Por qué hacer en la India sigue siendo "difícil" para estas nuevas empresas
Publicado: 2016-02-03El primer ministro Narendra Modi, durante su discurso en el lanzamiento del programa 'Startup India', señaló la idea errónea de que las empresas emergentes generalmente se asocian con TI y mencionó que no es cierto. Las startups no se tratan solo de software y aplicaciones; El hardware también es un sector importante que los empresarios han comenzado a aprovechar. En medio del exuberante crecimiento del comercio electrónico, la tecnología financiera, la logística y las nuevas empresas bajo demanda en nuestro ecosistema, una nueva generación de emprendedores valientes había sembrado la semilla de las nuevas empresas de hardware. Las plántulas crecieron lentamente y de manera constante entre los tallos de frijoles gigantes y algunas de ellas incluso resultaron ser gigantes altísimos.
Grey Orange es una de esas empresas emergentes. Esta startup con sede en Gurgaon construye robots para la cadena de suministro y la industria logística. Fundada en 2009, Grey Orange ha estado escalando agresivamente y tiene más de 400 empleados en tres ciudades (Gurgaon, Hong Kong y Singapur) y planea centrarse en I+D de sus nuevos productos, ampliar su equipo ejecutivo y acelerar su expansión internacional en Asia Pacífico. , Medio Oriente y Mercados Europeos. Para impulsar sus planes de expansión, recaudó alrededor de $ 30 millones en la ronda de financiación de la Serie B de sus inversores existentes, Tiger Global Management y Blume Ventures, agosto de 2015.
Kerala puede llamarse con seguridad el centro de inicio de hardware de la India. Las nuevas empresas de hardware como Exploride, Mindhelix, SectorQube, Bisko Labs y Fin Robotics tienen sus raíces en God's Own Country. Startup Village, con sede en Kochi, ha jugado un papel importante en catapultar al estado a esta posición.
Hay otros jugadores clave que dejan su huella en este espacio. El espacio de tecnología portátil ha sido testigo de mucha atención por parte de los consumidores y han surgido varias nuevas empresas para aprovechar esta oportunidad: Neyya (Fin), Safer de Leaf Wearables, Lechal de Ducere Technologies, Sensegiz y GOQii son algunas de ellas.
A pesar de la creación de una serie de nuevas empresas de hardware y de que el gobierno ha presentado una serie de políticas de puesta en marcha favorables, existen muchos desafíos que aún atascan a estas nuevas empresas de hardware.
Las dificultades del hardware: lo que no te mata te hace más fuerte
Vivek Mohan, director ejecutivo de Bisko Labs, y el Dr. Ritesh Malik, creador de Innov8 Coworking y fundador de Guerilla Ventures, con sede en Delhi, opinan que "el hardware es difícil en la India" . Las empresas emergentes de hardware enfrentan muchos desafíos que generalmente son diferentes a los que enfrentan las empresas emergentes de software, tanto en términos de calidad como de cantidad.
“Es difícil ejecutar una startup de hardware globalmente, ya que la complejidad es muy alta en todas las etapas; comenzando desde el diseño industrial hasta la financiación, la creación de prototipos y la producción para finalmente lanzarlo y entregarlo a los clientes”, dijo Sanjay Vijayakumar, presidente de Startup Village y cofundador y director ejecutivo de MobME Wireless.
Nos reunimos con varias empresas emergentes y otras partes interesadas para comprender los desafíos que enfrentan las empresas emergentes de hardware. Estos son algunos de los principales:
Falta de recursos humanos experimentados
Una empresa es tan fuerte como su recurso humano. El talento joven en India está más inclinado a perfeccionar sus habilidades de software, en lugar de su experiencia en hardware. Encontrar personas capacitadas con una experiencia impecable en hardware es algo que frena estas nuevas empresas de hardware.
“El mayor desafío que uno puede enfrentar para construir una empresa de hardware de consumo en India es la falta de talento local en este segmento . No hay demasiadas personas que tengan experiencia en esta línea. En GOQii, tenemos equipos de hardware con base en Shenzhen e India que trabajan juntos para construir nuestro hardware ”, dijo Vishal Gondal, fundador y director ejecutivo de GOQii Inc.
Encontrar personas capacitadas con una experiencia impecable en hardware es algo que frena las nuevas empresas de hardware.
Según Vivek, encontrar experiencia en el área de diseño de PCB (placas de circuito impreso) (a microescala) y diseño de baterías es un gran desafío.
Mientras que para Tarun, buscar talento en la India para el diseño de productos es un gran desafío.
El software puede modificarse constantemente con actualizaciones, pero no el hardware
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/ritesh1.jpg” align=”right” lightbox=”off” caption=”Dr. Ritesh Malik con PM Narendra Modi” captionposition= "centro"]
De vez en cuando, recibimos actualizaciones para el software instalado en nuestras computadoras portátiles y teléfonos inteligentes, pero recibir actualizaciones de hardware para nuestros dispositivos es extremadamente raro. Esto es porque; la gente del hardware no puede darse el lujo de ajustar sus productos con regularidad . “No hay una versión beta o alfa del producto. Es una situación de vida o muerte: si el producto no funciona, no se puede cambiar, a diferencia del software que se puede manipular ”, dice el Dr. Ritesh Malik.
“Construir un prototipo es solo la punta del iceberg; hay muchos otros factores involucrados cuando construyes el producto comercial. Hay muchos cambios que deberá realizar en un producto una vez que se lance e instale. La actualización de un producto tecnológico debería ser fácil de hacer, ya que puede continuar y lanzar una "actualización", pero ese no es el caso de un producto de hardware; tienes que recuperar el producto, trabajar en él y volver a enviarlo. La mayoría de las veces, puede que no sea posible incorporar los cambios en esa versión, hay que desecharla y rehacer todo de nuevo”, dijo Eshwar Vikas, cofundador y director ejecutivo de Mukunda Foods.
Tarun Mehta, cofundador de Ather Energy, también creía que para muchos productos de hardware, "moverse rápido, romper cosas" puede no ser la mejor manera de avanzar. “Caso en cuestión: vehículos. Un vehículo casi terminado no hará felices a muchas personas. Las reparaciones son reparaciones físicas reales y no actualizaciones inalámbricas (a menudo), lo que las hace costosas y difíciles de implementar. Por lo tanto, la planificación y las pruebas antes del lanzamiento y el envío se vuelven bastante críticas”.
Proponer un MVP (Producto Mínimo Viable) y convertir el prototipo en un modelo comercial
Aunque este desafío se ha resumido muy bien en una sola oración, hay numerosos mini desafíos asociados con él. Todos y cada uno de los pasos de este arduo proceso plantean nuevos desafíos que pueden convertir incluso a la persona más tranquila, en un neurótico lío.
“En India, convertir un concepto/prototipo en un producto final no es fácil, ya que no tenemos suficiente espacio de producción o proveedores para la fabricación . Tuvimos dificultades para encontrar más bicicletas en las que trabajar, ubicar talleres y gestionar el retraso en el suministro de componentes de hardware de países como Taiwán y China”, dice Vivek.
Él profundiza en sus experiencias personales y desglosa este 'Hulk' de un desafío para nosotros y expone los diversos micro-desafíos que son igualmente angustiosos.
Supongamos que una startup de hardware tiene dos fases de desarrollo. Al crear el producto mínimo viable (MVP), el equipo debe determinar qué componentes de hardware funcionarán perfectamente y qué configuraciones se requieren. Entonces, aquí debe reemplazar los componentes y probar nuevos modelos (prototipos rápidos). Desafortunadamente, en la India esto no es tan fácil como parece. Tendrá que pedir la mayoría de las piezas en línea desde el mercado chino u otros países asiáticos. Aunque hay algunos sitios web indios disponibles, pero carecen de muchos componentes, y no tiene sentido obtener solo algunas partes de allí e importar el resto. ¡Aquí es cuando comienza la espera!
Si tiene la suerte (léase sarcasmo), la aduana retendrá su pedido y luego deberá presentar el documento KYC y otras documentaciones y finalmente pagar los derechos de aduana. Hubo ocasiones en las que tuvo que pagar de tres a cuatro veces el costo real del componente (incluidos el envío y la aduana). Es imperativo cruzar los dedos para recibir el pedido en una sola pieza. Ahora digamos si algunos de estos componentes se queman en la fase de prueba. Tendrá que volver a pedirlos y esperar otras dos o cinco semanas para que lleguen. Y al ser una etapa inicial, no tenemos mucho dinero para hacer pedidos al por mayor o construir nuestro propio laboratorio. La mayoría de las nuevas empresas indias tienen que hacer mucho diseño de productos teóricamente . Supongamos que descubre los componentes del producto, ahora también es difícil preparar el diseño de PCB (a escala micro) y el diseño de batería. Carecemos de experiencia en esas áreas.
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/eshwar-1.jpg” align=”left” lightbox=”off” caption=”Eshwar Vikas, CEO de Mukunda Foods” posición del título = "centro"]
Mukunda Foods fue difícil de construir, divulga Eshwar. Él cree que la parte más difícil de la puesta en marcha fue pasar de la etapa de prototipo a una etapa comercialmente estable.
Manejo del proceso de fabricación y cadena de suministro
Alcanzar la etapa comercialmente estable es solo la mitad del juego; Ahora viene el proceso de fabricación. Una vez que el producto esté listo, necesitaría un lugar para fabricarlo.
“ No hay muchos proveedores a los que pueda acercarse que puedan fabricar el producto que cumple con los estándares internacionales . La alternativa sería conectarse con fabricantes chinos o taiwaneses con la esperanza de que no hagan una réplica antes de que se lance su producto. Publica esto y te das cuenta de que nadie estará dispuesto a asociarse contigo a menos que pagues una tarifa inicial no recurrente de $40 000 a $80 000, según la complejidad del producto ”, explica Vivek.
El Dr. Ritesh también está de acuerdo en que la gestión de la distribución y la cadena de suministro de los productos de hardware es otro desafío importante para las nuevas empresas de hardware.
Lidiando con Tracción Lenta y Flujo de Caja Restringido
Una vez que los productos se fabrican y el proceso de la cadena de suministro está listo, se necesita tiempo para que una puesta en marcha de hardware gane tracción y sea testigo del flujo de caja. “Las nuevas empresas de hardware tienen una trayectoria muy diferente. Los primeros años pueden dedicarse puramente al desarrollo de productos sin casi ninguna forma de mostrar tracción en el sentido tradicional”, dice Tarun.
Según él, el crecimiento inicial de una startup de hardware puede ser lento e incluso si hay una demanda masiva, hay una gran inercia en la cadena de suministro: no se puede atender a 100 000 clientes si la producción está prevista para 10 000 unidades . Él cree que todos estos temas requieren una planificación cuidadosa y meticulosa.
Falta de un ecosistema de hardware propicio
India carece de un ecosistema conductivo que nutra las nuevas empresas de hardware. Tarun cree que falta un ecosistema donde uno pueda aprender los matices de construir una empresa de hardware en la India . Keyur Patel, fundador y presidente de Fuse Global, también cree que es muy difícil ejecutar una startup de hardware en India debido a la comprensión extremadamente inmadura de lo que se necesita para fabricar hardware y lanzarlo en un marco global.
Keyur posee una participación considerable en Neyya. El dispositivo portátil inteligente basado en gestos, que anteriormente se llamó Fin en su etapa de prototipo, finalmente se lanzó en noviembre de 2015 después de un largo retraso y un giro parcial en términos de diseño y funcionalidad.
“Queríamos elegir a un desvalido con un equipo que viniera de una parte remota y rural de la India y ponerlos en la corriente principal global para demostrar que la India puede ofrecer hardware de consumo global sin depender de China o de otra manera. Somos un fondo global de $ 25 mil millones y si no nos arriesgamos, quién lo hará”, agregó.
El desafío final es superar el desafío mencionado anteriormente con fondos limitados. “El mayor problema, cuando se trata de nuevas empresas de hardware, es el capital que se requiere para iniciar la producción”, dice el Dr. Ritesh.
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¡El mayor problema, cuando se trata de nuevas empresas de hardware, es el capital que se requiere para comenzar la producción!
Después de todos estos desafíos, estas nuevas empresas tienen que desarrollar un producto de software de cualquier manera . Varios emprendedores en ciernes podrían pensar: "¿Por qué pasar por todos estos problemas para crear un producto de hardware cuando también tengo que crear un producto de software?". Es muy posible que simplemente creen una startup de software y se pongan en marcha. Esto disuade a muchos empresarios en ciernes de seguir este camino.
¡Muéstrame el dinero!
El difunto comediante estadounidense y estrella de cine y televisión Groucho Marx dijo una vez: "Si bien el dinero no puede comprar la felicidad, ciertamente te permite elegir tu propia forma de miseria". La mayoría de los desafíos mencionados anteriormente pueden abordarse con fondos; algo de lo que siempre han carecido las startups de hardware.
La recaudación de fondos siempre ha sido una tarea difícil para las nuevas empresas de hardware. Una de las razones principales de lo mismo es la falta de inversores que comprendan este espacio y estén dispuestos a invertir en nuevas empresas de hardware. Hasta ahora, la mayoría de las inversiones ángel/VC en este sector se materializaron cuando estas nuevas empresas exhibieron algunas métricas de éxito e impresionaron a los inversores.
“ Muchos inversores necesitan ver el éxito para creer en el espacio . Entonces, en este punto, es mejor ir tras aquellos a los que les gusta hacer nuevas apuestas de campo verde. Además, el éxito en este espacio a menudo ha sido un gran éxito que atrae a grandes inversores”, dijo Tarun.
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/tarun-mehta.jpg” align=”left” lightbox=”off” caption=”Tarun Mehta, cofundador, Ather Energy” posición del título = "centro"]
Él cree que las nuevas empresas de hardware necesitan capital paciente. “Muchos inversores tradicionales entenderían una empresa de fabricación, pero no una startup que todavía está tratando de descubrir un modelo de negocio fiable y escalable. Por otro lado, los capitalistas de riesgo tradicionales entenderán una puesta en marcha pero no la fabricación o el hardware. Incluso a nivel mundial, solo ha habido unas pocas empresas que han despegado en hardware (Tesla, Fitbit, GoPro) y el conjunto de inversores que entienden que este espacio aún es limitado”.
Vivek de Bisko Labs también cree que no hay muchos inversores ángeles que inviertan en nuevas empresas de hardware . El escenario es más o menos el mismo cuando se trata de inversiones de capital de riesgo también. Ha visto muchas nuevas empresas que realizan servicios para mantener y fabricar el producto de forma paralela. Sin embargo, esto les quita mucho tiempo, lo que podría resultar en que pierdan la ventaja de ser los primeros en moverse, algo que es absolutamente crítico en el dominio del hardware.
Según Keyur, los capitalistas de riesgo en India tienen aversión al riesgo y no invierten en nuevas empresas de alto riesgo. No existe un ecosistema para una empresa de hardware, el talento de diseño está muy poco expuesto, el pensamiento de hardware está rezagado y, lo que es más importante, y la mayoría de estas nuevas empresas carecen de comprensión del consumidor a escala global. Carecen del conocimiento adecuado para competir con las marcas de consumo en EE. UU. y Europa. Él cree que estas son algunas de las razones clave por las que los capitalistas de riesgo en la India se mantienen alejados de las nuevas empresas de hardware.
Sin embargo, las excepciones siempre están presentes. En un momento en que los capitalistas de riesgo y los ángeles solían mantenerse alejados de las nuevas empresas de hardware, el Dr. Ritesh Malik, creador de Innov8 Coworking y fundador de Guerilla Ventures, con sede en Delhi, vio un inmenso potencial en el espacio del hardware. El fondo ha respaldado más de 12 nuevas empresas de hardware, incluidas Neyya, Mashinga, Asimov Robotics, SectorQube, Bisko Labs, Exploride, CometCore.
Algunos grandes nombres en el mundo de VC también han probado suerte con nuevas empresas de hardware. En mayo de 2015, Ather Energy recaudó $12 Mn de Tiger Global. Neyya recaudó una cantidad no revelada de Kalaari Capital en 2014. La firma global de capital de riesgo New Enterprise Associates (NEA) lideró la ronda Serie A de $13,4 millones recaudada por GOQii. Tiger Global y Blume Ventures respaldan a la empresa de fabricación de robots industriales con sede en Gurgaon, Grey Orange.
“Recaudar inversión ángel para nuevas empresas de hardware es extremadamente difícil en India. Para nosotros (Project Guerrilla), el hardware ha sido una bendición . Hemos invertido en más de 12 nuevas empresas de hardware y a todas les está yendo extremadamente bien. No sé sobre otros inversores, pero vemos una mina de oro en el hardware ”, dijo el Dr. Ritesh.
Eshwar cree que mientras la dinámica del negocio sea fuerte, los clientes que pagan estén disponibles y el modelo de negocio se haya resuelto, la puesta en marcha del hardware debería poder recaudar fondos.
“Es posible que no obtenga las valoraciones que obtendría una startup tecnológica (desafortunadamente), pero debería poder obtener dinero. Los bancos podrían ser 'ligeramente' más felices de prestar a un negocio de hardware que a la tecnología pura”, agregó.
En un ecosistema donde los fondos eran escasos para las nuevas empresas de hardware, estos emprendedores de voluntad fuerte encontraron una salida innovadora: el crowdfunding.
¡Trae a la multitud!
Investopedia define el crowdfunding como “el uso de pequeñas cantidades de capital de un gran número de personas para financiar una nueva empresa comercial”. Esta actividad de recaudación de fondos, que también puede ser para una causa social, de la multitud se realiza generalmente a través de Internet. Hay varias plataformas que permiten este proceso; algunos de los globales son Kickstarter, Indiegogo, RocketHub y Onevest. También han surgido varios jugadores indios, como Ketto, Wishberry, Start51, Catapult e Ignite Intent.
Las startups pueden crear sus perfiles en estas plataformas; compartir los detalles del proyecto y los objetivos de recaudación de fondos. Esto estará abierto al público, quien puede revisar el proyecto, comprender el motivo y la misión de las nuevas empresas y, si está impresionado, hacer contribuciones pequeñas o generosas. Estas contribuciones financieras pueden ser en forma de donación, deuda oa cambio de una recompensa.
Un ejemplo clásico de cómo las nuevas empresas de hardware pueden utilizar el crowdfunding para recaudar fondos impresionantes es la campaña de crowdfunding de Exploride. Exploride estableció un nuevo récord en la historia del crowdfunding de nuevas empresas asiáticas. La campaña Indiegogo de la compañía cruzó el objetivo inicial de $100k en solo cinco días y alcanzó la increíble marca de $500k en solo 40 días de su lanzamiento.
La campaña de Exploride fue respaldada por unas 1.800 personas de más de 50 países de todo el mundo y el número máximo de compromisos provino de los EE. UU. En otros ejemplos de exitosas campañas de crowdfunding de nuevas empresas de hardware, Mindhelix recaudó $120 000 en Kickstarter para su dispositivo de seguridad para teléfonos inteligentes Rico, SectorQube cruzó su objetivo inicial y alcanzó la marca de $125 000 para un horno de microondas inteligente MAID y Fin Robotics/Neyya recaudó $200 000 para FIN en marzo de 2014.
“ Crowdfunding ayuda a las personas a impulsar el proyecto con los fondos mínimos necesarios para construir una prueba de concepto. Obtienen los primeros compradores y pueden obtener pedidos anticipados eliminando el riesgo de producción con su propio dinero, sin tener idea de cuánto producir. Por lo tanto, las ventajas de los productos de hardware de crowdfunding son mucho más que dinero ”, afirmó Anshulika Dubey, cofundadora y directora de operaciones de Wishberry.
El concepto de crowdfunding de pedidos anticipados también está ganando terreno entre las nuevas empresas de hardware. En este caso, las personas pueden precomprar un producto en particular durante la campaña y recibirlo en una fecha posterior. Kickstarter es un jugador importante en este espacio.
Los pedidos anticipados no son necesariamente una parte del crowdfunding. Pero, Tarun considera el crowdfunding como un súper conjunto de pedidos anticipados.
Él piensa que los pedidos anticipados son una excelente manera de generar interés, sembrar evangelistas, planificar la fabricación y construir amortiguadores en la producción. Para una nueva marca, es muy importante tener un mensaje único y una historia convincente, y los pedidos anticipados obligan a las nuevas empresas a construir y vender ambos: el mensaje y la historia.
La multitud solo puede llevarte tan lejos
Aunque el crowdfunding puede haber demostrado ser la clave para la supervivencia de una serie de nuevas empresas de hardware en tiempos difíciles, no es suficiente para mantenerlas a flote durante mucho tiempo. Una inversión ángel o VC no solo agrega dinero al banco, sino que trae consigo la rica experiencia de los inversores que actúan como mentores para estas nuevas empresas. Su tutoría y orientación aporta un sentido de disciplina en las nuevas empresas y evita que cometan errores insensibles. Esto es algo que el crowdfunding no puede ofrecer.
“Una startup de hardware requiere una sólida tutoría; necesitas personas que hayan estado allí y hayan hecho eso. El crowdfunding se encuentra en una etapa muy incipiente en India y es difícil recaudar fondos en esta ruta. Aunque tenga éxito en recaudar dinero a través de una ruta de financiación colectiva, aún necesitará tutoría y una junta sólida que lo ayude a superar el mosaico inicial”, dijo Eshwar.
“Entonces, descubra a alguien que, en su opinión, le dará consejos a su empresa emergente (en el espacio del hardware) antes de que lo financien colectivamente . Porque tu éxito no solo depende del dinero que recaudes con una campaña de crowdfunding. Hay más en la historia”, agregó.
Habiendo dicho eso, el crowdfunding es una forma eficiente de atraer inversores de capital de riesgo y ángeles. Una campaña exitosa de crowdfunding demostraría ser una métrica de éxito clave y ayudaría a ganarse la confianza de los inversores potenciales.
“ El crowdfunding ayuda a las nuevas empresas de hardware a establecer un punto de referencia y ayuda a los fundadores a crear un caso sólido mientras presentan la demanda de sus productos en el mercado . Tomemos, por ejemplo, Safer, un producto de tecnología portátil para mujeres. Logró con éxito su objetivo de INR 5 lakh de 124 patrocinadores y creó conciencia entre muchos más. Esto llamó la atención de los inversionistas ángeles y concluyó una ronda de financiamiento de USD 250 000 en diciembre de 2015”, explicó Zaheer Adenwala, cofundador de Ketto.
Para pintar una imagen completa, hay otras razones por las que una startup de hardware no debería depender únicamente del crowdfunding para su estabilidad financiera. Según Vishal, “Crowdfunding es una solución a corto plazo para la financiación. Para sobrevivir, debe tener planes de financiamiento e inversiones a largo plazo. Esto se puede hacer generando su propio flujo de efectivo o ser lo suficientemente fuerte como para atraer inversores”.
Hablando de otro, Vivek afirmó que el crowdfunding funciona con éxito solo para un producto que interesa a los consumidores estadounidenses; ellos son los que hacen una gran parte del respaldo. “Actualmente, nuestro producto no es algo hecho para el mercado estadounidense. Esperamos lanzar el producto a través de alianzas con OEM y concentrarnos en los países en desarrollo”.
“Además, para lanzar una campaña de crowdfunding en Kickstarter, necesitas registrarte. Las plataformas indias de crowdfunding no le brindan suficientes conversiones o pedidos anticipados ”, agregó.
El camino por delante
En medio de todas las dificultades, una serie de nuevas empresas de hardware han demostrado su valía y han encontrado un lugar entre los gigantes. Grey Orange es una de esas startups. Samay Kohli, cofundadora y directora ejecutiva de Grey Orange, fue una de las oradoras en la sesión del PM durante el lanzamiento del programa 'Startup India'.
Durante su discurso, mencionó que Grey Orange es una de las pocas startups que fabrica en India. Tiene una planta de fabricación de 3 Lakh de pies cuadrados en Gurgaon y actualmente suministra sus robots a unos 4-5 países diferentes. Samay también señaló que a menudo le han hecho la pregunta de cómo India termina construyendo y suministrando robots. Samay cree que esta pregunta demuestra la singularidad de Grey Orange.
Sin embargo, esto también genera la idea general de que las personas en el extranjero no asocian la India con la robótica y, por extensión, con el hardware. Sin embargo, con la llegada de las nuevas empresas de hardware indias, esta percepción debería cambiar en el futuro. El ecosistema de hardware general de la India está evolucionando, las cosas han comenzado a encajar y el futuro parece brillante para las nuevas empresas de hardware de la nación; aunque todavía quedan kilómetros por recorrer.
“ El ecosistema de fabricación general en la India, aunque eclipsado por el de China, debería superar fácilmente al del Valle . El Valle aún debe ir a China para toda la fabricación, mientras que a menudo podemos hacerlo localmente. El ecosistema está evolucionando rápidamente y muchas personas se están dando cuenta de que la fabricación en sí no es la parte más complicada. Los próximos años deberían ser muy, muy emocionantes para el hardware en la India ”, dijo Tarun.
Vivek también cree que el ecosistema de startups de hardware está evolucionando en el país. “Cuando hablamos de la transformación del ecosistema, veo que más desarrolladores (a una edad temprana) están expuestos al hardware de código abierto. La educación en hardware realmente va al ritmo correcto (debo mencionar la piratería de bricolaje y el trabajo que están haciendo). La mayoría de los ingenieros de hardware saben cuáles son las últimas tecnologías, técnicas y su diseño”.
También cree que hay una gran cantidad de entusiastas del hardware o clientes que desean comprar dispositivos portátiles/productos de consumo equipados con las últimas innovaciones. Y hay muchos emprendedores con ideas y planes de negocios que tienen el potencial de gobernar el mercado global. Pero le preocupa el hecho de que los proveedores de fabricación y la accesibilidad de los elementos de hardware no estén evolucionando como otros pilares.
Aunque cree que es el momento adecuado para que los aspirantes a empresarios ingresen al espacio del hardware, también advierte que los desafíos pueden volverse tan reales como sea posible (mencionado anteriormente). Anhela sinceramente que nazca en India una verdadera startup de hardware como Xiaomi o OnePlus .
El Dr. Ritesh también cree que el ecosistema de empresas emergentes de la India está evolucionando mucho. “ El capital es accesible, no en lugar de equidad, sino en pedidos anticipados . La única forma de hacer un ecosistema de hardware sostenible es hacer que el crowdfunding sea prominente en la India . Las nuevas empresas de Project Guerrilla tienen la mayor cantidad de campañas internacionales de crowdfunding de India, la más grande es Exploride”, afirmó.
Algunos PCB de sabiduría
Los empresarios de hardware pioneros de la India tuvieron que luchar mucho para establecer el ecosistema actual para el sector en la India. Conocen las dificultades de primera mano y han trabajado para solucionarlas. Si es un entusiasta del hardware, los expertos creen que es el momento adecuado para ingresar a este dominio; sin embargo, también advierten que aún existen numerosos desafíos para usted. Aquí hay algunas palabras de sabiduría de los expertos que definitivamente lo ayudarán en su viaje de construir una startup de hardware.
Vishal Gondal (GOQII)
“La pregunta clave es tener una USP fuerte. Dado que el hardware se puede comercializar muy pronto, las empresas deben tener fuertes diferenciadores, de lo contrario, será muy difícil para uno sobrevivir en un mercado en crecimiento como el de India”.
Vivek Mohan (Laboratorios Bisko)
“Historias de éxito como la de Fin (Neyya), Gecko, Maid y Exploride nos dicen que no es imposible y prepara tu prototipo funcional”.
- Haga una buena investigación sobre el hardware ; No crea que el conocimiento en Arduino (una plataforma de creación de prototipos electrónicos de código abierto que permite crear objetos electrónicos interactivos) solo puede crear productos internacionales.
- Obtenga su producto en diferentes conferencias/desafíos y concursos de inicio de hardware.
- Encuentre inversión ángel para llegar hasta la etapa de crowdfunding . Los inversores ángeles como el Dr. Ritesh Malik han desempeñado un papel fundamental en empresas emergentes como Exploride y Fin Robotics (Neyya).
Eshwar Vikas (Alimentos Mukunda)
Las startups de hardware son generalmente mucho más difíciles de construir, en comparación con una startup puramente "tecnológica". Construir una startup de hardware es como correr una doble maratón, ya que construir algo en el espacio del hardware es dos veces más difícil que construir algo en el espacio puramente tecnológico.
Es un océano azul allá afuera, si tienes un buen producto que resuelve un problema de la vida real.
Pero las recompensas de construir un producto de hardware son igualmente altas, algunas de ellas son:
- Puedes vender fácilmente
- Sus ingresos y los fundamentos de su negocio son sólidos
- La barrera de entrada es más alta para la competencia
- ¡Su factura de recursos humanos será baja!
Es un océano azul allá afuera, si tienes un buen producto que resuelve un problema de la vida real .
Tarun (Energía Ather)
Cita a Alan Kay, el renombrado científico informático estadounidense conocido por su trabajo pionero en programación orientada a objetos y diseño de interfaz gráfica de usuario de ventanas. “ La gente que se toma en serio su software, debería hacer su propio hardware ”.
