Jak zaprojektować ebook marketingowy, który zachwyci odbiorców?

Czy kiedykolwiek chciałeś zaprojektować ebook marketingowy dla swojej firmy? Cóż, jesteś w dobrym towarzystwie! Marketerzy uwielbiają e-booki. Mogą pomóc w zwiększeniu świadomości marki, budowaniu zaufania wśród potencjalnych klientów i budowaniu listy e-mailowej.

A najlepsze w tych magnesach wiodących jest to, że na powierzchni nie wyglądają jak marketing. Dzieje się tak, ponieważ e-booki rozwiązują problem, wyjaśniają proces i/lub ujawniają swoim odbiorcom wskazówki i triki. Ponieważ są one pełne wartościowych treści, fakt, że są one oznaczone marką lub wskazują na Twoją witrynę, aby uzyskać więcej informacji, nie jest zbyt sprzedażowy.

A sposób, w jaki klienci uzyskują dostęp do Twoich e-booków, również nie wydaje się skomplikowanym procesem. Po prostu podają swoje e-maile w zamian za informacje, z których będą czerpać korzyści.

Kiedy oferujesz swoim klientom pomocny ebook, jest to gest dobrej woli. To z kolei zapewnia zaufanie i przychylność odbiorców docelowych, jednocześnie pomagając zwiększyć świadomość marki. Te korzyści sprawiają, że e-booki są jednym z 3 najskuteczniejszych rodzajów treści generujących potencjalnych klientów (za wydarzeniami osobistymi i webinarami/wydarzeniami online). I są ogólnie jednym z 10 rodzajów treści, z których najczęściej korzystają marketerzy B2B.

Podobnie jak w przypadku wszystkich strategii marketingowych, projekt ma znaczenie. Możesz mieć świetny pomysł i treść, ale jeśli nie przełożysz tego na świetny projekt, zrobisz na odbiorcach złe wrażenie o swojej marce.

Przyjrzyjmy się zatem nakazom i zakazom projektowania ebooka, który zachwyci odbiorców!

Temat Twojego e-booka

Nie panikuj, że wymyślisz coś całkowicie oryginalnego. Kiedy myślisz o temacie lub tematach, które mógłbyś poruszyć w swoim ebooku, masz na wyciągnięcie ręki 3 przydatne źródła.

1. Twoje najskuteczniejsze treści (np. Twoje blogi, strony w Twojej witrynie).
2. Pytania Twoich odbiorców. O co Twój zespół najczęściej otrzymuje zapytania? O czym często rozmawiają Twoi odbiorcy? Lub szukanie? Keyworddit to przydatne narzędzie, którego możesz użyć tutaj. Po prostu wpisujesz subreddit z reddit (określonej społeczności internetowej), a Keyworddit przeszuka wątki w nim, aby dostarczyć Ci sugestii słów kluczowych. Answer The Public to kolejne przydatne narzędzie, które pozwala uzyskać wgląd w to, czego ludzie szukają na podstawie danych autouzupełniania z wyszukiwarek. Uporządkuj wyniki według kraju, aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje.
3. Wysoka wydajność treści. Buzzsumo i Content Explorer Ahrefs to narzędzia, które mogą pomóc Ci zidentyfikować treści, które już dobrze sobie radzą z Twoimi odbiorcami.

Temat, który wybierzesz, powinien być atrakcyjny dla Twoich klientów i być czymś, z czym możesz rozmawiać z autorytetem. Jeśli to możliwe, postaraj się nadać mu wyjątkowy charakter, którego nie mają twoi konkurenci. I zaprezentuj ten wyjątkowy spin w tytule swojego ebooka.

Treść Twojego e-booka

Teraz, gdy masz temat, porozmawiajmy o treści. Upewnij się, że przeprowadziłeś wystarczające badania, aby odpowiedzieć na pytania odbiorców i dokładnie rozwiązać problemy, z którymi się borykają.

Kiedy promujesz swój ebook, bez wątpienia będziesz wychwalał go i podkreślał wszystkie powody, dla których będzie on cenny dla odbiorców. Pisząc swojego ebooka po przeprowadzeniu należytej staranności w badaniu tematu, spełnisz obietnicę, którą złożyłeś swoim klientom. To jeden ze sposobów, w jaki ebook pomaga budować zaufanie odbiorców.

Zwłaszcza jeśli dołączasz treści premium, których nie publikowałeś nigdzie indziej i udostępniasz je wyłącznie tym, którzy pobierają Twojego ebooka.

Innym sposobem na zdobycie zaufania do ebooka jest spójność z Twoją marką. Kiedy piszesz swoje treści, powinny one być spójne z głosem Twojej marki. W ten sposób, gdy Twoi odbiorcy odwiedzają Twoją witrynę, aby dowiedzieć się więcej, wzmacnia to wartości, które masz do zaoferowania.

Układ Twojego e-booka

Podczas projektowania ebooka marketingowego nie ma jednego układu. Ebooki można projektować w orientacji pionowej lub poziomej. Krajobraz jest zazwyczaj preferowany przez tych, którzy mają wiele elementów wizualnych, które chcieliby zamieścić (pomyśl wykresy, zdjęcia, infografiki itp.). W zależności od układu orientacja pozioma może również uwzględniać 2 kolumny tekstu. Dzięki temu wiersze tekstu będą krótkie i łatwiejsze do odczytania.

Orientacja pionowa jest zwykle preferowana przez tych, którzy mają więcej tekstu w treści i chcą typowego doświadczenia książkowego. Jedno słowo ostrzeżenia jest takie, że ważne jest, aby zaprojektować ebooka tak, aby marginesy utrzymywały wiersze tekstu we właściwej długości. Chcesz, aby czytelnicy odeszli z poczuciem informacji. Nie żeby po prostu zmęczyły oczy.

Po ustaleniu ogólnego układu, warto rozważyć również układ poszczególnych stron. Pamiętaj o dołączeniu spisu treści, aby Twoi odbiorcy wiedzieli, co zostanie omówione w Twoim ebooku, i mogą przechodzić do odpowiednich sekcji, kiedy tylko zechcą.

Gdy miniesz spis treści, pamiętaj, że potrzebujesz wystarczającej różnorodności projektów e-booków, aby przyciągnąć uwagę czytelników. Widok ściany tekstu prawdopodobnie sprawi, że będą chcieć usunąć więcej niż przeskakiwać na następną stronę.

Oto kilka sposobów na urozmaicenie układów stron:

• Nagłówki! Spróbuj ograniczyć używanie różnych rozmiarów czcionek. Zazwyczaj zalecamy 3, ale w niektórych przypadkach możesz użyć do 5. Obejmuje to nagłówki tytułów, podtytuły, tekst główny, mniejsze nagłówki (jeśli dotyczy) i podpisy pod obrazami (jeśli dotyczy).
• Listy! Mogą być ponumerowane lub wypunktowane, a nawet listy kontrolne. Ale dołączaj listy, ponieważ są łatwe do skanowania, a także są świetnym sposobem na podsumowanie różnych sekcji.
• Ikony! Używanie ikon to świetny sposób na wizualne wzmocnienie kluczowego punktu w tekście. Rozważ zastąpienie wypunktowań ikonami, jeśli masz długie sekcje tekstu.
• Obrazy! Zdjęcia stockowe, niestandardowe ilustracje — wszystko, co jest zgodne z Twoją marką, wykorzystaj, aby uatrakcyjnić projekt ebooka. Wydobądź więcej kilometrów ze swoich zdjęć, dołączając do nich interesujące podpisy.
• Zrzuty ekranu! Tak, zrzuty ekranu. Mogą z łatwością pomóc Ci pokazać to, co wyjaśniasz swoim odbiorcom. Lub może odnosić się do filmu, do którego linkujesz zrzut ekranu. Tylko upewnij się, że możesz dołączyć zrzut ekranu do swojego ebooka i podać odpowiednią wzmiankę o źródle.

Twój projekt ebooka

Okładka Twojego ebooka powinna być prosta, ale efektowna. Możesz to osiągnąć dzięki świetnemu obrazowi lub użyciu przyciągającej wzrok czcionki. Zastanów się nad różnymi miejscami docelowymi Twojego ebooka, rozważając wybór opcji (np. miniatura miejsca, z którego zostanie pobrany, banery, wszelkie inne materiały promocyjne).

Ogólnie rzecz biorąc, elementy wizualne odgrywają dużą rolę w sukcesie ebooka. Mówimy o czcionkach, obrazach, elementach, kolorach – prawie wszystko, co można znaleźć w przewodniku po stylu marki.

Wynika to nie tylko z tego, jak wciągające są wizualizacje. Ale ponieważ w ten sposób zamierzasz połączyć swojego ebooka z marką. Dlatego ważne jest, aby edytować każdy element, aby uzupełnić i wzmocnić swoją markę. Możesz to zrobić, na przykład, korygując kolory. Lub przeprojektowanie wykresów lub grafiki, aby uwzględnić czcionki i podstawowe lub uzupełniające palety kolorów.

Spróbuj zastosować się do tych wskazówek:

• Jeśli to możliwe, użyj jasnego tła, zwłaszcza jeśli masz dużo tekstu. Ułatwia czytanie.
• Użyj ciemnego koloru do tekstu głównego. Możesz zdecydować się na dodanie dodatkowych kolorów jako akcentów w nagłówkach lub słowach kluczowych, ale zachowaj dyskrecję. Zbyt wiele akcentów może sprawić, że Twój projekt będzie zagracony.
• Pamiętaj, aby dodać kolor linku do hiperlinków. Chcesz, aby Twoje sugestie dotyczące dodatkowych zasobów lub ofert specjalnych się wyróżniały!
• Staraj się używać 3-4 kolorów, max. I staraj się używać ich konsekwentnie (tj. używaj tych samych kolorów dla tych samych typów elementów), aby Twoi odbiorcy nie musieli zastanawiać się, co dzieje się na każdej stronie.

Innym sposobem na uwzględnienie mocnych elementów wizualnych podczas projektowania ebooka marketingowego jest dołączenie grafik niestandardowych. Niestandardową grafiką mogą być obrazy, ilustracje lub stylizowane reprezentacje statystyk, cytatów i innych form danych.

Ważne jest, aby każdy element miał wystarczająco dużo negatywnej przestrzeni wokół siebie, aby wyraźnie się wyróżniał. I że hierarchia między informacjami jest jasna (tj. największe, najodważniejsze elementy są najważniejsze i/lub te, na których czytelnik ma się skupić w pierwszej kolejności).

Jeśli chodzi o czcionki, możesz ściśle przestrzegać tego, co znajduje się w przewodniku po stylu marki. Możesz też rozważyć włączenie uzupełniającej czcionki. Zwłaszcza jeśli nigdy wcześniej nie tworzyłeś ebooka i nie masz zestawu czcionek, które pasują do Twojego przewodnika po stylu. Upewnij się tylko, że wszystkie czcionki są czytelne i użyj rozmiarów czcionek, aby nadać priorytet informacjom prezentowanym na każdej stronie (np. nagłówki powinny być Twoim największym tekstem, a tekst główny, a podpisy najmniejszym).

CTA Twojego e-booka

Co ciekawe, promowanie ebooka zaczyna się od tego, co znajduje się w jego wnętrzu. Chociaż nie powinien być zbyt sprzedażowy, zdecydowanie powinien zawierać linki do pomocnych zasobów i wezwanie do działania.

Twoje linki do przydatnych zasobów mogą i powinny oczywiście zawierać Twoje własne oferty. Oraz linki do przydatnych zewnętrznych usług lub produktów, które nie są Twoją bezpośrednią konkurencją. Jeśli możesz wynegocjować zniżkę dla swoich odbiorców, to jeszcze lepiej.

Upewnij się, że zrzuty ekranu zawierają linki do powiązanych treści w Twojej witrynie lub na stronie docelowej. To samo dotyczy zdjęć Twoich produktów lub usług.

Jeśli chodzi o CTA, możesz je uwzględnić na kilka sposobów. Jednym z nich jest dołączenie podsumowania na końcu każdej sekcji, w tym fraza „dowiedz się więcej tutaj”. Następnie po prostu połącz się z odpowiednią treścią lub stroną docelową.

Twoje ostateczne wezwanie do działania ma tylko jedno miejsce. Ponieważ jest to to, co chcesz, aby Twoi widzowie zrobili po przeczytaniu Twojego ebooka, będzie to na końcu. Upewnij się, że to coś konkretnego. Następnie podaj informacje o tym, jak wykonać to działanie, w sposób odpowiedni do zawartości Twojego e-booka.

Niektóre pomysły na ebooki CTA obejmują: zakup produktu, rezerwację konsultacji, zapisanie się na bezpłatną wersję próbną, zasubskrybowanie kanału lub podcastu na YouTube lub dostęp do oferty ograniczonej czasowo.

Promowanie swojego ebooka

Pierwsza rzecz jest pierwsza. Upewnij się, że Twój ebook można udostępniać, umieszczając w nim linki do udostępniania na platformach społecznościowych. Niech linki prowadzą do strony docelowej, a nie do samej książki. Jest to ważne, abyś mógł zebrać więcej informacji o tych, którzy uzyskują dostęp do Twojego ebooka i powiększyć swoją listę e-mailową.

A propos Twojego landing page – upewnij się, że masz gotowy! To nie musi być nic wymyślnego, ale jest ważną częścią kampanii ebookowej.

Zmień przeznaczenie treści w e-booku, aby zachęcić odbiorców do uzyskania dodatkowych informacji. Kilka pomysłów to posty na blogu, e-maile, infografiki, filmy instruktażowe i/lub podcasty oparte na Twoim ebooku.

Wykorzystaj te treści promocyjne w swoich mediach oraz w płatnych reklamach. Twoje media, czyli Twoja strona internetowa, blog i kanały społecznościowe. Możesz użyć kombinacji banerów, linków do swoich treści lub bezpośrednio przesłać swoje treści.

Prowadź kampanie marketingowe społecznościowe i e-mailowe za pomocą istniejącej listy e-mailowej. W przypadku kampanii e-mail marketingowych przetestuj różne serie e-maili, aby zobaczyć, co przyciąga uwagę. A w przypadku kampanii społecznościowych wypróbuj różne kreacje i napisy, aby zobaczyć, co uzyskuje więcej kliknięć.

Możesz także wypróbować blogowanie gości i dołączyć linki do swojego ebooka, aby czytelnicy mogli dowiedzieć się więcej na dany temat. Płatne możliwości prowadzenia banerowych i e-mailowych kampanii marketingowych do odpowiednich odbiorców.

Teraz, gdy jesteś uzbrojony w wskazówki, jak zaprojektować ebook marketingowy, który zachwyci odbiorców, wypróbuj go! Dzielenie się swoją wiedzą opłaci się większym zaangażowaniem i potencjalnymi klientami!