لماذا لا يزال التصنيع في الهند أمرًا "صعبًا" بالنسبة إلى هذه الشركات الناشئة
نشرت: 2016-02-03أشار رئيس الوزراء ناريندرا مودي ، خلال خطابه عند إطلاق برنامج "Startup India" ، إلى فكرة خاطئة مفادها أن الشركات الناشئة مرتبطة بشكل عام بتكنولوجيا المعلومات ، وذكر أن هذا ليس صحيحًا. لا تتعلق الشركات الناشئة بالبرامج والتطبيقات فقط ؛ تعد الأجهزة أيضًا قطاعًا مهمًا بدأ رواد الأعمال في استغلاله. وسط النمو الخصب للتجارة الإلكترونية ، والتكنولوجيا المالية ، والخدمات اللوجستية ، والشركات الناشئة حسب الطلب في نظامنا البيئي ، قام جيل جديد من رواد الأعمال الكثيرين بزرع بذور الشركات الناشئة في مجال الأجهزة. نمت الشتلات ببطء بشكل مطرد بين سيقان الفاصولياء العملاقة ، حتى أن بعضها تحول إلى عمالقة شاهقة.
غراي أورانج هي واحدة من هذه الشركات الناشئة. تقوم هذه الشركة الناشئة التي تتخذ من جورجاون مقراً لها ببناء روبوتات لسلسلة التوريد وصناعة الخدمات اللوجستية. تأسست شركة Gray Orange في عام 2009 ، وقد توسعت بقوة ولديها أكثر من 400 موظف في ثلاث مدن - جورجاون وهونغ كونغ وسنغافورة - وتخطط للتركيز على البحث والتطوير لمنتجاتها الجديدة ، وتوسيع فريقها التنفيذي وتسريع توسعها الدولي في منطقة آسيا والمحيط الهادئ والشرق الأوسط والأسواق الأوروبية. لتغذية خططها التوسعية ، جمعت حوالي 30 مليون دولار في الجولة الثانية من التمويل من مستثمريها الحاليين ، Tiger Global Management و Blume Ventures ، أغسطس 2015.
يمكن تسمية ولاية كيرالا بأمان بمركز بدء تشغيل الأجهزة في الهند. الشركات الناشئة في مجال الأجهزة مثل Exploride و Mindhelix و SectorQube و Bisko Labs و Fin Robotics ، جميعها لها جذور في God's Own Country. لعبت Startup Village ، ومقرها في كوتشي ، دورًا رئيسيًا في دفع الدولة إلى هذا المنصب.
هناك لاعبون رئيسيون آخرون يتركون بصماتهم في هذا المجال. شهدت مساحة التكنولوجيا القابلة للارتداء الكثير من الاهتمام من المستهلكين وبرز عدد من الشركات الناشئة للاستفادة من هذه الفرصة - نيا (فين) ، وأكثر أمانا من ليف القابلة للارتداء ، وليشال من Ducere Technologies ، Sensegiz و GOQii من بينهم.
على الرغم من ظهور عدد من الشركات الناشئة في مجال الأجهزة ، وتوصل الحكومة إلى عدد من سياسات بدء التشغيل المواتية ، إلا أن هناك العديد من التحديات التي لا تزال تعيق هذه الشركات الناشئة.
مشقة الأجهزة: ما لا يقتلك يجعلك أقوى
يرى فيفيك موهان ، الرئيس التنفيذي لشركة Bisko Labs ، والدكتور Ritesh Malik ، مبتكر Innov8 Coworking ومؤسس Guerilla Ventures ومقرها دلهي ، أن "الأجهزة صعبة في الهند" . تواجه الشركات الناشئة في مجال الأجهزة الكثير من التحديات التي تختلف عادةً عن تلك التي تواجهها الشركات الناشئة في مجال البرمجيات ، من حيث الجودة والكمية.
"من الصعب تشغيل جهاز بدء عالميًا ، حيث أن التعقيد مرتفع جدًا في جميع المراحل ؛ قال سانجاي فيجاياكومار ، رئيس مجلس إدارة Startup Village والشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة MobME Wireless: بدءًا من التصميم الصناعي إلى التمويل إلى النماذج الأولية والإنتاج حتى إطلاقه وتسليمه للعملاء.
التقينا بعدد من الشركات الناشئة وأصحاب المصلحة الآخرين لفهم التحديات التي تواجهها الشركات الناشئة في مجال الأجهزة. فيما يلي بعض أهمها:
نقص الموارد البشرية من ذوي الخبرة
الشركة قوية مثل مواردها البشرية. تميل المواهب الشابة في الهند إلى صقل مهاراتهم البرمجية أكثر من خبراتهم في الأجهزة. إن العثور على أشخاص ماهرين يتمتعون بخبرة لا تشوبها شائبة في الأجهزة هو أمر يعيق بدء تشغيل هذه الأجهزة.
"التحدي الأكبر الذي يمكن أن يواجهه المرء لبناء شركة أجهزة للمستهلكين في الهند هو الافتقار إلى المواهب المحلية في هذا القطاع . لا يوجد الكثير من الأشخاص الذين لديهم خبرة في هذا المجال. قال فيشال جوندال ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة GOQii Inc.
إن العثور على أشخاص ماهرين يتمتعون بخبرة لا تشوبها شائبة في الأجهزة هو أمر يعيق بدء تشغيل الأجهزة.
وفقًا لـ Vivek ، فإن العثور على الخبرة في مجال تصميم PCB (لوحة الدوائر المطبوعة) (على نطاق صغير) وتصميم البطارية يمثل تحديًا كبيرًا.
بينما بالنسبة إلى تارون ، يعد الحصول على المواهب في الهند لتصميم المنتجات أمرًا صعبًا للغاية.
يمكن تعديل البرامج باستمرار باستخدام التحديثات ، ولكن ليس بالأجهزة
[aesop_image img = ”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/ritesh1.jpg” align = "right" lightbox = "off" caption = "الدكتور ريتيش مالك مع رئيس الوزراء ناريندرا مودي" captionposition = "المركز"]
بين الحين والآخر ، نتلقى تحديثات للبرنامج المثبت في أجهزة الكمبيوتر المحمولة والهواتف الذكية لدينا ، ولكن تلقي تحديثات الأجهزة لأجهزتنا نادر للغاية. هذا بسبب؛ لا يمتلك الأشخاص رفاهية تعديل منتجاتهم بانتظام . "لا يوجد إصدار تجريبي أو إصدار ألفا من المنتج. يقول الدكتور ريتيش مالك: "إنها حالة الموت أو الموت - إذا لم يعمل المنتج ، فلا يمكن تغييره ، على عكس البرامج التي يمكن التلاعب بها ".
"بناء نموذج أولي هو مجرد غيض من فيض. هناك الكثير من العوامل الأخرى التي تدخل عند بناء المنتج التجاري. هناك العديد من التغييرات التي سيتعين عليك إجراؤها على المنتج بمجرد إصداره وتثبيته. يجب أن يكون من السهل القيام بترقية منتج تقني حيث يمكنك المضي قدمًا وإصدار "تحديث" ، ولكن هذا ليس هو الحال بالنسبة لمنتج الأجهزة ؛ عليك استعادة المنتج والعمل عليه وإعادة إرساله. قال إيشوار فيكاس ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Mukunda Foods ، "في معظم الأوقات ، قد لا يكون من الممكن دمج التغييرات في هذا الإصدار ، عليك إلغاءها وإعادة كل شيء مرة أخرى".
يعتقد تارون ميهتا ، الشريك المؤسس لشركة Ather Energy ، أيضًا أنه بالنسبة للعديد من منتجات الأجهزة ، قد لا يكون "التحرك بسرعة وكسر الأشياء" هو أفضل طريقة للمضي قدمًا. "مثال على ذلك: المركبات. لن تجعل السيارة شبه المكتملة الكثير من الناس سعداء. الإصلاحات هي إصلاحات فعلية فعلية وليست تحديثات عبر الهواء (غالبًا) مما يجعلها مكلفة ويصعب تنفيذها. لذلك ، يصبح التخطيط والاختبار قبل الإطلاق والشحن أمرًا بالغ الأهمية ".
الخروج بـ MVP (الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق) وتحويل النموذج الأولي إلى نموذج تجاري
على الرغم من أن هذا التحدي قد تم تلخيصه بشكل جيد في جملة واحدة ، إلا أن هناك العديد من التحديات الصغيرة المرتبطة به. تشكل كل خطوة في هذه العملية الشاقة تحديات جديدة يمكن أن تحول حتى أهدأ الأشخاص إلى فوضى عصبية.
"في الهند ، لا يعد تحويل المفهوم / النموذج الأولي إلى منتج نهائي أمرًا سهلاً حيث لا يوجد لدينا مساحة تصنيع كافية أو بائعون للتصنيع . لقد واجهنا صعوبة في العثور على المزيد من الدراجات للعمل عليها ، وتحديد مواقع ورش العمل وإدارة التأخير الزمني في الحصول على مكونات الأجهزة من دول مثل تايوان والصين "، كما يقول فيفيك.
إنه ينقب في تجاربه الشخصية ويكسر هذا التحدي الذي يمثل "الهيكل" بالنسبة لنا ويكشف عن التحديات الصغيرة المختلفة التي تثير الأعصاب بنفس القدر.
لنفترض أن بدء تشغيل الأجهزة له مرحلتان من التطوير. أثناء إنشاء الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) ، يتعين على الفريق تحديد مكونات الأجهزة التي ستعمل بشكل مثالي والتكوينات المطلوبة. لذلك ، تحتاج هنا إلى استبدال المكونات وتجربة نماذج جديدة (نماذج أولية سريعة). لسوء الحظ ، في الهند ، هذا ليس سهلاً كما يبدو. سيتعين عليك طلب معظم الأجزاء عبر الإنترنت من السوق الصينية أو الدول الآسيوية الأخرى. على الرغم من وجود بعض المواقع الهندية المتاحة ، إلا أنها تفتقر إلى الكثير من المكونات ، ولا جدوى من الحصول على بعض الأجزاء فقط من هناك واستيراد الباقي. هذا عندما يبدأ الانتظار!
إذا كنت محظوظًا بما فيه الكفاية (اقرأ السخرية) ، فستحتفظ الجمارك بطلبك ، ثم تحتاج إلى تقديم مستند KYC والوثائق الأخرى ودفع الرسوم الجمركية في النهاية. كانت هناك أوقات اضطر فيها إلى دفع ثلاث إلى أربع مرات من تكلفة المكونات الفعلية (بما في ذلك الشحن والجمارك). من الضروري إبقاء أصابعك متقاطعة للحصول على الطلب في قطعة واحدة. الآن دعنا نقول إذا كان القليل من هذه المكونات تحترق في مرحلة الاختبار. سيتعين عليك إعادة ترتيبهم والانتظار لمدة أسبوعين إلى خمسة أسابيع أخرى حتى يصلوا. ولأننا في مرحلة مبكرة ، ليس لدينا الكثير من المال لطلب كميات كبيرة أو بناء مختبرنا الخاص. يتعين على معظم الشركات الهندية الناشئة القيام بالكثير من تصميم المنتجات نظريًا . لنفترض أنك اكتشفت مكونات المنتج ، والآن أصبح الحصول على تصميم ثنائي الفينيل متعدد الكلور (على نطاق صغير) وتصميم البطارية جاهزًا أيضًا. نحن نفتقر إلى الخبرة في تلك المجالات.
[aesop_image img = ”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/eshwar-1.jpg” align = "left" lightbox = "off" caption = "إيشوار فيكاس ، الرئيس التنفيذي لشركة Mukunda Foods" captionposition = "المركز"]
كان من الصعب بناء موكوندا فودز ، حسبما أفاد إشوار. وهو يعتقد أن أصعب جزء في البدء كان الانتقال من مرحلة النموذج الأولي إلى مرحلة الاستقرار التجاري.
التعامل مع عملية التصنيع وسلسلة التوريد
الوصول إلى مرحلة الاستقرار التجاري هو نصف اللعبة فقط ؛ الآن تأتي عملية التصنيع. بمجرد أن يصبح المنتج جاهزًا ، ستحتاج إلى مكان للتصنيع.
" لا يوجد العديد من البائعين الذين يمكنك الاتصال بهم والذين يمكنهم تصنيع المنتج الذي يؤهل المعايير الدولية . سيكون البديل هو الاتصال بالمصنعين الصينيين أو التايوانيين على أمل ألا يصنعوا نسخة طبق الأصل قبل إطلاق منتجك. بعد ذلك ، ستدرك أنه لن يكون هناك أي شخص على استعداد للشراكة معك ما لم تدفع رسومًا أولية غير متكررة تتراوح بين 40 ألف دولار و 80 ألف دولار ، وفقًا لتعقيد المنتج "، يوضح فيفيك.
يوافق الدكتور ريتيش أيضًا على أن إدارة سلسلة التوريد وتوزيع منتجات الأجهزة تمثل تحديًا رئيسيًا آخر للشركات الناشئة في مجال الأجهزة.
التعامل مع الجر البطيء والتدفق النقدي المقيد
بمجرد أن يتم تصنيع المنتجات وتعيين عملية سلسلة التوريد بالكامل ، يستغرق بدء تشغيل الأجهزة وقتًا لاكتساب قوة جذب ومشاهدة التدفق النقدي. "الشركات الناشئة في مجال الأجهزة لها مسار مختلف تمامًا. يقول تارون: "يمكن تخصيص السنوات القليلة الأولى فقط لتطوير المنتجات دون أي وسيلة تقريبًا لإظهار الجذب بالمعنى التقليدي".
وفقًا له ، يمكن أن يكون النمو الأولي لبدء تشغيل الأجهزة بطيئًا ، وحتى إذا كان هناك طلب هائل ، فهناك خمول كبير في سلسلة التوريد - لا يمكن للمرء خدمة 100 ألف عميل إذا كان الإنتاج مخططًا لـ 10 آلاف وحدة . ويعتقد أن كل هذه القضايا تتطلب تخطيطًا دقيقًا ودقيقًا.
عدم وجود نظام بيئي ملائم للأجهزة
تفتقر الهند إلى نظام بيئي موصل يرعى الشركات الناشئة في مجال الأجهزة. يعتقد تارون أن هناك نقصًا في نظام بيئي حيث يمكن للمرء أن يتعلم الفروق الدقيقة في بناء شركة أجهزة في الهند . يعتقد Keyur Patel ، مؤسس ورئيس شركة Fuse Global ، أيضًا أنه من الصعب جدًا تشغيل شركة ناشئة للأجهزة في الهند بسبب الفهم غير الناضج للغاية لما يتطلبه صنع الأجهزة وإطلاقها في إطار عالمي.
يمتلك Keyur حصة كبيرة في Neyya. تم إطلاق الجهاز القابل للارتداء القائم على الإيماءات ، والذي كان يُطلق عليه سابقًا Fin في مرحلة النموذج الأولي ، أخيرًا في نوفمبر 2015 بعد تأخير طويل ومحور جزئي من حيث التصميم والوظائف.
"أردنا اختيار فريق مستضعف مع فريق جاء من مناطق نائية وريفية من الهند ووضعهم في التيار العالمي السائد لإثبات أن الهند يمكنها تقديم أجهزة استهلاكية عالمية دون الاعتماد على الصين أو غير ذلك. نحن صندوق عالمي بقيمة 25 مليار دولار وإذا لم نخاطر ، فمن سيفعل.
التحدي النهائي هو التغلب على التحدي المذكور أعلاه مع أموال محدودة. يقول الدكتور ريتيش: "المشكلة الأكبر ، عندما يتعلق الأمر بالمؤسسات الناشئة في مجال الأجهزة ، هي رأس المال المطلوب لبدء الإنتاج".
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
أكبر مشكلة ، عندما يتعلق الأمر ببدء تشغيل الأجهزة ، هي رأس المال المطلوب لبدء الإنتاج!
بعد كل هذه التحديات ، يتعين على هذه الشركات الناشئة تطوير منتج برمجي بأي طريقة . قد يفكر عدد من رواد الأعمال الناشئين ، "لماذا تمر بكل هذه المشاكل لبناء منتج للأجهزة عندما يتعين علي إنشاء منتج برنامج أيضًا". قد يكون من الجيد جدًا أن يقوموا فقط بإنشاء برنامج بدء التشغيل والمضي قدمًا. هذا يمنع الكثير من رواد الأعمال الناشئين من السير في هذا الطريق.
أظهر لي النقود!
قال الممثل الكوميدي الأمريكي المتأخر ونجم السينما والتلفزيون جروشو ماركس ذات مرة: "في حين أن المال لا يشتري السعادة ، فإنه يتيح لك بالتأكيد اختيار شكلك الخاص من البؤس." يمكن معالجة معظم التحديات المذكورة أعلاه بالأموال ؛ شيء تفتقر إليه دائمًا الشركات الناشئة في الأجهزة.
لطالما كان جمع التبرعات مهمة صعبة على الشركات الناشئة في مجال الأجهزة. أحد الأسباب الرئيسية لذلك هو قلة المستثمرين الذين يفهمون هذه المساحة ومستعدون للاستثمار في الشركات الناشئة في مجال الأجهزة. حتى الآن ، تحققت معظم استثمارات الملاك / رأس المال المغامر في هذا القطاع عندما عرضت هذه الشركات الناشئة بعض مقاييس النجاح وأثارت إعجاب المستثمرين.
يحتاج العديد من المستثمرين إلى رؤية النجاح للإيمان بالمساحة . لذا فمن الأفضل في هذه المرحلة أن تلاحق أولئك الذين يحبون المراهنة على ملاعب خضراء جديدة. كما أن النجاح في هذا المجال كان في كثير من الأحيان بمثابة ضجة كبيرة تجذب كبار المستثمرين ، "قال تارون.
[aesop_image img = "https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/tarun-mehta.jpg” align = "left" lightbox = "off" caption = "تارون ميهتا ، الشريك المؤسس لشركة Ather Energy" captionposition = "المركز"]
إنه يعتقد أن الشركات الناشئة في مجال الأجهزة تحتاج إلى رأس مال صبور. "كثير من المستثمرين التقليديين يفهمون شركة التصنيع ولكن ليس الشركة الناشئة التي لا تزال تحاول اكتشاف نموذج أعمال موثوق وقابل للتطوير. من ناحية أخرى ، سوف يفهم أصحاب رأس المال الاستثماري التقليدي بدء التشغيل وليس التصنيع أو الأجهزة. حتى على الصعيد العالمي ، لم يكن هناك سوى عدد قليل من الشركات التي انطلقت في مجال الأجهزة (Tesla و Fitbit و GoPro) ولا تزال مجموعة المستثمرين الذين يفهمون هذه المساحة محدودة ".
يعتقد Vivek من Bisko Labs أيضًا أنه لا يوجد العديد من المستثمرين الملاك الذين يستثمرون في الشركات الناشئة في مجال الأجهزة . السيناريو هو نفسه إلى حد كبير عندما يتعلق الأمر باستثمارات رأس المال المغامر أيضًا. لقد رأى الكثير من الشركات الناشئة التي تقوم بالخدمات للحفاظ على المنتج وجعله متوازياً. ومع ذلك ، فإن هذا يقتل الكثير من وقتهم مما قد يؤدي إلى فقدانهم ميزة المحرك الأول - وهو أمر بالغ الأهمية في مجال الأجهزة.
وفقًا لـ Keyur ، فإن المستثمرين الجريئين في الهند يتجنبون المخاطرة ولا يستثمرون في الشركات الناشئة عالية المخاطر. لا يوجد نظام بيئي لشركة أجهزة ، موهبة التصميم مكشوفة بشكل كبير ، والتفكير في الأجهزة متأخر ، والأهم من ذلك ، ومعظم هذه الشركات الناشئة تفتقر إلى فهم المستهلك على نطاق عالمي. إنهم يفتقرون إلى المعرفة المناسبة للتنافس مع العلامات التجارية الاستهلاكية في الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا. وهو يعتقد أن هذه هي بعض الأسباب الرئيسية التي تجعل المستثمرين الجريئين في الهند يبتعدون عن الشركات الناشئة في مجال الأجهزة.
ومع ذلك ، فإن الاستثناءات موجودة دائمًا. في الوقت الذي اعتاد فيه رأس المال المغامر والملائكة الابتعاد عن الشركات الناشئة في مجال الأجهزة ، رأى الدكتور ريتيش مالك ، مبتكر Innov8 Coworking ومؤسس Guerilla Ventures في دلهي ، إمكانات هائلة في مجال الأجهزة. دعم الصندوق أكثر من 12 شركة ناشئة للأجهزة بما في ذلك Neyya و Mashinga و Asimov Robotics و SectorQube و Bisko Labs و Exploride و CometCore.
جربت بعض الأسماء الكبيرة في عالم رأس المال المغامر أيضًا حظها مع الشركات الناشئة في مجال الأجهزة. في مايو 2015 ، جمعت Ather Energy 12 مليون دولار من Tiger Global. جمعت Neyya مبلغًا لم يكشف عنه من Kalaari Capital في عام 2014. قادت شركة New Enterprise Associates (NEA) Global VC الجولة 13.4 مليون دولار من السلسلة A التي جمعتها GOQii. تدعم Tiger Global و Blume Ventures شركة تصنيع الروبوتات الصناعية التي تتخذ من جورجاون مقراً لها ، Grey Orange.
"من الصعب للغاية زيادة استثمارات الملاك للشركات الناشئة في مجال الأجهزة في الهند. بالنسبة لنا (Project Guerrilla) ، كانت الأجهزة نعمة . لقد استثمرنا في أكثر من 12 شركة ناشئة للأجهزة وكلها تعمل بشكل جيد للغاية. لا أعرف عن مستثمرين آخرين ، لكننا نرى منجم ذهب في الأجهزة ، "قال الدكتور ريتيش.
يعتقد إشوار أنه طالما أن ديناميكيات الأعمال قوية ، وأن العملاء الذين يدفعون متاحون وتم تحديد نموذج العمل ، يجب أن يكون بدء تشغيل الأجهزة قادرًا على جمع الأموال.
"قد لا تحصل على التقييمات التي قد تحصل عليها شركة تقنية ناشئة (لسوء الحظ) ، ولكن يجب أن تكون قادرًا على الحصول على المال. وأضاف أن البنوك قد تكون أكثر سعادة بقليل من إقراض أعمال الأجهزة مقارنة بالتكنولوجيا البحتة.
في نظام بيئي حيث كانت الأموال شحيحة للشركات الناشئة في مجال الأجهزة ، وجد رواد الأعمال أصحاب الإرادة القوية طريقة مبتكرة للخروج - التمويل الجماعي.
جلب الحشد!
يعرّف برنامج Investopedia التمويل الجماعي بأنه "استخدام مبالغ صغيرة من رأس المال من عدد كبير من الأفراد لتمويل مشروع تجاري جديد". يتم بشكل عام تنفيذ نشاط جمع التبرعات هذا ، والذي يمكن أن يكون أيضًا لقضية اجتماعية ، من الجمهور عبر الإنترنت. هناك العديد من المنصات التي تمكن هذه العملية ؛ بعض الشركات العالمية هي Kickstarter و Indiegogo و RocketHub و Onevest. كما ظهر عدد من اللاعبين الهنود مثل Ketto و Wishberry و Start51 و Catapult و Ignite Intent.
يمكن للشركات الناشئة إنشاء ملفات التعريف الخاصة بهم على هذه المنصات ؛ مشاركة تفاصيل المشروع وأهداف جمع التبرعات. سيكون هذا مفتوحًا للجمهور ، الذين يمكنهم متابعة المشروع ، وفهم دوافع ومهمة الشركات الناشئة ، وإذا أعجبهم ، قدم مساهمات صغيرة أو سخية. يمكن أن تكون هذه المساهمات المالية في شكل تبرع أو دين أو في مقابل مكافأة.
من الأمثلة الكلاسيكية على كيفية استخدام التمويل الجماعي من قبل الشركات الناشئة في مجال الأجهزة لجمع الأموال بشكل مثير للإعجاب هي حملة التمويل الجماعي من Exploride. حقق Exploride رقمًا قياسيًا جديدًا في تاريخ التمويل الجماعي للشركات الناشئة الآسيوية. تجاوزت حملة Indiegogo للشركة الهدف الأولي البالغ 100 ألف دولار في خمسة أيام فقط ، ووصلت إلى علامة هائلة تصل إلى 500 ألف دولار في غضون 40 يومًا فقط من إطلاقها.
تم دعم حملة Exploride من قبل حوالي 1800 شخص من أكثر من 50 دولة حول العالم مع أقصى عدد من التعهدات الواردة من الولايات المتحدة الأمريكية. في أمثلة أخرى لحملات التمويل الجماعي الناجحة للشركات الناشئة في مجال الأجهزة ، جمعت Mindhelix 120 ألف دولار على Kickstarter لجهازها الخاص بأمن الهواتف الذكية Rico ، تجاوز SectorQube هدفه الأولي ووصل إلى 125 ألف دولار لفرن ميكروويف ذكي ، جمعت شركة MAID و Fin Robotics / Neyya 200 ألف دولار لـ FIN في مارس 2014.
" يساعد التمويل الجماعي الأشخاص على بدء المشروع بالحد الأدنى من الأموال اللازمة لبناء دليل على المفهوم. يحصلون على المشترين الأوائل ويمكنهم الحصول على أوامر مسبقة للإنتاج مع عدم المخاطرة بأموالهم الخاصة ، دون أن يكون لديهم أدنى فكرة عن مقدار الإنتاج. ومن ثم ، فإن مزايا منتجات أجهزة التمويل الجماعي هي أكثر بكثير من مجرد المال ، "كما أفادت أنشوليكا دوبي ، الشريك المؤسس ومدير العمليات في Wishberry.
يكتسب مفهوم التمويل الجماعي المسبق أيضًا قوة جذب بين الشركات الناشئة في مجال الأجهزة. في هذه الحالة ، يمكن للأشخاص شراء منتج معين مسبقًا أثناء الحملة ، وتسليمه في تاريخ لاحق. Kickstarter هو لاعب رئيسي في هذا المجال.
الطلبات المسبقة ليست بالضرورة جزءًا من التمويل الجماعي. لكن تارون يعتبر التمويل الجماعي بمثابة مجموعة فائقة من الطلبات المسبقة.
يعتقد أن الطلبات المسبقة هي طريقة رائعة لجذب الاهتمام ، وتكوين المبشرين بالبذور ، والتخطيط للتصنيع وبناء المخازن المؤقتة في الإنتاج. بالنسبة للعلامة التجارية الجديدة ، من المهم جدًا أن يكون لديك رسالة فريدة وقصة مقنعة وتجبر الطلبات المسبقة الشركات الناشئة على بناء وبيع كلاهما: الرسالة والقصة.
لا يمكن للجمهور إلا أن يحملك حتى الآن
على الرغم من أن التمويل الجماعي قد يكون مفتاحًا للبقاء لعدد من الشركات الناشئة في الأجهزة خلال الأوقات الصعبة ، إلا أنه لا يكفي لإبقائها واقفة على قدميها لفترة طويلة. لا يضيف استثمار الملاك أو رأس المال الاستثماري أموالاً إلى البنك فحسب ، بل إنه يجلب معه الخبرة الغنية للمستثمرين الذين يعملون كمرشدين لهذه الشركات الناشئة. يجلب توجيههم وتوجيههم إحساسًا بالانضباط في الشركات الناشئة ويمنعهم من ارتكاب أخطاء فادحة. هذا شيء يفشل التمويل الجماعي في تقديمه.
"بدء تشغيل الأجهزة يتطلب توجيهًا قويًا ؛ أنت بحاجة إلى أشخاص كانوا هناك وفعلوا ذلك. يعتبر التمويل الجماعي في مرحلة النشوء والتطور في الهند ويصعب جمع الأموال في هذا الطريق. قال إشوار ، على الرغم من نجاحك في جمع الأموال من خلال طريق التمويل الجماعي ، إلا أنك ستظل بحاجة إلى الإرشاد ولوحة قوية لمساعدتك خلال المرحلة الأولية من الترقيع.
"لذا ، اكتشف شخصًا ، كما تعتقد ، سيقدم النصيحة لشركتك الناشئة (في مجال الأجهزة) قبل أن تحصل على تمويل جماعي . لأن نجاحك لا يعتمد فقط على الأموال التي ستجمعها من حملة التمويل الجماعي. واضاف "هناك المزيد للقصة".
بعد قولي هذا ، فإن التمويل الجماعي هو وسيلة فعالة لجذب المستثمرين الرأسماليين والممولين. ستثبت حملة التمويل الجماعي الناجحة أنها مقياس نجاح رئيسي وتساعد على كسب ثقة المستثمرين المحتملين.
" يساعد التمويل الجماعي الشركات الناشئة في مجال الأجهزة على وضع معيار ويساعد المؤسسين في إنشاء حالة قوية أثناء تقديم الطلب على منتجاتهم في السوق . خذ على سبيل المثال Safer ، منتج تكنولوجي يمكن ارتداؤه للسيدات. لقد نجحت في رفع هدفها المتمثل في INR 5 lakh من 124 مؤيدًا وخلق الوعي بين كثيرين آخرين. وقد لفت ذلك انتباه المستثمرين الملائكة واختتم جولة تمويل بقيمة 250 ألف دولار في ديسمبر 2015.
لرسم صورة كاملة ، هناك أسباب أخرى تجعل بدء تشغيل الأجهزة لا يعتمد فقط على التمويل الجماعي لاستقراره المالي. ووفقًا لـ Vishal ، فإن "التمويل الجماعي هو حل قصير الأجل للتمويل. للبقاء على قيد الحياة ، يجب أن يكون لديك خطط طويلة الأجل للتمويل والاستثمارات. يمكن القيام بذلك إما عن طريق توليد التدفق النقدي الخاص بك أو أن تكون قويًا بما يكفي لجذب المستثمرين ".
وفي حديثه عن منتج آخر ، ذكر فيفيك أن التمويل الجماعي يعمل بنجاح فقط لمنتج يثير اهتمام المستهلكين الأمريكيين ؛ هم الذين يقومون بجزء كبير من الدعم. "حاليًا ، منتجنا ليس شيئًا مصنوعًا للسوق الأمريكية. نحن نتطلع إلى إطلاق المنتج من خلال التعاون مع المصنّعين الأصليين للأجهزة والتركيز على البلدان النامية ".
"أيضًا ، لإطلاق حملة تمويل جماعي على Kickstarter ، فأنت بحاجة إلى التسجيل. وأضاف أن منصات التمويل الجماعي الهندية لا تمنحك تحويلات كافية أو طلبات مسبقة .
الطريق إلى الأمام
وسط كل المصاعب ، أثبت عدد من الشركات الناشئة في مجال الأجهزة قوتها ووجدت مكانًا لها بين العمالقة. غراي أورانج هي واحدة من هذه الشركات الناشئة. كان Samay Kohli ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Gray Orange أحد المتحدثين في جلسة رئيس الوزراء أثناء إطلاق برنامج "Startup India".
خلال خطابه ، ذكر أن Gray Orange هي واحدة من الشركات الناشئة القليلة التي تصنع في الهند. لديها منشأة تصنيع تبلغ مساحتها 3 لترات مربعة في جورجاون وتزود حاليًا روبوتاتها لحوالي 4-5 دول مختلفة. وأشار ساماي أيضًا إلى أنه كثيرًا ما طُرح عليه السؤال التالي: كيف ينتهي الأمر بالهند بناء وتزويد الروبوتات. يعتقد Samay أن هذا السؤال يثبت تفرد Gray Orange.
ومع ذلك ، فإن هذا يبرز أيضًا المفهوم العام بأن الأشخاص في الخارج لا يربطون الهند بالروبوتات وبالتالي الأجهزة. ومع ذلك ، مع ظهور شركات الأجهزة الهندية الناشئة ، يجب أن يتغير هذا التصور في المستقبل. يتطور النظام البيئي العام للأجهزة في الهند ، وبدأت الأمور في التراجع ، ويبدو المستقبل مشرقاً لشركات الأجهزة الناشئة في البلاد ؛ على الرغم من أنه لا يزال هناك أميال متبقية يجب تغطيتها.
" على الرغم من أن النظام البيئي التصنيعي العام في الهند يتضاءل مقارنة بالنظام الصيني ، إلا أنه يجب أن يتفوق بسهولة على النظام البيئي في الوادي . لا يزال يتعين على الوادي الذهاب إلى الصين لجميع عمليات التصنيع بينما يمكننا في كثير من الأحيان القيام بذلك محليًا. النظام البيئي يتطور بسرعة وكثير من الناس يستيقظون على حقيقة أن التصنيع نفسه ليس الشيء الأكثر تعقيدًا. قال تارون: " يجب أن تكون السنوات القليلة القادمة مثيرة للغاية بالنسبة للأجهزة في الهند ".
يعتقد Vivek أيضًا أن النظام البيئي لبدء تشغيل الأجهزة يتطور في الدولة. "عندما نتحدث عن تحول النظام البيئي ، أرى المزيد من المطورين (في سن مبكرة) يتعرضون لأجهزة مفتوحة المصدر. يسير تعليم الأجهزة بالوتيرة الصحيحة حقًا (يجب أن أذكر القرصنة DIY والعمل الذي يقومون به). يعرف غالبية مهندسي الأجهزة ما هي أحدث التقنيات والتقنيات وتصميمها. "
وهو يعتقد أيضًا أن هناك الكثير من المتحمسين للأجهزة أو العملاء الذين يرغبون في شراء الأجهزة القابلة للارتداء / المنتجات الاستهلاكية المجهزة بأحدث الابتكارات. وهناك العديد من رواد الأعمال الذين لديهم أفكار وخطط عمل لديهم القدرة على حكم السوق العالمية. لكن حقيقة أن بائعي التصنيع وإمكانية الوصول إلى عناصر الأجهزة لا يتطوران كركائز أخرى ، يثير قلقه.
على الرغم من أنه يعتقد أن الوقت مناسب لرواد الأعمال الطموحين لدخول مساحة الأجهزة ، إلا أنه يحذر أيضًا من أن التحديات يمكن أن تصبح حقيقية قدر الإمكان (المذكورة أعلاه). إنه يتوق بصدق إلى بدء تشغيل أجهزة حقيقية مثل Xiaomi أو OnePlus في الهند .
يعتقد الدكتور ريتيش أيضًا أن النظام البيئي للشركات الهندية الناشئة يتطور إلى حد كبير. " رأس المال يمكن الوصول إليه ، ليس بدلاً من حقوق الملكية ، ولكن بطلبات مسبقة . الطريقة الوحيدة لإنشاء نظام بيئي مستدام للأجهزة هي جعل التمويل الجماعي بارزًا في الهند . تمتلك الشركات الناشئة Project Guerrilla أكبر عدد من حملات التمويل الجماعي الدولية من الهند ، وأكبرها حملات Exploride ".
قليل من ثنائي الفينيل متعدد الكلور من الحكمة
كان على رواد الأعمال الرائدين في مجال الأجهزة في الهند أن يكافحوا بجد لإنشاء النظام البيئي الحالي للقطاع في الهند. إنهم يعرفون المصاعب بشكل مباشر وعملوا في طريقهم للتغلب عليها. إذا كنت من عشاق الأجهزة ، يعتقد الخبراء أن الوقت مناسب لدخول هذا المجال ، ومع ذلك ، فإنهم يحذرون أيضًا من أنه لا تزال هناك العديد من التحديات التي تواجهك. إليك بعض الكلمات الحكيمة من الخبراء التي ستساعدك بالتأكيد في رحلتك لبناء شركة ناشئة للأجهزة.
فيشال جوندال (GOQII)
"السؤال الرئيسي هو أن يكون لديك USP قوي. نظرًا لأنه يمكن تحويل الأجهزة إلى سلع في القريب العاجل ، تحتاج الشركات إلى أن يكون لديها عوامل تفاضل قوية وإلا سيكون من الصعب جدًا على المرء البقاء في سوق متنامية مثل الهند ".
فيفيك موهان (مختبرات بيسكو)
"قصص النجاح مثل قصة Fin (Neyya) و Gecko و Maid و Exploride تخبرنا أن هذا ليس مستحيلًا وعليك تجهيز النموذج الأولي للعمل الخاص بك."
- أجرِ بحثًا جيدًا على الأجهزة ؛ لا تعتقد أن المعرفة في Arduino (منصة نماذج إلكترونية مفتوحة المصدر تسمح بإنشاء كائنات إلكترونية تفاعلية) يمكنها فقط إنشاء منتجات دولية.
- احصل على منتجك في مختلف مؤتمرات / تحديات ومسابقات بدء تشغيل الأجهزة.
- ابحث عن استثمار ملاك للوصول إلى مرحلة التمويل الجماعي . لعب المستثمرون المموّلون مثل الدكتور ريتيش مالك دورًا مهمًا في الشركات الناشئة مثل Exploride و Fin Robotics (Neyya).
اشوار فيكاس (موكوندا فودز)
عادةً ما يكون إنشاء الشركات الناشئة في مجال الأجهزة أمرًا صعبًا للغاية ، مقارنةً بشركة ناشئة "تقنية" خالصة. يشبه بناء شركة ناشئة للأجهزة إجراء سباق ماراثون مزدوج ، حيث أن بناء شيء ما في مساحة الأجهزة أصعب بمرتين من بناء شيء ما في مساحة التكنولوجيا البحتة.
إنه محيط أزرق ، إذا كان لديك منتج جيد يحل مشكلة حقيقية في الحياة.
لكن مكافآت بناء منتج للأجهزة عالية بنفس القدر ، وبعضها:
- يمكنك البيع بسهولة
- عائداتك وأساسيات عملك قوية
- حاجز الدخول أعلى للمنافسة
- ستكون فاتورة الموارد البشرية منخفضة!
إنه محيط أزرق ، إذا كان لديك منتج جيد يحل مشكلة حقيقية في الحياة .
تارون (أثير للطاقة)
وهو يقتبس من آلان كاي ، عالم الكمبيوتر الأمريكي الشهير المعروف بعمله الرائد في مجال البرمجة الموجهة للكائنات وتصميم واجهات المستخدم الرسومية. " الأشخاص الجادون بشأن برامجهم ، يجب أن يصنعوا أجهزتهم الخاصة ".
