Cara Mendesain Ebook Pemasaran yang Memukau Audiens Anda

Pernah ingin mendesain ebook pemasaran untuk bisnis Anda? Nah, Anda berada di perusahaan yang baik! Pemasar menyukai ebook. Mereka dapat membantu meningkatkan kesadaran merek, membangun kepercayaan di antara calon pelanggan Anda, dan membangun daftar email Anda.

Dan bagian terbaik tentang magnet timbal ini adalah bahwa mereka tidak terlihat seperti pemasaran di permukaan. Itu karena ebook memecahkan masalah, menjelaskan proses, dan/atau mengungkapkan tip dan trik kepada audiens Anda. Karena mereka penuh dengan konten yang berharga, fakta bahwa mereka bermerek atau menunjuk ke situs web Anda untuk informasi lebih lanjut tidak dianggap terlalu menjual.

Dan cara pelanggan mengakses eBook Anda juga tidak terasa seperti proses yang rumit. Mereka hanya memberikan email mereka dengan imbalan informasi yang akan mereka manfaatkan.

Saat Anda menawarkan kepada pelanggan Anda sebuah ebook yang bermanfaat, itu muncul sebagai isyarat niat baik. Ini pada gilirannya memberi Anda kepercayaan dan dukungan dari audiens target Anda, sambil membantu meningkatkan kesadaran merek. Keuntungan inilah mengapa ebook adalah salah satu dari 3 jenis konten berkinerja tertinggi untuk menghasilkan prospek (di belakang acara tatap muka dan webinar/acara online). Dan mereka adalah salah satu dari 10 jenis konten teratas yang digunakan pemasar B2B, secara keseluruhan.

Seperti semua strategi pemasaran, desain penting. Anda dapat memiliki konsep dan konten yang hebat, tetapi jika Anda tidak menerjemahkannya ke dalam desain yang hebat, Anda akan memberi kesan buruk kepada audiens tentang merek Anda.

Jadi mari kita lihat apa yang harus dan tidak boleh dilakukan dalam merancang sebuah ebook yang memukau audiens Anda!

Topik Ebook Anda

Jangan panik untuk menghasilkan sesuatu yang benar-benar orisinal. Saat Anda memikirkan topik atau topik yang dapat Anda bahas dalam ebook Anda, Anda memiliki 3 sumber bermanfaat di ujung jari Anda.

1. Konten berkinerja terbaik Anda (misalnya blog Anda, halaman di situs Anda).
2. pertanyaan audiens Anda. Apa yang paling sering ditanyakan oleh tim Anda? Apa yang sering didiskusikan audiens Anda? Atau mencari? Keyworddit adalah alat praktis yang dapat Anda gunakan di sini. Anda cukup memasukkan subreddit dari reddit (komunitas online tertentu) dan Keyworddit akan menambang utas di dalamnya untuk memberi Anda saran kata kunci. Answer The Public adalah alat berguna lainnya yang memungkinkan Anda mendapatkan wawasan tentang apa yang dicari orang berdasarkan data pelengkapan otomatis dari mesin telusur. Atur hasil Anda menurut negara untuk mendapatkan wawasan yang lebih spesifik.
3. Konten berkinerja tinggi. Penjelajah Konten Buzzsumo dan Ahrefs adalah alat yang dapat membantu Anda mengidentifikasi konten yang sudah berjalan baik dengan audiens Anda.

Topik yang Anda pilih harus menarik bagi pelanggan Anda dan menjadi sesuatu yang dapat Anda ajak bicara dengan otoritas. Jika memungkinkan, cobalah untuk melakukan putaran unik yang tidak dimiliki pesaing Anda. Dan sajikan putaran unik itu dalam judul ebook Anda.

Konten Ebook Anda

Sekarang setelah Anda memiliki topik, mari kita bicara tentang konten. Pastikan Anda telah melakukan penelitian yang cukup untuk menjawab pertanyaan audiens Anda, dan mengatasi masalah yang mereka hadapi secara menyeluruh.

Ketika Anda mempromosikan ebook Anda, tidak diragukan lagi Anda akan menyanyikan pujian dan menyoroti semua alasan itu akan berharga bagi audiens Anda. Dengan menulis ebook Anda setelah melakukan uji tuntas dalam meneliti topik Anda, Anda akan memenuhi janji yang telah Anda buat kepada pelanggan Anda. Ini adalah salah satu cara ebook membantu Anda membangun kepercayaan dengan audiens Anda.

Terutama ketika Anda menyertakan konten premium yang belum Anda publikasikan di tempat lain dan tersedia secara eksklusif bagi mereka yang mengunduh ebook Anda.

Cara lain untuk mendapatkan kepercayaan dengan ebook adalah melalui konsistensi dengan merek Anda. Saat Anda menulis konten Anda, itu harus konsisten dengan suara merek Anda. Dengan cara ini ketika audiens Anda mengunjungi situs Anda untuk mempelajari lebih lanjut, itu memperkuat nilai yang Anda tawarkan.

Tata Letak Ebook Anda

Tidak ada tata letak yang harus diikuti saat Anda mendesain ebook pemasaran. Ebook dapat dirancang dalam orientasi potret atau lanskap. Lansekap biasanya disukai oleh mereka yang memiliki banyak visual yang ingin mereka sertakan (pikirkan bagan, gambar, infografis, dll). Bergantung pada tata letak Anda, orientasi lanskap juga dapat memungkinkan 2 kolom teks. Ini dapat membuat baris teks Anda pendek, dan lebih mudah dibaca.

Orientasi potret biasanya disukai oleh mereka yang memiliki lebih banyak teks dalam konten mereka, dan menginginkan pengalaman buku yang khas. Satu kata peringatan di sini adalah penting untuk mendesain ebook Anda sehingga margin Anda menjaga baris teks Anda pada panjang yang tepat. Anda ingin pembaca Anda pergi dengan perasaan terinformasi. Bukan karena mereka baru saja lelah.

Setelah Anda memutuskan tata letak keseluruhan, Anda juga ingin mempertimbangkan tata letak halaman individual Anda. Pastikan untuk menyertakan daftar isi sehingga audiens Anda tahu apa yang akan dibahas dalam ebook Anda dan dapat melompat ke bagian yang relevan sesuka mereka.

Setelah Anda melewati daftar isi, ingatlah bahwa Anda memerlukan variasi yang cukup dalam desain ebook Anda untuk menarik perhatian pembaca yang singkat. Melihat dinding teks mungkin akan membuat mereka ingin menghapus lebih banyak daripada membalik ke halaman berikutnya.

Berikut adalah beberapa cara Anda dapat menambahkan beberapa variasi ke tata letak halaman Anda:

• Judul! Cobalah untuk membatasi penggunaan ukuran font yang berbeda. Biasanya kami akan merekomendasikan 3, tetapi ada beberapa kasus di mana Anda dapat menggunakan hingga 5. Ini termasuk judul judul, subjudul, teks isi, judul yang lebih kecil (jika ada), dan keterangan gambar (jika ada).
• Daftar! Mereka dapat diberi nomor atau bullet atau bahkan daftar periksa. Tetapi sertakan daftar karena mudah dipindai dan juga cara yang bagus untuk meringkas bagian yang berbeda.
• Ikon! Menggunakan ikon adalah cara yang bagus untuk memperkuat poin kunci dalam teks Anda secara visual. Pertimbangkan untuk mengganti poin-poin dengan ikon ketika Anda memiliki bagian teks yang panjang.
• Gambar-gambar! Stok foto, ilustrasi khusus – apa pun yang konsisten dengan merek Anda, gunakan untuk membuat desain ebook Anda tetap menarik. Dapatkan lebih banyak jarak tempuh dari gambar Anda dengan menyertakan teks yang menarik bersama mereka.
• Tangkapan layar! Ya, tangkapan layar. Mereka dapat dengan mudah membantu Anda menampilkan apa yang Anda jelaskan kepada audiens Anda. Atau dapat merujuk ke video yang Anda tautkan tangkapan layarnya. Pastikan untuk mengonfirmasi bahwa Anda dapat menyertakan tangkapan layar di ebook Anda dan menyertakan penyebutan sumber yang sesuai.

Desain Ebook Anda

Sampul ebook Anda harus sederhana namun mencolok. Anda dapat mencapai ini dengan gambar yang bagus atau melalui penggunaan font yang menarik. Pikirkan tentang penempatan berbeda yang akan dimiliki eBook Anda saat mempertimbangkan opsi mana yang akan digunakan (misalnya thumbnail tempat ebook akan diunduh, spanduk, materi promosi lainnya).

Secara umum, elemen visual memainkan peran besar dalam keberhasilan sebuah ebook. Kami berbicara tentang font, gambar, elemen, warna – hampir semua yang Anda temukan di panduan gaya merek Anda.

Ini bukan hanya karena visual yang menarik. Tetapi karena itulah cara Anda menautkan ebook ke merek Anda. Jadi, penting bagi Anda untuk mengedit setiap elemen untuk melengkapi dan memperkuat branding Anda. Anda dapat melakukan ini dengan mengoreksi gambar warna, misalnya. Atau mendesain ulang bagan atau grafik untuk menyertakan font dan palet warna primer atau pelengkap Anda.

Coba ikuti tips berikut:

• Gunakan latar belakang yang terang jika memungkinkan, terutama jika Anda memiliki banyak teks. Itu membuatnya lebih mudah untuk dibaca.
• Gunakan warna gelap untuk teks tubuh Anda. Anda dapat memilih untuk menyertakan warna tambahan sebagai aksen untuk judul atau kata kunci, tetapi gunakan kebijaksanaan Anda. Terlalu banyak aksen dapat membuat desain Anda berantakan.
• Pastikan untuk menambahkan warna tautan untuk hyperlink. Anda ingin saran Anda untuk lebih banyak sumber daya atau penawaran khusus menonjol!
• Coba gunakan 3-4 warna, maks. Dan cobalah untuk menggunakannya secara konsisten (yaitu gunakan warna yang sama untuk jenis elemen yang sama) sehingga audiens Anda tidak perlu mencari tahu apa yang terjadi di setiap halaman.

Cara lain untuk menggabungkan visual yang kuat saat Anda mendesain ebook pemasaran adalah dengan menyertakan grafik khusus. Grafik khusus Anda dapat berupa gambar, ilustrasi, atau representasi bergaya statistik, kutipan, dan bentuk data lainnya.

Yang penting adalah setiap elemen memiliki ruang negatif yang cukup di sekitarnya untuk membuatnya menonjol, jelas. Dan bahwa hierarki di antara potongan-potongan informasi jelas (yaitu, elemen terbesar dan paling berani adalah yang paling penting dan/atau yang Anda ingin pembaca Anda fokuskan terlebih dahulu).

Dalam hal font, Anda dapat dengan ketat mengikuti apa yang ada di panduan gaya merek Anda. Atau Anda dapat mempertimbangkan untuk memasukkan font pelengkap. Terutama jika Anda belum pernah membuat ebook sebelumnya dan Anda tidak memiliki satu set font yang tepat di panduan gaya Anda. Pastikan bahwa semua font Anda dapat dibaca, dan gunakan ukuran font Anda untuk memprioritaskan pentingnya informasi yang disajikan di setiap halaman (misalnya, judul harus berupa teks terbesar, dan teks isi, dan keterangan terkecil).

CTA Ebook Anda

Cukup menarik, mempromosikan ebook Anda dimulai dengan apa yang ada di dalam ebook Anda. Meskipun seharusnya tidak terlalu menjual, itu pasti harus memiliki tautan ke sumber daya yang bermanfaat dan ajakan untuk bertindak di dalamnya.

Tautan Anda ke sumber daya yang bermanfaat dapat dan harus menyertakan penawaran Anda sendiri tentunya. Dan tautan ke layanan atau produk eksternal yang bermanfaat yang bukan merupakan pesaing langsung Anda. Jika Anda dapat menegosiasikan diskon untuk audiens Anda, yang dapat mereka akses melalui tautan eksklusif Anda, lebih baik lagi.

Pastikan untuk membuat tautan tangkapan layar ke konten terkait di situs atau laman landas Anda. Dan hal yang sama berlaku untuk gambar produk atau layanan Anda.

Adapun CTA Anda, Anda dapat memasukkannya dalam beberapa cara. Salah satunya adalah menyertakan ringkasan di akhir setiap bagian, termasuk frasa “pelajari lebih lanjut di sini”. Kemudian cukup tautkan ke konten atau halaman arahan yang relevan.

CTA terakhir Anda hanya memiliki satu tempat. Karena itulah yang Anda ingin audiens Anda lakukan setelah membaca ebook Anda, itu akan berada di akhir. Pastikan itu sesuatu yang spesifik. Kemudian berikan informasi tentang cara mengambil tindakan itu dengan cara yang relevan dengan konten eBook Anda.

Beberapa ide untuk eBook CTA termasuk – membeli produk, memesan konsultasi, mendaftar untuk uji coba gratis, berlangganan saluran YouTube atau podcast, atau mengakses penawaran waktu terbatas.

Mempromosikan Ebook Anda

Hal pertama yang pertama. Pastikan ebook Anda dapat dibagikan, dengan menyertakan tautan di dalamnya untuk dibagikan di platform sosial. Miliki tautan langsung ke halaman arahan Anda dan bukan buku itu sendiri. Ini penting agar Anda dapat mengumpulkan lebih banyak wawasan tentang mereka yang mengakses ebook Anda dan mengembangkan daftar email Anda.

Dan berbicara tentang halaman arahan Anda – pastikan untuk memilikinya! Tidak harus sesuatu yang mewah, tetapi merupakan bagian penting dari kampanye ebook.

Gunakan kembali konten dalam ebook Anda untuk menarik audiens Anda untuk mempelajari lebih lanjut. Beberapa ide adalah posting blog, email, infografis, video penjelasan, dan/atau podcast yang didasarkan pada ebook Anda.

Gunakan konten promosi ini di media milik Anda dan dalam peluang iklan berbayar. Media milik Anda, berarti situs web, blog, dan saluran sosial Anda. Anda dapat menggunakan kombinasi spanduk, tautan ke konten Anda, atau langsung mengunggah konten Anda.

Jalankan kampanye pemasaran sosial dan email dengan daftar email Anda yang ada. Untuk kampanye pemasaran email, uji serangkaian email yang berbeda untuk melihat apa yang mendapat daya tarik. Dan untuk kampanye sosial, cobalah berbagai materi iklan dan teks untuk melihat apa yang mendapat lebih banyak klik.

Anda juga dapat mencoba blogging tamu dan menyertakan tautan ke ebook Anda agar pembaca dapat mempelajari lebih lanjut tentang topik tertentu. Dan peluang berbayar untuk menjalankan kampanye pemasaran spanduk dan email ke audiens yang relevan.

Sekarang setelah Anda dipersenjatai dengan tips tentang cara merancang ebook pemasaran yang memukau audiens Anda, cobalah! Berbagi keahlian Anda akan membuahkan hasil dalam lebih banyak keterlibatan dan prospek!