiamento coletivo é uma solução de curto prazo para financiamento. Para sobreviver, você precisa ter planos de financiamento e investimentos de longo prazo. Isso pode ser feito gerando seu próprio fluxo de caixa ou sendo forte o suficiente para atrair investidores.”
Falando sobre outro, Vivek afirmou que o crowdfunding funciona com sucesso apenas para um produto que interessa aos consumidores americanos; são eles que fazem a maior parte do apoio. “Atualmente, nosso produto não é algo feito para o mercado americano. Estamos ansiosos para lançar o produto por meio de parcerias com OEMs e nos concentrar nos países em desenvolvimento.”
“Além disso, para lançar uma campanha de crowdfunding no Kickstarter, você precisa se registrar. As plataformas indianas de crowdfunding não oferecem conversões ou pré-encomendas suficientes ”, acrescentou.
A estrada à frente
Em meio a todas as dificuldades, várias startups de hardware provaram sua coragem e encontraram um lugar entre os gigantes. Gray Orange é uma dessas startups. Samay Kohli, cofundador e CEO da Gray Orange foi um dos palestrantes da sessão do PM durante o lançamento do programa 'Startup India'.
Durante seu discurso, ele mencionou que a Gray Orange é uma das poucas startups que fabrica na Índia. Tem uma fábrica de 3 Lakh pés quadrados em Gurgaon e atualmente fornece seus robôs para cerca de 4-5 países diferentes. Samay também apontou que muitas vezes lhe perguntaram como a Índia acaba construindo e fornecendo robôs. Samay acredita que esta pergunta prova a singularidade de Grey Orange.
No entanto, isso também traz à tona a concepção geral de que as pessoas no exterior não associam a Índia à robótica e, por extensão, ao hardware. No entanto, com o advento das startups de hardware indianas, essa percepção deve mudar no futuro. O ecossistema geral de hardware da Índia está evoluindo, as coisas começaram a se encaixar e o futuro parece brilhante para as startups de hardware do país; mesmo que ainda haja milhas para percorrer.
“ O ecossistema manufatureiro geral na Índia, embora ofuscado pelo da China, deve facilmente ultrapassar o do Vale . O Vale ainda deve ir para a China para toda a fabricação, enquanto muitas vezes podemos fazer isso localmente. O ecossistema está evoluindo rapidamente e muitas pessoas estão acordando para a realidade de que a fabricação em si não é a parte mais complicada. Os próximos anos devem ser muito, muito empolgantes para o hardware na Índia ”, disse Tarun.
Vivek também acredita que o ecossistema de startups de hardware está evoluindo no país. “Quando falamos sobre a transformação do ecossistema, vejo mais desenvolvedores (em tenra idade) expostos ao hardware de código aberto. A educação em hardware está realmente indo no ritmo certo (devo mencionar o hacking DIY e o trabalho que eles estão fazendo). A maioria dos engenheiros de hardware sabe quais são as mais recentes tecnologias, técnicas e design de ponta.”
Ele também acredita que há muitos entusiastas de hardware ou clientes que querem comprar wearables/produtos de consumo equipados com as mais recentes inovações. E há muitos empreendedores com ideias e planos de negócios que têm potencial para dominar o mercado global. Mas o fato de que fornecedores de manufatura e acessibilidade de elementos de hardware não estão evoluindo como outros pilares o preocupa.
Embora acredite que é o momento certo para aspirantes a empreendedores entrarem no espaço de hardware, mas ele também alerta que os desafios podem ficar o mais reais possível (mencionados acima). Ele deseja sinceramente que uma startup de hardware real como Xiaomi ou OnePlus nasça na Índia .
O Dr. Ritesh também acredita que o ecossistema de startups indiano está evoluindo muito. “ O capital é acessível, não em substituição ao patrimônio, mas a pré-encomendas . A única maneira de criar um ecossistema de hardware sustentável é tornar o crowdfunding proeminente na Índia . As startups do Project Guerrilla têm o maior número de campanhas internacionais de crowdfunding da Índia, sendo a maior a Exploride”, afirmou.
Poucos PCBs de Sabedoria
Os empreendedores pioneiros de hardware da Índia tiveram que lutar muito para estabelecer o ecossistema atual para o setor na Índia. Eles conhecem as dificuldades em primeira mão e trabalharam para contorná-las. Se você é um entusiasta de hardware, os especialistas acreditam que é o momento certo para entrar nesse domínio, no entanto, eles também alertam que ainda existem inúmeros desafios para você. Aqui estão algumas palavras de sabedoria dos especialistas que definitivamente o ajudariam em sua jornada de construção de uma startup de hardware.
Vishal Gondal (GOQII)
“O principal pedido é ter uma USP forte. Como o hardware pode ser comoditizado muito em breve, as empresas precisam ter fortes diferenciais, caso contrário, será muito difícil sobreviver em um mercado em crescimento como a Índia.”
Vivek Mohan (Bisko Labs)
“Histórias de sucesso como a de Fin (Neyya), Gecko, Maid e Exploride nos dizem que não é impossível e prepare seu protótipo de trabalho.”
- Faça uma boa pesquisa sobre hardware ; não pense que o conhecimento em Arduino (uma plataforma de prototipagem eletrônica de código aberto que permite criar objetos eletrônicos interativos) só pode criar produtos internacionais.
- Obtenha seu produto em diferentes conferências/desafios e concursos de inicialização de hardware.
- Encontre investimento anjo para chegar até o estágio de crowdfunding . Investidores-anjo como o Dr. Ritesh Malik têm desempenhado um papel crítico em startups como a Exploride e a Fin Robotics (Neyya).
Eshwar Vikas (Mukunda Foods)
As startups de hardware geralmente são muito difíceis de construir, em comparação com uma startup “tecnológica” pura. Construir uma startup de hardware é como correr uma maratona dupla, pois construir algo no espaço de hardware é duas vezes mais difícil do que construir algo no espaço de tecnologia pura.
É um oceano azul lá fora, se você tiver um bom produto que resolva um problema da vida real.
Mas as recompensas de construir um produto de hardware são igualmente altas, algumas delas são:
- Você pode vender facilmente
- Suas receitas e fundamentos de negócios são fortes
- A barreira de entrada é maior para a concorrência
- Sua conta de RH será baixa!
É um oceano azul lá fora, se você tiver um bom produto que resolva um problema da vida real .
Tarun (Energia Ather)
Ele cita Alan Kay, o renomado cientista da computação americano conhecido por seu trabalho pioneiro em programação orientada a objetos e design de interface gráfica de usuário em janelas. “ Pessoas que levam a sério seu software devem fazer seu próprio hardware ”.
