Clase magistral de marketing de LinkedIn: 8 poderosos consejos para marcas B2B

LinkedIn es la red social de negocios más popular del mundo. Todos los días, más de 600 millones de profesionales lo utilizan para hacer conexiones personales, hablar sobre sus industrias, compartir conocimientos y desarrollar sus carreras.

También es la plataforma preferida para la generación de leads B2B. En LinkedIn, las empresas tienen acceso directo a sus clientes, competidores, inversores, contrataciones potenciales y prospectos. Tanto el marketing como las ventas pueden usarlo para atraer y convertir nuevos negocios. Los estudios han demostrado que el 80 % de los clientes potenciales B2B provienen de LinkedIn, y el 94 % de los especialistas en marketing B2B usan LinkedIn para distribuir contenido.

¿Qué significa eso para ti?

¡Significa que necesitas entrar en LinkedIn, pronto! No hay duda de que la red social puede generar grandes recompensas para las marcas B2B, pero acertar con la estrategia es la parte realmente difícil.

Que es donde entra este artículo…

Esta publicación se trata de compartir las mejores prácticas para empresas B2B en LinkedIn. Vamos a descubrir las mejores tácticas de marketing de LinkedIn que ayudarán a que su negocio crezca este año, ¡tal como lo hicimos en 2020!

Aumentamos nuestros seguidores de LinkedIn en un 132,89% el año pasado... no está mal, ¿eh?

¿Te llamó la atención? ¡Entonces sigue buscando la única clase magistral de marketing de LinkedIn que necesitarás este año!

1 - Identifica tus objetivos

Al igual que con cualquier iniciativa de marketing B2B, con LinkedIn, es crucial identificar sus objetivos.

Algunos objetivos populares para el marketing B2B de LinkedIn pueden incluir:

• Aumentar el perfil y la autoridad de su marca.
• Generación, nutrición y captación de leads.
• Conducir tráfico relevante a su sitio web.
• Promoción de apariciones en eventos o nuevos productos.

Tómese su tiempo para trabajar en sus objetivos. ¿Qué quieres lograr en LinkedIn? Una vez que sepa cuáles son sus objetivos, es más fácil formular un plan de marketing que funcione.

2 - Conoce a tu audiencia

Junto con los objetivos más amplios, también necesita conocer a su audiencia. Estudia la demografía de tus seguidores. Aquí hay algunas preguntas para que pienses en ellas:

• ¿Dónde están basados?
• ¿Cuál es su industria?
• ¿En qué tamaño de empresas trabajan?
• ¿Qué antigüedad tienen?

Esas ideas informarán los tipos de publicaciones que publicará. Por ejemplo, lo que emociona a un vendedor puede dejar frío a un especialista en marketing, y viceversa.

3 - Completa el perfil de tu empresa

En LinkedIn, el perfil de su empresa siempre será el corazón y el alma de su marca B2B. A medida que las personas buscan su negocio en línea y conocen más acerca de sus productos y servicios, es imperativo tener un perfil sólido como una roca.

Solo tienes una oportunidad de causar una primera impresión; el perfil de su empresa es donde la mayoría de las personas en su mercado objetivo irán cuando hagan clic por primera vez en su página.

Estos son nuestros consejos para completar un perfil de empresa ganador:

• Asegúrate de completar el 100% de tu perfil. ¡No dejes huecos!
• Casi no hace falta decirlo, pero - ¡sin errores tipográficos ni gramaticales!
• Mira los perfiles de tus competidores. ¿Qué puedes hacer para que tu negocio se destaque junto a ellos?
• ¿Ha recibido recientemente algún premio o distinción de la industria? ¡Ponlos en una lista!
• Del mismo modo, ¿tiene algún cliente conocido? Menciónalos en tu perfil, si te han dado permiso para hacerlo.
• Incluya siempre un enlace al sitio web de su empresa. Si a la gente le gusta lo que lee en tu perfil, ¡querrá saber más!
• ¿Nuestro consejo favorito? Asegúrese de hacer uso del espacio de banner de LinkedIn. Usa esto sabiamente; tal vez tenga ciertos mensajes de campaña que quiera impulsar aquí. Piense en el banner como su escaparate en línea; cámbielo periódicamente para adaptarlo a su plan de marketing.

¿Por qué es tan necesario completar tu perfil de LinkedIn?

2 grandes razones: te permite ser encontrado en las búsquedas y te brinda una oportunidad fantástica para sorprender a los clientes potenciales. Le brinda la credibilidad que necesita para convencer a nuevos prospectos para que se comuniquen con usted en LinkedIn e inicien una conversación.

4 - Optimiza tu página para la búsqueda

Un gran perfil de empresa solo lo llevará hasta cierto punto. ¿De qué sirve tener uno si a la gente le resulta difícil encontrarlo?

Aquí es donde entra en juego el SEO (optimización de motores de búsqueda). Inserte palabras clave en el perfil de su empresa. Las palabras clave que elija deben ser relevantes y descriptivas de su negocio y de lo que ofrece.

¿No está seguro de qué palabras clave usar? Comience por preguntarse qué palabras o frases escribiría un prospecto en Google al buscar su producto o servicio. Concéntrese en las palabras clave que tienen un alto volumen de búsqueda: ¡desea que la mayor cantidad posible de personas nuevas encuentren su página!

5 - Empieza a compartir contenido

Ahora tienes tu perfil configurado y completamente optimizado. ¿Qué sigue?

¡Es hora de comenzar con un poco de marketing de contenido!

El marketing de contenidos es crucial para el crecimiento de cualquier marca B2B, y LinkedIn es una gran parte de eso. De hecho, el marketing de contenidos en LinkedIn puede tener más éxito que en cualquier otro canal.

¿Porque? El 91% de los ejecutivos califican a LinkedIn como su primera opción para contenido profesionalmente relevante.

La buena noticia es que es fácil aprovechar esto...

¿Cómo, te escuchamos preguntar?

¡Compartiendo blogs, webinars y videos!

Base su contenido en temas que sean relevantes para su mercado objetivo. Un buen lugar para comenzar es observar a sus competidores y ver qué tipos de contenido comparten. Si han escrito un blog sobre un tema específico, ¿quizás puedas escribir uno mejor?

Entonces, si el blog gana tracción, ¿por qué no reutilizarlo como un video? No necesitas ser un Spielberg para crear un video viral para LinkedIn. El año pasado, le pedimos a nuestro equipo de ventas B2B que compartiera sus mejores consejos para llamadas en frío: todo lo que hicieron fue filmarse en casa, en sus iPhones, ¡pero se convirtió en una de nuestras publicaciones de LinkedIn más populares del año!

Si eres nuevo en el marketing de contenidos, lo único que debes recordar es: céntrate en la calidad .

Si puede, comuníquese con líderes de opinión en su industria que estén activos en LinkedIn y pídales que contribuyan. Comparta su contenido con frecuencia y pronto creará una audiencia que regresa a su página todas las semanas.

Tampoco creas que el marketing de contenidos requiere un gran presupuesto. Hay muchas herramientas gratuitas que puede usar para crear gráficos y videos. Aquí hay algunos proveedores notables:

• Canva: una herramienta de diseño gráfico gratuita.
• Unsplash: una biblioteca de imágenes gratuitas de alta resolución.
• Piktochart: un creador de infografías.
• Lumen5: convierte el texto en video en minutos.

Y aquí hay algunas mejores prácticas para compartir contenido:

• Las publicaciones de alto valor (publicaciones nuevas/de héroe o eventos de alto compromiso) se ejecutan mejor de martes a jueves.
• Las publicaciones de bajo valor (volver a compartir, reutilizar, contenido antiguo) se ejecutan mejor los lunes o viernes.
• Los títulos de las publicaciones deben tener entre 40 y 69 caracteres (incluidos los espacios). Tienes 220 caracteres antes de que la copia se rompa y se oculte.
• Los tipos de titulares con mejor rendimiento incluyen preguntas, listas y guías prácticas.
• Los hashtags deben usarse con cuidado y en una nueva línea cuando sea posible.
• El enlace que publique normalmente será una pieza/página en sí misma, para extraer la imagen y aumentar el área de clic. Utilice siempre un enlace de seguimiento cuando sea posible.
• El algoritmo de LinkedIn recompensa las publicaciones sin enlaces corporativos, por lo que, de vez en cuando, en particular de las cuentas personales, escriba una publicación atractiva y coloque el enlace en los comentarios.

6 - Haga crecer su red

El marketing de contenidos es una forma de ganar nuevos seguidores. Hay otras cosas que puedes hacer también. Pruebe una combinación de estos 5 métodos:

Asegúrese de que todos sus empleados sigan la página de su empresa

Pídales que le den Me gusta, comenten y compartan sus publicaciones con regularidad. Cree un canal de Slack para compartir publicaciones en las redes sociales y generar participación.

Sus colegas suelen ser los principales defensores de su marca y los que tienen más probabilidades de compartir su contenido. ¡Aproveche sus redes para hacer crecer la de su empresa!

Invite a sus clientes y socios a seguir su página

Promocione su presencia en LinkedIn en sus blogs, boletines por correo electrónico y comunicados de prensa.

Comparte el contenido de otras personas

Si ves una publicación de blog o un artículo que te gusta, ¡compártelo! Especialmente si es relevante o por una persona influyente en su industria.

Etiqueta conexiones en tus promociones de contenido

Especialmente si han contribuido o crees que lo encontrarán útil.

Pida a sus clientes exitosos que escriban recomendaciones y testimonios

Agrégalos a la página de tu empresa. Es una buena prueba social. ¡Escriba recomendaciones para otros también!

7 - No tengas miedo de experimentar

Cuando haya dominado los conceptos básicos del marketing de LinkedIn, es hora de diversificarse. Experimente publicando en diferentes momentos del día o de la semana. Si encuentra que un tipo particular de publicación obtiene más participación que otras, ¡haga más!

Aumente la participación haciendo preguntas a sus seguidores, compartiendo memes o organizando algunos concursos o encuestas divertidas, ¡cualquier cosa que haga que las personas hagan clic en "Me gusta" o "comentar"!

Intente vincular sus publicaciones a eventos de temporada; por ejemplo, Cognism realizó una campaña de "12 días de Cogmas" en diciembre de 2020: ¡un nuevo regalo gratis todos los días para nuestros seguidores!

Una vez más, mire las páginas de su competidor. ¿Qué tan efectivamente están usando LinkedIn? ¿Hay algo que estén haciendo que tú puedas hacer? O, por el contrario, ¿hay algo que no estén haciendo que tú puedas hacer? Busque los vacíos que existen en su sector y vea si puede llenarlos.

8 - Mide siempre tus resultados

Para mejorar en el marketing basado en datos en LinkedIn, debe analizar sus esfuerzos con regularidad. La mayoría de los programadores de redes sociales incluyen una función de informes como estándar. Si no estás usando uno, ¡no te preocupes! Las propias páginas de análisis de LinkedIn pueden brindarle una gran cantidad de información.

LinkedIn Analytics se divide en 3 secciones:

Análisis de visitantes

Todo lo que necesita saber sobre las personas que hacen clic en su página, que incluye:

• El número total de páginas vistas y visitantes únicos a lo largo del tiempo.
• La proporción de visitantes desde computadoras de escritorio y dispositivos móviles.
• Información demográfica como función laboral, ubicación, industria y tamaño de la empresa.

Actualizar análisis

Métricas de compromiso para todas sus publicaciones de LinkedIn, que incluyen:

• El número total de Me gusta, comentarios, clics y recursos compartidos que ha tenido durante un período de tiempo específico.
• La proporción de compromiso entre contenido orgánico y patrocinado (si está publicando anuncios de LinkedIn).
• Datos en tiempo real post por post, incluidas impresiones, visualizaciones, clics y la propia tasa de interacción agregada de LinkedIn.

Análisis de seguidores

Todos los datos B2B que necesita sobre su audiencia, incluidos:

• El número total de seguidores que tienes y cuántos nuevos seguidores ganaste en los últimos 30 días.
• Datos demográficos de todos tus seguidores, que te muestran dónde viven y trabajan.
• Un rastreador de competidores, comparando sus seguidores y actualizaciones con los de otras compañías similares.

Marketing de LinkedIn: pensamientos finales

Sin duda, uno de los mejores canales de marketing que te ayudarán a desarrollar tu marca B2B es LinkedIn. Cuando se trata de redes profesionales en línea, está en la vanguardia de la mente de la mayoría de las personas. Su negocio debe estar presente y usted debe aprovechar al máximo las oportunidades que ofrece.

Con suerte, esta clase magistral de marketing de LinkedIn lo ayudará a diseñar un plan de redes sociales que lo ayudará a hacer crecer su empresa B2B. Sigue nuestros 8 pasos y siempre, siempre realiza un seguimiento de tu progreso.

Por último, ¿por qué no sigue a Cognism en nuestra página de LinkedIn, si aún no lo ha hecho? Siempre estamos dispuestos a conectarnos y aprender de otros en nuestro espacio. ¡Vea el perfil de nuestra empresa a continuación!