なぜこれらのスタートアップにとってインドでの制作は依然として「難しい」のか
公開: 2016-02-03ナレンドラ・モディ首相は、「スタートアップ インド」プログラムの立ち上げでのスピーチの中で、スタートアップは一般的に IT に関連付けられているという誤解を指摘し、それは真実ではないと述べました。 スタートアップはソフトウェアやアプリだけではありません。 ハードウェアは、起業家が利用し始めた重要なセクターでもあります。 私たちのエコシステムで e コマース、フィンテック、ロジスティクス、オンデマンドの新興企業が急速に成長している中で、新しいタイプのたくましい起業家がハードウェアの新興企業の種をまきました。 苗木は巨人の豆の木の間でゆっくりと着実に成長し、そのうちのいくつかはそびえ立つ巨人になった.
グレイ オレンジはそのようなスタートアップの 1 つです。 このグルガオンを拠点とするスタートアップは、サプライ チェーンおよびロジスティクス業界向けのロボットを構築しています。 2009 年に設立されたグレイ オレンジは積極的に規模を拡大し、グルガオン、香港、シンガポールの 3 つの都市に 400 人を超える従業員を擁しており、新製品の研究開発に注力し、経営陣を拡大し、アジア太平洋地域への国際的拡大を加速する計画です。 、中東およびヨーロッパ市場。 拡張計画を推進するため、2015 年 8 月に既存の投資家である Tiger Global Management と Blume Ventures からシリーズ B ラウンドで約 3,000 万ドルを調達しました。
ケララ州は、インドのハードウェア スタートアップ ハブと呼んでも差し支えありません。 Exploride、Mindhelix、SectorQube、Bisko Labs、Fin Robotics などのハードウェア スタートアップはすべて、God's Own Country にルーツがあります。 高知を拠点とする Startup Village は、州をこの地位に押し上げる上で大きな役割を果たしてきました。
この分野で活躍しているキープレーヤーは他にもいます。 ウェアラブル技術分野は消費者から多くの注目を集めており、この機会を利用するために多くのスタートアップが登場しています.
多くのハードウェア スタートアップが誕生し、政府が多くの有利なスタートアップ ポリシーを打ち出しているにもかかわらず、これらのハードウェア スタートアップを行き詰まらせる多くの課題がまだ残っています。
ハードウェアの難しさ: 人を殺さないものは人を強くする
Bisko Labs の CEO である Vivek Mohan と、Innov8 Coworking の作成者であり、デリーに本拠を置く Guerilla Ventures の創設者である Ritesh Malik 博士は、どちらも「インドではハードウェアは難しい」という意見を持っています。 ハードウェアのスタートアップは、質と量の両方の点で、通常ソフトウェアのスタートアップが直面するものとは異なる多くの課題に直面しています。
「すべての段階で複雑さが非常に高いため、ハードウェアのスタートアップをグローバルに実行するのは困難です。 Startup Village の会長であり、MobME Wireless の共同設立者兼 CEO である Sanjay Vijayakumar 氏は、次のように述べています。
ハードウェアのスタートアップが直面する課題を理解するために、多くのスタートアップやその他の利害関係者に話を聞きました。 主なもののいくつかを次に示します。
経験豊富な人材の不足
企業は人材と同じくらい強い。 インドの若い才能は、ハードウェアの専門知識よりも、ソフトウェアのスキルを磨くことに傾倒しています。 申し分のないハードウェアの専門知識を持つ熟練した人々を見つけることは、これらのハードウェアのスタートアップを妨げているものです.
「インドで消費者向けハードウェア会社を設立する際に直面する可能性のある最大の課題は、この分野で地元の人材が不足していることです。 このラインの経験者はそう多くはありません。 GOQii には、深センとインドを拠点とするハードウェア チームがあり、協力してハードウェアを構築しています。」
申し分のないハードウェアの専門知識を持つ熟練した人材を見つけることは、ハードウェアのスタートアップを阻むものです。
Vivek 氏によると、PCB (プリント回路基板) 設計 (マイクロ スケール) とバッテリー設計の分野で専門知識を見つけることは大きな課題です。
一方、タルンにとって、インドで製品デザインの人材を確保することは非常に困難です。
ソフトウェアはアップデートで常に微調整できますが、ハードウェアはできません
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/ritesh1.jpg” align=”right” lightbox=”off” caption=”Ritesh Malik 博士と首相ナレンドラ モディ” captionposition= "中心"]
時々、ラップトップやスマートフォンにインストールされているソフトウェアの更新を受け取りますが、デバイスのハードウェアの更新を受け取ることは非常にまれです. それの訳は; ハードウェアの担当者には、製品を定期的に微調整する余裕はありません。 「製品のベータ版またはアルファ版はありません。 これは死ぬか死ぬかの状況です。操作できるソフトウェアとは異なり、製品が機能しない場合、製品を変更することはできません」と Ritesh Malik 博士は言います。
「プロトタイプの作成は氷山の一角にすぎません。 商用製品を構築する際には、他にも多くの要因が関係しています。 製品がリリースされてインストールされると、多くの変更を加える必要があります。 ハイテク製品のアップグレードは、先に進んで「アップデート」をリリースできるため、簡単に行うことができますが、ハードウェア製品の場合はそうではありません。 製品を回収して作業し、再送する必要があります。 ほとんどの場合、そのバージョンの変更を組み込むことはできない可能性があり、破棄してすべてをやり直す必要があります」と、Mukunda Foods の共同設立者兼 CEO である Eshwar Vikas は述べています。
Ather Energy の共同設立者である Tarun Mehta 氏も、多くのハードウェア製品にとって、「速く動いて物事を壊す」ことは最善の方法ではないかもしれないと考えていました。 「適切な例：車両。 ほぼ完成した車両は、多くの人を幸せにするものではありません。 修理は実際の物理的な修理であり、（多くの場合）ワイヤレス更新ではなく、費用がかかり、実装が困難です。 そのため、発売前と出荷前の計画とテストが非常に重要になります。」
MVP（Minimum Viable Product）を考え出し、プロトタイプを製品化する
この課題は 1 つの文にうまく要約されていますが、それに関連する小さな課題が数多くあります。 この骨の折れるプロセスのすべてのステップは、最も穏やかな人でさえ神経症の混乱に陥る可能性のある新しい課題をもたらします.
「インドでは、製造のための十分なメーカースペースやベンダーがないため、コンセプト/プロトタイプを最終製品に変換することは容易ではありません. 作業するバイクをさらに見つけ、ワークショップを見つけ、台湾や中国などの国からハードウェア コンポーネントを調達する際の時間の遅れを管理するのに苦労しました」と Vivek 氏は言います。
彼は彼の個人的な経験を掘り下げ、この「ハルク」の挑戦を打ち砕き、同じように神経をすり減らすさまざまなマイクロチャレンジを明らかにします.
ハードウェアのスタートアップに 2 つの開発フェーズがあると仮定しましょう。 実用最小限の製品 (MVP) を作成する際、チームは、どのハードウェア コンポーネントが完全に機能し、どの構成が必要かを把握する必要があります。 したがって、ここではコンポーネントを交換して新しいモデルを試す必要があります (高速プロトタイピング)。 残念ながら、インドでは、これは思ったほど簡単ではありません。 ほとんどの部品は、中国市場または他のアジア諸国からオンラインで注文する必要があります。 ただし、利用可能なインドのWebサイトがいくつかありますが、多くのコンポーネントが不足しており、そこから一部のパーツのみを取得して残りをインポートしても意味がありません. これが待機の始まりです！
運が良ければ（皮肉を読んでください）、税関が注文を保留し、KYC文書とその他の文書を提示して、最後に関税を支払う必要があります. 実際の部品代（送料・関税込み）の3倍から4倍くらいかかったことがありました。 注文をまとめて受け取るには、指を交差させておくことが不可欠です。 ここで、テスト段階でこれらのコンポーネントのほとんどが燃え尽きたとしましょう。 それらを再注文し、到着するまでさらに 2 ～ 5 週間待つ必要があります。 また、初期段階であるため、大量に注文したり、独自のラボを構築したりするための資金はあまりありません。 インドのスタートアップのほとんどは、理論的には多くの製品設計を行う必要があります。 製品のコンポーネントを把握したとしましょう。PCB 設計 (マイクロ スケールで) とバッテリー設計の準備も大変です。 それらの分野の専門知識が不足しています。
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/eshwar-1.jpg” align=”left” lightbox=”off” caption=”Eshwar Vikas、Mukunda Foods CEO”キャプション位置=”センター”]
Mukunda Foods の構築は難しかった、と Eshwar 氏は明かします。 彼は、スタートアップの最も困難な部分は、プロトタイプ段階から商業的に安定した段階に移行することだと考えています。
製造およびサプライ チェーン プロセスの処理
商業的に安定した段階に到達することは、ゲームの半分にすぎません。 いよいよ製造工程です。 製品の準備ができたら、製造する場所が必要になります。
「国際規格に準拠した製品を製造できる、アプローチできるベンダーは多くありません。 別の方法は、製品のリリース前にレプリカを作成しないことを期待して、中国または台湾のメーカーに接続することです. これを投稿すると、製品の複雑さに応じて、40,000 ドルから 80,000 ドルの初期非定期料金を支払わない限り、誰も喜んでパートナーを組まないことがわかります」と Vivek 氏は説明します。
Ritesh 博士も、ハードウェア製品のサプライ チェーンと流通管理が、ハードウェア スタートアップにとってのもう 1 つの主要な課題であることに同意します。
遅いトラクションと制約されたキャッシュフローへの対処
製品が製造され、サプライ チェーン プロセスがすべて設定されると、ハードウェアのスタートアップが注目を集め、キャッシュ フローを目の当たりにするまでに時間がかかります。 「ハードウェアの新興企業は、非常に異なる軌道をたどっています。 最初の数年間は、従来の意味での牽引力を示す方法がほとんどなく、純粋に製品開発に専念することができます」とタルンは言います。
彼によると、ハードウェア スタートアップの初期の成長は遅くなる可能性があり、大量の需要があっても、サプライ チェーンには大きな慣性があります。生産が 10,000 単位で計画されている場合、100,000 の顧客にサービスを提供することはできません。 彼は、これらすべての問題には、慎重かつ綿密な計画が必要であると考えています。
助長的なハードウェアエコシステムの欠如
インドには、ハードウェアのスタートアップを育成する導電性のエコシステムがありません。 タルン氏は、インドでハードウェア会社を設立する際のニュアンスを学べるエコシステムが不足していると考えています。 Fuse Global の創設者兼会長である Keyur Patel 氏も、ハードウェアを製造し、それをグローバルな枠組みで立ち上げるために何が必要かについての理解が非常に未熟であるため、インドでハードウェアのスタートアップを運営することは非常に難しいと考えています。
Keyur は Neyya のかなりの株式を所有しています。 プロトタイプ段階でFinと呼ばれていたスマートジェスチャーベースのウェアラブルデバイスは、デザインと機能の面で長い遅れと部分的なピボットを経て、2015年11月にようやく発売されました.
「私たちは、インドの僻地や農村部から来たチームで弱者を選び、彼らをグローバルなメインストリームに入れ、インドが中国などに依存することなくグローバルな消費者向けハードウェアを提供できることを証明したかった. 私たちは250億ドルのグローバルファンドであり、私たちがチャンスをつかまなければ、誰がそうするでしょう.
究極の課題は、限られた資金で上記の課題を克服することです。 「ハードウェアのスタートアップにとって最大の問題は、生産を開始するために必要な資本です」と Ritesh 博士は言います。
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ハードウェアのスタートアップに関して言えば、最大の問題は、生産を開始するために必要な資本です。
これらすべての課題を投稿してください。これらのスタートアップは、どのような方法でもソフトウェア製品を開発する必要があります。 多くの新進の起業家は、「ソフトウェア製品も作成しなければならないのに、なぜハードウェア製品を構築するためにこれらすべてのトラブルを経験するのか」と考えるかもしれません。 彼らは、ソフトウェアのスタートアップを立ち上げて動き出すだけかもしれません。 これは、多くの新進の起業家がこの道を歩むことを思いとどまらせます。
私にお金をみせて！
アメリカの故コメディアンであり、映画やテレビのスターでもあるグルーチョ マルクスは、かつて「お金で幸せを買うことはできませんが、不幸の形は自分で選ぶことができます」という有名な言葉を残しています。 上記の課題のほとんどは、資金で取り組むことができます。 ハードウェアのスタートアップには常に欠けていたものです。
ハードウェアのスタートアップにとって、資金調達は常に困難な作業でした。 同じことの主な理由の 1 つは、この分野を理解し、ハードウェアの新興企業に進んで投資する投資家がいないことです。 これまで、このセクターへのエンジェル/VC 投資のほとんどは、これらのスタートアップが成功の指標を示し、投資家に感銘を与えたときに実現しました。
「多くの投資家は、この分野を信じるために成功を見る必要があります。 したがって、現時点では、新しいグリーンフィールドの賭けを好む人を追いかけるのが最善です. また、この分野での成功は、多くの場合、大規模な投資家を引き付けるビッグバンです」と Tarun 氏は述べています。
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/tarun-mehta.jpg” align=”left” lightbox=”off” caption=”タルン メータ、共同創設者、Ather Energy”キャプション位置=”センター”]
彼は、ハードウェアのスタートアップには忍耐強い資金が必要だと考えています。 「伝統的な投資家の多くは、製造会社を理解していますが、信頼性と拡張性に優れたビジネス モデルを模索している新興企業は理解していません。 一方、従来型の VC はスタートアップは理解できますが、製造やハードウェアは理解できません。 世界的にみても、ハードウェア分野 (Tesla、Fitbit、GoPro) で離陸した企業はごくわずかであり、この分野を理解している投資家はまだ限られています。」
また、Bisko Labs の Vivek 氏は、ハードウェアのスタートアップに投資するエンジェル投資家はあまりいないと考えています。 VC への投資に関しても、シナリオはほとんど同じです。 彼は、製品の維持と製造を並行して行うサービスを請け負っている多くのスタートアップを見てきました。 しかし、これは多くの時間を奪い、ハードウェア領域では絶対に重要な先行者利益を失う可能性があります。
Keyur によると、インドの VC はリスクを嫌い、リスクの高いスタートアップには投資しません。 ハードウェア企業のエコシステムは存在せず、デザインの才能は十分に発揮されておらず、ハードウェアの考え方は遅れており、最も重要なことに、これらのスタートアップのほとんどは世界規模で消費者の理解を欠いています. 米国や欧州の消費者ブランドと競争するための適切なノウハウが不足しています。 彼は、これらがインドの VC がハードウェアのスタートアップを避ける主な理由のいくつかであると考えています。
ただし、例外は常に存在します。 VC やエンジェルがハードウェアのスタートアップから遠ざかっていた時代に、Innov8 Coworking の作成者であり、デリーに本拠を置く Guerilla Ventures の創設者である Ritesh Malik 博士は、ハードウェア分野に計り知れない可能性を見出しました。 このファンドは、Neyya、Mashinga、Asimov Robotics、SectorQube、Bisko Labs、Exploride、CometCore など、12 以上のハードウェア スタートアップを支援しています。
VC の世界のいくつかの有名企業も、ハードウェアのスタートアップで運試しをしています。 2015 年 5 月、Ather Energy は Tiger Global から 1,200 万ドルを調達しました。 Neyya は 2014 年に Kalaari Capital から金額を非公開で調達した。グローバル VC の New Enterprise Associates (NEA) は、GOQii が調達した 1,340 万ドルのシリーズ A ラウンドを主導した。 Tiger Global と Blume Ventures は、グルガオンに本拠を置く産業用ロボット製造会社、Grey Orange を支援しています。
「ハードウェアスタートアップへのエンジェル投資を集めることは、インドでは非常に困難です。 私たち (Project Guerrilla) にとって、ハードウェアは至福の時でした。 私たちは 12 以上のハードウェア スタートアップに投資してきましたが、そのすべてが非常にうまくいっています。 他の投資家については知りませんが、ハードウェアに金鉱があると考えています」と Ritesh 博士は述べています。
Eshwar は、ビジネス ダイナミクスが強力で、有料の顧客が利用可能で、ビジネス モデルが確立されている限り、ハードウェア スタートアップは資金を調達できるはずだと考えています。
「（残念ながら）テック系スタートアップが得るほどの評価は得られないかもしれませんが、お金は得られるはずです。 銀行は、純粋なテクノロジーよりもハードウェア ビジネスに「少し」喜んで融資する可能性があります」と彼は付け加えました。
ハードウェアの新興企業にとって資金が不足していたエコシステムで、これらの強い意志を持つ起業家は、クラウドファンディングという革新的な方法を見つけました。
群衆を連れてこい！
Investopedia は、クラウドファンディングを「多数の個人からの少額の資本を使用して、新しいビジネス ベンチャーの資金を調達すること」と定義しています。 群衆からの社会的大義のためのこの募金活動は、一般的にインターネットを介して行われます。 このプロセスを可能にするさまざまなプラットフォームがあります。 グローバルなものには、Kickstarter、Indiegogo、RocketHub、Onevest などがあります。 Ketto、Wishberry、Start51、Catapult、Ignite Intent など、多くのインド人プレイヤーも登場しています。
スタートアップは、これらのプラットフォームでプロファイルを作成できます。 プロジェクトの詳細と資金調達の目標を共有します。 これは一般に公開され、プロジェクトを体験し、スタートアップの動機と使命を理解し、感銘を受けた場合は、少額または寛大な貢献をすることができます。 これらの財政的貢献は、寄付、借金、または報酬と引き換えに行うことができます。
ハードウェアのスタートアップが印象的な資金を調達するためにクラウドファンディングを使用する方法の典型的な例は、Exploride のクラウドファンディング キャンペーンです。 Exploride は、アジアのスタートアップのクラウドファンディングの歴史に新たな記録を打ち立てました。 同社の Indiegogo キャンペーンは、わずか 5 日間で当初目標の 10 万ドルを超え、開始からわずか 40 日でなんと 50 万ドルの大台に達しました。
Exploride のキャンペーンは、世界中の 50 か国以上から約 1,800 人が支持し、最大数の誓約が米国から寄せられました。 ハードウェア スタートアップのクラウドファンディング キャンペーンの成功例としては、Mindhelix が Kickstarter でスマートフォン セキュリティ デバイス Rico のために 12 万ドルを調達し、SectorQube が当初の目標を超えてスマート電子レンジ MAID で 12 万 5 千ドルを達成し、Fin Robotics/Neyya が 20 万ドルを調達しました。 2014 年 3 月の FIN 用。
「クラウドファンディングは、人々が概念実証を構築するために必要な最小限の資金でプロジェクトを活性化するのに役立ちます。 彼らは最初のバイヤーを獲得し、どれだけ生産するかの手がかりがなくても、自分のお金で生産のリスクを回避する予約注文を得ることができます。 したがって、クラウドファンディング ハードウェア製品の利点は、単なるお金以上のものです」と、Wishberry の共同設立者兼 COO である Anshulika Dubey 氏は断言します。
プレオーダー クラウドファンディングのコンセプトも、ハードウェア スタートアップの間で勢いを増しています。 この場合、人々はキャンペーン中に特定の商品を事前に購入し、後日配送してもらうことができます。 Kickstarter は、この分野の主要なプレーヤーです。
予約注文は必ずしもクラウドファンディングの一部ではありません。 しかし、Tarun はクラウドファンディングを先行予約のスーパー セットと見なしています。
彼は、事前注文は、関心を高め、エバンジェリストに種をまき、製造を計画し、生産のバッファーを構築するための優れた方法であると考えています. 新しいブランドにとって、ユニークなメッセージと説得力のあるストーリーを持つことは非常に重要であり、プレオーダーはスタートアップにメッセージとストーリーの両方を構築して販売することを強います.
群衆はあなたをここまでしか運べない
クラウドファンディングは、多くのハードウェア スタートアップにとって困難な時期に生き残るための鍵であることが証明されたかもしれませんが、それらを長期間存続させるには十分ではありません。 エンジェルまたは VC への投資は、銀行に資金を追加するだけでなく、これらのスタートアップのメンターとして行動する投資家の豊富な経験をもたらします。 彼らのメンタリングとガイダンスは、スタートアップに規律の感覚をもたらし、彼らが無神経な間違いを犯すのを防ぎます. これは、クラウドファンディングが提供できないものです。
「ハードウェアのスタートアップには強力なメンタリングが必要です。 そこに行ってそれを行った人が必要です。 インドではクラウドファンディングは非常に初期段階にあり、このルートで資金を調達することは困難です。 クラウドファンディングを通じて資金を集めることに成功したとしても、最初のパッチワークを乗り越えるためには、メンターシップと強力な委員会が必要です」と Eshwar 氏は述べています。
「だから、あなたがクラウドファンディングを受ける前に、(ハードウェア分野で) あなたのスタートアップにアドバイスをくれる人を見つけてください。 あなたの成功は、クラウドファンディング キャンペーンから集めた資金だけにかかっているわけではないからです。 話には続きがあります」と彼は付け加えました。
そうは言っても、クラウドファンディングは VC やエンジェル投資家を引き付ける効率的な方法です。 成功したクラウドファンディング キャンペーンは、主要な成功指標として証明され、潜在的な投資家の信頼を得るのに役立ちます。
「クラウドファンディングは、ハードウェアのスタートアップがベンチマークを設定するのに役立ち、創業者が市場で自社製品の需要を提示しながら強力な事例を作成するのに役立ちます。 たとえば、女性向けのウェアラブル テクノロジー製品である Safer を見てみましょう。 124 人の支援者から INR 5000 という目標を達成し、より多くの人々の間で認知度を高めることに成功しました。 これはエンジェル投資家の目に留まり、2015 年 12 月に 25 万ドルの資金調達ラウンドを完了しました」と、Ketto の共同設立者である Zaheer Adenwala 氏は説明します。
全体像を描くために、ハードウェアのスタートアップが財務の安定のためにクラウドファンディングだけに頼るべきではない理由は他にもあります。 Vishal 氏によると、「クラウドファンディングは資金調達のための短期的なソリューションです。 生き残るためには、資金調達と投資の長期計画が必要です。 これは、独自のキャッシュフローを生成するか、投資家を引き付けるのに十分なほど強力にすることで実現できます。」
もう 1 つの話として、Vivek は、クラウドファンディングは米国の消費者の関心を引く製品に対してのみ成功すると述べました。 彼らはバッキングの大部分を行う人たちです。 「現在、当社の製品は米国市場向けに作られたものではありません。 OEMとの提携を通じて製品を発売し、開発途上国に集中することを楽しみにしています。」
「また、Kickstarter でクラウドファンディング キャンペーンを開始するには、登録が必要です。 インドのクラウドファンディング プラットフォームでは、十分なコンバージョンや事前注文が得られません」と彼は付け加えました。
前方の道路
すべての苦難の中で、多くのハードウェア スタートアップがその気概を証明し、巨大企業の仲間入りを果たしました。 グレイ オレンジはそのようなスタートアップの 1 つです。 グレイ オレンジの共同設立者兼 CEO であるサマイ コーリは、「スタートアップ インディア」プログラムの立ち上げ中の PM セッションのスピーカーの 1 人でした。
スピーチの中で、Grey Orange はインドで製造を行う数少ないスタートアップの 1 つだと述べました。 グルガオンに 3 万平方フィートの製造施設があり、現在、約 4 ～ 5 か国にロボットを供給しています。 Samay 氏はまた、インドがどのようにしてロボットを製造し、供給することになるのかという質問をよく受けると指摘しました。 Samay は、この質問がグレー オレンジの独自性を証明していると考えています。
しかし、これはまた、海外の人々がインドをロボット工学、ひいてはハードウェアと関連付けないという一般的な概念をもたらします. しかし、インドのハードウェア スタートアップの出現により、この認識は将来変わるはずです。 インドの全体的なハードウェア エコシステムは進化しており、物事は順調に進み始めており、国のハードウェア スタートアップの未来は明るいように見えます。 まだカバーするマイルが残っていますが。
「インドの一般的な製造業のエコシステムは、中国のエコシステムに比べると小さくなっていますが、シリコンバレーのエコシステムを容易に凌駕するはずです。 バレーは、多くの場合、ローカルで行うことができますが、すべての製造を中国に行かなければなりません。 エコシステムは急速に進化しており、製造自体はそれほど複雑ではないという現実に多くの人々が気づき始めています。 今後数年間は、インドのハードウェアにとって非常にエキサイティングなものになるはずです」と Tarun 氏は述べています。
Vivek はまた、ハードウェア スタートアップのエコシステムが国内で進化していると考えています。 「エコシステムの変革について話すとき、(若い年齢で) より多くの開発者がオープンソース ハードウェアに触れていることがわかります。 ハードウェア教育は本当に適切なペースで進んでいます(DIY ハッキングと彼らが行っている作業について言及する必要があります)。 ハードウェア エンジニアの大半は、最新の最先端のテクノロジ、テクニック、およびその設計が何であるかを知っています。」
彼はまた、最新の技術革新を備えたウェアラブル/コンシューマー製品を購入したいハードウェア愛好家や顧客がたくさんいると信じています. そして、世界市場を支配する可能性を秘めたアイデアや事業計画を持った多くの起業家がいます。 しかし、製造ベンダーとハードウェア要素のアクセシビリティが他の柱のように進化していないという事実が彼の懸念です。
彼は、意欲的な起業家がハードウェア分野に参入するのに適切な時期であると信じていますが、課題が可能な限り現実のものになる可能性があることも警告しています (前述)。 彼は、Xiaomi や OnePlus のような本格的なハードウェア スタートアップがインドで誕生することを切望しています。
Ritesh 博士はまた、インドのスタートアップ エコシステムは非常に進化していると考えています。 「株式の代わりにではなく、事前注文で資本にアクセスできます。 持続可能なハードウェア エコシステムを作る唯一の方法は、インドでクラウドファンディングを目立たせることです。 Project Guerrilla のスタートアップは、インドからの国際的なクラウドファンディング キャンペーンの数が最も多く、最大のものは Exploride です」と彼は断言しました。
知恵のいくつかのPCB
インドの先駆的なハードウェア起業家は、インドのセクターの現在のエコシステムを確立するのに苦労しなければなりませんでした。 彼らは困難を直接知っており、それを回避してきました。 あなたがハードウェア愛好家なら、専門家はこの分野に参入する時が来たと信じていますが、まだ多くの課題が残されていると警告しています. ここでは、ハードウェア スタートアップを構築する過程で確実に役立つ専門家からの知恵の言葉をいくつか紹介します。
ヴィシャル・ゴンダル (GOQII)
「重要な課題は、強力な USP を持つことです。 ハードウェアはすぐにコモディティ化される可能性があるため、企業は強力な差別化要因を持つ必要があります。そうしないと、インドのような成長市場で生き残ることが非常に難しくなります。」
Vivek Mohan (Bisko Labs)
「Fin (Neyya)、Gecko、Maid、Exploride などのサクセス ストーリーは、それが不可能ではないことを示しており、実際に動作するプロトタイプを準備することができます。」
- ハードウェアについてよく調べてください。 Arduino (インタラクティブな電子オブジェクトを作成できるオープンソースの電子プロトタイピング プラットフォーム) の知識だけで、国際的な製品を作成できるとは思わないでください。
- さまざまなハードウェア スタートアップ カンファレンス/チャレンジ & コンテストで製品を入手してください。
- クラウドファンディング段階までに到達するエンジェル投資を見つけてください。 Dr. Ritesh Malik などのエンジェル投資家は、Exploride や Fin Robotics (Neyya) などの新興企業で重要な役割を果たしてきました。
Eshwar Vikas (Mukunda Foods)
ハードウェアのスタートアップは、純粋な「テクノロジー」のスタートアップと比較して、構築するのが一般的に非常に困難です。 ハードウェア スタートアップを構築することは、ダブル マラソンを走るようなものです。ハードウェア分野で何かを構築することは、純粋な技術分野で何かを構築することよりも 2 倍難しいからです。
現実の問題を解決する優れた製品があれば、それはブルー オーシャンです。
しかし、ハードウェア製品を構築することの報酬は同様に高く、その一部は次のとおりです。
- 簡単に売れます
- 貴社の収益とビジネスの基盤は強固です
- 競争のため参入障壁が高い
- あなたの人事請求は低くなります！
現実の問題を解決する優れた製品があれば、それはブルー オーシャンです。
タルン（エーテルエネルギー）
彼は、オブジェクト指向プログラミングとグラフィカル ユーザー インターフェイス設計のウィンドウ化に関する先駆的な研究で知られる有名なアメリカのコンピューター科学者である Alan Kay の言葉を引用しています。 「自分のソフトウェアに真剣に取り組んでいる人は、自分のハードウェアを作るべきです」.
