청중을 놀라게 하는 마케팅 전자책을 디자인하는 방법

귀하의 비즈니스를 위한 마케팅 전자책을 디자인하고 싶었던 적이 있습니까? 글쎄, 당신은 좋은 회사에있어! 마케터는 전자책을 좋아합니다. 브랜드 인지도를 높이고 잠재 고객 간의 신뢰를 구축하며 이메일 목록을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그리고 이 리드 자석의 가장 좋은 점은 표면적으로는 마케팅처럼 보이지 않는다는 것입니다. eBook이 문제를 해결하고, 프로세스를 설명하고, 청중에게 팁과 트릭을 보여주기 때문입니다. 그들은 가치 있는 콘텐츠로 가득 차 있기 때문에 브랜드가 있거나 더 많은 정보를 위해 귀하의 웹사이트를 가리킨다는 사실이 너무 성급하게 느껴지지 않습니다.

고객이 전자책에 액세스하는 방식도 복잡한 과정처럼 느껴지지 않습니다. 그들은 단순히 정보를 얻는 대가로 이메일을 제공합니다.

고객에게 유용한 전자책을 제공할 때 이는 호의의 표시로 나타납니다. 이를 통해 대상 고객의 신뢰와 호감을 얻는 동시에 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다. 이러한 특혜가 eBook이 리드를 생성하는 상위 3가지 가장 높은 성과를 내는 콘텐츠 유형 중 하나인 이유입니다(대면 이벤트 및 웨비나/온라인 이벤트 뒤). 그리고 B2B 마케터가 전반적으로 사용하는 상위 10가지 유형의 콘텐츠 중 하나입니다.

모든 마케팅 전략과 마찬가지로 디자인이 중요합니다. 훌륭한 컨셉과 콘텐츠를 가질 수 있지만 이를 훌륭한 디자인으로 변환하지 않으면 청중에게 브랜드에 대한 나쁜 인상을 줄 수 있습니다.

청중을 놀라게 하는 eBook을 디자인할 때 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 살펴보겠습니다!

전자책의 주제

완전히 독창적인 것을 생각해 내는 것에 대해 당황하지 마십시오. 전자책에서 다룰 수 있는 주제에 대해 생각할 때 3가지 유용한 소스를 쉽게 찾을 수 있습니다.

1. 귀하의 최고 실적 콘텐츠(예: 귀하의 블로그, 사이트의 페이지).
2. 청중의 질문. 귀하의 팀에서 가장 자주 문의를 받는 것은 무엇입니까? 청중이 자주 토론하는 내용은 무엇입니까? 아니면 검색? Keyworddit은 여기에서 사용할 수 있는 편리한 도구입니다. reddit(특정 온라인 커뮤니티)에서 하위 레딧을 입력하기만 하면 Keyworddit이 그 안의 스레드를 마이닝하여 키워드 제안을 제공합니다. Answer Public은 검색 엔진의 자동 완성 데이터를 기반으로 사람들이 무엇을 검색하는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있는 또 다른 유용한 도구입니다. 더 구체적인 통찰력을 얻으려면 국가별로 결과를 구성하세요.
3. 고성능 콘텐츠. Buzzsumo와 Ahrefs의 Content Explorer는 이미 청중에게 좋은 평가를 받고 있는 콘텐츠를 식별하는 데 도움이 되는 도구입니다.

선택한 주제는 고객의 관심을 끌 수 있어야 하며 권위 있는 대화를 나눌 수 있는 것이어야 합니다. 가능하다면 경쟁자들이 가지고 있지 않은 독특한 스핀을 시도하십시오. 그리고 eBook의 제목에 고유한 스핀을 제시하십시오.

전자책의 콘텐츠

이제 주제가 생겼으니 콘텐츠에 대해 이야기해 보겠습니다. 청중의 질문에 답하고 청중이 직면한 문제를 철저하게 해결할 수 있을 만큼 충분한 조사를 했는지 확인하세요.

eBook을 홍보할 때 의심할 여지 없이 eBook을 칭찬하고 청중에게 가치 있는 모든 이유를 강조하게 될 것입니다. 귀하의 주제를 조사하는 실사를 수행한 후 전자책을 작성함으로써 귀하는 고객과의 약속을 이행하게 될 것입니다. 이것은 eBook이 청중과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 되는 방법 중 하나입니다.

특히 다른 곳에서 출판하지 않았고 귀하의 eBook을 다운로드하는 사람들에게만 독점적으로 제공되는 프리미엄 콘텐츠를 포함하는 경우.

eBook으로 신뢰를 얻는 또 다른 방법은 브랜드와 일관성을 유지하는 것입니다. 콘텐츠를 작성할 때 브랜드 보이스와 일치해야 합니다. 이렇게 하면 청중이 더 많은 것을 배우기 위해 귀하의 사이트를 방문할 때 귀하가 제공해야 하는 가치가 강화됩니다.

전자책 레이아웃

마케팅 전자책을 디자인할 때 따라야 할 레이아웃은 없습니다. 전자책은 세로 또는 가로 방향으로 디자인할 수 있습니다. 가로는 일반적으로 포함하고 싶은 시각적 요소(차트, 그림, 인포그래픽 등)가 많은 사람들이 선호합니다. 레이아웃에 따라 가로 방향은 2열의 텍스트를 허용할 수도 있습니다. 이렇게 하면 텍스트 줄을 짧고 읽기 쉽게 유지할 수 있습니다.

세로 방향은 일반적으로 콘텐츠에 더 많은 텍스트가 있고 일반적인 책 환경을 원하는 사람들에게 선호됩니다. 여기서 주의할 점은 여백이 텍스트 행을 올바른 길이로 유지하도록 전자책을 디자인하는 것이 중요하다는 것입니다. 독자들이 정보를 느끼며 떠나길 바랍니다. 그들이 단지 눈을 피곤하게 한 것이 아닙니다.

전체 레이아웃이 결정되면 개별 페이지의 레이아웃도 고려하고 싶을 것입니다. 청중이 eBook에서 다룰 내용을 알고 원하는 대로 관련 섹션으로 건너뛸 수 있도록 목차를 포함해야 합니다.

목차를 통과한 후에는 독자의 짧은 관심 시간에 호소할 수 있도록 전자책 디자인에 다양성이 충분해야 한다는 점을 명심하십시오. 텍스트 벽을 보면 다음 페이지로 넘기는 것보다 삭제를 더 누르고 싶어질 것입니다.

다음은 페이지 레이아웃에 다양성을 추가할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 헤드라인! 다른 글꼴 크기의 사용을 제한하십시오. 일반적으로 3개를 권장하지만 최대 5개까지 사용할 수 있는 경우도 있습니다. 여기에는 제목 헤드라인, 부제목, 본문, 작은 제목(해당되는 경우) 및 이미지 캡션(해당되는 경우)이 포함됩니다.
• 기울기! 번호가 매겨지거나 글머리 기호가 지정되거나 체크리스트가 될 수도 있습니다. 그러나 목록은 스캔하기 쉽고 다양한 섹션을 요약할 수 있는 좋은 방법이기 때문에 목록을 포함하세요.
• 아이콘! 아이콘을 사용하면 텍스트의 요점을 시각적으로 강화할 수 있습니다. 텍스트의 긴 섹션이 있는 경우 글머리 기호를 아이콘으로 바꾸는 것을 고려하십시오.
• 이미지! 스톡 사진, 사용자 정의 일러스트레이션 – 브랜드와 일치하는 것이 무엇이든 eBook 디자인을 매력적으로 유지하는 데 사용하십시오. 사진과 함께 흥미로운 캡션을 포함하여 사진에서 더 많은 마일리지를 얻으십시오.
• 스크린샷! 예, 스크린샷입니다. 청중에게 설명하는 내용을 쉽게 표시할 수 있습니다. 또는 스크린샷을 링크한 동영상을 참조할 수 있습니다. eBook에 스크린샷을 포함할 수 있고 출처에 대한 적절한 언급을 포함할 수 있는지 확인하십시오.

전자책 디자인

eBook의 표지는 단순하지만 인상적이어야 합니다. 멋진 이미지를 사용하거나 눈길을 끄는 글꼴을 사용하여 이를 달성할 수 있습니다. 어떤 옵션(예: 다운로드할 축소판 그림, 배너, 기타 판촉 자료)을 사용할지 고려할 때 eBook이 가질 다양한 위치에 대해 생각해 보십시오.

일반적으로 시각적 요소는 전자책의 성공에 큰 역할을 합니다. 글꼴, 이미지, 요소, 색상 등 브랜드 스타일 가이드에서 찾을 수 있는 거의 모든 것을 말합니다.

이것은 시각적으로 얼마나 매력적인지 때문만은 아닙니다. 그러나 그것들은 당신이 당신의 eBook을 당신의 브랜드에 연결하는 방법이기 때문입니다. 따라서 브랜딩을 보완하고 강화하기 위해 모든 요소를 ​​편집하는 것이 중요합니다. 예를 들어 이미지를 색상 보정하여 이 작업을 수행할 수 있습니다. 또는 글꼴과 기본 또는 보색 팔레트를 포함하도록 차트나 그래픽을 다시 디자인합니다.

다음 팁을 따르십시오.

• 특히 텍스트가 많은 경우 가능하면 밝은 배경을 사용하십시오. 그것은 읽기 쉽게 만듭니다.
• 본문에 어두운 색을 사용하십시오. 헤드라인이나 키워드에 대한 강조로 추가 색상을 포함하도록 선택할 수 있지만 재량에 따라야 합니다. 악센트가 너무 많으면 디자인이 어수선해질 수 있습니다.
• 하이퍼링크에 대한 링크 색상을 추가해야 합니다. 더 많은 리소스 또는 특별 제안에 대한 제안이 눈에 띄기를 원합니다!
• 최대 3~4가지 색상을 사용해보세요. 그리고 청중이 각 페이지에서 무슨 일이 일어나고 있는지 이해할 필요가 없도록 일관되게 사용하십시오(즉, 동일한 유형의 요소에 동일한 색상 사용).

마케팅 전자책을 디자인할 때 강력한 시각 효과를 통합하는 또 다른 방법은 사용자 지정 그래픽을 포함하는 것입니다. 사용자 정의 그래픽은 이미지, 일러스트레이션 또는 통계, 인용문 및 기타 데이터 형식의 양식화된 표현이 될 수 있습니다.

중요한 것은 각 요소 주위에 명확하게 눈에 띄도록 충분한 음수 공간이 있다는 것입니다. 그리고 정보 조각 간의 계층 구조가 명확해야 합니다(즉, 가장 크고 대담한 요소가 가장 중요하거나 독자가 먼저 집중하기를 원하는 요소).

글꼴에 관해서는 브랜드 스타일 가이드에 있는 내용을 엄격하게 따를 수 있습니다. 또는 보완 글꼴을 통합하는 것을 고려할 수 있습니다. 특히 이전에 eBook을 만든 적이 없고 스타일 가이드에 딱 맞는 글꼴 세트가 없는 경우에는 더욱 그렇습니다. 모든 글꼴을 읽을 수 있는지 확인하고 글꼴 크기를 사용하여 각 페이지에 표시되는 정보의 중요성에 우선순위를 두십시오(예: 헤드라인은 가장 큰 텍스트, 본문 텍스트, 캡션은 가장 작아야 함).

전자책의 CTA

흥미롭게도 eBook 홍보는 eBook 내부에 있는 내용에서 시작됩니다. 너무 판매적이어서는 안 되지만 유용한 리소스에 대한 링크와 그 안에 행동을 촉구하는 내용이 있어야 합니다.

유용한 리소스에 대한 귀하의 링크는 물론 귀하가 제공하는 서비스를 포함할 수 있고 포함해야 합니다. 귀하의 직접적인 경쟁자가 아닌 유용한 외부 서비스 또는 제품에 대한 링크. 청중을 위한 할인을 협상할 수 있다면 독점 링크를 통해 액세스할 수 있다면 더욱 좋습니다.

스크린샷이 사이트 또는 방문 페이지의 관련 콘텐츠에 링크되도록 해야 합니다. 제품이나 서비스의 이미지도 마찬가지입니다.

CTA의 경우 몇 가지 방법으로 포함할 수 있습니다. 하나는 "여기에서 자세히 알아보기"라는 문구를 포함하여 각 섹션의 끝에 요약을 포함하는 것입니다. 그런 다음 관련 콘텐츠 또는 방문 페이지로 연결하기만 하면 됩니다.

최종 CTA에는 한 곳만 있습니다. 청중이 eBook을 읽은 후 하기를 원하는 것이기 때문에 마지막에 있을 것입니다. 특정 항목인지 확인하십시오. 그런 다음 eBook 콘텐츠와 관련된 방식으로 해당 작업을 수행하는 방법에 대한 정보를 제공합니다.

eBook CTA에 대한 몇 가지 아이디어에는 제품 구매, 상담 예약, 무료 평가판 등록, YouTube 채널 또는 팟캐스트 구독 또는 제한된 시간 제안 액세스가 포함됩니다.

전자책 홍보

먼저 첫 번째 것들. 소셜 플랫폼에서 공유할 수 있는 링크를 포함하여 eBook을 공유할 수 있는지 확인하십시오. 책 자체가 아닌 방문 페이지로 직접 연결되는 링크를 사용하세요. 이는 eBook에 액세스하고 이메일 목록을 확장하는 사람들에 대해 더 많은 통찰력을 수집할 수 있도록 하기 위해 중요합니다.

그리고 랜딩 페이지에 대해 이야기하면 – 갈 준비가 되어 있어야 합니다! 화려할 필요는 없지만 전자책 캠페인의 중요한 부분입니다.

청중이 더 많은 것을 배우도록 유도하기 위해 eBook의 콘텐츠를 용도 변경하십시오. 몇 가지 아이디어는 블로그 게시물, 이메일, 인포그래픽, 설명 동영상 및/또는 전자책을 기반으로 하는 팟캐스트입니다.

소유한 미디어와 유료 광고 기회에서 이 프로모션 콘텐츠를 사용하십시오. 귀하가 소유한 미디어는 귀하의 웹사이트, 블로그 및 소셜 채널을 의미합니다. 배너, 콘텐츠 링크를 조합하여 사용하거나 콘텐츠를 직접 업로드할 수 있습니다.

기존 이메일 목록으로 소셜 및 이메일 마케팅 캠페인을 실행합니다. 이메일 마케팅 캠페인의 경우 다양한 이메일 시리즈를 테스트하여 관심을 끄는 항목을 확인하십시오. 소셜 캠페인의 경우 다양한 광고 소재와 캡션을 시도하여 더 많은 클릭을 유도하는 항목을 확인하세요.

또한 게스트 블로깅을 시도하고 독자가 특정 주제에 대해 자세히 알아볼 수 있도록 eBook에 대한 링크를 포함할 수 있습니다. 관련 고객에게 배너 및 이메일 마케팅 캠페인을 실행할 수 있는 유료 기회도 제공됩니다.

청중을 놀라게 하는 마케팅 전자책을 디자인하는 방법에 대한 팁으로 무장했으므로 이제 시도해 보십시오! 전문 지식을 공유하면 더 많은 참여와 리드를 얻을 수 있습니다!