Cum să creați o carte electronică de marketing care să vă impresioneze publicul

Ai vrut vreodată să proiectezi o carte electronică de marketing pentru afacerea ta? Ei bine, ești într-o companie bună! Specialiștii în marketing iubesc cărțile electronice. Acestea pot ajuta la creșterea gradului de conștientizare a mărcii, la construirea încrederii în rândul clienților potențiali și la construirea listei de e-mailuri.

Și cea mai bună parte a acestor magneți de plumb este că nu arată ca marketing la suprafață. Asta pentru că cărțile electronice rezolvă o problemă, explică un proces și/sau dezvăluie sfaturi și trucuri publicului tău. Deoarece sunt pline de conținut valoros, faptul că sunt marcate sau indică site-ul dvs. pentru mai multe informații nu pare prea vânzător.

Și nici felul în care clienții vă accesează cărțile electronice nu pare un proces complicat. Pur și simplu își oferă e-mailurile în schimbul informațiilor de care vor beneficia.

Când oferiți clienților o carte electronică utilă, aceasta apare ca un gest de bunăvoință. Acest lucru, la rândul său, vă câștigă încrederea și favoarea publicului țintă, ajutând în același timp la creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Aceste avantaje sunt motivul pentru care cărțile electronice sunt unul dintre primele 3 tipuri de conținut cu cele mai bune performanțe pentru a genera clienți potențiali (în spatele evenimentelor în persoană și a seminariilor web/evenimentelor online). Și sunt unul dintre primele 10 tipuri de conținut pe care marketerii B2B le folosesc, în general.

Ca și în cazul tuturor strategiilor de marketing, designul contează. Puteți avea un concept și un conținut grozav, dar dacă nu traduceți asta într-un design grozav, veți oferi publicului o impresie proastă despre marca dvs.

Așa că haideți să aruncăm o privire la ceea ce trebuie și nu trebuie să faceți în proiectarea unei cărți electronice care vă uimește publicul!

Subiectul cărții dvs. electronice

Nu intrați în panică să veniți cu ceva complet original. Când vă gândiți la subiectul sau subiectele pe care le puteți trata în cartea dvs. electronică, aveți 3 surse utile la îndemână.

1. Conținutul dvs. cu cele mai bune performanțe (de exemplu, blogurile, paginile de pe site-ul dvs.).
2. Întrebările publicului dvs. Despre ce primește cel mai des echipa ta întrebări? Ce discută des publicul tău? Sau caut? Keyworddit este un instrument la îndemână pe care îl puteți folosi aici. Doar introduceți un subreddit din reddit (o anumită comunitate online) și Keyworddit va extrage firele din cadrul acestuia pentru a vă oferi sugestii de cuvinte cheie. Answer The Public este un alt instrument util care vă permite să obțineți informații despre ceea ce caută oamenii pe baza datelor de completare automată din motoarele de căutare. Organizați-vă rezultatele în funcție de țară pentru a obține informații mai precise.
3. Conținut de înaltă performanță. Buzzsumo și Content Explorer al lui Ahrefs sunt ambele instrumente care vă pot ajuta să identificați conținutul care se descurcă deja bine cu publicul dvs.

Subiectul pe care îl alegeți ar trebui să fie atrăgător pentru clienții dvs. și să fie ceva despre care puteți vorbi cu autoritate. Dacă este posibil, încercați să-i oferiți o întorsătură unică pe care concurenții dvs. nu au făcut-o. Și prezentați acea întorsătură unică în titlul cărții dvs. electronice.

Conținutul cărții dvs. electronice

Acum că aveți un subiect, să vorbim despre conținut. Asigurați-vă că ați făcut suficiente cercetări pentru a răspunde la întrebările publicului dvs. și pentru a aborda în detaliu problemele cu care se confruntă.

Când îți promovezi cartea electronică, fără îndoială, îi vei cânta laudele și îi vei evidenția toate motivele pentru care va fi valoroasă pentru publicul tău. Prin scrierea cărții dvs. electronice după ce ați făcut diligența necesară în cercetarea subiectului dvs., vă veți îndeplini promisiunea pe care ați făcut-o clienților dvs. Acesta este unul dintre modurile în care o carte electronică vă ajută să construiți încredere cu publicul dvs.

Mai ales când includeți conținut premium pe care nu l-ați publicat în altă parte și îl puneți la dispoziție exclusiv celor care vă descarcă cartea electronică.

O altă modalitate de a câștiga încredere cu o carte electronică este prin coerența cu marca dvs. Când scrieți conținutul dvs., acesta ar trebui să fie în concordanță cu vocea mărcii dvs. În acest fel, atunci când publicul dvs. vă vizitează site-ul pentru a afla mai multe, întărește valorile pe care le aveți de oferit.

Aspectul cărții dvs. electronice

Nu există un aspect de urmat atunci când proiectați o carte electronică de marketing. Cărțile electronice pot fi proiectate în orientări portret sau peisaj. Peisajul este de obicei favorizat de cei care au o mulțime de elemente vizuale pe care ar dori să le includă (gândiți-vă diagrame, imagini, infografice etc.). În funcție de aspectul dvs., orientarea peisaj poate permite și 2 coloane de text. Acest lucru vă poate menține rândurile de text scurte și mai ușor de citit.

Orientarea portret este de obicei favorizată de cei care au mai mult text în conținut și doresc experiența tipică de carte. Singurul cuvânt de precauție aici este că este important să vă proiectați cartea electronică astfel încât marginile dvs. să mențină liniile de text la lungimea potrivită. Vrei ca cititorii tăi să plece simțindu-te informați. Nu că doar și-au obosit ochii.

După ce v-ați decis aspectul general, veți dori să luați în considerare și aspectul paginilor dvs. individuale. Asigurați-vă că includeți un cuprins, astfel încât publicul dvs. să știe ce va fi acoperit în cartea dvs. electronică și să poată trece la secțiunile relevante după cum dorește.

Odată ce ați depășit cuprinsul, rețineți că aveți nevoie de suficientă varietate în designul cărților dvs. electronice pentru a atrage atenția scurtă a cititorilor. Vederea unui perete de text îi va face probabil să dorească să apese șterge mai mult decât să treacă la pagina următoare.

Iată câteva modalități prin care puteți adăuga o varietate la aspectul paginii dvs.:

• Titluri! Încercați să limitați utilizarea diferitelor dimensiuni de font. De obicei, vă recomandăm 3, dar există unele cazuri în care puteți utiliza până la 5. Acestea includ titlurile dvs., subtitlurile, textul corpului, titlurile mai mici (dacă este cazul) și subtitrările imaginii (dacă este cazul).
• Liste! Ele pot fi numerotate sau marcate sau chiar liste de verificare. Dar includeți liste, deoarece sunt ușor de scanat și, de asemenea, o modalitate excelentă de a rezuma diferite secțiuni.
• Icoane! Utilizarea pictogramelor este o modalitate excelentă de a consolida vizual punctul cheie din text. Luați în considerare înlocuirea punctelor marcatoare cu pictograme atunci când aveți secțiuni lungi de text.
• Imagini! Fotografii de stoc, ilustrații personalizate – orice este în concordanță cu marca dvs., utilizați-l pentru a menține atractivul design al cărții dvs. electronice. Obțineți mai mult kilometraj din fotografiile dvs. incluzând subtitrări interesante împreună cu acestea.
• Capturi de ecran! Da, capturi de ecran. Ele vă pot ajuta cu ușurință să afișați ceea ce explicați publicului dvs. Sau vă puteți referi la un videoclip la care conectați captura de ecran. Asigurați-vă că confirmați că puteți include captura de ecran în cartea dvs. electronică și includeți mențiunea corespunzătoare a sursei.

Designul cărții dvs. electronice

Coperta cărții dvs. electronice ar trebui să fie simplă, dar izbitoare. Puteți realiza acest lucru cu o imagine grozavă sau prin utilizarea unui font atrăgător. Gândiți-vă la diferitele poziții pe care le va avea cartea dvs. electronică atunci când vă gândiți la ce opțiune să mergeți (de exemplu, miniatura de unde va fi descărcată, bannere, orice alte materiale promoționale).

În general, elementele vizuale joacă un rol important în succesul unei cărți electronice. Vorbim de fonturi, imagini, elemente, culori – aproape tot ce ai găsi în ghidul de stil al mărcii.

Acest lucru nu se datorează doar cât de captivante sunt imaginile. Dar pentru că acestea sunt modul în care vei conecta cartea electronică la marca ta. Prin urmare, este important să editați fiecare element pentru a vă completa și consolida brandingul. Puteți face acest lucru prin corectarea culorii imaginilor, de exemplu. Sau reproiectarea diagramelor sau graficelor pentru a include fonturile și paletele de culori primare sau complementare.

Încercați să urmați aceste sfaturi:

• Folosiți un fundal deschis dacă este posibil, mai ales dacă aveți mult text. Face mai ușor de citit.
• Utilizați o culoare închisă pentru textul corpului dvs. Puteți opta pentru a include culori suplimentare ca accente pentru titluri sau cuvinte cheie, dar folosiți-vă discreția. Prea multe accente vă pot face designul aglomerat.
• Asigurați-vă că adăugați o culoare de link pentru hyperlinkuri. Vrei ca sugestiile tale pentru mai multe resurse sau oferte speciale să iasă în evidență!
• Încercați să utilizați 3-4 culori, max. Și încercați să le folosiți în mod consecvent (adică folosiți aceleași culori pentru aceleași tipuri de elemente), astfel încât publicul dvs. să nu fie nevoit să-și dea seama ce se întâmplă pe fiecare pagină.

O altă modalitate de a încorpora elemente vizuale puternice atunci când proiectați o carte electronică de marketing este să includeți grafică personalizată. Elementele grafice personalizate pot fi imagini, ilustrații sau reprezentări stilizate ale statisticilor, citatelor și altor forme de date.

Important este că fiecare element are suficient spațiu negativ în jurul său pentru a-l scoate în evidență, în mod clar. Și că ierarhia dintre informațiile este clară (adică elementele cele mai mari și mai îndrăznețe sunt cele mai importante și/sau pe care vrei ca cititorul tău să se concentreze mai întâi).

Când vine vorba de fonturi, puteți urma cu strictețe ceea ce este în ghidul de stil al mărcii dvs. Sau puteți lua în considerare încorporarea unui font complementar. Mai ales dacă nu ai creat niciodată o carte electronică până acum și nu ai un set de fonturi care să fie exact în ghidul tău de stil. Doar asigurați-vă că toate fonturile sunt lizibile și să utilizați dimensiunile fonturilor pentru a prioritiza importanța informațiilor prezentate pe fiecare pagină (de exemplu, titlurile ar trebui să fie cel mai mare text al dvs., iar textul corpului și subtitrările cele mai mici).

CTA-urile cărții dvs. electronice

Destul de interesant, promovarea cărții dvs. electronice începe cu ceea ce se află în interiorul cărții dvs. electronice. Deși nu ar trebui să fie prea vânzător, ar trebui să aibă cu siguranță legături către resurse utile și un îndemn la acțiune în cadrul acestuia.

Linkurile dvs. către resurse utile pot și ar trebui să includă, desigur, propriile dvs. oferte. Și linkuri către servicii sau produse externe utile care nu sunt concurenții tăi direcți. Dacă poți negocia o reducere pentru publicul tău, pe care să o poată accesa prin linkul tău exclusiv, cu atât mai bine.

Asigurați-vă că faceți capturi de ecran să trimită la conținutul aferent de pe site-ul sau pagina dvs. de destinație. Și același lucru este valabil și pentru imaginile produselor sau serviciilor dvs.

În ceea ce privește indemnurile dvs., le puteți include în câteva moduri. Unul include un rezumat la sfârșitul fiecărei secțiuni, inclusiv expresia „aflați mai multe aici”. Apoi pur și simplu trimiteți la conținutul relevant sau la pagina de destinație.

Îndemnul tău final are un singur loc. Deoarece este ceea ce vrei să facă publicul după ce a citit cartea electronică, va fi la sfârșit. Asigurați-vă că este ceva specific. Apoi furnizați informații despre cum să efectuați acțiunea respectivă într-un mod care să fie relevant pentru conținutul cărții dvs. electronice.

Câteva idei pentru CTA pentru cărți electronice includ: cumpărarea unui produs, rezervarea unei consultații, înscrierea pentru o perioadă de încercare gratuită, abonamentul la un canal YouTube sau la un podcast sau accesarea unei oferte de timp limitat.

Promovarea cărții dvs. electronice

Să începem cu începutul. Asigurați-vă că cartea dvs. electronică poate fi partajată, incluzând link-uri în ea pentru a le partaja pe platformele sociale. Aveți linkurile direct către pagina dvs. de destinație și nu către cartea în sine. Acest lucru este important pentru a putea aduna mai multe informații despre cei care vă accesează cartea electronică și pentru a vă dezvolta lista de e-mail.

Și vorbind despre pagina dvs. de destinație - asigurați-vă că aveți una gata de plecare! Nu trebuie să fie ceva elegant, dar este o parte importantă a unei campanii de cărți electronice.

Reutilizați conținutul cărții dvs. electronice pentru a atrage publicul să învețe mai multe. Câteva idei sunt postări de blog, e-mailuri, infografice, videoclipuri explicative și/sau podcasturi care se bazează pe cartea dvs. electronică.

Folosiți acest conținut promoțional pe media deținută de dvs. și în oportunitățile de anunțuri plătite. Media deținută de dvs. înseamnă site-ul dvs. web, blogul și canalele sociale. Puteți utiliza o combinație de bannere, link-uri către conținutul dvs. sau puteți încărca direct conținutul dvs.

Rulați campanii de socializare și marketing prin e-mail cu lista dvs. de e-mail existente. Pentru campaniile de marketing prin e-mail, testați diferite serii de e-mailuri pentru a vedea ce atrage atracții. Iar pentru campaniile sociale, încercați diferite reclame și subtitrări pentru a vedea ce primește mai multe clicuri.

De asemenea, puteți încerca blogging-ul pentru invitați și includeți linkuri către cartea dvs. electronică pentru ca cititorii să învețe mai multe despre subiectul respectiv. Și oportunități plătite de a derula campanii de marketing prin e-mail și bannere către publicurile relevante.

Acum că sunteți înarmat cu sfaturi despre cum să proiectați o carte electronică de marketing care să vă impresioneze publicul, încercați-o! Împărtășirea experienței tale este pe cale să aducă roade cu mai multă implicare și clienți potențiali!