Neden Hindistan'da Üretmek Bu Yeni Başlayanlar İçin Hala “Zor”?
Yayınlanan: 2016-02-03Başbakan Narendra Modi, 'Startup India' programının açılışında yaptığı konuşmada, startup'ların genellikle BT ile ilişkilendirildiğine dair yanlış bir kanıya dikkat çekti ve bunun doğru olmadığını belirtti. Startup'lar sadece yazılım ve uygulamalardan ibaret değildir; donanım da girişimcilerin el atmaya başladığı önemli bir sektör. Ekosistemimizdeki e-ticaret, fintech, lojistik ve isteğe bağlı girişimlerin bereketli büyümesinin ortasında, yeni nesil cesur girişimciler, donanım girişimlerinin tohumlarını ekmişti. Fideler, dev fasulye sırıkları arasında yavaş yavaş büyüdü ve hatta bazılarının kendileri de yükselen devler haline geldi.
Gray Orange böyle bir girişimdir. Gurgaon merkezli bu girişim, tedarik zinciri ve lojistik endüstrisi için robotlar üretiyor. 2009 yılında kurulan Gray Orange, agresif bir şekilde büyümektedir ve üç şehirde (Gurgaon, Hong Kong ve Singapur) 400'den fazla çalışanı vardır ve yeni ürünlerinin Ar-Ge'sine odaklanmayı, yönetim ekibini genişletmeyi ve uluslararası genişlemesini Asya Pasifik'e hızlandırmayı planlamaktadır. , Orta Doğu ve Avrupa Pazarları. Genişleme planlarını desteklemek için, mevcut yatırımcıları Tiger Global Management ve Blume Ventures, Ağustos 2015'ten B Serisi finansman turunda yaklaşık 30 milyon $ topladı.
Kerala, Hindistan'ın donanım başlangıç merkezi olarak güvenle adlandırılabilir. Exploride, Mindhelix, SectorQube, Bisko Labs ve Fin Robotics gibi donanım girişimlerinin hepsinin kökleri Tanrı'nın Kendi Ülkesindedir. Merkezi Kochi'de bulunan Startup Village, devletin bu konuma gelmesinde büyük rol oynadı.
Bu alanda iz bırakan başka önemli oyuncular da var. Giyilebilir teknoloji alanı tüketicilerden büyük ilgi görüyor ve bu fırsattan yararlanmak için bir dizi yeni girişim ortaya çıktı - Neyya (Fin), Leaf Giyilebilirlerden Daha Güvenli, Ducere Technologies'den Lechal, Sensegiz ve GOQii bunlardan bazıları.
Bir dizi donanım girişiminin başlamasına ve Hükümet bir dizi olumlu başlangıç politikasına sahip olmasına rağmen, bu donanım başlangıçlarını hala engelleyen birçok zorluk var.
Donanımın Zorlukları: Sizi Öldürmeyen Şey Güçlendirir
Bisko Labs CEO'su Vivek Mohan ve Innov8 Coworking'in yaratıcısı ve Delhi merkezli Guerilla Ventures'ın kurucusu Dr Ritesh Malik, “Hindistan'da donanımın zor olduğu” görüşünde. Donanım girişimleri, hem nitelik hem de nicelik açısından, yazılım girişimlerinin karşılaştığı zorluklardan genellikle farklı birçok zorlukla karşı karşıyadır.
“Tüm aşamalarda karmaşıklık çok yüksek olduğundan, küresel olarak bir donanım girişimi yürütmek zor; Başlangıç Köyü başkanı ve MobME Wireless'ın kurucu ortağı ve CEO'su Sanjay Vijayakumar, endüstriyel tasarımdan finansmana, prototip oluşturmaya ve üretime, nihayet piyasaya sürüp müşterilere teslim etmeye kadar.
Donanım girişimlerinin karşılaştığı zorlukları anlamak için bir dizi startup ve diğer paydaşlarla görüştük. İşte en önemlilerinden bazıları:
Tecrübeli İnsan Kaynağı Eksikliği
Bir şirket, insan kaynağı kadar güçlüdür. Hindistan'daki genç yetenekler, donanım uzmanlıklarından ziyade yazılım becerilerini geliştirmeye daha yatkın. Kusursuz donanım uzmanlığına sahip yetenekli insanları bulmak, bu donanım başlangıçlarını engelleyen bir şeydir.
“Hindistan'da bir tüketici donanım firması kurmak için karşılaşılabilecek en büyük zorluk , bu segmentte yerel yetenek eksikliğidir . Bu hatta deneyime sahip çok fazla insan yok. GOQii Inc'in kurucusu ve CEO'su Vishal Gondal, "GOQii'de, donanımımızı oluşturmak için birlikte çalışan Shenzhen ve Hindistan merkezli donanım ekiplerimiz var " dedi.
Kusursuz donanım uzmanlığına sahip yetenekli insanları bulmak, donanım başlatmalarını engelleyen bir şeydir.
Vivek'e göre, PCB (baskılı devre kartı) Tasarımı (mikro ölçekte) ve Pil Tasarımı alanında uzmanlık bulmak büyük bir zorluktur.
Oysa Tarun için Hindistan'da ürün tasarımı için yetenek bulmak son derece zor.
Yazılım, Güncellemelerle Sürekli Düzenlenebilir, Ancak Donanım Değil
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/ritesh1.jpg” align=”right” lightbox=”off” caption=”Dr Ritesh Malik with PM Narendra Modi” captionposition= "merkez"]
Ara sıra dizüstü bilgisayarlarımıza ve akıllı telefonlarımıza yüklenen yazılımlar için güncellemeler alıyoruz, ancak cihazlarımız için donanım güncellemeleri almak son derece nadirdir. Bunun nedeni ise; donanım çalışanları, ürünlerini düzenli olarak değiştirme lüksüne sahip değiller . “Ürünün beta veya alfa sürümü yok. Bu bir ölüm kalım durumu – ürün çalışmazsa, manipüle edilebilen yazılımların aksine değiştirilemez ” diyor Dr Ritesh Malik.
“Bir prototip oluşturmak buzdağının sadece görünen kısmı; ticari ürünü oluştururken dahil olan bir sürü başka faktör var. Bir ürün piyasaya sürüldükten ve kurulduktan sonra yapmanız gereken birçok değişiklik vardır. Devam edip bir “güncelleme” yayınlayabileceğiniz için bir teknoloji ürününün yükseltmesini yapmak kolay olmalıdır, ancak bir donanım ürünü için durum böyle değildir; ürünü geri almanız, üzerinde çalışmanız ve tekrar göndermeniz gerekiyor. Mukunda Foods'un kurucu ortağı ve CEO'su Eshwar Vikas, çoğu zaman bu sürümdeki değişiklikleri dahil etmek mümkün olmayabilir, onu hurdaya çıkarmanız ve her şeyi yeniden yapmanız gerekir” dedi.
Ather Energy'nin kurucu ortağı Tarun Mehta da birçok donanım ürünü için 'hızlı hareket et, bir şeyleri kır'ın en iyi yol olmayabileceğine inanıyordu. “Önemli nokta: araçlar. Neredeyse bitmiş bir araç pek çok insanı mutlu etmeyecektir. Onarımlar, gerçek fiziksel onarımlardır ve kablosuz güncellemeler (genellikle) değildir, bu da onları maliyetli ve uygulanmasını zorlaştırır. Bu nedenle, lansman ve sevkiyat öncesi planlama ve test etme oldukça kritik hale geliyor.”
Bir MVP (Minimum Uygulanabilir Ürün) ile Gelip Prototipi Ticari Modele Dönüştürme
Bu meydan okuma tek bir cümleyle güzel bir şekilde özetlenmiş olsa da, bununla bağlantılı çok sayıda mini zorluk var. Bu zorlu süreçteki her adım, en sakin insanı bile nevrotik bir karmaşaya dönüştürebilecek yeni zorluklar doğurur.
“Hindistan'da, bir konsepti/prototipi nihai ürüne dönüştürmek , üretim için yeterli üretici alanımız veya satıcımız olmadığı için kolay değil. Üzerinde çalışmak için daha fazla bisiklet bulmakta, atölyeleri bulmakta ve donanım bileşenlerini Tayvan ve Çin gibi ülkelerden tedarik ederken gecikmeyi yönetmekte zorlandık” diyor Vivek.
Kişisel deneyimlerini derinlemesine inceliyor ve bizim için zorlu olan bu 'Hulk'u parçalıyor ve aynı derecede sinir bozucu olan çeşitli mikro zorlukları ortaya koyuyor.
Bir donanım başlangıcının iki geliştirme aşaması olduğunu varsayalım. Minimum uygulanabilir ürünü (MVP) oluştururken, ekibin hangi donanım bileşenlerinin mükemmel çalışacağını ve hangi konfigürasyonların gerekli olduğunu bulması gerekir. Bu nedenle, burada bileşenleri değiştirmeniz ve yeni modeller denemeniz gerekir (hızlı prototipleme). Ne yazık ki, Hindistan'da bu göründüğü kadar kolay değil. Parçaların çoğunu çevrimiçi olarak Çin pazarından veya diğer Asya ülkelerinden sipariş etmeniz gerekecek. Her ne kadar bazı Hint web siteleri mevcut olsa da, çok fazla bileşenden yoksunlar ve oradan sadece bazı parçaları alıp gerisini içe aktarmanın bir anlamı yok. İşte o zaman bekleyiş başlar!
Yeterince şanslıysanız (alaycılığı okuyun), gümrük siparişinizi alacak ve ardından KYC belgesini ve diğer belgeleri sunmanız ve son olarak gümrük vergisini ödemeniz gerekiyor. Gerçek bileşen maliyetinin (nakliye ve gümrük dahil) üç ila dört katını ödemek zorunda kaldığı zamanlar olmuştur. Siparişi tek parça halinde almak için parmaklarınızı çapraz tutmak zorunludur. Şimdi diyelim ki bu bileşenlerden birkaçı test aşamasında yanar. Onları yeniden sipariş etmeniz ve gelmeleri için iki-beş hafta daha beklemeniz gerekecek. Ve erken bir aşama olarak, toplu sipariş vermek veya kendi laboratuvarımızı kurmak için fazla paramız yok. Hintli girişimlerin çoğu teorik olarak çok fazla ürün tasarımı yapmak zorunda . Diyelim ki ürün bileşenlerini anladınız, şimdi PCB Tasarımını (mikro ölçekte) ve Pil Tasarımını hazır hale getirmek de zor. Bu alanlarda uzmanlığımız yok.
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/eshwar-1.jpg” align=”left” lightbox=”off” caption=”Eshwar Vikas, Mukunda Foods CEO'su” captionposition=”merkez”]
Eshwar'a göre Mukunda Foods'u inşa etmek zordu. Başlamanın en zor kısmının prototip aşamasından ticari olarak istikrarlı bir aşamaya geçmek olduğuna inanıyor.
Üretim ve Tedarik Zinciri Sürecinin Ele Alınması
Ticari olarak istikrarlı aşamaya ulaşmak, oyunun sadece yarısıdır; şimdi üretim süreci geliyor. Ürün hazır olduğunda, üretim için bir yere ihtiyacınız olacaktır.
“ Uluslararası standartları karşılayan ürünü üretebilecek, başvurabileceğiniz çok fazla satıcı yok . Alternatif, ürününüz piyasaya çıkmadan önce bir kopya yapmamalarını umarak Çinli veya Tayvanlı üreticilere bağlanmak olacaktır. Bunu yayınlayın, ürün karmaşıklığına göre 40.000 ila 80.000 ABD Doları arasında tekrarlanmayan bir başlangıç ücreti ödemediğiniz sürece kimsenin sizinle ortak olmaya istekli olmayacağını anlıyorsunuz ”diye açıklıyor Vivek.
Dr Ritesh, donanım ürünlerinin tedarik zinciri ve dağıtım yönetiminin, donanım girişimleri için bir diğer önemli zorluk olduğunu da kabul ediyor.
Yavaş Çekiş ve Kısıtlı Nakit Akışı ile Başa Çıkma
Ürünler üretildikten ve tedarik zinciri süreci ayarlandıktan sonra, bir donanım başlangıcının çekiş kazanması ve nakit akışına tanık olması zaman alır. “Donanım girişimlerinin çok farklı bir yörüngesi var. İlk birkaç yıl, geleneksel anlamda çekiş göstermenin neredeyse hiçbir yolu olmadan tamamen ürün geliştirmeye ayrılabilir” diyor Tarun.
Ona göre, bir donanım girişiminin ilk büyümesi yavaş olabilir ve büyük bir talep olsa bile tedarik zincirinde büyük bir atalet vardır - üretim 10K birim için planlanmışsa 100.000 müşteriye hizmet verilemez . Tüm bu konuların dikkatli ve titiz bir planlama gerektirdiğine inanıyor.
Elverişli Bir Donanım Ekosisteminin Eksikliği
Hindistan, donanım girişimlerini besleyen iletken bir ekosistemden yoksun. Tarun , Hindistan'da bir donanım şirketi kurmanın nüanslarını öğrenebilecek bir ekosistem eksikliği olduğuna inanıyor. Fuse Global'in kurucusu ve başkanı Keyur Patel, donanım yapmak ve onu küresel çerçevede başlatmak için ne gerektiğinin son derece olgunlaşmamış anlayışı nedeniyle Hindistan'da bir donanım girişimi yürütmenin çok zor olduğuna inanıyor.
Keyur'un Neyya'da önemli bir hissesi var. Prototip aşamasında daha önce Fin olarak adlandırılan akıllı jest tabanlı giyilebilir cihaz, uzun bir gecikme ve tasarım ve işlevsellik açısından kısmi bir dönüşten sonra nihayet Kasım 2015'te piyasaya sürüldü.
“Hindistan'ın uzak ve kırsal kesimlerinden gelen bir ekiple bir underdog seçmek ve Hindistan'ın Çin'e veya başka bir şeye bağımlı olmadan küresel tüketici donanımı sunabileceğini kanıtlamak için onları küresel ana akım haline getirmek istedik. Biz 25 milyar dolarlık küresel bir fonuz ve biz riske atmazsak kim alacak” dedi.
Nihai zorluk, sınırlı fonlarla yukarıda belirtilen meydan okumanın üstesinden gelmektir. Dr Ritesh, “Donanım girişimleri söz konusu olduğunda en büyük sorun, üretime başlamak için gereken sermayedir” diyor.
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
Donanım girişimleri söz konusu olduğunda en büyük sorun, üretime başlamak için gereken sermayedir!
Tüm bu zorlukları yayınlayın, bu yeni başlayanlar herhangi bir şekilde bir yazılım ürünü geliştirmek zorundalar . Bazı girişimci girişimciler, “Ben de bir yazılım ürünü yaratmak zorundayken, neden bir donanım ürünü oluşturmak için tüm bu zahmetlere katlanıyorum” diye düşünebilir. Çok iyi bir yazılım başlangıcı oluşturabilirler ve devam edebilirler. Bu, pek çok tomurcuklanan girişimciyi bu yola girmekten caydırır.
Bana parayı göster!
Geç Amerikalı komedyen ve film/televizyon yıldızı Groucho Marx bir keresinde ünlü bir şekilde şöyle demişti: "Para mutluluğu satın alamasa da, kesinlikle kendi mutsuzluk biçiminizi seçmenize izin verir." Yukarıda bahsedilen zorlukların çoğu fonlarla aşılabilir; donanım girişimlerinin her zaman eksik olduğu bir şey.
Bağış toplama, donanım girişimleri için her zaman zor bir görev olmuştur. Bunun başlıca nedenlerinden biri, bu alanı anlayan ve donanım girişimlerine yatırım yapmaya istekli yatırımcıların eksikliğidir. Şimdiye kadar, bu sektördeki melek/VC yatırımlarının çoğu, bu girişimlerin bazı başarı ölçütleri sergilemesi ve yatırımcıları etkilemesi ile gerçekleşti.
“ Birçok yatırımcının uzaya inanmak için başarıyı görmesi gerekiyor . Dolayısıyla bu noktada yeni yeşil alan bahisleri yapmayı sevenlerin peşine düşmek en iyisidir. Ayrıca bu alandaki başarı genellikle büyük yatırımcıları cezbeden büyük patlama olmuştur” dedi Tarun.
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/tarun-mehta.jpg” align=”left” lightbox=”off” caption=”Tarun Mehta, kurucu ortak, Ather Energy” captionposition=”merkez”]
Donanım girişimlerinin sabırlı sermayeye ihtiyacı olduğuna inanıyor. “Birçok geleneksel yatırımcı bir üretim şirketini anlayabilir, ancak hala güvenilir ve ölçeklenebilir bir iş modeli bulmaya çalışan bir girişimi anlayamaz. Öte yandan, geleneksel VC'ler bir girişimi anlayacak, ancak üretimi veya donanımı anlamayacak. Küresel olarak bile, donanımda (Tesla, Fitbit, GoPro) yükselen sadece birkaç şirket var ve bu alanı anlayan yatırımcı grubu hala sınırlı.”
Bisko Labs'den Vivek ayrıca donanım girişimlerine yatırım yapan çok fazla melek yatırımcı olmadığına inanıyor. VC yatırımları söz konusu olduğunda da senaryo hemen hemen aynıdır. Ürünü paralel hale getirmek ve sürdürmek için hizmet veren birçok girişim gördü. Ancak bu, zamanlarının çoğunu öldürür ve bu da donanım alanında kesinlikle kritik olan ilk hamle avantajını kaybetmelerine neden olabilir.
Keyur'a göre, Hindistan'daki VC'ler riskten kaçınıyor ve yüksek riskli girişimlere yatırım yapmıyor. Bir donanım şirketi için bir ekosistem yok, tasarım yeteneği büyük ölçüde yetersiz kalıyor, donanım düşüncesi geride kalıyor ve en önemlisi ve bu girişimlerin çoğu küresel ölçekte tüketici anlayışından yoksun. ABD ve Avrupa'daki tüketici markalarıyla rekabet edebilecek yeterli bilgi birikimine sahip değiller. Bunların Hindistan'daki VC'lerin donanım girişimlerinden uzak durmalarının temel nedenlerinden bazıları olduğuna inanıyor.
Ancak istisnalar her zaman mevcuttur. VC'lerin ve meleklerin donanım girişimlerinden uzak durdukları bir zamanda, Innov8 Coworking'in yaratıcısı ve Delhi merkezli Guerilla Ventures'ın kurucusu Dr Ritesh Malik, donanım alanında muazzam bir potansiyel gördü. Fon, Neyya, Mashinga, Asimov Robotics, SectorQube, Bisko Labs, Exploride, CometCore dahil olmak üzere 12'den fazla donanım girişimini destekledi.
VC dünyasındaki bazı büyük isimler de şanslarını donanım girişimleriyle denedi. Mayıs 2015'te Ather Energy, Tiger Global'den 12 milyon dolar topladı. Neyya, 2014 yılında Kalaari Capital'den açıklanmayan bir miktar topladı. Global VC şirketi New Enterprise Associates (NEA), GOQii tarafından artırılan 13.4 milyon $'lık A Serisi turuna öncülük etti. Tiger Global ve Blume Ventures, Gurgaon merkezli endüstriyel robot üretim şirketi Gray Orange'ı destekliyor.
“Hindistan'da donanım girişimleri için melek yatırımı artırmak son derece zor. Bizim için (Gerilla Projesi), donanım bir mutluluktu . 12'den fazla donanım girişimine yatırım yaptık ve hepsi son derece iyi gidiyor. Diğer yatırımcıları bilmiyorum ama donanımda bir altın madeni görüyoruz ” dedi.
Eshwar, iş dinamikleri güçlü olduğu sürece, ödeme yapan müşteriler mevcut olduğu ve iş modeli anlaşıldığı sürece, donanım girişiminin fon toplayabilmesi gerektiğine inanıyor.
“Bir teknoloji girişiminin (maalesef) alacağı değerleri alamayabilirsiniz, ancak para alabilmeniz gerekir. Bankalar, bir donanım işine saf teknolojiden 'biraz' daha mutlu borç verebilirler” diye ekledi.
Donanım girişimleri için fonların kıt olduğu bir ekosistemde, bu güçlü iradeli girişimciler yenilikçi bir çıkış yolu buldular: kitle fonlaması.
Kalabalığı Getirin!
Investopedia, kitle fonlamasını “yeni bir iş girişimini finanse etmek için çok sayıda kişiden küçük miktarlarda sermaye kullanımı” olarak tanımlıyor. Kalabalıktan sosyal bir amaç için de olabilen bu bağış toplama faaliyeti genellikle internet üzerinden gerçekleştirilmektedir. Bu işlemi sağlayan çeşitli platformlar vardır; küresel olanlardan bazıları Kickstarter, Indiegogo, RocketHub ve Onevest. Ketto, Wishberry, Start51, Catapult ve Ignite Intent gibi bir dizi Hintli oyuncu da ortaya çıktı.
Startup'lar profillerini bu platformlarda oluşturabilirler; Projenin ayrıntılarını ve kaynak yaratma hedeflerini paylaşın. Bu, projeyi gözden geçirebilen, girişimlerin amacını ve misyonunu anlayan ve etkilendiyse küçük veya cömert katkılarda bulunan halka açık olacaktır. Bu mali katkılar, bağış, borç veya bir ödül karşılığında olabilir.
Donanım girişimlerinin etkileyici fonlar toplamak için kitle fonlamasının nasıl kullanılabileceğine dair klasik bir örnek, Exploride'ın kitle fonlaması kampanyasıdır. Exploride, Asyalı girişimlerin kitle fonlaması tarihinde yeni bir rekor kırdı. Şirketin Indiegogo kampanyası, ilk hedef olan 100.000$'ı sadece beş gün içinde aştı ve lansmanından sonraki sadece 40 gün içinde 500.000$ gibi büyük bir rakama ulaştı.
Exploride'ın kampanyası, dünya çapında 50'den fazla ülkeden yaklaşık 1.800 kişi tarafından desteklendi ve ABD'den maksimum sayıda taahhüt geldi. Donanım girişimlerinin başarılı kitle fonlaması kampanyalarının diğer örneklerinde, Mindhelix akıllı telefon güvenlik cihazı Rico için Kickstarter'da 120 bin dolar topladı, SectorQube ilk hedefini aştı ve akıllı bir mikrodalga fırın MAID için 125 bin dolar sınırına ulaştı ve Fin Robotics/Neyya 200 bin dolar topladı Mart 2014'te FIN için.
“ Kitle fonlaması, insanların konsept kanıtı oluşturmak için gereken minimum fonla projeyi hızlı bir şekilde başlatmasına yardımcı oluyor. İlk alıcıları alıyorlar ve ne kadar üreteceklerine dair hiçbir ipucu olmadan kendi paralarıyla üretim riskini azaltarak ön sipariş alabiliyorlar. Bu nedenle, kitle fonlaması donanım ürünlerinin avantajları sadece paradan çok daha fazlasıdır ”diyor Wishberry'nin kurucu ortağı ve COO'su Anshulika Dubey.
Ön sipariş kitle fonlaması konsepti, donanım girişimleri arasında da ilgi görüyor. Bu durumda, kişiler belirli bir ürünü kampanya sırasında önceden satın alabilir ve daha sonraki bir tarihte teslim alabilirler. Kickstarter bu alanda önemli bir oyuncu.
Ön siparişler mutlaka kitle fonlamasının bir parçası değildir. Ancak Tarun, kitle fonlamasını süper bir ön sipariş seti olarak görüyor.
Ön siparişlerin ilgi, tohum evangelistleri, üretimi planlamak ve üretimde tamponlar oluşturmak için harika bir yol olduğunu düşünüyor. Yeni bir marka için benzersiz bir mesaja ve ilgi çekici bir hikayeye sahip olmak oldukça önemlidir ve ön siparişler startup'ları her ikisini de oluşturmaya ve satmaya zorlar: mesaj ve hikaye.
Kalabalık Sizi Sadece Bir Kadar Uzaklara Taşıyabilir
Kitle fonlaması, zor zamanlarda bir dizi donanım girişimi için hayatta kalmanın anahtarı olduğunu kanıtlamış olsa da, onları uzun süre ayakta tutmak yeterli değildir. Bir melek veya VC yatırımı bankaya sadece para kazandırmaz, bu girişimlere mentorluk yapan yatırımcıların zengin deneyimlerini de beraberinde getirir. Mentorlukları ve rehberlikleri, yeni başlayanlara bir disiplin duygusu getiriyor ve onların duygusuz hatalar yapmasını engelliyor. Bu, kitle fonlamasının sunamadığı bir şey.
“Bir donanım başlangıcı, güçlü bir mentorluk gerektirir; orada bulunmuş ve bunu yapmış insanlara ihtiyacınız var. Kitle fonlaması Hindistan'da çok yeni bir aşamada ve bu yolda fon toplamak zor. Kitle fonlaması yoluyla para toplama konusunda başarılı olsanız bile, ilk patchwork boyunca size yardımcı olacak mentorluğa ve güçlü bir yönetim kuruluna ihtiyacınız olacak” dedi.
“Öyleyse, kitle fonlaması almadan önce girişiminize (donanım alanında) tavsiyede bulunacağını düşündüğünüz birini bulun . Çünkü başarınız yalnızca bir kitle fonlaması kampanyasından elde edeceğiniz paraya bağlı değildir. Hikayenin daha fazlası var” diye ekledi.
Bununla birlikte, kitle fonlaması, VC ve melek yatırımcıları çekmek için etkili bir yoldur. Başarılı bir kitle fonlaması kampanyası, önemli bir başarı ölçütü olarak kanıtlanacak ve potansiyel yatırımcıların güvenini kazanmaya yardımcı olacaktır.
“ Kitle fonlaması , donanım girişimlerinin bir ölçüt belirlemesine yardımcı oluyor ve kurucuların ürünlerine pazarda talep sunarken güçlü bir vaka oluşturmalarına yardımcı oluyor . Örneğin, bir kadın giyilebilir teknoloji ürünü olan Safer'ı ele alalım. INR 5 lakh hedefini 124 destekçiden başarıyla yükseltti ve daha birçok kişi arasında farkındalık yarattı. Bu, melek yatırımcıların dikkatini çekti ve Aralık 2015'te 250 bin dolarlık bir finansman turunu tamamladı” diye açıklıyor Ketto'nun kurucu ortağı Zaheer Adenwala.
Tam bir resim çizmek için, bir donanım girişiminin finansal istikrarı için yalnızca kitle fonlamasına güvenmemesinin başka nedenleri de var. Vishal'e göre, “Kitle fonlaması, finansman için kısa vadeli bir çözümdür. Hayatta kalmak için uzun vadeli finansman ve yatırım planlarına sahip olmanız gerekir. Bu, ya kendi nakit akışınızı yaratarak ya da yatırımcıları çekecek kadar güçlü olarak yapılabilir."
Bir diğerinden bahseden Vivek, kitle fonlamasının yalnızca ABD'li tüketicileri ilgilendiren bir ürün için başarılı bir şekilde çalıştığını belirtti; desteğin büyük bir kısmını yapanlar onlar. “Şu anda ürünümüz ABD pazarı için üretilmiş bir şey değil. Ürünü OEM'lerle bağlantı kurarak piyasaya sürmeyi ve gelişmekte olan ülkelere odaklanmayı dört gözle bekliyoruz.”
"Ayrıca, Kickstarter'da bir kitle fonlaması kampanyası başlatmak için kayıt olmanız gerekiyor. Hint kitle fonlaması platformları size yeterli dönüşüm veya ön sipariş vermiyor ” diye ekledi.
Öndeki yol
Tüm zorlukların ortasında, bir dizi donanım girişimi cesaretlerini kanıtladı ve devler arasında bir yer buldu. Gray Orange böyle bir girişimdir. Gray Orange'ın kurucu ortağı ve CEO'su Samay Kohli, 'Startup India' programının başlatılması sırasında Başbakan'ın oturumunda konuşmacılardan biriydi.
Konuşması sırasında Gray Orange'ın Hindistan'da üretim yapan birkaç girişimden biri olduğunu belirtti. Gurgaon'da 3 Lakh sq ft üretim tesisine sahiptir ve şu anda robotlarını yaklaşık 4-5 farklı ülkeye tedarik etmektedir. Samay ayrıca, Hindistan'ın robotları nasıl üretip tedarik ettiği sorusunun kendisine sık sık sorulduğunu da belirtti. Samay, bu sorunun Gray Orange'ın benzersizliğini kanıtladığına inanıyor.
Bununla birlikte, bu aynı zamanda yurtdışındaki insanların Hindistan'ı robotik ve buna bağlı olarak donanım ile ilişkilendirmediği genel anlayışını da beraberinde getiriyor. Ancak, Hintli donanım girişimlerinin ortaya çıkmasıyla birlikte, bu algı gelecekte değişmelidir. Hindistan'ın genel donanım ekosistemi gelişiyor, işler rayına oturmaya başladı ve ülkenin donanım girişimleri için gelecek parlak görünüyor; daha kat edilecek miller olmasına rağmen.
“ Hindistan'daki genel üretim ekosistemi, Çin'inkiyle cüce olsa da, Vadi'dekinin üzerinde kolayca yükselmeli . Vadi, tüm üretim için hala Çin'e gitmeli, oysa biz bunu genellikle yerel olarak yapabiliyoruz. Ekosistem hızla gelişiyor ve birçok insan, üretimin kendisinin en karmaşık kısım olmadığı gerçeğinin farkına varıyor. Önümüzdeki birkaç yıl Hindistan'daki donanımlar için çok ama çok heyecan verici olmalı ”dedi Tarun.
Vivek ayrıca ülkede donanım başlangıç ekosisteminin geliştiğine inanıyor. “Ekosistem dönüşümü hakkında konuştuğumuzda, daha fazla geliştiricinin (genç yaşta) açık kaynaklı donanıma maruz kaldığını görüyorum. Donanım eğitimi gerçekten doğru hızda ilerliyor (Kendin Yap hacklemesinden ve yaptıkları işten bahsetmeliyim). Donanım mühendislerinin çoğu, en son teknolojilerin, tekniklerin ve tasarımlarının ne olduğunu biliyor.”
Ayrıca, en son yeniliklerle donatılmış giyilebilir/tüketici ürünleri satın almak isteyen birçok donanım meraklısı veya müşteri olduğuna inanıyor. Ve küresel pazara hükmetme potansiyeline sahip fikirleri ve iş planları olan birçok girişimci var. Ancak üretici satıcıların ve donanım öğelerinin erişilebilirliğinin diğer sütunlar gibi gelişmediği gerçeği onu endişelendiriyor.
Girişimci olmak isteyen girişimcilerin donanım alanına girme zamanının doğru olduğuna inansa da, zorlukların olabildiğince gerçek olabileceği konusunda da uyarıyor (yukarıda bahsedilen). Xiaomi veya OnePlus gibi gerçek bir donanım girişiminin Hindistan'da doğmasını içtenlikle istiyor .
Dr Ritesh ayrıca Hint başlangıç ekosisteminin çok geliştiğine inanıyor. “ Sermaye, eşitlik yerine değil, ön siparişlerle erişilebilir . Sürdürülebilir bir donanım ekosistemi oluşturmanın tek yolu, kitle fonlamasını Hindistan'da öne çıkarmaktır . Project Guerrilla girişimleri, Hindistan'dan en fazla sayıda uluslararası kitle fonlaması kampanyasına sahip, en büyüğü Exploride" dedi.
Bilgeliğin Birkaç PCB'si
Hindistan'ın öncü donanım girişimcileri, Hindistan'daki sektör için mevcut ekosistemi kurmak için çok mücadele etmek zorunda kaldı. Zorlukları ilk elden biliyorlar ve üstesinden gelmek için çabaladılar. Bir donanım meraklısıysanız, uzmanlar bu alana girmek için doğru zamanın geldiğine inanıyorlar, ancak sizin için daha birçok zorluğun olduğu konusunda da uyarıyorlar. İşte, bir donanım başlangıcı oluşturma yolculuğunuzda size kesinlikle yardımcı olacak uzmanlardan birkaç bilgelik sözü.
Vishal Gondal (GOQII)
“Anahtar soru, güçlü bir USP'ye sahip olmaktır. Donanım çok yakında metalaştırılabileceğinden, şirketlerin güçlü farklılaştırıcılara sahip olması gerekiyor, aksi takdirde Hindistan gibi büyüyen bir pazarda hayatta kalmak çok zor olacak.”
Vivek Mohan (Bisko Laboratuvarları)
"Fin (Neyya), Gecko, Maid ve Exploride'ınki gibi başarı hikayeleri bize bunun imkansız olmadığını söylüyor ve çalışan prototipinizi hazırlayın."
- Donanım hakkında iyi araştırma yapın ; Arduino'daki bilginin (etkileşimli elektronik nesneler oluşturmaya izin veren açık kaynaklı bir elektronik prototipleme platformu) yalnızca uluslararası ürünler yaratabileceğini düşünmeyin.
- Ürününüzü farklı donanım başlatma konferanslarında/zorluklarında ve yarışmalarında alın.
- Kitle fonlaması aşamasına kadar ulaşmak için melek yatırımı bulun . Dr. Ritesh Malik gibi melek yatırımcılar, Exploride ve Fin Robotics (Neyya) gibi girişimlerde kritik bir rol oynamıştır.
Eshwar Vikas (Mukunda Foods)
Saf bir "teknoloji" başlangıcı ile karşılaştırıldığında, donanım başlangıçlarını oluşturmak genellikle çok zordur. Donanım alanında bir şey inşa etmek, saf teknoloji alanında bir şey inşa etmekten iki kat daha zor olduğu için, bir donanım başlangıcı oluşturmak çift maraton koşmaya benzer.
Gerçek bir yaşam problemini çözen iyi bir ürününüz varsa, dışarısı mavi bir okyanustur.
Ancak bir donanım ürünü oluşturmanın getirileri eşit derecede yüksektir, bunlardan bazıları şunlardır:
- rahatlıkla satabilirsin
- Gelirleriniz ve iş temelleriniz güçlü
- Rekabet için giriş bariyeri daha yüksektir
- İK faturanız düşük olacak!
Gerçek bir yaşam problemini çözen iyi bir ürününüz varsa, dışarısı mavi bir okyanustur .
Tarun (Ater Enerjisi)
Nesne yönelimli programlama ve pencereleme grafik kullanıcı arayüzü tasarımı konusundaki öncü çalışmalarıyla tanınan ünlü Amerikalı bilgisayar bilimcisi Alan Kay'den alıntı yapıyor. “ Yazılımına önem verenler kendi donanımlarını yapsınlar ”.
