LinkedIn 마케팅 마스터 클래스: B2B 브랜드를 위한 8가지 강력한 팁

LinkedIn은 세계에서 가장 인기 있는 비즈니스 소셜 네트워크입니다. 매일 6억 명 이상의 전문가가 개인 연결을 만들고, 업계에 대해 토론하고, 지식을 공유하고, 경력을 개발하는 데 사용합니다.

또한 B2B 리드 생성을 위한 플랫폼이기도 합니다. LinkedIn에서 기업은 고객, 경쟁자, 투자자, 잠재적인 고용 및 잠재 고객에게 직접 액세스할 수 있습니다. 마케팅과 영업 모두 새로운 비즈니스를 유치하고 전환하는 데 사용할 수 있습니다. 연구에 따르면 B2B 리드의 80%가 LinkedIn에서 발생하고 B2B 마케터의 94%가 LinkedIn을 사용하여 콘텐츠를 배포하는 것으로 나타났습니다.

그것은 당신에게 무엇을 의미합니까?

즉, LinkedIn에 가입해야 합니다. 소셜 네트워크가 B2B 브랜드에 막대한 보상을 제공할 수 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 하지만 전략을 올바르게 수립하는 것은 정말 어려운 일입니다.

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이 게시물은 LinkedIn에서 B2B 기업을 위한 모범 사례를 공유하는 것에 관한 것입니다. 2020년과 마찬가지로 올해 귀하의 비즈니스가 성장하는 데 도움이 될 최고의 LinkedIn 마케팅 전술을 밝힐 것입니다!

우리는 작년에 LinkedIn 팔로어를 132.89% 늘렸습니다... 그렇게 나쁘지 않죠?

관심이 있으세요? 그런 다음 올해 필요한 유일한 LinkedIn 마케팅 마스터 클래스를 위해 계속 스크롤하십시오!

1 - 목표 식별

다른 B2B 마케팅 이니셔티브와 마찬가지로 LinkedIn에서도 목표를 식별하는 것이 중요합니다.

B2B LinkedIn 마케팅의 몇 가지 인기 있는 목표는 다음과 같습니다.

• 브랜드 프로필과 권위를 높입니다.
• 리드 생성, 육성 및 캡처.
• 웹사이트로 관련 트래픽을 유도합니다.
• 이벤트 출연 또는 신제품 홍보.

시간을 내어 목표를 설정하세요. LinkedIn에서 달성하고 싶은 것은 무엇입니까? 목표가 무엇인지 알게 되면 효과적인 마케팅 계획을 세우기가 더 쉽습니다.

2 - 청중 알기

더 넓은 목표와 함께 청중도 알아야 합니다. 팔로어의 인구 통계를 연구하십시오. 다음은 이에 대해 생각할 수 있는 몇 가지 질문입니다.

• 어디에 기반을 두고 있습니까?
• 그들의 산업은 무엇입니까?
• 그들은 어떤 규모의 회사에서 일합니까?
• 그들은 어떤 선배입니까?

이러한 통찰력은 게시할 게시물 유형을 알려줍니다. 예를 들어, 영업 사원을 흥분시키는 것은 마케터를 냉담하게 만들 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

3 - 회사 프로필 작성

LinkedIn에서 회사 프로필은 항상 B2B 브랜드의 심장이자 영혼입니다. 사람들이 온라인에서 귀하의 비즈니스를 검색하고 귀하의 제품 및 서비스에 대해 더 많이 알게 됨에 따라 확고한 프로필을 갖는 것이 필수적입니다.

첫인상을 남길 수 있는 기회는 단 한 번뿐입니다. 회사 프로필은 타겟 시장의 대부분의 사람들이 페이지를 처음 클릭할 때 이동하는 곳입니다.

다음은 성공적인 회사 프로필을 작성하기 위한 팁입니다.

• 프로필을 100% 완성했는지 확인하세요. 틈을 두지 마세요!
• 그것은 거의 말할 필요도 없지만 - 오타나 문법 실수는 없습니다!
• 경쟁자의 프로필을 보십시오. 당신의 비즈니스가 그들 옆에 돋보이게 하기 위해 당신은 무엇을 할 수 있습니까?
• 최근에 업계 상이나 상을 받은 적이 있습니까? 그것들을 나열하십시오!
• 마찬가지로 잘 알려진 고객이 있습니까? 허락을 받았다면 프로필에 언급하세요.
• 항상 회사 웹사이트에 대한 링크를 포함하십시오. 사람들이 귀하의 프로필에서 읽은 내용을 좋아한다면 더 많은 정보를 알고 싶어할 것입니다!
• 우리가 가장 좋아하는 팁은? LinkedIn의 배너 공간을 활용하세요. 이것을 현명하게 사용하십시오. 여기에 푸시하려는 특정 캠페인 메시지가 있을 수 있습니다. 배너를 온라인 상점이라고 생각하십시오. 마케팅 계획에 맞게 정기적으로 변경하십시오.

LinkedIn 프로필을 작성해야 하는 이유는 무엇입니까?

2가지 큰 이유: 검색에서 찾을 수 있고 잠재 고객을 놀라게 할 수 있는 환상적인 기회를 제공합니다. 새로운 잠재 고객이 LinkedIn에서 연락을 취하고 대화를 시작하도록 설득하는 데 필요한 신뢰성을 제공합니다.

4 - 검색을 위해 페이지 최적화

훌륭한 회사 프로필은 지금까지만 얻을 수 있습니다. 사람들이 찾기 어렵다고 생각하면 하나가 있으면 좋은 점은 무엇입니까?

여기에서 SEO(검색 엔진 최적화)가 사용됩니다. 회사 프로필에 키워드를 삽입하십시오. 선택하는 키워드는 귀하의 비즈니스 및 귀하가 제공하는 내용과 관련성이 있고 설명해야 합니다.

어떤 키워드를 사용해야 할지 확실하지 않습니까? 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 검색할 때 Google에 입력할 단어나 구문을 자문해 보십시오. 검색량이 많은 키워드에 집중하십시오. 가능한 한 많은 새로운 사람들이 귀하의 페이지를 찾기를 원합니다!

5 - 콘텐츠 공유 시작

이제 프로필이 설정되고 완전히 최적화되었습니다. 다음은?

콘텐츠 마케팅에 박차를 가할 때입니다!

콘텐츠 마케팅은 모든 B2B 브랜드의 성장에 중요하며 LinkedIn은 그 중 큰 부분을 차지합니다. 사실 LinkedIn의 콘텐츠 마케팅은 다른 어떤 채널보다 더 성공적일 수 있습니다.

왜 그래? 경영진의 91%가 LinkedIn을 전문적으로 관련된 콘텐츠의 첫 번째 선택으로 평가합니다.

좋은 소식은 이 기능을 쉽게 활용할 수 있다는 것입니다.

어떻게, 우리는 당신이 묻는 것을 들었습니까?

블로그, 웨비나 및 비디오를 공유하여!

목표 시장과 관련된 주제를 기반으로 콘텐츠를 만드십시오. 시작하기에 좋은 곳은 경쟁업체를 살펴보고 그들이 공유하는 콘텐츠 유형을 확인하는 것입니다. 특정 주제에 대한 블로그를 작성한 적이 있다면 더 나은 블로그를 작성할 수 있습니까?

그런 다음 블로그가 주목을 받으면 동영상으로 용도를 변경하지 않겠습니까? LinkedIn을 위한 바이럴 비디오를 만들기 위해 스필버그가 될 필요는 없습니다. 작년에 우리는 B2B 영업 팀에 콜드 콜링 팁을 공유해 달라고 요청했습니다. 그들이 한 일은 집에서 iPhone으로 자신을 촬영하는 것뿐이었습니다. 하지만 이는 올해 가장 인기 있는 LinkedIn 게시물 중 하나가 되었습니다!

콘텐츠 마케팅을 처음 접하는 경우 기억해야 할 한 가지 사항 은 품질에 초점을 맞추는 것입니다.

가능하다면 LinkedIn에서 활동하는 업계 리더에게 연락하여 기여를 요청하십시오. 콘텐츠를 자주 공유하면 곧 매주 페이지를 방문하는 잠재고객을 확보할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅에도 막대한 예산이 필요하다고 생각하지 마십시오. 그래픽과 비디오를 만드는 데 사용할 수 있는 무료 도구가 많이 있습니다. 다음은 주목할만한 제공업체입니다.

• Canva - 무료 그래픽 디자인 도구입니다.
• Unsplash - 무료 고해상도 이미지 라이브러리.
• Piktochart - 인포그래픽 제작자.
• Lumen5 - 몇 분 안에 텍스트를 비디오로 바꿉니다.

다음은 몇 가지 콘텐츠 공유 모범 사례입니다.

• 가치가 높은 게시물(신규/영웅 게시물 또는 참여도가 높은 이벤트)은 화요일~목요일에 실행하는 것이 가장 좋습니다.
• 가치가 낮은 게시물(재공유, 용도 변경, 오래된 콘텐츠)은 월요일이나 금요일에 실행하는 것이 가장 좋습니다.
• 게시물의 헤드라인은 40-69자(공백 포함)여야 합니다. 사본이 깨지고 숨겨지기 전에 220자가 있어야 합니다.
• 가장 실적이 좋은 헤드라인 유형에는 질문, 목록 및 방법 가이드가 포함됩니다.
• 해시태그는 가능한 한 새 줄에 신중하게 사용해야 합니다.
• 게시하는 링크는 일반적으로 이미지를 가져오고 클릭 영역을 늘리기 위해 조각/페이지 자체가 됩니다. 가능하면 항상 추적 링크를 사용하십시오.
• 링크드인의 알고리즘은 회사 링크가 없는 게시물에 보상을 주기 때문에 때때로 - 특히 개인 계정에서 - 매력적인 게시물 사본을 작성하고 링크를 댓글에 넣습니다.

6 - 네트워크 성장

콘텐츠 마케팅은 새로운 팔로워를 확보하는 한 가지 방법입니다. 당신이 할 수 있는 다른 것들이 있습니다. 다음 5가지 방법을 조합해 보십시오.

모든 직원이 회사 페이지를 팔로우하는지 확인하십시오.

정기적으로 게시물을 좋아하고 댓글을 달고 공유하도록 요청하십시오. 소셜 미디어 게시물을 공유하고 참여를 유도하기 위한 Slack 채널을 만드십시오.

동료는 종종 귀하의 가장 큰 브랜드 옹호자이며 귀하의 콘텐츠를 공유할 가능성이 가장 높습니다. 그들의 네트워크를 활용하여 회사를 성장시키십시오!

귀하의 페이지를 팔로우하도록 고객과 파트너를 초대하십시오.

블로그, 이메일 뉴스레터 및 보도 자료에서 LinkedIn 인지도를 홍보하세요.

다른 사람의 콘텐츠 공유

마음에 드는 블로그 게시물이나 기사가 있으면 공유해 주세요! 특히 관련성이 있거나 업계의 인플루언서가 제공하는 경우.

콘텐츠 프로모션에 태그 연결

특히 그들이 기여했거나 유용하다고 생각하는 경우.

성공적인 고객에게 권장 사항 및 평가를 작성하도록 요청하십시오.

회사 페이지에 추가하십시오. 좋은 사회적 증거입니다. 다른 사람들에게도 추천서를 작성하세요!

7 - 실험을 두려워하지 마십시오

LinkedIn 마케팅의 기본 사항을 마스터했다면 이제 다각화할 때입니다. 하루 또는 한 주의 다른 시간에 게시해 보십시오. 특정 유형의 게시물이 다른 게시물보다 더 많은 참여를 유도한다는 사실을 알게 된다면 더 많이 해보세요!

팔로워에게 질문을 하거나, 밈을 공유하거나, 재미있는 대회나 설문조사를 설정하여 참여도를 높이세요. 사람들이 "좋아요" 또는 "댓글"을 클릭하게 만드는 모든 것!

게시물을 계절별 이벤트에 연결해 보세요. 예를 들어 Cognism은 2020년 12월에 "12 Days of Cogmas" 캠페인을 실행했습니다. 매일 새로운 무료 선물이 팔로워를 위한 것입니다!

다시, 경쟁자의 페이지를 보십시오. 얼마나 효과적으로 LinkedIn을 사용하고 있습니까? 그들이 당신이 할 수 있는 일이 있습니까? 아니면 반대로 그들이 하지 않는 일 중에 당신이 할 수 있는 일이 있습니까? 당신의 분야에 존재하는 격차를 찾아 당신이 그것을 채울 수 있는지 확인하십시오.

8 - 항상 결과를 측정하십시오

LinkedIn에서 데이터 기반 마케팅을 더 잘하려면 정기적으로 노력을 분석해야 합니다. 대부분의 소셜 미디어 스케줄러에는 보고 기능이 표준으로 포함되어 있습니다. 사용하지 않더라도 걱정하지 마세요! LinkedIn의 자체 분석 페이지는 엄청난 양의 통찰력을 제공할 수 있습니다.

LinkedIn 분석은 3개의 섹션으로 나뉩니다.

방문자 분석

다음을 포함하여 페이지를 클릭하는 사람들에 대해 알아야 할 모든 것:

• 시간 경과에 따른 총 페이지 조회수 및 순 방문자수입니다.
• 데스크톱 및 모바일 방문자 비율입니다.
• 직무, 위치, 산업 및 회사 규모와 같은 인구 통계 정보입니다.

분석 업데이트

다음을 포함한 모든 LinkedIn 게시물에 대한 참여 측정항목:

• 지정된 기간 동안의 총 좋아요, 댓글, 클릭 및 공유 수입니다.
• 유기적 콘텐츠와 후원 콘텐츠 간의 참여 비율(LinkedIn 광고를 실행 중인 경우).
• 노출수, 조회수, 클릭수, LinkedIn 자체 집계 참여율을 포함한 게시물별 실시간 데이터.

팔로워 분석

다음을 포함하여 청중에게 필요한 모든 B2B 데이터:

• 보유하고 있는 총 팔로어 수와 지난 30일 동안 얻은 새 팔로어 수입니다.
• 모든 팔로워에 대한 인구 통계 데이터로 그들이 살고 일하는 곳을 보여줍니다.
• 추종자 및 업데이트를 다른 유사한 회사의 추종자와 업데이트를 비교하는 경쟁자 추적기.

LinkedIn 마케팅: 최종 생각

의심의 여지 없이 B2B 브랜드를 개발하는 데 도움이 되는 최고의 마케팅 채널 중 하나는 LinkedIn입니다. 전문적인 온라인 네트워킹에 관해서는 대부분의 사람들이 가장 먼저 생각하는 부분입니다. 당신의 비즈니스는 거기에 있어야 하고 당신은 그것이 제공하는 기회를 최대한 활용해야 합니다.

이 LinkedIn 마케팅 마스터 클래스가 B2B 회사를 성장시키는 데 도움이 되는 소셜 미디어 계획을 세우는 데 도움이 되기를 바랍니다. 8단계를 따르고 항상 진행 상황을 추적하세요.

마지막으로 LinkedIn 페이지에서 Cognism을 팔로우하지 않으시겠습니까? 우리는 항상 우리 공간에서 다른 사람들과 연결하고 배우기를 열망합니다. 아래에서 회사 프로필을 확인하세요!