Почему этим стартапам все еще «трудно» работать в Индии
Опубликовано: 2016-02-03Премьер-министр Нарендра Моди в своем выступлении на открытии программы Startup India указал на ошибочное представление о том, что стартапы обычно ассоциируются с ИТ, и отметил, что это неправда. Стартапы — это не только программное обеспечение и приложения; оборудование также является важным сектором, который предприниматели начали использовать. На фоне бурного роста электронной коммерции, финансовых технологий, логистики и стартапов по запросу в нашей экосистеме новое поколение напористых предпринимателей посеяло семена аппаратных стартапов. Саженцы медленно и неуклонно росли среди гигантских бобовых стеблей, и некоторые из них даже сами превратились в высоких гигантов.
Grey Orange — один из таких стартапов. Этот стартап из Гургаона создает роботов для цепочки поставок и логистической отрасли. Компания Grey Orange, основанная в 2009 году, активно расширяется и насчитывает более 400 сотрудников в трех городах — Гургаоне, Гонконге и Сингапуре — и планирует сосредоточиться на исследованиях и разработках своих новых продуктов, расширении исполнительной команды и ускорении международной экспансии в Азиатско-Тихоокеанский регион. , Ближний Восток и европейские рынки. Чтобы подкрепить свои планы расширения, в августе 2015 года компания привлекла около 30 миллионов долларов в раунде финансирования серии B от своих существующих инвесторов, Tiger Global Management и Blume Ventures.
Кералу смело можно назвать стартап-хабом аппаратного обеспечения Индии. Стартапы в области аппаратного обеспечения, такие как Exploride, Mindhelix, SectorQube, Bisko Labs и Fin Robotics, уходят своими корнями в Божью страну. Startup Village, базирующаяся в Кочи, сыграла важную роль в продвижении государства к этой позиции.
Есть и другие ключевые игроки, оставляющие свой след в этом пространстве. Пространство носимых технологий привлекает большое внимание потребителей , и появилось несколько стартапов, чтобы воспользоваться этой возможностью — Neyya (Fin), Safer от Leaf Wearables, Lechal от Ducere Technologies, Sensegiz и GOQii — некоторые из них.
Несмотря на создание ряда аппаратных стартапов и правительство, предлагающее ряд благоприятных политик для стартапов, существует множество проблем, которые все еще тормозят эти аппаратные стартапы.
Трудности аппаратного обеспечения: что вас не убивает, делает вас сильнее
Вивек Мохан, генеральный директор Bisko Labs, и доктор Ритеш Малик, создатель коворкинга Innov8 и основатель компании Guerilla Ventures в Дели, оба придерживаются мнения, что «оборудование в Индии сложно» . Аппаратные стартапы сталкиваются с множеством проблем, которые обычно отличаются от тех, с которыми сталкиваются стартапы программного обеспечения, как с точки зрения качества, так и количества.
«Глобально запускать аппаратный стартап сложно, так как сложность очень высока на всех этапах; начиная с промышленного дизайна и заканчивая финансированием, прототипированием и производством и, наконец, запуском и доставкой клиентам», — сказал Санджай Виджаякумар, председатель Startup Village и соучредитель и генеральный директор MobME Wireless.
Мы связались с рядом стартапов и другими заинтересованными сторонами, чтобы понять проблемы, с которыми сталкиваются стартапы в области аппаратного обеспечения. Вот некоторые из основных:
Отсутствие опытных человеческих ресурсов
Компания сильна настолько, насколько сильны ее человеческие ресурсы. Молодые таланты в Индии больше склонны оттачивать свои навыки работы с программным обеспечением, а не с аппаратным обеспечением. Поиск опытных людей с безупречным опытом работы с аппаратным обеспечением — это то, что сдерживает эти стартапы в области аппаратного обеспечения.
«Самая большая проблема, с которой можно столкнуться при создании компании по производству потребительского оборудования в Индии, — это нехватка местных талантов в этом сегменте . Людей с опытом работы в этой сфере не так много. В GOQii у нас есть аппаратные команды из Шэньчжэня и Индии, которые вместе работают над созданием нашего оборудования », — сказал Вишал Гондал, основатель и генеральный директор GOQii Inc.
Поиск квалифицированных специалистов с безупречным опытом работы с аппаратным обеспечением — это то, что сдерживает стартапы в области аппаратного обеспечения.
По словам Вивека, поиск опыта в области проектирования печатных плат (в микромасштабе) и проектирования аккумуляторов является серьезной проблемой.
Принимая во внимание, что для Таруна поиск талантов в Индии для разработки продуктов является чрезвычайно сложной задачей.
Программное обеспечение можно постоянно обновлять с помощью обновлений, но не оборудование
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/ritesh1.jpg” align=”right” lightbox=”off” caption=”Доктор Ритеш Малик с премьер-министром Нарендрой Моди” captionposition= "центр"]
Время от времени мы получаем обновления для программного обеспечения, установленного на наших ноутбуках и смартфонах, но получаем обновления оборудования для наших устройств крайне редко. Это потому что; люди, занимающиеся аппаратным обеспечением, не могут позволить себе роскошь регулярно настраивать свои продукты . «Нет ни бета-, ни альфа-версии продукта. Это ситуация «сделай или умри» — если продукт не работает, его нельзя изменить, в отличие от программного обеспечения, которым можно манипулировать », — говорит д-р Ритеш Малик.
«Создание прототипа — это только верхушка айсберга; существует множество других факторов, влияющих на создание коммерческого продукта. Существует множество изменений, которые вам придется внести в продукт после его выпуска и установки. Обновление технического продукта должно быть простым, так как вы можете выпустить «обновление», но это не относится к аппаратному продукту; вы должны забрать товар, поработать над ним и отправить повторно. В большинстве случаев может оказаться невозможным внести изменения в эту версию, вам придется отказаться от нее и переделать все заново», — сказал Эшвар Викас, соучредитель и генеральный директор Mukunda Foods.
Тарун Мехта, соучредитель Ather Energy, также считает, что для многих аппаратных продуктов принцип «двигаться быстро, ломать вещи» может быть не лучшим способом продвижения вперед. «Пример: транспортные средства. Почти готовое транспортное средство не обрадует многих. Ремонт — это фактический физический ремонт, а не беспроводные обновления (часто), что делает их дорогостоящими и сложными в реализации. Таким образом, планирование и тестирование перед запуском и поставкой становятся очень важными».
Разработка MVP (минимально жизнеспособного продукта) и преобразование прототипа в коммерческую модель
Несмотря на то, что эта задача хорошо описана в одном предложении, с ней связано множество мини-задач. Каждый шаг в этом трудном процессе ставит новые задачи, которые могут превратить даже самого спокойного человека в невротический беспорядок.
«В Индии преобразовать концепт/прототип в конечный продукт непросто, поскольку у нас нет достаточного количества производственных площадей или поставщиков для производства . Нам было трудно найти больше велосипедов для работы, найти мастерские и справиться с задержкой в поиске аппаратных компонентов из таких стран, как Тайвань и Китай», — говорит Вивек.
Он копается в своем личном опыте и разбирает этот «Халк» вызова для нас и раскрывает различные микро-вызовы, которые одинаково нервируют.
Предположим, запуск аппаратного обеспечения состоит из двух фаз развития. При создании минимально жизнеспособного продукта (MVP) команда должна выяснить, какие аппаратные компоненты будут работать идеально и какие конфигурации потребуются. Итак, здесь нужно заменить компоненты и опробовать новые модели (быстрое прототипирование). К сожалению, в Индии это не так просто, как кажется. Вам придется заказывать большую часть деталей онлайн на китайском рынке или в других азиатских странах. Хотя есть некоторые индийские сайты, но на них не хватает многих компонентов, и нет смысла брать оттуда только некоторые части, а остальные импортировать. Вот когда начинается ожидание!
Если вам повезет (читай сарказм), таможня задержит ваш заказ, а затем вам нужно будет предъявить документ KYC и другие документы и, наконец, оплатить таможенную пошлину. Были времена, когда ему приходилось платить в три-четыре раза больше фактической стоимости компонента (включая доставку и таможню). Крайне важно держать пальцы скрещенными, чтобы получить заказ в целости и сохранности. Теперь предположим, что некоторые из этих компонентов сгорают на этапе тестирования. Вам придется повторно заказать их и подождать еще две-пять недель, пока они прибудут. И, поскольку мы находимся на ранней стадии, у нас не так много денег, чтобы заказать оптом или построить собственную лабораторию. Теоретически большинству индийских стартапов приходится много заниматься дизайном продукта . Допустим, вы разобрались с компонентами продукта, теперь получить готовый дизайн печатной платы (в микромасштабе) и дизайн батареи также сложно. Нам не хватает опыта в этих областях.
[aesop_image img="https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/eshwar-1.jpg" align="left" lightbox="off" caption="Эшвар Викас, генеральный директор Mukunda Foods" captionposition="центр"]
Mukunda Foods было сложно построить, рассказывает Эшвар. Он считает, что самой сложной частью запуска было перейти от стадии прототипа к стадии коммерческой стабильности.
Управление процессом производства и цепочки поставок
Достижение коммерчески стабильной стадии — это только полдела; Теперь идет производственный процесс. После того, как продукт будет готов, вам понадобится место для производства.
« Немногие поставщики, к которым можно обратиться, могут производить продукцию, отвечающую международным стандартам . Альтернативой может быть подключение к китайским или тайваньским производителям в надежде, что они не сделают реплику до выпуска вашего продукта. После этого вы понимаете, что никто не захочет сотрудничать с вами, если вы не заплатите первоначальный единовременный взнос в размере от 40 000 до 80 000 долларов в зависимости от сложности продукта », — объясняет Вивек.
Д-р Ритеш также согласен с тем, что управление цепочками поставок и распределением аппаратных продуктов является еще одной серьезной проблемой для стартапов в области аппаратного обеспечения.
Работа с медленным движением и ограниченным денежным потоком
После того, как продукты произведены и процесс цепочки поставок отлажен, запуск оборудования требует времени, чтобы набрать обороты и стать свидетелем денежного потока. «У аппаратных стартапов совсем другая траектория. Первые несколько лет можно полностью посвятить разработке продукта, почти не имея возможности показать успех в традиционном смысле», — говорит Тарун.
По его словам, первоначальный рост аппаратного стартапа может быть медленным, и даже при массовом спросе в цепочке поставок существует большая инерция — невозможно обслужить 100 000 клиентов, если производство запланировано на 10 000 единиц . Он считает, что все эти вопросы требуют тщательного и тщательного планирования.
Отсутствие благоприятной аппаратной экосистемы
В Индии отсутствует проводящая экосистема, которая способствует стартапам в области аппаратного обеспечения. Тарун считает, что в Индии отсутствует экосистема, в которой можно было бы изучить нюансы создания компании по производству оборудования . Кейур Патель, основатель и председатель Fuse Global, также считает, что в Индии очень сложно запустить аппаратный стартап из-за крайне незрелого понимания того, что нужно для производства оборудования и его запуска в глобальной среде.
Кейур владеет значительной долей в Neyya. Умное носимое устройство на основе жестов, которое ранее называлось Fin на стадии прототипа, наконец было запущено в ноябре 2015 года после долгой задержки и частичного изменения дизайна и функциональности.
«Мы хотели выбрать аутсайдера с командой, приехавшей из отдаленной и сельской части Индии, и вывести их на глобальный мейнстрим, чтобы доказать, что Индия может поставлять глобальное потребительское оборудование, не завися от Китая или чего-либо еще. Мы — глобальный фонд на 25 миллиардов долларов, и если мы не будем рисковать, то кто?» — добавил он.
Конечная задача заключается в преодолении вышеупомянутых проблем с ограниченными средствами. «Самая большая проблема, когда речь идет о стартапах аппаратного обеспечения, — это капитал, необходимый для запуска производства, — говорит д-р Ритеш.
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Самая большая проблема, когда речь идет о стартапах в области аппаратного обеспечения, — это капитал, необходимый для запуска производства!
После всех этих проблем эти стартапы должны разрабатывать программный продукт любыми способами . Некоторые начинающие предприниматели могут подумать: «Зачем лезть во все эти хлопоты, чтобы создать аппаратный продукт, если мне нужно создать еще и программный продукт». Они вполне могут просто создать стартап программного обеспечения и начать работу. Это удерживает многих начинающих предпринимателей от того, чтобы идти по этому пути.
Покажи мне деньги!
Покойный американский комик и звезда кино/телевидения Граучо Маркс однажды сказал: «Хотя деньги не могут купить счастье, они, безусловно, позволяют вам выбрать свою собственную форму страдания». Большинство из вышеупомянутых проблем можно решить с помощью финансовых средств; то, чего всегда не хватало аппаратным стартапам.
Сбор средств всегда был сложной задачей для аппаратных стартапов. Одной из основных причин этого является отсутствие инвесторов, которые разбираются в этом пространстве и готовы вкладывать средства в аппаратные стартапы. До сих пор большинство ангельских/венчурных инвестиций в этом секторе материализовались, когда эти стартапы демонстрировали определенные показатели успеха и производили впечатление на инвесторов.
« Многим инвесторам нужно увидеть успех, чтобы поверить в перспективу . Так что на данный момент лучше всего идти за теми, кто любит делать новые ставки с нуля. Кроме того, успех в этой области часто был ошеломляющим, что привлекало крупных инвесторов», — сказал Тарун.
[aesop_image img="https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/tarun-mehta.jpg" align="left" lightbox="off" caption="Тарун Мехта, соучредитель Ather Energy" captionposition="центр"]
Он считает, что аппаратным стартапам нужен терпеливый капитал. «Многие традиционные инвесторы понимают производственную компанию, но не стартап, который все еще пытается найти надежную и масштабируемую бизнес-модель. С другой стороны, традиционные венчурные капиталисты поймут стартап, но не производство или оборудование. Даже в глобальном масштабе лишь несколько компаний начали заниматься аппаратным обеспечением (Tesla, Fitbit, GoPro), и круг инвесторов, понимающих это пространство, по-прежнему ограничен».
Вивек из Bisko Labs также считает, что не так много бизнес-ангелов, которые инвестируют в аппаратные стартапы . Сценарий почти такой же, когда дело доходит до венчурных инвестиций. Он видел много стартапов, которые берут на себя обслуживание, чтобы поддерживать и параллельно делать продукт. Это, однако, убивает много их времени, что может привести к потере ими преимущества первопроходца, что абсолютно критично в области аппаратного обеспечения.
По словам Кейура, венчурные капиталисты в Индии не склонны к риску и не инвестируют в стартапы с высокой степенью риска. Для компании, занимающейся оборудованием, нет экосистемы, дизайнерские таланты крайне недооценены, аппаратное мышление отстает и, что наиболее важно, большинству этих стартапов не хватает понимания потребителей в глобальном масштабе. Им не хватает надлежащего ноу-хау, чтобы конкурировать с потребительскими брендами в США и Европе. Он считает, что это одна из основных причин, по которой венчурные капиталисты в Индии избегают запуска аппаратных средств.
Однако исключения всегда присутствуют. В то время, когда венчурные капиталисты и бизнес-ангелы держались подальше от аппаратных стартапов, доктор Ритеш Малик, создатель Innov8 Coworking и основатель Guerilla Ventures в Дели, увидел огромный потенциал в области аппаратного обеспечения. Фонд поддержал более 12 аппаратных стартапов, включая Neyya, Mashinga, Asimov Robotics, SectorQube, Bisko Labs, Exploride, CometCore.
Некоторые громкие имена в мире венчурного капитала также попытали счастья с аппаратными стартапами. В мае 2015 года Ather Energy привлекла 12 миллионов долларов от Tiger Global. Нейя привлек нераскрытую сумму от Kalaari Capital в 2014 году. Глобальная венчурная фирма New Enterprise Associates (NEA) возглавила раунд серии A на сумму 13,4 млн долларов, привлеченный GOQii. Tiger Global и Blume Ventures поддерживают базирующуюся в Гургаоне компанию по производству промышленных роботов Grey Orange.
«Привлечение ангельских инвестиций для аппаратных стартапов в Индии чрезвычайно сложно. Для нас (Project Guerrilla) аппаратное обеспечение было счастьем . Мы инвестировали в более чем 12 аппаратных стартапов, и все они работают очень хорошо. Я не знаю о других инвесторах, но мы видим золотую жилу в аппаратном обеспечении », — сказал доктор Ритеш.
Эшвар считает, что до тех пор, пока динамика бизнеса сильна, платежеспособные клиенты доступны, а бизнес-модель разработана, запуск аппаратного обеспечения должен иметь возможность привлекать средства.
«Возможно, вы не получите той оценки, которую получил бы технологический стартап (к сожалению), но у вас должна быть возможность получить деньги. Банки могут быть «немного» счастливее кредитовать аппаратный бизнес, чем чистые технологии», — добавил он.
В экосистеме, где не хватало средств для аппаратных стартапов, эти волевые предприниматели нашли инновационный выход — краудфандинг.
Приведи толпу!
Investopedia определяет краудфандинг как «использование небольших сумм капитала от большого числа людей для финансирования нового делового предприятия». Эта деятельность по сбору средств, которая также может осуществляться на социальные нужды, обычно осуществляется через Интернет. Существуют различные платформы, которые позволяют этот процесс; некоторые из глобальных — Kickstarter, Indiegogo, RocketHub и Onevest. Также появился ряд индийских игроков, таких как Ketto, Wishberry, Start51, Catapult и Ignite Intent.
Стартапы могут создавать свои профили на этих платформах; поделитесь подробностями проекта и целями сбора средств. Это будет открыто для публики, которая может ознакомиться с проектом, понять мотивы и миссию стартапов и, если они впечатлены, внести небольшой или щедрый вклад. Эти финансовые взносы могут быть в форме пожертвования, долга или в обмен на вознаграждение.
Классический пример того, как краудфандинг может использоваться аппаратными стартапами для сбора внушительных средств, — краудфандинговая кампания Exploride. Exploride установила новый рекорд в истории краудфандинга азиатских стартапов. Кампания компании Indiegogo преодолела первоначальную цель в 100 тысяч долларов всего за пять дней и достигла колоссальной отметки в 500 тысяч долларов всего за 40 дней после запуска.
Кампанию Exploride поддержали около 1800 человек из более чем 50 стран мира, при этом максимальное количество сторонников поступило из США. Среди других примеров успешных краудфандинговых кампаний аппаратных стартапов: Mindhelix собрала на Kickstarter 120 000 долларов для своего устройства безопасности для смартфонов Rico, SectorQube превзошла первоначальную цель и достигла отметки в 125 000 долларов за умную микроволновую печь MAID, а Fin Robotics/Neyya привлекла 200 000 долларов. для FIN в марте 2014 года.
« Краудфандинг помогает людям быстро запустить проект с минимальными средствами, необходимыми для создания доказательства концепции. Они получают первых покупателей и могут получить предварительные заказы, не рискуя производством за свои деньги, не имея ни малейшего представления о том, сколько производить. Следовательно, преимущества краудфандинговых аппаратных продуктов — это гораздо больше, чем просто деньги », — утверждает Аншулика Дубей, соучредитель и главный операционный директор Wishberry.
Концепция краудфандинга по предварительному заказу также набирает обороты среди стартапов, занимающихся аппаратным обеспечением. В этом случае люди могут предварительно купить определенный продукт во время кампании и получить его позже. Kickstarter является крупным игроком в этом пространстве.
Предварительные заказы не обязательно являются частью краудфандинга. Но Тарун рассматривает краудфандинг как набор предварительных заказов.
Он считает, что предварительные заказы — отличный способ вызвать интерес, засеять евангелистов, спланировать производство и создать резервы в производстве. Для нового бренда очень важно иметь уникальное сообщение и убедительную историю, а предварительные заказы заставляют стартапы создавать и продавать и то, и другое: сообщение и историю.
Толпа может только унести вас так далеко
Хотя краудфандинг, возможно, оказался ключом к выживанию ряда аппаратных стартапов в трудные времена, этого недостаточно, чтобы удержать их на плаву в течение длительного времени. Инвестиции ангела или венчурного капитала не просто добавляют деньги в банк, они приносят с собой богатый опыт инвесторов, которые выступают в качестве наставников для этих стартапов. Их наставничество и руководство привносят в стартапы чувство дисциплины и не дают им совершать грубые ошибки. Это то, чего краудфандинг не может предложить.
«Запуск аппаратного обеспечения требует сильного наставничества; вам нужны люди, которые были там и сделали это. Краудфандинг в Индии находится в зачаточном состоянии, и на этом пути сложно собрать средства. Даже если вы успешно собираете деньги с помощью краудфандинга, вам все равно понадобится наставничество и сильный совет, чтобы помочь вам пройти первоначальную лоскутную работу», — сказал Эшвар.
«Итак, найдите кого-то, кто, по вашему мнению, даст совет вашему стартапу (в области оборудования), прежде чем вы получите краудфандинг . Потому что ваш успех зависит не только от денег, которые вы соберете в ходе краудфандинговой кампании. Это еще не все», — добавил он.
При этом краудфандинг — это эффективный способ привлечь венчурных инвесторов и бизнес-ангелов. Успешная краудфандинговая кампания станет ключевым показателем успеха и поможет завоевать доверие потенциальных инвесторов.
« Краудфандинг помогает стартапам, занимающимся аппаратным обеспечением, устанавливать ориентиры, а основателям создавать веские доводы, представляя спрос на свою продукцию на рынке . Возьмем, к примеру, Safer, женский носимый технологический продукт. Он успешно поднял свою цель в размере 5 лакхов индийских рупий от 124 спонсоров и привлек внимание многих других. Это привлекло внимание ангелов-инвесторов, и в декабре 2015 года был завершен раунд финансирования на сумму 250 тысяч долларов», — пояснил Захир Аденвала, соучредитель Ketto.
Чтобы нарисовать полную картину, есть и другие причины, по которым аппаратный стартап не должен полагаться только на краудфандинг для своей финансовой стабильности. По словам Вишала, «краудфандинг — это краткосрочное решение для финансирования. Чтобы выжить, нужно иметь долгосрочные планы финансирования и инвестиций. Это можно сделать либо путем создания собственного денежного потока, либо быть достаточно сильным, чтобы привлечь инвесторов».
Говоря о другом, Вивек заявил, что краудфандинг успешно работает только для продукта, который интересует потребителей США; именно они делают большую часть поддержки. «В настоящее время наш продукт не предназначен для рынка США. Мы с нетерпением ждем запуска продукта через сотрудничество с OEM-производителями и сосредоточимся на развивающихся странах».
«Также для запуска краудфандинговой кампании на Kickstarter нужна регистрация. Индийские краудфандинговые платформы не дают вам достаточно конверсий или предварительных заказов », — добавил он.
Дорога впереди
Несмотря на все трудности, ряд аппаратных стартапов доказали свою силу и нашли место среди гигантов. Grey Orange — один из таких стартапов. Самай Кохли, соучредитель и генеральный директор Grey Orange, был одним из докладчиков на заседании премьер-министра во время запуска программы Startup India.
В своем выступлении он упомянул, что Grey Orange — один из немногих стартапов, производящих продукцию в Индии. У компании есть производственное предприятие площадью 3 000 кв. м в Гургаоне, и в настоящее время она поставляет своих роботов примерно в 4–5 разных стран. Самай также отметил, что ему часто задают вопрос о том, как Индия производит и поставляет роботов. Самай считает, что этот вопрос доказывает уникальность Grey Orange.
Однако это также порождает общее представление о том, что люди за границей не ассоциируют Индию с робототехникой и, соответственно, с оборудованием. Однако с появлением индийских аппаратных стартапов это представление должно измениться в будущем. Общая аппаратная экосистема Индии развивается, все становится на свои места, и будущее национальных стартапов в области аппаратного обеспечения выглядит радужным; даже несмотря на то, что еще много миль осталось покрыть.
« Общая производственная экосистема в Индии, хотя и уступает китайской, должна легко возвышаться над той, что в Долине . Долина по-прежнему должна отправлять все производство в Китай, в то время как мы часто можем делать это на месте. Экосистема быстро развивается, и многие люди осознают, что производство само по себе не самое сложное. Ближайшие несколько лет должны быть очень интересными для оборудования в Индии », — сказал Тарун.
Вивек также считает, что в стране развивается экосистема аппаратных стартапов. «Когда мы говорим о преобразовании экосистемы, я вижу, что все больше разработчиков (в молодом возрасте) используют оборудование с открытым исходным кодом. Обучение аппаратному обеспечению действительно идет в правильном темпе (я должен упомянуть DIY-хакерство и работу, которую они выполняют). Большинство инженеров по аппаратному обеспечению знают, что такое новейшие передовые технологии, методы и их дизайн».
Он также считает, что есть много энтузиастов оборудования или клиентов, которые хотят покупать носимые устройства / потребительские товары, оснащенные последними инновациями. И есть много предпринимателей с идеями и бизнес-планами, которые могут управлять мировым рынком. Но тот факт, что поставщики-производители и доступность аппаратных элементов не развиваются как другие столпы, беспокоит его.
Хотя он считает, что настало время для начинающих предпринимателей выйти на рынок аппаратного обеспечения, он также предупреждает, что проблемы могут стать настолько реальными, насколько это возможно (упомянутые выше). Он искренне хочет, чтобы в Индии родился настоящий аппаратный стартап, такой как Xiaomi или OnePlus .
Доктор Ритеш также считает, что индийская стартап-экосистема очень сильно развивается. « Капитал доступен не вместо капитала, а по предварительным заказам . Единственный способ создать устойчивую аппаратную экосистему — сделать краудфандинг популярным в Индии . Стартапы Project Guerrilla имеют наибольшее количество международных краудфандинговых кампаний из Индии, крупнейшая из которых — Exploride», — заявил он.
Несколько печатных плат мудрости
Первопроходцам в области аппаратного обеспечения в Индии пришлось приложить немало усилий, чтобы создать нынешнюю экосистему для сектора в Индии. Они не понаслышке знают о трудностях и преодолевают их. Если вы энтузиаст аппаратного обеспечения, эксперты считают, что настало время войти в эту область, однако они также предупреждают, что перед вами все еще стоит множество проблем. Вот несколько мудрых слов от экспертов, которые определенно помогут вам в создании аппаратного стартапа.
Вишал Гондал (GOQII)
«Ключевой вопрос — иметь сильное УТП. Поскольку оборудование может стать товаром очень скоро, компании должны иметь сильные отличия, иначе им будет очень трудно выжить на растущем рынке, таком как Индия».
Вивек Мохан (Биско Лабс)
«Истории успеха, такие как Fin (Neyya), Gecko, Maid и Exploride, говорят нам о том, что это не невозможно, и подготовьте свой рабочий прототип».
- Проведите хорошее исследование аппаратного обеспечения ; не думайте, что знания в Arduino (платформа электронного прототипирования с открытым исходным кодом, позволяющая создавать интерактивные электронные объекты) могут только создавать международные продукты.
- Получите ваш продукт на различных конференциях/вызовах и конкурсах по запуску оборудования.
- Найдите инвестиции ангела, чтобы достичь стадии краудфандинга . Бизнес-ангелы, такие как доктор Ритеш Малик, сыграли решающую роль в таких стартапах, как Exploride и Fin Robotics (Neyya).
Эшвар Викас (Mukunda Foods)
Аппаратные стартапы, как правило, гораздо сложнее построить, чем чисто «технический» стартап. Создание аппаратного стартапа похоже на пробежку двойного марафона, поскольку создать что-то в аппаратном пространстве в два раза сложнее, чем что-то в чисто технологическом пространстве.
Это голубой океан, если у вас есть хороший продукт, который решает реальную проблему.
Но вознаграждение за создание аппаратного продукта столь же велико, вот некоторые из них:
- Вы можете легко продать
- Ваши доходы и бизнес-основы сильны
- Входной барьер выше для конкуренции
- Ваш счет за персонал будет низким!
Это голубой океан, если у вас есть хороший продукт, решающий реальную проблему .
Тарун (Атер Энергия)
Он цитирует Алана Кея, известного американского ученого-компьютерщика, известного своей новаторской работой в области объектно-ориентированного программирования и оконного графического пользовательского интерфейса. « Люди, которые серьезно относятся к своему программному обеспечению, должны создавать собственное оборудование ».
