Kitlenizi Büyüleyen Bir Pazarlama E-Kitabı Nasıl Tasarlanır?

Hiç işletmeniz için bir pazarlama e-kitabı tasarlamak istediniz mi? İyi bir şirkettesin! Pazarlamacılar e-kitapları sever. Marka bilinirliğini artırmaya, potansiyel müşterileriniz arasında güven oluşturmaya ve e-posta listenizi oluşturmaya yardımcı olabilirler.

Ve bu kurşun mıknatısların en iyi yanı, yüzeyde pazarlama gibi görünmemeleridir. Bunun nedeni, e-kitapların bir sorunu çözmesi, bir süreci açıklaması ve/veya hedef kitlenize ipuçları ve püf noktaları göstermesidir. Değerli içeriklerle dolu olduklarından, markalı olmaları veya daha fazla bilgi için web sitenizi işaret etmeleri çok satışlı gelmiyor.

Ve müşterilerin e-kitaplarınıza erişme şekli de karmaşık bir süreç gibi gelmiyor. Sadece yararlanacakları bilgiler karşılığında e-postalarını sağlarlar.

Müşterilerinize faydalı bir e-kitap sunduğunuz zaman, bu bir iyi niyet göstergesi olarak karşımıza çıkıyor. Bu da hedef kitlenizin güvenini ve beğenisini kazanırken, marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olur. Bu avantajlar, e-kitapların potansiyel müşteri oluşturmak için en yüksek performans gösteren 3 içerik türünden biri olmasının nedenidir (şahsen etkinliklerin ve web seminerlerinin/çevrimiçi etkinliklerin arkasında). Ve genel olarak B2B pazarlamacılarının kullandığı en iyi 10 içerik türünden biridir.

Tüm pazarlama stratejilerinde olduğu gibi, tasarım önemlidir. Harika bir konsepte ve içeriğe sahip olabilirsiniz, ancak bunu harika bir tasarıma dönüştürmezseniz, kitlenize markanız hakkında kötü bir izlenim vermiş olursunuz.

Haydi, izleyicilerinizi büyüleyen bir e-kitap tasarlamanın yapılması ve yapılmaması gerekenlere bir göz atalım!

E-kitabınızın Konusu

Tamamen orijinal bir şey bulmak için panik yapmayın. E-kitabınızda ele alabileceğiniz konu veya konuları düşündüğünüzde, parmaklarınızın ucunda 3 yardımcı kaynak bulunur.

1. En iyi performans gösteren içeriğiniz (ör. bloglarınız, sitenizdeki sayfalar).
2. İzleyicilerinizin soruları. Ekibiniz en sık ne hakkında soru alıyor? Kitleniz sıklıkla neyi tartışıyor? Veya arama? Keyworddit, burada kullanabileceğiniz kullanışlı bir araçtır. Reddit'ten (belirli bir çevrimiçi topluluk) bir alt dizin girersiniz ve Keyworddit, size anahtar kelime önerileri sağlamak için içindeki konuları araştırır. Answer The Public, arama motorlarından alınan otomatik tamamlama verilerine dayalı olarak, insanların ne aradıkları hakkında fikir edinmenizi sağlayan başka bir kullanışlı araçtır. Daha spesifik içgörüler elde etmek için sonuçlarınızı ülkeye göre düzenleyin.
3. Yüksek performanslı içerik. Buzzsumo ve Ahrefs'in İçerik Gezgini, hedef kitlenizle zaten iyi durumda olan içeriği belirlemenize yardımcı olabilecek araçlardır.

Seçtiğiniz konu müşterilerinize çekici gelmeli ve otorite ile konuşabileceğiniz bir konu olmalıdır. Mümkünse, rakiplerinizin sahip olmadığı benzersiz bir dönüş yapmaya çalışın. Ve bu benzersiz dönüşü e-kitabınızın başlığında sunun.

E-kitabınızın İçeriği

Artık bir konunuz olduğuna göre içerikten bahsedelim. Hedef kitlenizin sorularını yanıtlamak için yeterince araştırma yaptığınızdan ve karşılaştıkları sorunları derinlemesine ele aldığınızdan emin olun.

E-kitabınızı tanıtırken, şüphesiz onun övgülerini söyleyecek ve kitleniz için değerli olmasının tüm nedenlerini vurgulayacaksınız. Konunuzu araştırmak için gereken özeni gösterdikten sonra e-kitabınızı yazarak, müşterilerinize verdiğiniz sözü yerine getireceksiniz. Bu, bir e-kitabın hedef kitlenizle güven oluşturmanıza yardımcı olmasının yollarından biridir.

Özellikle başka bir yerde yayınlamadığınız ve yalnızca e-kitabınızı indirenlerin kullanımına sunduğunuz premium içeriği eklediğinizde.

Bir e-kitapla güven kazanmanın bir başka yolu da markanızla tutarlı olmaktır. İçeriğinizi yazarken, markanızın sesiyle tutarlı olmalıdır. Bu şekilde, hedef kitleniz daha fazla bilgi edinmek için sitenizi ziyaret ettiğinde, sunduğunuz değerleri pekiştirir.

E-kitabınızın Düzeni

Bir pazarlama e-kitabını tasarlarken izlenecek tek bir düzen yoktur. E-kitaplar dikey veya yatay yönlerde tasarlanabilir. Manzara, genellikle dahil etmek istedikleri çok sayıda görsele sahip olanlar tarafından tercih edilir (düşünme çizelgeleri, resimler, infografikler, vb.). Mizanpajınıza bağlı olarak, yatay yönlendirme 2 metin sütununa da izin verebilir. Bu, metin satırlarınızı kısa tutabilir ve okunması daha kolay olabilir.

Dikey yönlendirme genellikle içeriğinde daha fazla metin bulunan ve tipik kitap deneyimi isteyenler tarafından tercih edilir. Burada dikkat edilmesi gereken tek şey, e-kitabınızı, kenar boşluklarınızın metin satırlarınızı tam olarak doğru uzunlukta tutacak şekilde tasarlamanın önemli olduğudur. Okuyucularınızın bilgilenmiş hissederek uzaklaşmasını istiyorsunuz. Sadece gözlerini yorduklarından değil.

Genel düzeninize karar verdikten sonra, tek tek sayfalarınızın düzenini de düşünmek isteyeceksiniz. Kitlenizin e-kitabınızda nelerin yer alacağını bilmesi ve ilgili bölümlere istedikleri gibi atlayabilmeleri için bir içindekiler tablosu eklediğinizden emin olun.

İçindekiler bölümünü geçtikten sonra, okuyucularınızın kısa dikkat sürelerine hitap etmek için e-kitap tasarımlarınızda yeterince çeşitliliğe ihtiyacınız olduğunu unutmayın. Bir metin duvarının görüntüsü, muhtemelen onları bir sonraki sayfaya geçmekten daha çok sil tuşuna basmak isteyecektir.

Sayfa düzenlerinize biraz çeşitlilik eklemenin birkaç yolu:

• Başlıklar! Farklı yazı tipi boyutları kullanımınızı sınırlamaya çalışın. Genellikle 3'ü öneririz, ancak 5'e kadar kullanabileceğiniz bazı durumlar vardır. Bu, başlık başlıklarınızı, alt başlıklarınızı, gövde metninizi, daha küçük başlıklarınızı (varsa) ve resim açıklamalarınızı (varsa) içerir.
• Listeler! Numaralandırılmış, madde imli ve hatta kontrol listeleri olabilir. Ancak taramaları kolay olduğu ve farklı bölümleri özetlemenin harika bir yolu olduğu için listeleri ekleyin.
• Simgeler! Simgeleri kullanmak, metninizdeki kilit noktayı görsel olarak güçlendirmenin harika bir yoludur. Uzun metin bölümleriniz olduğunda, madde işaretlerini simgelerle değiştirmeyi düşünün.
• Görüntüler! Stok fotoğraflar, özel çizimler – markanızla tutarlı olan her şeyi e-kitap tasarımınızı ilgi çekici kılmak için kullanın. Fotoğraflarınızla birlikte ilginç başlıklar ekleyerek daha fazla yol kat edin.
• Ekran görüntüleri! Evet, ekran görüntüleri. İzleyicilerinize açıkladığınız şeyi göstermenize kolayca yardımcı olabilirler. Veya ekran görüntüsünü bağladığınız bir videoya başvurabilirsiniz. Ekran görüntüsünü e-kitabınıza ekleyebileceğinizi ve kaynaktan uygun şekilde bahsedebileceğinizi onayladığınızdan emin olun.

E-kitabınızın Tasarımı

E-kitabınızın kapağı basit ama çarpıcı olmalıdır. Bunu harika bir görselle veya göz alıcı bir yazı tipi kullanarak başarabilirsiniz. Hangi seçeneği kullanacağınızı düşünürken e-kitabınızın sahip olacağı farklı yerleşimleri düşünün (örneğin, indirileceği küçük resim, afişler, diğer promosyon malzemeleri).

Genel olarak, görsel öğeler bir e-kitabın başarısında büyük rol oynar. Yazı tiplerinden, resimlerden, öğelerden, renklerden bahsediyoruz – marka stil rehberinizde bulacağınız hemen hemen her şey.

Bu sadece görsellerin ne kadar ilgi çekici olduğu için değil. Ama çünkü onlar e-kitabınızı markanıza nasıl bağlayacağınızdır. Bu nedenle, markanızı tamamlamak ve güçlendirmek için her öğeyi düzenlemeniz önemlidir. Bunu, örneğin görüntüleri renk düzelterek yapabilirsiniz. Veya yazı tiplerinizi ve birincil veya tamamlayıcı renk paletlerinizi içerecek şekilde çizelgeleri veya grafikleri yeniden tasarlamak.

Bu ipuçlarını takip etmeye çalışın:

• Özellikle çok fazla metniniz varsa, mümkünse açık renkli bir arka plan kullanın. Okumayı kolaylaştırıyor.
• Gövde metniniz için koyu bir renk kullanın. Başlıklar veya anahtar kelimeler için ek renkler eklemeyi tercih edebilirsiniz, ancak kendi takdirinizi kullanın. Çok fazla vurgu tasarımınızı karmaşık hale getirebilir.
• Köprüler için bir bağlantı rengi eklediğinizden emin olun. Daha fazla kaynak veya özel teklifler için önerilerinizin öne çıkmasını istiyorsunuz!
• En fazla 3-4 renk kullanmaya çalışın. Ve bunları tutarlı bir şekilde kullanmaya çalışın (yani aynı tür öğeler için aynı renkleri kullanın), böylece hedef kitlenizin her sayfada neler olduğunu anlaması gerekmez.

Bir pazarlama e-kitabını tasarlarken güçlü görselleri dahil etmenin bir başka yolu da özel grafikler eklemektir. Özel grafikleriniz, istatistiklerinizin, alıntılarınızın ve diğer veri biçimlerinin resimleri, illüstrasyonları veya stilize edilmiş temsilleri olabilir.

Önemli olan, her öğenin çevresinde, onu açıkça öne çıkarmak için yeterli negatif alana sahip olmasıdır. Ve bilgi parçaları arasındaki hiyerarşi açıktır (yani en büyük, en cesur öğeler en önemlileridir ve/veya okuyucunuzun ilk olarak odaklanmasını istediğiniz öğelerdir).

Yazı tiplerine gelince, marka stil kılavuzunuzda bulunanları sıkı bir şekilde takip edebilirsiniz. Veya tamamlayıcı bir yazı tipi eklemeyi düşünebilirsiniz. Özellikle daha önce hiç e-kitap oluşturmadıysanız ve stil kılavuzunuzda tam olarak yer alan bir dizi yazı tipiniz yoksa. Tüm yazı tiplerinizin okunabilir olduğundan emin olun ve her sayfada sunulan bilgilerin önemine öncelik vermek için yazı tipi boyutlarınızı kullanın (örneğin, başlıklar en büyük metniniz ve gövde metni ve alt yazılar en küçük olmalıdır).

E-kitabınızın CTA'ları

İlginçtir ki, e-kitabınızı tanıtmak, e-kitabınızın içinde olanlarla başlar. Çok fazla satış yapmamakla birlikte, içinde kesinlikle yardımcı kaynaklara bağlantılar ve bir harekete geçirici mesaj bulunmalıdır.

Yararlı kaynaklara olan bağlantılarınız elbette kendi tekliflerinizi içerebilir ve içermelidir. Ve doğrudan rakipleriniz olmayan yardımcı harici hizmetlere veya ürünlere bağlantılar. Hedef kitleniz için özel bağlantınız aracılığıyla erişebilecekleri bir indirim için pazarlık yapabilirseniz, daha da iyi.

Ekran görüntülerinin sitenizdeki veya açılış sayfanızdaki ilgili içeriğe bağlantı oluşturduğundan emin olun. Aynı şey ürünlerinizin veya hizmetlerinizin resimleri için de geçerlidir.

CTA'larınıza gelince, bunları birkaç şekilde dahil edebilirsiniz. Biri, her bölümün sonuna “buradan daha fazla bilgi edinin” ifadesi de dahil olmak üzere bir özet ekliyor. Ardından, ilgili içeriğe veya açılış sayfasına bağlantı vermeniz yeterlidir.

Son CTA'nızın yalnızca bir yeri vardır. Kitlenizin e-kitabınızı okuduktan sonra yapmasını istediğiniz şey bu olduğundan, sonunda olacak. Belirli bir şey olduğundan emin olun. Ardından, e-kitap içeriğinizle alakalı bir şekilde bu eylemi nasıl gerçekleştireceğiniz konusunda bilgi verin.

E-kitap CTA'ları için bazı fikirler şunları içerir: bir ürün satın almak, danışma rezervasyonu yapmak, ücretsiz denemeye kaydolmak, bir YouTube kanalına veya podcast'e abone olmak veya sınırlı süreli bir teklife erişmek.

E-kitabınızı Tanıtmak

Her şey sırayla. Sosyal platformlarda paylaşmak için içine bağlantılar ekleyerek e-kitabınızın paylaşılabilir olduğundan emin olun. Bağlantıları kitabın kendisine değil, doğrudan açılış sayfanıza yönlendirin. Bu, e-kitabınıza erişenler hakkında daha fazla bilgi toplayabilmeniz ve e-posta listenizi büyütebilmeniz için önemlidir.

Ve açılış sayfanızdan bahsetmişken - gitmeye hazır bir tane olduğundan emin olun! Süslü bir şey olması gerekmez, ancak bir e-kitap kampanyasının önemli bir parçasıdır.

Kitlenizi daha fazla bilgi edinmeye ikna etmek için e-kitabınızdaki içeriği yeniden kullanın. Birkaç fikir, e-kitabınızı temel alan blog gönderileri, e-postalar, bilgi grafikleri, açıklayıcı videolar ve/veya podcast'lerdir.

Bu tanıtım içeriğini sahip olduğunuz medyada ve ücretli reklam fırsatlarında kullanın. Sahip olduğunuz medya, web siteniz, blogunuz ve sosyal kanallarınız anlamına gelir. İçeriğinize yönelik bir banner, bağlantı kombinasyonu kullanabilir veya içeriğinizi doğrudan yükleyebilirsiniz.

Mevcut e-posta listenizle sosyal ve e-posta pazarlama kampanyaları yürütün. E-posta pazarlama kampanyaları için, neyin ilgi gördüğünü görmek için farklı e-posta serilerini test edin. Sosyal kampanyalar için, neyin daha fazla tıklama aldığını görmek için farklı reklam öğelerini ve altyazıları deneyin.

Ayrıca konuk blog yazmayı ve okuyucuların belirli bir konu hakkında daha fazla bilgi edinmesi için e-kitabınıza bağlantılar eklemeyi deneyebilirsiniz. Ve ilgili kitlelere afiş ve e-posta pazarlama kampanyaları yürütmek için ücretli fırsatlar.

Artık kitlenizi büyüleyen bir pazarlama e-kitabının nasıl tasarlanacağına dair ipuçlarıyla donanmışsınız, deneyin! Uzmanlığınızı paylaşmak, daha fazla katılım ve olası satışla karşılığını vermek üzere!