Como criar um e-book de marketing que impressione seu público

Sempre quis criar um ebook de marketing para o seu negócio? Bem, você está em boa companhia! Os profissionais de marketing adoram e-books. Eles podem ajudar a aumentar o reconhecimento da marca, aumentar a confiança entre seus clientes em potencial e construir sua lista de e-mail.

E a melhor parte sobre essas iscas digitais é que elas não parecem marketing na superfície. Isso porque os e-books resolvem um problema, explicam um processo e/ou revelam dicas e truques para o seu público. Como eles estão cheios de conteúdo valioso, o fato de serem de marca ou apontarem para seu site para obter mais informações não parece muito comercial.

E a forma como os clientes acessam seus e-books também não parece um processo complicado. Eles simplesmente fornecem seus e-mails em troca de informações das quais se beneficiarão.

Quando você oferece a seus clientes um e-book útil, isso parece um gesto de boa vontade. Isso, por sua vez, ganha a confiança e o favor de seu público-alvo, enquanto ajuda a aumentar o reconhecimento da marca. Essas vantagens são o motivo pelo qual os e-books são um dos 3 tipos de conteúdo com melhor desempenho para gerar leads (atrás de eventos presenciais e webinars/eventos online). E eles são um dos 10 principais tipos de conteúdo que os profissionais de marketing B2B usam, em geral.

Como em todas as estratégias de marketing, o design é importante. Você pode ter um ótimo conceito e conteúdo, mas se não traduzir isso em um ótimo design, dará ao seu público uma má impressão sobre sua marca.

Então, vamos dar uma olhada nos prós e contras de criar um ebook que impressione seu público!

Tópico do seu e-book

Não entre em pânico sobre chegar a algo completamente original. Quando você está pensando sobre o tópico ou tópicos que poderia abordar em seu e-book, você tem 3 fontes úteis ao seu alcance.

1. Seu conteúdo de melhor desempenho (por exemplo, seus blogs, páginas em seu site).
2. Perguntas do seu público. Sobre o que sua equipe recebe perguntas com mais frequência? O que seu público costuma discutir? Ou procurando? Keyworddit é uma ferramenta útil que você pode usar aqui. Você acabou de inserir um subreddit do reddit (uma comunidade online específica) e o Keyworddit explorará os tópicos dentro dele para fornecer sugestões de palavras-chave. O Answer The Public é outra ferramenta útil que permite que você obtenha informações sobre o que as pessoas estão pesquisando com base em dados de preenchimento automático de mecanismos de pesquisa. Organize seus resultados por país para obter informações mais específicas.
3. Conteúdo de alto desempenho. O Buzzsumo e o Content Explorer da Ahrefs são ferramentas que podem ajudá-lo a identificar o conteúdo que já está se saindo bem com seu público.

O tópico escolhido deve ser atraente para seus clientes e ser algo com o qual você possa falar com autoridade. Se possível, tente dar um toque único a ele que seus concorrentes não tenham. E apresente esse giro único no título do seu ebook.

Conteúdo do seu e-book

Agora que você tem um tópico, vamos falar sobre conteúdo. Certifique-se de ter feito pesquisas suficientes para responder às perguntas do seu público e abordar os problemas que eles estão enfrentando completamente.

Quando você promove seu ebook, sem dúvida você estará cantando seus elogios e destacando todas as razões pelas quais ele será valioso para seu público. Ao escrever seu ebook depois de fazer a devida diligência na pesquisa do seu tópico, você cumprirá a promessa que fez aos seus clientes. Essa é uma das maneiras pelas quais um e-book ajuda você a criar confiança com seu público.

Especialmente quando você inclui conteúdo premium que não publicou em outro lugar e está disponibilizando exclusivamente para quem baixar seu e-book.

Outra maneira de ganhar confiança com um e-book é através da consistência com sua marca. Quando você escreve seu conteúdo, ele deve ser consistente com a voz da sua marca. Dessa forma, quando seu público visita seu site para saber mais, reforça os valores que você tem a oferecer.

Layout do seu e-book

Não há um layout a seguir quando você cria um e-book de marketing. Ebooks podem ser projetados em orientação retrato ou paisagem. A paisagem geralmente é preferida por aqueles que têm muitos recursos visuais que gostariam de incluir (pense em gráficos, fotos, infográficos etc.). Dependendo do seu layout, a orientação paisagem também pode permitir 2 colunas de texto. Isso pode manter suas linhas de texto curtas e mais fáceis de ler.

A orientação de retrato geralmente é preferida por aqueles que têm mais texto em seu conteúdo e desejam a experiência típica de um livro. A única palavra de cautela aqui é que é importante projetar seu ebook para que suas margens mantenham suas linhas de texto no comprimento certo. Você quer que seus leitores se sintam informados. Não que eles tenham acabado de cansar os olhos.

Depois de decidir o layout geral, considere também o layout de suas páginas individuais. Certifique-se de incluir um índice para que seu público saiba o que será abordado em seu e-book e possa pular para as seções relevantes conforme desejarem.

Depois de passar pelo índice, lembre-se de que você precisa de variedade suficiente em seus designs de e-book para atrair a atenção curta de seus leitores. A visão de uma parede de texto provavelmente fará com que eles desejem excluir mais do que passar para a próxima página.

Aqui estão algumas maneiras de adicionar alguma variedade aos layouts de página:

• Manchetes! Tente limitar o uso de diferentes tamanhos de fonte. Normalmente, recomendamos 3, mas há alguns casos em que você pode usar até 5. Isso inclui títulos, subtítulos, corpo de texto, títulos menores (se aplicável) e legendas de imagem (se aplicável).
• Listas! Eles podem ser numerados ou marcados ou mesmo listas de verificação. Mas inclua listas porque são fáceis de verificar e também uma ótima maneira de resumir diferentes seções.
• Ícones! Usar ícones é uma ótima maneira de reforçar visualmente o ponto-chave do seu texto. Considere substituir marcadores por ícones quando você tiver longas seções de texto.
• Imagens! Fotos de banco de imagens, ilustrações personalizadas – o que for consistente com sua marca, use-o para manter o design do seu e-book atraente. Obtenha mais quilometragem de suas fotos incluindo legendas interessantes junto com elas.
• Capturas de tela! Sim, capturas de tela. Eles podem ajudá-lo facilmente a exibir o que você está explicando ao seu público. Ou pode se referir a um vídeo ao qual você vinculou a captura de tela. Apenas certifique-se de confirmar que você pode incluir a captura de tela em seu e-book e incluir a menção apropriada da fonte.

O design do seu e-book

A capa do seu ebook deve ser simples, mas marcante. Você pode conseguir isso com uma ótima imagem ou usando uma fonte atraente. Pense nos diferentes posicionamentos que seu e-book terá ao considerar qual opção usar (por exemplo, a miniatura onde será baixado, banners, quaisquer outros materiais promocionais).

Em geral, os elementos visuais desempenham um papel importante no sucesso de um ebook. Estamos falando de fontes, imagens, elementos, cores – praticamente tudo que você encontraria em seu guia de estilo de marca.

Isso não é apenas por causa de quão atraentes são os visuais. Mas porque eles são como você vai vincular seu ebook à sua marca. Portanto, é importante que você edite todos os elementos para complementar e reforçar sua marca. Você pode fazer isso corrigindo as cores das imagens, por exemplo. Ou redesenhar gráficos ou gráficos para incluir suas fontes e paletas de cores primárias ou complementares.

Tente seguir estas dicas:

• Use um fundo claro, se possível, especialmente se você tiver muito texto. Isso facilita a leitura.
• Use uma cor escura para o corpo do texto. Você pode optar por incluir cores adicionais como acentos para títulos ou palavras-chave, mas use seu critério. Muitos acentos podem tornar seu design confuso.
• Certifique-se de adicionar uma cor de link para hiperlinks. Você quer que suas sugestões para mais recursos ou ofertas especiais se destaquem!
• Tente usar 3-4 cores, máx. E tente usá-los de forma consistente (ou seja, use as mesmas cores para os mesmos tipos de elementos) para que seu público não precise descobrir o que está acontecendo em cada página.

Outra maneira de incorporar visuais fortes ao criar um e-book de marketing é incluir gráficos personalizados. Seus gráficos personalizados podem ser imagens, ilustrações ou representações estilizadas de suas estatísticas, cotações e outras formas de dados.

O importante é que cada elemento tenha espaço negativo suficiente ao seu redor para destacá-lo com clareza. E que a hierarquia entre as informações seja clara (ou seja, os elementos maiores e mais ousados ​​são os mais importantes e/ou aqueles em que você deseja que seu leitor se concentre primeiro).

Quando se trata de fontes, você pode seguir estritamente o que está no guia de estilo da sua marca. Ou você pode considerar incorporar uma fonte complementar. Especialmente se você nunca criou um e-book antes e não tem um conjunto de fontes que sejam perfeitos em seu guia de estilo. Apenas certifique-se de que todas as suas fontes sejam legíveis e use seus tamanhos de fonte para priorizar a importância das informações apresentadas em cada página (por exemplo, os títulos devem ser o maior texto e o corpo do texto e as legendas o menor).

CTAs do seu ebook

Curiosamente, a promoção do seu e-book começa com o que está dentro do seu e-book. Embora não deva ser muito vendável, deve definitivamente ter links para recursos úteis e um apelo à ação.

Seus links para recursos úteis podem e devem incluir suas próprias ofertas, é claro. E links para serviços ou produtos externos úteis que não são seus concorrentes diretos. Se você conseguir negociar um desconto para o seu público, que ele possa acessar pelo seu link exclusivo, melhor ainda.

Certifique-se de criar um link de captura de tela para o conteúdo relacionado em seu site ou página de destino. E o mesmo vale para imagens de seus produtos ou serviços.

Quanto aos seus CTAs, você pode incluí-los de duas maneiras. Uma delas é incluir um resumo no final de cada seção, incluindo a frase “saiba mais aqui”. Em seguida, basta vincular ao conteúdo relevante ou à página de destino.

Seu CTA final tem apenas um lugar. Como é o que você quer que seu público faça depois de ler seu e-book, será no final. Certifique-se de que é algo específico. Em seguida, forneça informações sobre como realizar essa ação de maneira relevante para o conteúdo do seu e-book.

Algumas ideias para CTAs de e-books incluem: comprar um produto, agendar uma consulta, inscrever-se para uma avaliação gratuita, assinar um canal ou podcast do YouTube ou acessar uma oferta por tempo limitado.

Promovendo seu e-book

Primeiras coisas primeiro. Certifique-se de que seu e-book seja compartilhável, incluindo links dentro dele para compartilhar em plataformas sociais. Tenha os links diretos para sua landing page e não para o livro em si. Isso é importante para que você possa obter mais informações sobre quem está acessando seu e-book e aumentar sua lista de e-mail.

E por falar em sua landing page – certifique-se de ter uma pronta para usar! Não precisa ser nada extravagante, mas é uma parte importante de uma campanha de e-book.

Reutilize o conteúdo do seu e-book para atrair seu público a aprender mais. Algumas ideias são postagens de blog, e-mails, infográficos, vídeos explicativos e/ou podcasts baseados em seu e-book.

Use este conteúdo promocional em sua mídia própria e em oportunidades de anúncios pagos. Sua mídia de propriedade significa seu site, blog e canais sociais. Você pode usar uma combinação de banners, links para seu conteúdo ou fazer upload direto de seu conteúdo.

Execute campanhas de marketing social e por e-mail com sua lista de e-mail existente. Para as campanhas de marketing por e-mail, teste diferentes séries de e-mails para ver o que atrai. E para as campanhas sociais, experimente diferentes criativos e legendas para ver o que recebe mais cliques.

Você também pode experimentar o guest blogging e incluir links para o seu e-book para que os leitores aprendam mais sobre o tópico específico. E oportunidades pagas para executar campanhas de banner e e-mail marketing para públicos relevantes.

Agora que você está munido de dicas sobre como criar um e-book de marketing que impressione seu público, experimente! Compartilhar sua experiência está prestes a render mais engajamento e leads!