Come progettare un ebook di marketing che stupisce il tuo pubblico

Hai mai desiderato progettare un ebook di marketing per la tua azienda? Bene, sei in buona compagnia! I marketer adorano gli ebook. Possono aiutare ad aumentare la consapevolezza del marchio, a creare fiducia tra i tuoi potenziali clienti e a costruire la tua lista di e-mail.

E la parte migliore di questi magneti al piombo è che non sembrano marketing in superficie. Questo perché gli ebook risolvono un problema, spiegano un processo e/o rivelano suggerimenti e trucchi al tuo pubblico. Dal momento che sono pieni di contenuti di valore, il fatto che siano marchiati o puntino al tuo sito Web per ulteriori informazioni non sembra troppo commerciale.

E anche il modo in cui i clienti accedono ai tuoi ebook non sembra un processo complicato. Forniscono semplicemente le loro e-mail in cambio di informazioni di cui beneficeranno.

Quando offri ai tuoi clienti un utile ebook, si presenta come un gesto di buona volontà. Questo a sua volta ti fa guadagnare la fiducia e il favore del tuo pubblico di destinazione, aiutando al contempo ad aumentare la consapevolezza del marchio. Questi vantaggi sono il motivo per cui gli ebook sono uno dei 3 tipi di contenuto più performanti per generare lead (dietro eventi di persona e webinar/eventi online). E sono uno dei primi 10 tipi di contenuti utilizzati dai marketer B2B, nel complesso.

Come per tutte le strategie di marketing, il design conta. Puoi avere un ottimo concetto e contenuto, ma se non lo traduci in un ottimo design darai al tuo pubblico una cattiva impressione sul tuo marchio.

Quindi diamo un'occhiata alle cose da fare e da non fare per progettare un ebook che stupisca il tuo pubblico!

Argomento del tuo ebook

Non farti prendere dal panico se ti viene in mente qualcosa di completamente originale. Quando stai pensando all'argomento o agli argomenti che potresti trattare nel tuo ebook, hai 3 fonti utili a portata di mano.

1. I tuoi contenuti più performanti (ad es. i tuoi blog, le pagine del tuo sito).
2. Le domande del tuo pubblico. Su cosa riceve più spesso richieste di informazioni il tuo team? Di cosa discute spesso il tuo pubblico? O cercando? Keyworddit è uno strumento utile che puoi usare qui. Basta inserire un subreddit da reddit (una specifica comunità online) e Keyworddit estrarrà i thread al suo interno per fornirti suggerimenti di parole chiave. Answer The Public è un altro strumento utile che ti consente di ottenere informazioni dettagliate su ciò che le persone stanno cercando in base ai dati di completamento automatico dei motori di ricerca. Organizza i tuoi risultati per paese per ottenere approfondimenti più specifici.
3. Contenuti ad alte prestazioni. Buzzsumo e Content Explorer di Ahrefs sono entrambi strumenti che possono aiutarti a identificare i contenuti che stanno già andando bene con il tuo pubblico.

L'argomento che scegli dovrebbe essere attraente per i tuoi clienti ed essere qualcosa con cui puoi parlare con autorità. Se possibile, prova a dargli un tocco unico che i tuoi concorrenti non hanno. E presenta quel tocco unico nel titolo del tuo ebook.

Il contenuto del tuo ebook

Ora che hai un argomento, parliamo di contenuto. Assicurati di aver svolto ricerche sufficienti per rispondere alle domande del tuo pubblico e affrontare a fondo i problemi che stanno affrontando.

Quando promuovi il tuo ebook, senza dubbio ne canterai le lodi ed evidenzierai tutti i motivi per cui sarà prezioso per il tuo pubblico. Scrivendo il tuo ebook dopo aver svolto la due diligence nella ricerca del tuo argomento, manterrai la promessa che hai fatto ai tuoi clienti. Questo è uno dei modi in cui un ebook ti aiuta a creare fiducia con il tuo pubblico.

Soprattutto quando includi contenuti premium che non hai pubblicato altrove e rendi disponibile esclusivamente a coloro che scaricano il tuo ebook.

Un altro modo per guadagnare fiducia con un ebook è attraverso la coerenza con il tuo marchio. Quando scrivi i tuoi contenuti, dovrebbe essere coerente con la voce del tuo marchio. In questo modo, quando il tuo pubblico visita il tuo sito per saperne di più, rafforza i valori che hai da offrire.

Il layout del tuo ebook

Non c'è un layout da seguire quando progetti un ebook di marketing. Gli ebook possono essere progettati con orientamento verticale o orizzontale. Il paesaggio è solitamente preferito da coloro che hanno molti elementi visivi che vorrebbe includere (pensa a grafici, immagini, infografiche, ecc.). A seconda del layout, l'orientamento orizzontale può anche consentire 2 colonne di testo. Questo può mantenere le tue righe di testo brevi e più facili da leggere.

L'orientamento verticale è generalmente preferito da coloro che hanno più testo nei loro contenuti e desiderano la tipica esperienza del libro. L'unica parola di cautela qui è che è importante progettare il tuo ebook in modo che i tuoi margini mantengano le righe di testo della giusta lunghezza. Vuoi che i tuoi lettori se ne vadano sentendosi informati. Non che si siano solo stancati gli occhi.

Una volta deciso il layout generale, ti consigliamo di considerare anche il layout delle singole pagine. Assicurati di includere un sommario in modo che il tuo pubblico sappia cosa sarà trattato nel tuo ebook e possa saltare alle sezioni pertinenti a suo piacimento.

Una volta superato il sommario, tieni presente che hai bisogno di una varietà sufficiente nei design dei tuoi ebook per attirare le brevi capacità di attenzione dei tuoi lettori. La vista di un muro di testo probabilmente li farà desiderare di premere Elimina più che passare alla pagina successiva.

Ecco alcuni modi in cui puoi aggiungere un po' di varietà ai tuoi layout di pagina:

• titoli! Cerca di limitare l'uso di diverse dimensioni dei caratteri. In genere si consiglia 3, ma in alcuni casi è possibile utilizzarne fino a 5. Ciò include i titoli del titolo, i sottotitoli, il corpo del testo, i titoli più piccoli (se applicabile) e le didascalie dell'immagine (se applicabile).
• Elenchi! Possono essere numerati o puntati o anche liste di controllo. Ma includi elenchi perché sono facili da scansionare e anche un ottimo modo per riassumere diverse sezioni.
• Icone! L'uso delle icone è un ottimo modo per rafforzare visivamente il punto chiave del testo. Considera la possibilità di sostituire i punti elenco con le icone quando hai lunghe sezioni di testo.
• Immagini! Foto d'archivio, illustrazioni personalizzate: qualunque cosa sia coerente con il tuo marchio, usala per mantenere il design del tuo ebook accattivante. Ottieni più chilometri dalle tue foto includendo interessanti didascalie insieme ad esse.
• Schermate! Sì, screenshot. Possono facilmente aiutarti a mostrare ciò che stai spiegando al tuo pubblico. Oppure puoi fare riferimento a un video a cui colleghi lo screenshot. Assicurati solo di confermare che puoi includere lo screenshot nel tuo ebook e includere la menzione appropriata della fonte.

Il design del tuo ebook

La copertina del tuo ebook dovrebbe essere semplice ma sorprendente. Puoi ottenere questo risultato con un'immagine eccezionale o tramite l'uso di un carattere accattivante. Pensa ai diversi posizionamenti che avrà il tuo ebook quando consideri l'opzione con cui andare (ad esempio la miniatura in cui verrà scaricato, i banner, qualsiasi altro materiale promozionale).

In generale, gli elementi visivi giocano un ruolo importante nel successo di un ebook. Stiamo parlando di caratteri, immagini, elementi, colori, praticamente tutto ciò che troverai nella guida allo stile del tuo marchio.

Questo non è solo a causa di quanto siano accattivanti le immagini. Ma perché sono il modo in cui collegherai il tuo ebook al tuo marchio. Quindi è importante modificare ogni elemento per completare e rafforzare il tuo marchio. Puoi farlo correggendo il colore delle immagini, per esempio. Oppure riprogettando grafici o grafici per includere i tuoi caratteri e tavolozze di colori primari o complementari.

Prova a seguire questi suggerimenti:

• Usa uno sfondo chiaro se possibile, soprattutto se hai molto testo. Semplifica la lettura.
• Usa un colore scuro per il corpo del testo. Puoi scegliere di includere colori aggiuntivi come accenti per titoli o parole chiave, ma usa la tua discrezione. Troppi accenti possono rendere il tuo design disordinato.
• Assicurati di aggiungere un colore di collegamento per i collegamenti ipertestuali. Vuoi che i tuoi suggerimenti per ulteriori risorse o offerte speciali si distinguano!
• Prova a usare 3-4 colori, max. E cerca di usarli in modo coerente (cioè usa gli stessi colori per gli stessi tipi di elementi) in modo che il tuo pubblico non debba capire cosa sta succedendo in ogni pagina.

Un altro modo per incorporare elementi visivi forti quando progetti un ebook di marketing è includere una grafica personalizzata. La tua grafica personalizzata può essere immagini, illustrazioni o rappresentazioni stilizzate delle tue statistiche, citazioni e altre forme di dati.

L'importante è che ogni elemento abbia abbastanza spazio negativo intorno a sé per farlo risaltare, chiaramente. E che la gerarchia tra le informazioni è chiara (cioè gli elementi più grandi e più audaci sono i più importanti e/o quelli su cui vuoi che il tuo lettore si concentri per primi).

Quando si tratta di caratteri, puoi seguire rigorosamente ciò che è nella guida allo stile del tuo marchio. Oppure puoi considerare di incorporare un carattere complementare. Soprattutto se non hai mai creato un ebook prima e non hai un set di caratteri che siano giusti nella tua guida di stile. Assicurati solo che tutti i tuoi caratteri siano leggibili e di utilizzare le dimensioni dei tuoi caratteri per dare la priorità all'importanza delle informazioni presentate in ciascuna pagina (ad esempio i titoli dovrebbero essere il testo più grande e il corpo del testo e le didascalie il più piccolo).

CTA del tuo ebook

È interessante notare che la promozione del tuo ebook inizia con ciò che c'è all'interno del tuo ebook. Anche se non dovrebbe essere troppo commerciale, dovrebbe sicuramente avere collegamenti a risorse utili e un invito all'azione al suo interno.

I tuoi collegamenti a risorse utili possono e devono includere le tue offerte ovviamente. E collegamenti a servizi o prodotti esterni utili che non sono i tuoi diretti concorrenti. Se puoi negoziare uno sconto per il tuo pubblico, a cui possono accedere tramite il tuo link esclusivo, ancora meglio.

Assicurati di fare in modo che gli screenshot si colleghino al contenuto correlato sul tuo sito o pagina di destinazione. E lo stesso vale per le immagini dei tuoi prodotti o servizi.

Per quanto riguarda le tue CTA, puoi includerle in un paio di modi. Uno include un riepilogo alla fine di ogni sezione, inclusa la frase "ulteriori informazioni qui". Quindi collega semplicemente al contenuto o alla pagina di destinazione pertinente.

Il tuo CTA finale ha un solo posto. Dal momento che è ciò che vuoi che il tuo pubblico faccia dopo aver letto il tuo ebook, sarà alla fine. Assicurati che sia qualcosa di specifico. Quindi fornisci informazioni su come intraprendere quell'azione in un modo che sia rilevante per il contenuto del tuo ebook.

Alcune idee per le CTA degli ebook includono: acquistare un prodotto, prenotare una consulenza, iscriversi a una prova gratuita, iscriversi a un canale YouTube o a un podcast o accedere a un'offerta a tempo limitato.

Promuovere il tuo ebook

Cominciando dall'inizio. Assicurati che il tuo ebook sia condivisibile, includendo link al suo interno per condividerlo sulle piattaforme social. Avere i collegamenti diretti alla tua pagina di destinazione e non al libro stesso. Questo è importante in modo che tu possa raccogliere maggiori informazioni su coloro che accedono al tuo ebook e far crescere la tua lista di e-mail.

E parlando della tua pagina di destinazione, assicurati di averne una pronta per l'uso! Non deve essere niente di speciale, ma è una parte importante di una campagna di ebook.

Riutilizza i contenuti del tuo ebook per invogliare il tuo pubblico a saperne di più. Alcune idee sono post di blog, e-mail, infografiche, video esplicativi e/o podcast basati sul tuo ebook.

Utilizza questo contenuto promozionale sui tuoi media di proprietà e nelle opportunità di annunci a pagamento. I tuoi media di proprietà, significa il tuo sito web, blog e canali social. Puoi utilizzare una combinazione di banner, link ai tuoi contenuti o caricare direttamente i tuoi contenuti.

Esegui campagne di social marketing e di email marketing con la tua mailing list esistente. Per le campagne di email marketing, prova diverse serie di email per vedere cosa ottiene trazioni. E per le campagne social, prova diverse creatività e didascalie per vedere cosa ottiene più clic.

Puoi anche provare il blog degli ospiti e includere collegamenti al tuo ebook per consentire ai lettori di saperne di più sull'argomento particolare. E opportunità a pagamento per eseguire banner e campagne di email marketing per un pubblico pertinente.

Ora che sei armato di suggerimenti su come progettare un ebook di marketing che stupisca il tuo pubblico, provalo! Condividere la tua esperienza sta per ripagare con un maggiore coinvolgimento e lead!