Masterclass pemasaran LinkedIn: 8 tips ampuh untuk merek B2B

LinkedIn adalah jaringan sosial bisnis paling populer di dunia. Setiap hari, lebih dari 600 juta profesional menggunakannya untuk menjalin hubungan pribadi, mendiskusikan industri mereka, berbagi pengetahuan, dan mengembangkan karier mereka.

Ini juga merupakan platform pilihan untuk generasi prospek B2B. Di LinkedIn, bisnis memiliki akses langsung ke pelanggan, pesaing, investor, calon karyawan, dan prospek mereka. Baik pemasaran maupun penjualan dapat menggunakannya untuk menarik dan mengubah bisnis baru. Penelitian telah menunjukkan bahwa 80% prospek B2B berasal dari LinkedIn, dan 94% pemasar B2B menggunakan LinkedIn untuk mendistribusikan konten.

Apa artinya itu bagi Anda?

Itu berarti Anda harus masuk ke LinkedIn, segera! Tidak diragukan lagi bahwa jejaring sosial dapat menuai keuntungan besar untuk merek B2B - tetapi mendapatkan strategi Anda dengan benar, itulah bagian yang sangat sulit.

Di situlah artikel ini masuk…

Posting ini adalah tentang berbagi praktik terbaik untuk perusahaan B2B di LinkedIn. Kami akan mengungkap taktik pemasaran LinkedIn terbaik yang akan membantu bisnis Anda tumbuh tahun ini - seperti yang kami lakukan di tahun 2020!

Kami meningkatkan pengikut LinkedIn kami sebesar 132,89% tahun lalu...tidak terlalu buruk, hei?

Mendapat perhatian Anda? Kemudian terus gulir untuk satu-satunya masterclass pemasaran LinkedIn yang Anda perlukan tahun ini!

1 - Identifikasi tujuan Anda

Sama seperti inisiatif pemasaran B2B, dengan LinkedIn, sangat penting untuk mengidentifikasi tujuan Anda.

Beberapa tujuan populer untuk pemasaran LinkedIn B2B mungkin termasuk:

• Meningkatkan profil dan otoritas merek Anda.
• Menghasilkan, memelihara dan menangkap lead.
• Mendorong lalu lintas yang relevan ke situs web Anda.
• Mempromosikan penampilan acara atau produk baru.

Luangkan waktu untuk mencapai tujuan Anda. Apa yang ingin Anda capai di LinkedIn? Setelah Anda mengetahui apa tujuan Anda, akan lebih mudah untuk merumuskan rencana pemasaran yang berhasil.

2 - Kenali audiens Anda

Di samping tujuan yang lebih luas, Anda juga perlu mengetahui audiens Anda. Pelajari demografi pengikut Anda. Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk membuat Anda berpikir tentang mereka:

• Di mana mereka berbasis?
• Apa industri mereka?
• Berapa ukuran perusahaan tempat mereka bekerja?
• Apa senioritas mereka?

Wawasan tersebut akan menginformasikan jenis postingan yang akan Anda publikasikan. Misalnya, apa yang menggairahkan seorang tenaga penjual mungkin membuat pemasar kedinginan - dan sebaliknya.

3 - Lengkapi profil perusahaan Anda

Di LinkedIn, profil perusahaan Anda akan selalu menjadi jantung dan jiwa dari merek B2B Anda. Saat orang-orang menelusuri bisnis Anda secara online dan mengetahui lebih banyak tentang produk dan layanan Anda, sangat penting untuk memiliki profil yang kokoh.

Anda hanya mendapatkan satu kesempatan untuk membuat kesan pertama; profil perusahaan Anda adalah tempat kebanyakan orang di pasar sasaran Anda akan pergi ketika mereka pertama kali mengklik halaman Anda.

Berikut adalah tips kami untuk mengisi profil perusahaan pemenang:

• Pastikan Anda menyelesaikan 100% profil Anda. Jangan tinggalkan celah!
• Hampir tidak perlu dikatakan lagi, tetapi - tidak ada kesalahan ketik atau kesalahan tata bahasa!
• Lihatlah profil pesaing Anda. Apa yang dapat Anda lakukan untuk membuat bisnis Anda menonjol di samping mereka?
• Apakah Anda baru saja menerima penghargaan atau penghargaan industri? Daftar mereka!
• Demikian pula, apakah Anda memiliki klien terkenal? Sebutkan mereka di profil Anda, jika mereka memberi Anda izin untuk melakukannya.
• Selalu sertakan tautan ke situs web perusahaan Anda. Jika orang-orang menyukai apa yang mereka baca di profil Anda, mereka akan ingin tahu lebih banyak!
• Tip favorit kami? Pastikan Anda memanfaatkan ruang spanduk LinkedIn. Gunakan ini dengan bijak; mungkin Anda memiliki pesan kampanye tertentu yang ingin Anda dorong di sini. Pikirkan spanduk sebagai etalase online Anda; mengubahnya secara teratur agar sesuai dengan rencana pemasaran Anda.

Mengapa melengkapi profil LinkedIn Anda sangat diperlukan?

2 alasan besar: ini memungkinkan Anda ditemukan dalam pencarian dan memberi Anda peluang fantastis untuk memukau klien potensial. Ini memberi Anda kredibilitas yang Anda butuhkan untuk meyakinkan prospek baru untuk menjangkau Anda di LinkedIn dan memulai percakapan.

4 - Optimalkan halaman Anda untuk pencarian

Profil perusahaan yang bagus hanya akan membawa Anda sejauh ini. Apa gunanya memilikinya jika orang sulit menemukannya?

Di sinilah SEO (optimasi mesin pencari) digunakan. Masukkan kata kunci ke profil perusahaan Anda. Kata kunci yang Anda pilih harus relevan dan deskriptif tentang bisnis Anda dan apa yang Anda berikan.

Tidak yakin tentang kata kunci mana yang akan digunakan? Mulailah dengan bertanya pada diri sendiri kata atau frasa mana yang akan diketik calon pelanggan ke Google saat mencari produk atau layanan Anda. Fokus pada kata kunci yang memiliki volume pencarian tinggi - Anda ingin sebanyak mungkin orang baru menemukan halaman Anda!

5 - Mulai berbagi konten

Sekarang profil Anda sudah diatur dan dioptimalkan sepenuhnya. Apa selanjutnya?

Saatnya untuk memulai dengan beberapa pemasaran konten!

Pemasaran konten sangat penting untuk pertumbuhan merek B2B apa pun, dan LinkedIn adalah bagian besar dari itu. Faktanya, pemasaran konten di LinkedIn bisa lebih sukses daripada di saluran lain mana pun.

Kenapa begitu? 91% eksekutif menilai LinkedIn sebagai pilihan pertama mereka untuk konten yang relevan secara profesional.

Kabar baiknya adalah, mudah untuk memanfaatkan ini…

Bagaimana, kami mendengar Anda bertanya?

Dengan berbagi blog, webinar, dan video!

Basis konten Anda di sekitar topik yang relevan dengan target pasar Anda. Tempat yang baik untuk memulai adalah dengan melihat pesaing Anda dan melihat jenis konten apa yang mereka bagikan. Jika mereka telah menulis blog tentang topik tertentu - mungkin Anda dapat menulis yang lebih baik?

Lalu, jika blog mendapat daya tarik, mengapa tidak mengubahnya menjadi video? Anda tidak perlu menjadi Spielberg untuk membuat video viral untuk LinkedIn. Tahun lalu, kami meminta tim penjualan B2B kami untuk membagikan kiat-kiat panggilan dingin teratas mereka - yang mereka lakukan hanyalah memfilmkan diri mereka sendiri di rumah, di iPhone mereka - tetapi itu menjadi salah satu pos LinkedIn kami yang paling populer tahun ini!

Jika Anda baru mengenal pemasaran konten, satu hal yang perlu diingat adalah: fokus pada kualitas .

Jika Anda bisa, hubungi pemimpin pemikiran di industri Anda yang aktif di LinkedIn dan minta mereka untuk berkontribusi. Bagikan konten Anda sesering mungkin dan Anda akan segera membangun audiens yang kembali ke halaman Anda setiap minggu.

Jangan berpikir bahwa pemasaran konten juga membutuhkan anggaran yang besar. Ada banyak alat gratis yang dapat Anda gunakan untuk membuat grafik dan video. Berikut adalah beberapa penyedia terkenal:

• Canva - alat desain grafis gratis.
• Unsplash - perpustakaan gambar resolusi tinggi gratis.
• Piktochart - pembuat infografis.
• Lumen5 - mengubah teks menjadi video dalam hitungan menit.

Dan berikut adalah beberapa praktik terbaik berbagi konten:

• Postingan bernilai tinggi (postingan baru/pahlawan atau acara dengan keterlibatan tinggi) paling baik dilakukan pada hari Selasa-Kamis.
• Postingan bernilai rendah (bagikan ulang, penggunaan kembali, konten lama) paling baik dilakukan pada hari Senin atau Jumat.
• Judul untuk posting harus 40-69 karakter (termasuk spasi). Anda memiliki 220 karakter sebelum salinan rusak dan disembunyikan.
• Jenis judul dengan kinerja terbaik mencakup pertanyaan, daftar, dan panduan cara.
• Tagar harus digunakan dengan hati-hati dan pada baris baru jika memungkinkan.
• Tautan yang Anda posting biasanya akan menjadi bagian/halaman itu sendiri, untuk menarik gambar dan meningkatkan area klik. Selalu gunakan tautan pelacakan jika memungkinkan.
• Algoritme LinkedIn menghargai posting tanpa tautan perusahaan, jadi terkadang - terutama dari akun pribadi - tulis salinan posting yang menarik dan letakkan tautan di komentar.

6 - Kembangkan jaringan Anda

Pemasaran konten adalah salah satu cara untuk mendapatkan pengikut baru. Ada hal-hal lain yang dapat Anda lakukan juga. Cobalah kombinasi dari 5 metode ini:

Pastikan semua karyawan Anda mengikuti halaman perusahaan Anda

Minta mereka untuk secara teratur menyukai, mengomentari, dan membagikan kiriman Anda. Buat saluran Slack untuk berbagi pos media sosial dan mendorong keterlibatan.

Kolega Anda sering kali menjadi pendukung merek terbesar Anda, dan yang paling mungkin membagikan konten Anda. Manfaatkan jaringan mereka untuk mengembangkan perusahaan Anda!

Undang pelanggan dan mitra Anda untuk mengikuti halaman Anda

Promosikan keberadaan LinkedIn Anda di blog, buletin email, dan siaran pers Anda.

Bagikan konten orang lain

jika Anda melihat posting blog atau artikel yang Anda sukai, bagikan! Terutama jika itu relevan atau oleh influencer di industri Anda.

Tandai koneksi dalam promosi konten Anda

Terutama jika mereka telah berkontribusi atau Anda pikir mereka akan menganggapnya berguna.

Minta pelanggan sukses Anda untuk menulis rekomendasi dan testimonial

Tambahkan mereka ke halaman perusahaan Anda. Ini bukti sosial yang bagus. Tulis juga rekomendasi untuk orang lain!

7 - Jangan takut untuk bereksperimen

Setelah Anda menguasai dasar-dasar pemasaran LinkedIn, inilah saatnya untuk melakukan diversifikasi. Bereksperimenlah dengan memposting pada waktu yang berbeda dalam sehari atau seminggu. Jika Anda menemukan bahwa jenis posting tertentu mendapatkan lebih banyak keterlibatan daripada yang lain - lakukan lebih banyak!

Bangun keterlibatan dengan mengajukan pertanyaan kepada pengikut Anda, berbagi meme atau mengatur beberapa kompetisi atau jajak pendapat yang menyenangkan - apa pun yang akan membuat orang mengklik "suka" atau "komentar"!

Coba tautkan postingan Anda ke acara musiman - misalnya, Cognism menjalankan kampanye "12 Hari Cogmas" pada Desember 2020 - hadiah gratis baru setiap hari untuk pengikut kami!

Sekali lagi, lihat halaman pesaing Anda. Seberapa efektif mereka menggunakan LinkedIn? Apakah ada sesuatu yang mereka lakukan yang dapat Anda lakukan? Atau sebaliknya, apakah ada sesuatu yang tidak mereka lakukan yang dapat Anda lakukan? Cari celah yang ada di sektor Anda dan lihat apakah Anda bisa mengisinya.

8 - Selalu ukur hasil Anda

Untuk menjadi lebih baik dalam pemasaran berbasis data di LinkedIn, Anda perlu menganalisis upaya Anda secara teratur. Sebagian besar penjadwal media sosial menyertakan fungsi pelaporan sebagai standar. Jika Anda tidak menggunakannya, jangan khawatir! Halaman analitik LinkedIn sendiri dapat memberi Anda banyak wawasan.

LinkedIn Analytics dibagi menjadi 3 bagian:

Analisis pengunjung

Semua yang perlu Anda ketahui tentang orang-orang yang mengklik halaman Anda, termasuk:

• Jumlah total tampilan halaman dan pengunjung unik dari waktu ke waktu.
• Rasio pengunjung dari desktop dan seluler.
• Informasi demografis seperti fungsi pekerjaan, lokasi, industri dan ukuran perusahaan.

Perbarui analitik

Metrik keterlibatan untuk semua posting LinkedIn Anda, termasuk:

• Jumlah total suka, komentar, klik, dan bagikan yang Anda miliki selama jangka waktu tertentu.
• Rasio keterlibatan antara konten organik dan konten bersponsor (jika Anda menjalankan iklan LinkedIn).
• Data real-time berdasarkan posting demi posting, termasuk tayangan, tampilan, klik, dan tingkat keterlibatan gabungan LinkedIn sendiri.

Analisis pengikut

Semua data B2B yang Anda butuhkan tentang audiens Anda, termasuk:

• Jumlah total pengikut yang Anda dapatkan dan berapa banyak pengikut baru yang Anda peroleh dalam 30 hari terakhir.
• Data demografis pada semua pengikut Anda, menunjukkan tempat tinggal dan pekerjaan mereka.
• Pelacak pesaing, membandingkan pengikut dan pembaruan Anda dengan pengikut perusahaan serupa lainnya.

Pemasaran LinkedIn: pemikiran terakhir

Tanpa ragu, salah satu saluran pemasaran terbaik yang akan membantu Anda mengembangkan merek B2B Anda adalah LinkedIn. Ketika berbicara tentang jaringan online profesional, itu adalah yang terdepan di benak kebanyakan orang. Bisnis Anda harus ada di sana dan Anda harus memanfaatkan peluang yang ditawarkannya sebaik mungkin.

Semoga, masterclass pemasaran LinkedIn ini akan membantu Anda merancang rencana media sosial yang akan membantu Anda mengembangkan perusahaan B2B Anda. Ikuti 8 langkah kami dan selalu, selalu pantau kemajuan Anda.

Terakhir, mengapa tidak mengikuti Cognism di halaman LinkedIn kami, jika Anda belum melakukannya? Kami selalu ingin terhubung dan belajar dari orang lain di lingkungan kami. Lihat profil perusahaan kami di bawah ini!