So gestalten Sie ein Marketing-E-Book, das Ihr Publikum begeistert

Wollten Sie schon immer ein Marketing-eBook für Ihr Unternehmen entwerfen? Dann sind Sie in guter Gesellschaft! Vermarkter lieben E-Books. Sie können dabei helfen, die Markenbekanntheit zu steigern, Vertrauen bei Ihren potenziellen Kunden aufzubauen und Ihre E-Mail-Liste aufzubauen.

Und das Beste an diesen Bleimagneten ist, dass sie auf der Oberfläche nicht wie Marketing aussehen. Das liegt daran, dass E-Books ein Problem lösen, einen Prozess erklären und/oder Ihrem Publikum Tipps und Tricks zeigen. Da sie voller wertvoller Inhalte sind, wirkt die Tatsache, dass sie gebrandmarkt sind oder auf Ihre Website verweisen, um weitere Informationen zu erhalten, nicht zu verkaufsfördernd.

Und die Art und Weise, wie Kunden auf Ihre E-Books zugreifen, fühlt sich auch nicht wie ein komplizierter Prozess an. Sie stellen einfach ihre E-Mails im Austausch für Informationen zur Verfügung, von denen sie profitieren werden.

Wenn Sie Ihren Kunden ein hilfreiches E-Book anbieten, wirkt das wie eine Geste des guten Willens. Dies wiederum verschafft Ihnen das Vertrauen und die Gunst Ihrer Zielgruppe und trägt gleichzeitig zur Steigerung der Markenbekanntheit bei. Diese Vorteile sind der Grund, warum E-Books zu den 3 leistungsstärksten Arten von Inhalten gehören, um Leads zu generieren (hinter persönlichen Veranstaltungen und Webinaren/Online-Veranstaltungen). Und sie gehören insgesamt zu den Top 10 Arten von Inhalten, die B2B-Vermarkter verwenden.

Wie bei allen Marketingstrategien kommt es auch hier auf das Design an. Sie können ein großartiges Konzept und einen großartigen Inhalt haben, aber wenn Sie dies nicht in ein großartiges Design umsetzen, hinterlassen Sie bei Ihrem Publikum einen schlechten Eindruck von Ihrer Marke.

Werfen wir also einen Blick auf die Gebote und Verbote beim Entwerfen eines E-Books, das Ihr Publikum begeistert!

Das Thema Ihres E-Books

Keine Panik, wenn Sie sich etwas völlig Originelles einfallen lassen. Wenn Sie über das Thema oder die Themen nachdenken, die Sie in Ihrem E-Book behandeln könnten, haben Sie 3 hilfreiche Quellen zur Hand.

1. Ihre leistungsstärksten Inhalte (z. B. Ihre Blogs, Seiten auf Ihrer Website).
2. Die Fragen Ihres Publikums. Worüber erhält Ihr Team am häufigsten Anfragen? Worüber diskutiert Ihr Publikum oft? Oder suchen? Keyworddit ist ein praktisches Tool, das Sie hier verwenden können. Sie geben einfach einen Subreddit von reddit (einer bestimmten Online-Community) ein und Keyworddit durchsucht die Threads darin, um Ihnen Schlüsselwortvorschläge zu liefern. Answer The Public ist ein weiteres nützliches Tool, mit dem Sie anhand von Autocomplete-Daten von Suchmaschinen Einblicke in das erhalten, wonach Menschen suchen. Organisieren Sie Ihre Ergebnisse nach Ländern, um spezifischere Einblicke zu erhalten.
3. Leistungsstarke Inhalte. Buzzsumo und der Content Explorer von Ahrefs sind beides Tools, die dir dabei helfen können, Inhalte zu identifizieren, die bei deinem Publikum bereits gut ankommen.

Das Thema, das Sie wählen, sollte Ihre Kunden ansprechen und etwas sein, mit dem Sie mit Autorität sprechen können. Versuchen Sie nach Möglichkeit, ihm einen einzigartigen Spin zu verleihen, den Ihre Konkurrenten nicht haben. Und präsentieren Sie diesen einzigartigen Dreh im Titel Ihres E-Books.

Der Inhalt Ihres E-Books

Nun, da Sie ein Thema haben, lassen Sie uns über den Inhalt sprechen. Stellen Sie sicher, dass Sie ausreichend recherchiert haben, um die Fragen Ihres Publikums zu beantworten, und gehen Sie die Probleme, mit denen es konfrontiert ist, gründlich an.

Wenn Sie für Ihr E-Book werben, werden Sie es zweifellos preisen und alle Gründe hervorheben, die es für Ihr Publikum wertvoll machen wird. Indem Sie Ihr E-Book schreiben, nachdem Sie Ihr Thema sorgfältig recherchiert haben, werden Sie das Versprechen einlösen, das Sie Ihren Kunden gegeben haben. Dies ist eine der Möglichkeiten, wie ein E-Book Ihnen hilft, Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen.

Vor allem, wenn Sie Premium-Inhalte hinzufügen, die Sie nirgendwo anders veröffentlicht haben und die Sie ausschließlich denjenigen zur Verfügung stellen, die Ihr E-Book herunterladen.

Eine weitere Möglichkeit, Vertrauen in ein E-Book zu gewinnen, ist die Konsistenz mit Ihrer Marke. Wenn Sie Ihre Inhalte verfassen, sollten diese mit Ihrer Markenstimme übereinstimmen. Wenn Ihr Publikum Ihre Website besucht, um mehr zu erfahren, verstärkt dies die Werte, die Sie zu bieten haben.

Das Layout Ihres E-Books

Beim Entwerfen eines Marketing-E-Books gibt es kein bestimmtes Layout. E-Books können im Hoch- oder Querformat gestaltet werden. Das Querformat wird normalerweise von denjenigen bevorzugt, die viele visuelle Elemente haben, die sie einbeziehen möchten (denken Sie an Diagramme, Bilder, Infografiken usw.). Abhängig von Ihrem Layout kann das Querformat auch 2 Textspalten zulassen. Dadurch können Ihre Textzeilen kurz und leichter lesbar bleiben.

Die Ausrichtung im Hochformat wird normalerweise von denjenigen bevorzugt, die mehr Text in ihrem Inhalt haben und das typische Bucherlebnis wünschen. Ein Wort der Vorsicht hier ist, dass es wichtig ist, Ihr E-Book so zu gestalten, dass Ihre Ränder Ihre Textzeilen auf genau der richtigen Länge halten. Sie möchten, dass Ihre Leser sich informiert fühlen. Nicht, dass sie nur müde geworden wären.

Sobald Sie sich für Ihr Gesamtlayout entschieden haben, sollten Sie auch das Layout Ihrer einzelnen Seiten berücksichtigen. Stellen Sie sicher, dass Sie ein Inhaltsverzeichnis einfügen, damit Ihr Publikum weiß, was in Ihrem E-Book behandelt wird, und nach Belieben zu den relevanten Abschnitten springen kann.

Sobald Sie das Inhaltsverzeichnis hinter sich gelassen haben, denken Sie daran, dass Sie genügend Abwechslung in Ihren E-Book-Designs benötigen, um die kurze Aufmerksamkeitsspanne Ihrer Leser anzusprechen. Der Anblick einer Textwand wird sie wahrscheinlich eher dazu bringen, auf Löschen zu drücken, als zur nächsten Seite zu blättern.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihren Seitenlayouts etwas Abwechslung verleihen können:

• Schlagzeilen! Versuchen Sie, die Verwendung unterschiedlicher Schriftgrößen einzuschränken. Normalerweise würden wir 3 empfehlen, aber in einigen Fällen könnten Sie bis zu 5 verwenden. Dazu gehören Ihre Titelüberschriften, Unterüberschriften, Textkörper, kleinere Überschriften (falls zutreffend) und Bildunterschriften (falls zutreffend).
• Listen! Sie können nummeriert oder mit Aufzählungszeichen oder sogar Checklisten sein. Aber fügen Sie Listen hinzu, weil sie einfach zu scannen sind und auch eine gute Möglichkeit sind, verschiedene Abschnitte zusammenzufassen.
• Ikonen! Die Verwendung von Symbolen ist eine großartige Möglichkeit, den Schlüsselpunkt in Ihrem Text visuell zu verstärken. Erwägen Sie, Aufzählungszeichen durch Symbole zu ersetzen, wenn Sie lange Textabschnitte haben.
• Bilder! Stockfotos, benutzerdefinierte Illustrationen – was auch immer zu Ihrer Marke passt, verwenden Sie es, um Ihr E-Book-Design ansprechend zu halten. Holen Sie mehr aus Ihren Bildern heraus, indem Sie ihnen interessante Bildunterschriften hinzufügen.
• Screenshots! Ja, Screenshots. Sie können Ihnen leicht dabei helfen, das zu zeigen, was Sie Ihrem Publikum erklären. Oder Sie können auf ein Video verweisen, mit dem Sie den Screenshot verknüpfen. Bestätigen Sie einfach, dass Sie den Screenshot in Ihr E-Book einfügen können, und geben Sie die entsprechende Quellenangabe an.

Das Design Ihres E-Books

Das Cover Ihres E-Books sollte einfach, aber auffallend sein. Dies erreichen Sie mit einem tollen Bild oder durch die Verwendung einer auffälligen Schriftart. Denken Sie an die verschiedenen Platzierungen, die Ihr E-Book haben wird, wenn Sie überlegen, welche Option Sie verwenden möchten (z. B. das Miniaturbild, wo es heruntergeladen wird, Banner, andere Werbematerialien).

Generell spielen visuelle Elemente eine große Rolle für den Erfolg eines E-Books. Wir reden über Schriftarten, Bilder, Elemente, Farben – so ziemlich alles, was Sie in Ihrem Marken-Styleguide finden würden.

Das liegt nicht nur an der ansprechenden Optik. Sondern weil Sie damit Ihr E-Book mit Ihrer Marke verknüpfen werden. Daher ist es wichtig, dass Sie jedes Element bearbeiten, um Ihr Branding zu ergänzen und zu verstärken. Dies können Sie beispielsweise durch Farbkorrekturen von Bildern erreichen. Oder Sie gestalten Diagramme oder Grafiken neu, um Ihre Schriftarten und Primär- oder Komplementärfarbpaletten einzubeziehen.

Versuchen Sie, diese Tipps zu befolgen:

• Verwenden Sie nach Möglichkeit einen hellen Hintergrund, besonders wenn Sie viel Text haben. Es erleichtert das Ablesen.
• Verwenden Sie eine dunkle Farbe für Ihren Fließtext. Sie können sich dafür entscheiden, zusätzliche Farben als Akzente für Überschriften oder Schlüsselwörter einzufügen, aber tun Sie dies nach eigenem Ermessen. Zu viele Akzente können Ihr Design unübersichtlich machen.
• Achten Sie darauf, eine Linkfarbe für Hyperlinks hinzuzufügen. Sie möchten, dass Ihre Vorschläge für weitere Ressourcen oder Sonderangebote auffallen!
• Versuchen Sie, 3-4 Farben zu verwenden, max. Und versuchen Sie, sie konsistent zu verwenden (dh verwenden Sie dieselben Farben für dieselben Arten von Elementen), damit Ihr Publikum nicht herausfinden muss, was auf jeder Seite vor sich geht.

Eine weitere Möglichkeit, beim Entwerfen eines Marketing-E-Books starke visuelle Elemente zu integrieren, besteht darin, benutzerdefinierte Grafiken einzufügen. Ihre benutzerdefinierten Grafiken können Bilder, Illustrationen oder stilisierte Darstellungen Ihrer Statistiken, Kurse und anderen Datenformen sein.

Wichtig ist, dass jedes Element genügend negativen Raum um sich herum hat, um es deutlich hervorzuheben. Und dass die Hierarchie zwischen den Informationen klar ist (dh die größten, kühnsten Elemente sind die wichtigsten und/oder diejenigen, auf die sich Ihr Leser zuerst konzentrieren soll).

Wenn es um Schriftarten geht, können Sie sich strikt an die Vorgaben Ihres Marken-Styleguides halten. Oder Sie können erwägen, eine ergänzende Schriftart zu integrieren. Vor allem, wenn Sie noch nie zuvor ein E-Book erstellt haben und keine Schriftarten in Ihrem Styleguide haben, die genau richtig sind. Stellen Sie nur sicher, dass alle Ihre Schriftarten lesbar sind, und verwenden Sie Ihre Schriftgrößen, um die Wichtigkeit der auf jeder Seite präsentierten Informationen zu priorisieren (z. B. sollten Überschriften Ihr größter Text und Fließtext und Bildunterschriften der kleinste sein).

Die CTAs Ihres E-Books

Interessanterweise beginnt die Werbung für Ihr E-Book mit dem Inhalt Ihres E-Books. Es sollte zwar nicht zu verkaufsstark sein, aber es sollte auf jeden Fall Links zu hilfreichen Ressourcen und einen Aufruf zum Handeln enthalten.

Ihre Links zu hilfreichen Ressourcen können und sollten natürlich Ihre eigenen Angebote enthalten. Und Links zu hilfreichen externen Diensten oder Produkten, die nicht Ihre direkten Konkurrenten sind. Wenn Sie einen Rabatt für Ihr Publikum aushandeln können, auf den es über Ihren exklusiven Link zugreifen kann, noch besser.

Stellen Sie sicher, dass Screenshots mit den entsprechenden Inhalten auf Ihrer Website oder Landingpage verlinken. Dasselbe gilt für Bilder Ihrer Produkte oder Dienstleistungen.

Was Ihre CTAs betrifft, so können Sie sie auf verschiedene Arten einbinden. Einer fügt am Ende jedes Abschnitts eine Zusammenfassung hinzu, einschließlich des Satzes „Hier erfahren Sie mehr“. Dann verlinken Sie einfach auf den entsprechenden Inhalt oder die Landingpage.

Ihr endgültiger CTA hat nur einen Platz. Da es das ist, was Ihr Publikum tun soll, nachdem es Ihr E-Book gelesen hat, steht es am Ende. Stellen Sie sicher, dass es etwas Bestimmtes ist. Geben Sie dann Informationen darüber an, wie Sie diese Maßnahme auf eine Weise ergreifen können, die für Ihren E-Book-Inhalt relevant ist.

Einige Ideen für CTAs für E-Books sind der Kauf eines Produkts, die Buchung einer Beratung, die Anmeldung für eine kostenlose Testversion, das Abonnieren eines YouTube-Kanals oder Podcasts oder der Zugriff auf ein zeitlich begrenztes Angebot.

Werbung für Ihr Ebook

Das wichtigste zuerst. Stellen Sie sicher, dass Ihr E-Book teilbar ist, indem Sie Links darin einfügen, um es auf sozialen Plattformen zu teilen. Lassen Sie die Links direkt zu Ihrer Zielseite und nicht zum Buch selbst. Dies ist wichtig, damit Sie mehr Einblick in diejenigen erhalten, die auf Ihr E-Book zugreifen, und Ihre E-Mail-Liste erweitern können.

Und wo wir gerade von Ihrer Zielseite sprechen – stellen Sie sicher, dass Sie eine bereit haben! Es muss nichts Besonderes sein, ist aber ein wichtiger Bestandteil einer E-Book-Kampagne.

Verwenden Sie den Inhalt Ihres E-Books neu, um Ihr Publikum dazu anzuregen, mehr zu erfahren. Einige Ideen sind Blogbeiträge, E-Mails, Infografiken, Erklärvideos und/oder Podcasts, die auf Ihrem E-Book basieren.

Verwenden Sie diese Werbeinhalte in Ihren eigenen Medien und in bezahlten Werbemöglichkeiten. Ihre eigenen Medien sind Ihre Website, Ihr Blog und Ihre sozialen Kanäle. Sie können eine Kombination aus Bannern, Links zu Ihren Inhalten verwenden oder Ihre Inhalte direkt hochladen.

Führen Sie soziale und E-Mail-Marketingkampagnen mit Ihrer bestehenden E-Mail-Liste durch. Testen Sie für die E-Mail-Marketingkampagnen verschiedene Serien von E-Mails, um zu sehen, was Anklang findet. Probieren Sie für die sozialen Kampagnen verschiedene Creatives und Bildunterschriften aus, um zu sehen, was mehr Klicks erzielt.

Sie können auch Gastblogging ausprobieren und Links zu Ihrem E-Book einfügen, damit die Leser mehr über das jeweilige Thema erfahren können. Und bezahlte Gelegenheiten, Banner- und E-Mail-Marketingkampagnen für relevante Zielgruppen durchzuführen.

Jetzt, da Sie mit Tipps zur Gestaltung eines Marketing-E-Books ausgestattet sind, das Ihr Publikum begeistert, probieren Sie es aus! Das Teilen Ihres Fachwissens zahlt sich in mehr Engagement und Leads aus!