كيف تصمم كتابًا إلكترونيًا للتسويق يبهر جمهورك

هل أردت يومًا تصميم كتاب إلكتروني تسويقي لعملك؟ حسنًا ، أنت بصحبة جيدة! يحب المسوقون الكتب الإلكترونية. يمكنهم المساعدة في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وبناء الثقة بين عملائك المحتملين ، وبناء قائمة بريدك الإلكتروني.

وأفضل جزء في هذه المغناطيسات هو أنها لا تشبه التسويق على السطح. هذا لأن الكتب الإلكترونية تحل مشكلة ، وتشرح عملية ما ، و / أو تكشف عن النصائح والحيل لجمهورك. نظرًا لأنها مليئة بالمحتوى ذي القيمة ، فإن حقيقة أنها تحمل علامتها التجارية أو تشير إلى موقع الويب الخاص بك للحصول على مزيد من المعلومات لا تصادف أنها مثيرة للمبيعات.

والطريقة التي يصل بها العملاء إلى كتبك الإلكترونية لا تبدو أنها عملية معقدة أيضًا. إنهم ببساطة يقدمون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم مقابل المعلومات التي سيستفيدون منها.

عندما تقدم لعملائك كتابًا إلكترونيًا مفيدًا ، فإنه يأتي كبادرة حسن نية. وهذا بدوره يكسبك ثقة وصالح جمهورك المستهدف ، بينما يساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية. هذه الامتيازات هي السبب في أن الكتب الإلكترونية هي واحدة من أفضل 3 أنواع من المحتوى أداءً لتوليد عملاء محتملين (خلف الأحداث الشخصية والندوات / الأحداث عبر الإنترنت). وهي واحدة من أفضل 10 أنواع من المحتوى الذي يستخدمه مسوقو B2B بشكل عام.

كما هو الحال مع جميع استراتيجيات التسويق ، فإن التصميم مهم. يمكن أن يكون لديك مفهوم ومحتوى رائع ، ولكن إذا لم تترجم ذلك إلى تصميم رائع ، فستعطي جمهورك انطباعًا سيئًا عن علامتك التجارية.

لذلك دعونا نلقي نظرة على ما يجب فعله وما لا يجب فعله عند تصميم كتاب إلكتروني يذهل جمهورك!

موضوع الكتاب الاليكترونى الخاص بك

لا داعي للذعر من ابتكار شيء أصلي تمامًا. عندما تفكر في الموضوع أو الموضوعات التي يمكنك تغطيتها في كتابك الإلكتروني ، يكون لديك 3 مصادر مفيدة في متناول يدك.

1. المحتوى الأفضل أداءً (مثل مدوناتك وصفحات موقعك).
2. أسئلة جمهورك. ما الذي يتلقى فريقك في أغلب الأحيان استفسارات عنه؟ ما الذي يناقشه جمهورك كثيرًا؟ أم تبحث؟ Keyworddit هي أداة سهلة الاستخدام يمكنك استخدامها هنا. ما عليك سوى إدخال subreddit من reddit (مجتمع معين عبر الإنترنت) وسيقوم Keyworddit بإزالة الخيوط الموجودة داخله لتزويدك باقتراحات الكلمات الرئيسية. تعد Answer The Public أداة مفيدة أخرى تتيح لك الحصول على رؤى حول ما يبحث عنه الأشخاص بناءً على بيانات الإكمال التلقائي من محركات البحث. نظِّم نتائجك حسب البلد للحصول على رؤى أكثر تحديدًا.
3. محتوى عالي الأداء. يعد كل من Buzzsumo و Ahrefs Content Explorer من الأدوات التي يمكن أن تساعدك في تحديد المحتوى الذي يعمل بشكل جيد بالفعل مع جمهورك.

يجب أن يكون الموضوع الذي تختاره جذابًا لعملائك وأن يكون شيئًا يمكنك التحدث إليه بسلطة. إذا كان ذلك ممكنًا ، فحاول إضفاء لمسة فريدة عليها لم يفعلها منافسوك. وقدم هذا الدوران الفريد في عنوان كتابك الإلكتروني.

محتوى الكتاب الاليكترونى الخاص بك

الآن بعد أن أصبح لديك موضوع ، دعنا نتحدث عن المحتوى. تأكد من أنك قد أجريت بحثًا كافيًا للإجابة على أسئلة جمهورك ، ومعالجة المشكلات التي يواجهونها بدقة.

عندما تروج لكتابك الإلكتروني ، فلا شك أنك ستثني عليه وتسلط الضوء على جميع الأسباب التي تجعله ذا قيمة لجمهورك. من خلال كتابة كتابك الإلكتروني بعد بذل العناية الواجبة في البحث في موضوعك ، ستفي بالوعد الذي قطعته لعملائك. هذه إحدى الطرق التي يساعدك بها الكتاب الإلكتروني على بناء الثقة مع جمهورك.

خاصة عندما تقوم بتضمين محتوى متميز لم تنشره في أي مكان آخر ويتم إتاحته حصريًا لأولئك الذين يقومون بتنزيل كتابك الإلكتروني.

هناك طريقة أخرى لاكتساب الثقة في كتاب إلكتروني وهي التوافق مع علامتك التجارية. عندما تكتب المحتوى الخاص بك ، يجب أن يكون متسقًا مع صوت علامتك التجارية. بهذه الطريقة عندما يزور جمهورك موقعك لمعرفة المزيد ، فإنه يعزز القيم التي يجب أن تقدمها.

تخطيط الكتاب الاليكترونى الخاص بك

لا يوجد تخطيط واحد يجب اتباعه عند تصميم كتاب إلكتروني للتسويق. يمكن تصميم الكتب الإلكترونية في اتجاهات رأسية أو أفقية. عادةً ما يتم تفضيل المناظر الطبيعية من قبل أولئك الذين لديهم الكثير من العناصر المرئية التي يرغبون في تضمينها (مخططات التفكير ، الصور ، الرسوم البيانية ، إلخ). اعتمادًا على التخطيط الخاص بك ، يمكن أن يسمح الاتجاه الأفقي أيضًا بعمودين من النص. يمكن أن يؤدي ذلك إلى جعل سطور النص قصيرة وسهلة القراءة.

عادةً ما يتم تفضيل الاتجاه الرأسي من قبل أولئك الذين لديهم المزيد من النصوص في محتواهم ، ويريدون تجربة الكتاب النموذجية. كلمة تحذير واحدة هنا هي أنه من المهم تصميم كتابك الإلكتروني بحيث تحافظ هوامشك على سطور النص بالطول المناسب. تريد أن يبتعد القراء وهم على علم. لا يعني ذلك أنهم قد أرهقوا أعينهم.

بمجرد أن تقرر التخطيط العام الخاص بك ، سترغب في التفكير في تخطيط صفحاتك الفردية أيضًا. تأكد من تضمين جدول محتويات حتى يعرف جمهورك ما سيتم تغطيته في كتابك الإلكتروني ويمكنه التخطي إلى الأقسام ذات الصلة كما يحلو لهم.

بمجرد تجاوز جدول المحتويات ، ضع في اعتبارك أنك بحاجة إلى تنوع كافٍ في تصميمات كتابك الإلكتروني لجذب انتباه القراء القصير. من المحتمل أن يجعلهم مشهد جدار النص يرغبون في النقر على حذف أكثر من التقليب إلى الصفحة التالية.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها إضافة بعض التنوع إلى تخطيطات صفحتك:

• عناوين! حاول أن تحد من استخدامك لأحجام الخطوط المختلفة. نوصي عادةً بـ 3 ، ولكن هناك بعض الحالات التي يمكنك فيها استخدام ما يصل إلى 5. وهذا يشمل عناوين العناوين والعناوين الفرعية والنص الأساسي والعناوين الأصغر (إن أمكن) والتعليقات التوضيحية للصور (إن أمكن).
• القوائم! يمكن أن تكون مرقمة أو نقطية أو حتى قوائم مرجعية. لكن قم بتضمين القوائم لأنه من السهل مسحها ضوئيًا وأيضًا طريقة رائعة لتلخيص الأقسام المختلفة.
• أيقونات! يعد استخدام الرموز طريقة رائعة لتعزيز النقطة الأساسية في النص بشكل مرئي. ضع في اعتبارك استبدال النقاط بالرموز عندما يكون لديك أقسام طويلة من النص.
• الصور! صور المخزون والرسوم التوضيحية المخصصة - كل ما يتوافق مع علامتك التجارية ، استخدمها للحفاظ على تصميم كتابك الإلكتروني جذابًا. احصل على مزيد من الأميال من صورك من خلال تضمين تسميات توضيحية مثيرة للاهتمام معها.
• لقطات! نعم ، لقطات. يمكنهم بسهولة مساعدتك في عرض ما تشرحه لجمهورك. أو يمكنك الرجوع إلى مقطع فيديو قمت بربط لقطة الشاشة به. فقط تأكد من أنه يمكنك تضمين لقطة الشاشة في كتابك الإلكتروني وتضمين الإشارة المناسبة للمصدر.

تصميم الكتاب الاليكترونى الخاص بك

يجب أن يكون غلاف كتابك الإلكتروني بسيطًا ولكنه ملفت للنظر. يمكنك تحقيق ذلك بصورة رائعة أو من خلال استخدام خط ملفت للنظر. فكر في المواضع المختلفة التي سيشتمل عليها كتابك الإلكتروني عند التفكير في الخيار الذي تريد استخدامه (مثل الصورة المصغرة التي سيتم تنزيلها ، واللافتات ، وأي مواد ترويجية أخرى).

بشكل عام ، تلعب العناصر المرئية دورًا كبيرًا في نجاح الكتاب الإلكتروني. نحن نتحدث عن الخطوط والصور والعناصر والألوان - إلى حد كبير كل ما تجده في دليل نمط علامتك التجارية.

هذا ليس فقط بسبب مدى جاذبية العناصر المرئية. ولكن لأنها الطريقة التي ستربط بها كتابك الإلكتروني بعلامتك التجارية. لذلك من المهم أن تقوم بتحرير كل عنصر لاستكمال وتعزيز علامتك التجارية. يمكنك القيام بذلك عن طريق تصحيح ألوان الصور ، على سبيل المثال. أو إعادة تصميم المخططات أو الرسومات لتضمين الخطوط ولوحات الألوان الأساسية أو التكميلية.

حاول اتباع هذه النصائح:

• استخدم خلفية فاتحة إن أمكن ، خاصة إذا كان لديك الكثير من النصوص. يجعل من السهل القراءة من.
• استخدم لونًا غامقًا للنص الأساسي. يمكنك اختيار تضمين ألوان إضافية كلكنات للعناوين الرئيسية أو الكلمات الرئيسية ، ولكن استخدم تقديرك. يمكن أن يؤدي استخدام الكثير من اللكنات إلى تشوش تصميمك.
• تأكد من إضافة لون ارتباط للارتباطات التشعبية. تريد أن تبرز اقتراحاتك لمزيد من الموارد أو العروض الخاصة!
• حاول استخدام 3-4 ألوان كحد أقصى. وحاول استخدامها باستمرار (على سبيل المثال ، استخدم نفس الألوان لنفس أنواع العناصر) حتى لا يضطر جمهورك إلى معرفة ما يحدث في كل صفحة.

هناك طريقة أخرى لدمج عناصر مرئية قوية عند تصميم كتاب إلكتروني تسويقي وهي تضمين رسومات مخصصة. يمكن أن تكون رسوماتك المخصصة صورًا أو رسومًا توضيحية أو تمثيلات مبسطة لإحصاءاتك وعروض الأسعار وأشكال البيانات الأخرى.

الشيء المهم هو أن كل عنصر لديه مساحة سلبية كافية حوله لجعله بارزًا بوضوح. وأن التسلسل الهرمي بين أجزاء المعلومات واضح (أي العناصر الأكبر والأكثر جرأة هي الأهم و / أو العناصر التي تريد أن يركز عليها القارئ أولاً).

عندما يتعلق الأمر بالخطوط ، يمكنك اتباع ما هو موجود في دليل نمط علامتك التجارية بدقة. أو يمكنك التفكير في دمج خط مكمل. خاصة إذا لم تكن قد أنشأت كتابًا إلكترونيًا من قبل ولم يكن لديك مجموعة من الخطوط المناسبة تمامًا في دليل الأسلوب الخاص بك. فقط تأكد من أن جميع الخطوط الخاصة بك قابلة للقراءة ، واستخدم أحجام الخطوط الخاصة بك لإعطاء الأولوية لأهمية المعلومات المقدمة في كل صفحة (على سبيل المثال ، يجب أن تكون العناوين أكبر نص ، والنص الأساسي ، والتعليقات التوضيحية هي الأصغر).

عبارات الحث على اتخاذ إجراء لكتابك الإلكتروني

ومن المثير للاهتمام أن الترويج لكتابك الإلكتروني يبدأ بما هو موجود داخل كتابك الإلكتروني. على الرغم من أنه لا ينبغي أن يكون عملية بيع كبيرة ، إلا أنه يجب أن يحتوي بالتأكيد على روابط لمصادر مفيدة وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء داخله.

روابطك إلى الموارد المفيدة يمكن ويجب أن تتضمن العروض الخاصة بك بالطبع. وروابط إلى خدمات أو منتجات خارجية مفيدة ليست من منافسيك المباشرين. إذا كان بإمكانك التفاوض على خصم لجمهورك ، فيمكنهم الوصول إليه من خلال الرابط الخاص بك ، بل إنه أفضل.

تأكد من إنشاء رابط لقطات الشاشة إلى المحتوى ذي الصلة على موقعك أو صفحتك المقصودة. وينطبق الشيء نفسه على صور منتجاتك أو خدماتك.

بالنسبة إلى CTAs الخاصة بك ، يمكنك تضمينها بطريقتين. الأول هو تضمين ملخص في نهاية كل قسم ، بما في ذلك عبارة "اعرف المزيد هنا". ثم قم ببساطة بالربط بالمحتوى ذي الصلة أو الصفحة المقصودة.

CTA الأخير الخاص بك له مكان واحد فقط. نظرًا لأن هذا هو ما تريد أن يفعله جمهورك بعد قراءة كتابك الإلكتروني ، فسيكون في النهاية. تأكد من أنه شيء محدد. ثم قدم معلومات حول كيفية اتخاذ هذا الإجراء بطريقة ملائمة لمحتوى كتابك الإلكتروني.

تتضمن بعض أفكار عبارات الحث على اتخاذ إجراء للكتب الإلكترونية - شراء منتج ، أو حجز استشارة ، أو الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية ، أو الاشتراك في قناة على YouTube أو بودكاست ، أو الوصول إلى عرض لفترة محدودة.

الترويج لكتابك الإلكتروني

اهم الاشياء اولا. تأكد من أن كتابك الإلكتروني قابل للمشاركة ، من خلال تضمين روابط بداخله لمشاركته على المنصات الاجتماعية. اجعل الروابط مباشرة إلى صفحتك المقصودة وليس الكتاب نفسه. هذا مهم حتى تتمكن من جمع المزيد من الأفكار حول أولئك الذين يدخلون إلى كتابك الإلكتروني ويزيدون قائمة بريدك الإلكتروني.

وبالحديث عن صفحتك المقصودة - تأكد من أن لديك واحدة جاهزة للانطلاق! ليس من الضروري أن يكون أي شيء خياليًا ، ولكنه جزء مهم من حملة الكتاب الإلكتروني.

أعد استخدام المحتوى في كتابك الإلكتروني لجذب جمهورك لمعرفة المزيد. بعض الأفكار هي منشورات المدونات ، ورسائل البريد الإلكتروني ، والرسوم البيانية ، ومقاطع الفيديو التوضيحية ، و / أو البودكاست التي تستند إلى كتابك الإلكتروني.

استخدم هذا المحتوى الترويجي على الوسائط المملوكة لك وفي فرص الإعلانات المدفوعة. الوسائط المملوكة لك ، تعني موقع الويب الخاص بك ، والمدونة ، والقنوات الاجتماعية. يمكنك استخدام مجموعة من اللافتات أو الروابط إلى المحتوى الخاص بك أو تحميل المحتوى الخاص بك مباشرة.

قم بتشغيل حملات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني باستخدام قائمة بريدك الإلكتروني الحالية. بالنسبة لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، اختبر سلسلة مختلفة من رسائل البريد الإلكتروني لترى ما يحدث. وبالنسبة للحملات الاجتماعية ، جرب تصميمات وتسميات توضيحية مختلفة لترى ما الذي يجذب المزيد من النقرات.

يمكنك أيضًا تجربة التدوين كضيف وتضمين روابط إلى كتابك الإلكتروني للقراء لمعرفة المزيد حول موضوع معين. وفرصًا مدفوعة لتشغيل حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني والبانر للجماهير ذات الصلة.

الآن بعد أن أصبحت مسلحًا بالنصائح حول كيفية تصميم كتاب إلكتروني تسويقي يذهل جمهورك ، جربه! مشاركة خبرتك على وشك أن تؤتي ثمارها في المزيد من المشاركة والعملاء المحتملين!