Cómo diseñar un libro electrónico de marketing que sorprenda a su audiencia

¿Alguna vez quiso diseñar un libro electrónico de marketing para su empresa? Bueno, ¡estás en buena compañía! Los vendedores aman los libros electrónicos. Pueden ayudar a aumentar el conocimiento de la marca, generar confianza entre sus clientes potenciales y crear su lista de correo electrónico.

Y la mejor parte de estos imanes de plomo es que no parecen marketing en la superficie. Eso es porque los libros electrónicos resuelven un problema, explican un proceso y/o revelan consejos y trucos a su audiencia. Dado que están llenos de contenido valioso, el hecho de que tengan una marca o apunten a su sitio web para obtener más información no parece demasiado atractivo.

Y la forma en que los clientes acceden a sus libros electrónicos tampoco parece un proceso complicado. Simplemente proporcionan sus correos electrónicos a cambio de información de la que se beneficiarán.

Cuando ofrece a sus clientes un libro electrónico útil, se presenta como un gesto de buena voluntad. Esto, a su vez, te hace ganar la confianza y el favor de tu público objetivo, al tiempo que ayuda a aumentar el conocimiento de la marca. Estos beneficios son la razón por la cual los libros electrónicos son uno de los 3 tipos de contenido de mayor rendimiento para generar clientes potenciales (detrás de los eventos en persona y los seminarios web/eventos en línea). Y son uno de los 10 principales tipos de contenido que usan los especialistas en marketing B2B, en general.

Como con todas las estrategias de marketing, el diseño importa. Puedes tener un gran concepto y contenido, pero si no lo traduces en un gran diseño, le darás a tu audiencia una mala impresión sobre tu marca.

Así que echemos un vistazo a lo que se debe y no se debe hacer al diseñar un libro electrónico que sorprenda a su audiencia.

El tema de su libro electrónico

No se asuste por pensar en algo completamente original. Cuando está pensando en el tema o los temas que podría cubrir en su libro electrónico, tiene 3 fuentes útiles al alcance de su mano.

1. Su contenido de mayor rendimiento (por ejemplo, sus blogs, páginas de su sitio).
2. Las preguntas de tu audiencia. ¿Sobre qué es lo que su equipo recibe consultas con más frecuencia? ¿De qué está discutiendo tu audiencia a menudo? ¿O buscando? Keyworddit es una herramienta útil que puede utilizar aquí. Simplemente ingrese un subreddit de reddit (una comunidad en línea específica) y Keyworddit extraerá los hilos dentro de él para brindarle sugerencias de palabras clave. Answer The Public es otra herramienta útil que le permite obtener información sobre lo que buscan las personas en función de los datos de autocompletado de los motores de búsqueda. Organice sus resultados por país para obtener información más específica.
3. Contenido de alto rendimiento. Buzzsumo y el Explorador de contenido de Ahrefs son herramientas que pueden ayudarlo a identificar el contenido que ya le está yendo bien a su audiencia.

El tema que elija debe ser atractivo para sus clientes y ser algo sobre lo que pueda hablar con autoridad. Si es posible, intente darle un giro único que sus competidores no tengan. Y presente ese giro único en el título de su libro electrónico.

El contenido de su libro electrónico

Ahora que tienes un tema, hablemos del contenido. Asegúrese de haber investigado lo suficiente para responder a las preguntas de su audiencia y abordar los problemas que enfrentan a fondo.

Cuando promocione su libro electrónico, sin duda estará cantando alabanzas y destacando todas las razones por las que será valioso para su audiencia. Al escribir su libro electrónico después de hacer la debida diligencia en la investigación de su tema, cumplirá la promesa que le hizo a sus clientes. Esta es una de las formas en que un libro electrónico lo ayuda a generar confianza con su audiencia.

Especialmente cuando incluye contenido premium que no ha publicado en ningún otro lugar y que está disponible exclusivamente para aquellos que descargan su libro electrónico.

Otra forma de ganarse la confianza de un libro electrónico es a través de la coherencia con su marca. Cuando escribe su contenido, debe ser coherente con la voz de su marca. De esta manera, cuando su audiencia visite su sitio para obtener más información, reforzará los valores que tiene para ofrecer.

El diseño de su libro electrónico

No hay un diseño a seguir cuando diseña un libro electrónico de marketing. Los libros electrónicos se pueden diseñar en orientación vertical u horizontal. El paisaje generalmente es favorecido por aquellos que tienen muchas imágenes que les gustaría incluir (piense en gráficos, imágenes, infografías, etc.). Dependiendo de su diseño, la orientación horizontal también puede permitir 2 columnas de texto. Esto puede mantener sus líneas de texto cortas y más fáciles de leer.

La orientación vertical generalmente es favorecida por aquellos que tienen más texto en su contenido y desean la experiencia típica de un libro. La única palabra de precaución aquí es que es importante diseñar su libro electrónico de modo que sus márgenes mantengan sus líneas de texto en la longitud correcta. Desea que sus lectores se vayan sintiéndose informados. No es que se hayan cansado los ojos.

Una vez que haya decidido su diseño general, querrá considerar también el diseño de sus páginas individuales. Asegúrese de incluir una tabla de contenido para que su audiencia sepa lo que se tratará en su libro electrónico y pueda saltar a las secciones relevantes cuando lo desee.

Una vez que haya pasado la tabla de contenido, tenga en cuenta que necesita suficiente variedad en los diseños de su libro electrónico para atraer la atención de sus lectores. La vista de un muro de texto probablemente hará que deseen borrar más que pasar a la siguiente página.

Aquí hay algunas maneras en que puede agregar algo de variedad a sus diseños de página:

• Titulares! Trate de limitar su uso de diferentes tamaños de fuente. Por lo general, recomendamos 3, pero hay algunos casos en los que podría usar hasta 5. Esto incluye los títulos, subtítulos, cuerpo del texto, títulos más pequeños (si corresponde) y leyendas de imágenes (si corresponde).
• ¡Liza! Pueden estar numerados o con viñetas o incluso listas de verificación. Pero incluya listas porque son fáciles de escanear y también una excelente manera de resumir diferentes secciones.
• ¡Iconos! El uso de íconos es una excelente manera de reforzar visualmente el punto clave de su texto. Considere reemplazar las viñetas con íconos cuando tenga secciones largas de texto.
• ¡Imágenes! Fotos de stock, ilustraciones personalizadas: lo que sea coherente con su marca, utilícelo para que el diseño de su libro electrónico sea atractivo. Saque más provecho de sus imágenes al incluir subtítulos interesantes junto con ellas.
• Capturas de pantalla! Sí, capturas de pantalla. Pueden ayudarlo fácilmente a mostrar lo que está explicando a su audiencia. O puede referirse a un video al que vincula la captura de pantalla. Solo asegúrese de confirmar que puede incluir la captura de pantalla en su libro electrónico e incluir la mención adecuada de la fuente.

El Diseño de tu Ebook

La portada de tu ebook debe ser simple pero llamativa. Puede lograr esto con una gran imagen o mediante el uso de una fuente llamativa. Piense en las diferentes ubicaciones que tendrá su libro electrónico cuando considere qué opción elegir (por ejemplo, la miniatura donde se descargará, pancartas, cualquier otro material promocional).

En general, los elementos visuales juegan un papel importante en el éxito de un libro electrónico. Estamos hablando de fuentes, imágenes, elementos, colores, casi todo lo que encontraría en la guía de estilo de su marca.

Esto no se debe solo a lo atractivas que son las imágenes. Sino porque son cómo vas a vincular tu ebook a tu marca. Por lo tanto, es importante que edite cada elemento para complementar y reforzar su marca. Puede hacerlo corrigiendo el color de las imágenes, por ejemplo. O rediseñar cuadros o gráficos para incluir sus fuentes y paletas de colores primarios o complementarios.

Intenta seguir estos consejos:

• Usa un fondo claro si es posible, especialmente si tienes mucho texto. Hace que sea más fácil de leer.
• Usa un color oscuro para el texto de tu cuerpo. Puede optar por incluir colores adicionales como acentos para títulos o palabras clave, pero use su discreción. Demasiados acentos pueden desordenar su diseño.
• Asegúrese de agregar un color de enlace para los hipervínculos. ¡Quiere que sus sugerencias sobre más recursos u ofertas especiales destaquen!
• Trate de usar 3-4 colores, máx. Y trate de usarlos consistentemente (es decir, use los mismos colores para los mismos tipos de elementos) para que su audiencia no tenga que averiguar qué está pasando en cada página.

Otra forma de incorporar imágenes fuertes cuando diseña un libro electrónico de marketing es incluir gráficos personalizados. Sus gráficos personalizados pueden ser imágenes, ilustraciones o representaciones estilizadas de sus estadísticas, cotizaciones y otras formas de datos.

Lo importante es que cada elemento tenga suficiente espacio negativo a su alrededor para que se destaque claramente. Y que la jerarquía entre las piezas de información sea clara (es decir, los elementos más grandes y audaces son los más importantes y/o en los que desea que su lector se centre primero).

Cuando se trata de fuentes, puede seguir estrictamente lo que está en la guía de estilo de su marca. O puede considerar incorporar una fuente complementaria. Especialmente si nunca antes ha creado un libro electrónico y no tiene un conjunto de fuentes que estén bien en su guía de estilo. Solo asegúrese de que todas sus fuentes sean legibles y use sus tamaños de fuente para priorizar la importancia de la información presentada en cada página (por ejemplo, los títulos deben ser el texto más grande y el texto del cuerpo y los subtítulos el más pequeño).

Las CTA de tu Ebook

Curiosamente, la promoción de su libro electrónico comienza con lo que hay dentro de su libro electrónico. Si bien no debería ser demasiado comercial, definitivamente debería tener enlaces a recursos útiles y un llamado a la acción dentro de él.

Sus enlaces a recursos útiles pueden y deben incluir sus propias ofertas, por supuesto. Y enlaces a servicios o productos externos útiles que no son sus competidores directos. Si puedes negociar un descuento para tu audiencia, que puedan acceder a través de tu enlace exclusivo, mejor aún.

Asegúrese de hacer que las capturas de pantalla vinculen al contenido relacionado en su sitio o página de destino. Y lo mismo ocurre con las imágenes de tus productos o servicios.

En cuanto a tus CTA, puedes incluirlos de varias maneras. Uno incluye un resumen al final de cada sección, incluida la frase "aprende más aquí". Luego, simplemente vincule al contenido relevante o a la página de destino.

Tu CTA final tiene un solo lugar. Dado que es lo que desea que haga su audiencia después de leer su libro electrónico, será al final. Asegúrate de que sea algo específico. Luego proporcione información sobre cómo realizar esa acción de una manera que sea relevante para el contenido de su libro electrónico.

Algunas ideas para CTA de libros electrónicos incluyen: comprar un producto, reservar una consulta, registrarse para una prueba gratuita, suscribirse a un canal de YouTube o podcast, o acceder a una oferta por tiempo limitado.

Promoción de su libro electrónico

Lo primero es lo primero. Asegúrese de que su libro electrónico se pueda compartir, incluyendo enlaces dentro de él para compartir en plataformas sociales. Haga que los enlaces dirijan a su página de destino y no al libro en sí. Esto es importante para que pueda recopilar más información sobre aquellos que acceden a su libro electrónico y hacer crecer su lista de correo electrónico.

Y hablando de su página de destino, ¡asegúrese de tener una lista para usar! No tiene que ser nada sofisticado, pero es una parte importante de una campaña de libros electrónicos.

Reutilice el contenido de su libro electrónico para atraer a su audiencia a aprender más. Algunas ideas son publicaciones de blog, correos electrónicos, infografías, videos explicativos y/o podcasts que se basan en su libro electrónico.

Use este contenido promocional en sus propios medios y en oportunidades de anuncios pagados. Sus propios medios significan su sitio web, blog y canales sociales. Puede usar una combinación de banners, enlaces a su contenido o cargar directamente su contenido.

Ejecute campañas de marketing social y por correo electrónico con su lista de correo electrónico existente. Para las campañas de marketing por correo electrónico, pruebe diferentes series de correos electrónicos para ver qué atrae. Y para las campañas sociales, pruebe diferentes creatividades y subtítulos para ver qué obtiene más clics.

También puede probar los blogs de invitados e incluir enlaces a su libro electrónico para que los lectores aprendan más sobre el tema en particular. Y oportunidades pagadas para ejecutar campañas de marketing por correo electrónico y banners para audiencias relevantes.

Ahora que está armado con consejos sobre cómo diseñar un libro electrónico de marketing que sorprenda a su audiencia, ¡pruébelo! ¡Compartir su experiencia está a punto de dar sus frutos en más compromiso y clientes potenciales!