Masterclass di marketing su LinkedIn: 8 potenti suggerimenti per i marchi B2B

LinkedIn è il social network aziendale più popolare al mondo. Ogni giorno, oltre 600 milioni di professionisti lo utilizzano per stabilire connessioni personali, discutere i loro settori, condividere conoscenze e sviluppare le loro carriere.

È anche la piattaforma preferita per la generazione di lead B2B. Su LinkedIn, le aziende hanno accesso diretto ai loro clienti, concorrenti, investitori, potenziali assunti e potenziali clienti. Sia il marketing che le vendite possono utilizzarlo per attirare e convertire nuovi affari. Gli studi hanno dimostrato che l'80% dei lead B2B proviene da LinkedIn e il 94% dei marketer B2B utilizza LinkedIn per distribuire contenuti.

Cosa significa per te?

Significa che devi accedere a LinkedIn, subito! Non c'è dubbio che il social network può raccogliere enormi ricompense per i marchi B2B, ma ottenere la giusta strategia è la parte davvero difficile.

Ed è qui che entra in gioco questo articolo...

Questo post riguarda la condivisione delle migliori pratiche per le aziende B2B su LinkedIn. Scopriremo le migliori tattiche di marketing di LinkedIn che aiuteranno la tua attività a crescere quest'anno, proprio come abbiamo fatto nel 2020!

Abbiamo aumentato i nostri follower su LinkedIn del 132,89% l'anno scorso...non male, eh?

Hai la tua attenzione? Quindi continua a scorrere per l'unica masterclass di marketing su LinkedIn di cui avrai bisogno quest'anno!

1 - Identifica i tuoi obiettivi

Proprio come con qualsiasi iniziativa di marketing B2B, con LinkedIn è fondamentale identificare i tuoi obiettivi.

Alcuni obiettivi popolari per il marketing B2B di LinkedIn possono includere:

• Aumentare il profilo e l'autorità del tuo marchio.
• Generazione, alimentazione e acquisizione di lead.
• Indirizzare traffico rilevante verso il tuo sito web.
• Promuovere apparizioni di eventi o nuovi prodotti.

Prenditi del tempo per elaborare i tuoi obiettivi. Cosa vuoi ottenere su LinkedIn? Una volta che sai quali sono i tuoi obiettivi, è più facile formulare un piano di marketing che funzioni.

2 - Conosci il tuo pubblico

Oltre agli obiettivi più ampi, devi anche conoscere il tuo pubblico. Studia i dati demografici dei tuoi follower. Ecco alcune domande per farti pensare a loro:

• Dove hanno sede?
• Qual è il loro settore?
• In che dimensioni di aziende lavorano?
• Che anzianità hanno?

Tali approfondimenti informeranno i tipi di post che pubblicherai. Ad esempio, ciò che eccita un venditore può lasciare freddo a un marketer e viceversa.

3 - Completa il tuo profilo aziendale

Su LinkedIn, il tuo profilo aziendale sarà sempre il cuore e l'anima del tuo brand B2B. Man mano che le persone cercano la tua attività online e scoprono di più sui tuoi prodotti e servizi, è fondamentale avere un profilo solido.

Hai solo una possibilità di fare una prima impressione; il profilo della tua azienda è dove andrà la maggior parte delle persone nel tuo mercato di riferimento quando faranno clic per la prima volta sulla tua pagina.

Ecco i nostri consigli per compilare un profilo aziendale vincente:

• Assicurati di completare il 100% del tuo profilo. Non lasciare spazi vuoti!
• È quasi ovvio, ma - nessun errore di battitura o grammatica!
• Guarda i profili dei tuoi concorrenti. Cosa puoi fare per far risaltare la tua attività accanto a loro?
• Hai recentemente ricevuto premi o riconoscimenti del settore? Elencali!
• Allo stesso modo, hai dei clienti noti? Menzionali nel tuo profilo, se ti hanno dato il permesso di farlo.
• Includi sempre un link al sito web della tua azienda. Se alle persone piace quello che leggono nel tuo profilo, vorranno saperne di più!
• Il nostro consiglio preferito? Assicurati di utilizzare lo spazio banner di LinkedIn. Usalo con saggezza; forse hai alcuni messaggi di campagna che vuoi spingere qui. Pensa al banner come al tuo negozio online; cambialo regolarmente per adattarlo al tuo piano di marketing.

Perché è così necessario completare il tuo profilo LinkedIn?

2 grandi motivi: ti permette di essere trovato nelle ricerche e ti offre una fantastica opportunità per stupire potenziali clienti. Ti dà la credibilità di cui hai bisogno per convincere nuovi potenziali clienti a contattarti su LinkedIn e avviare una conversazione.

4 - Ottimizza la tua pagina per la ricerca

Un ottimo profilo aziendale ti porterà solo così lontano. Qual è il vantaggio di averne uno se le persone trovano difficile trovarlo?

È qui che entra in gioco la SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca). Inserisci le parole chiave nel profilo della tua azienda. Le parole chiave che scegli devono essere pertinenti e descrittive della tua attività e di ciò che fornisci.

Non sei sicuro di quali parole chiave utilizzare? Inizia chiedendoti quali parole o frasi un potenziale cliente digiterebbe in Google quando cerca il tuo prodotto o servizio. Concentrati sulle parole chiave che hanno volumi di ricerca elevati: vuoi che quante più nuove persone possibile trovino la tua pagina!

5 - Inizia a condividere i contenuti

Ora hai il tuo profilo impostato e completamente ottimizzato. E dopo?

È tempo di andare avanti con un po' di content marketing!

Il content marketing è fondamentale per la crescita di qualsiasi marchio B2B e LinkedIn ne è una parte importante. In effetti, il content marketing su LinkedIn può avere più successo che su qualsiasi altro canale.

Perchè così? Il 91% dei dirigenti valuta LinkedIn come la prima scelta per i contenuti professionalmente rilevanti.

La buona notizia è che è facile approfittare di questo...

Come, ti sentiamo chiedere?

Condividendo blog, webinar e video!

Basa i tuoi contenuti su argomenti rilevanti per il tuo mercato di riferimento. Un buon punto di partenza è guardare i tuoi concorrenti e vedere quali tipi di contenuti condividono. Se hanno scritto un blog su un argomento specifico, forse puoi scriverne uno migliore?

Quindi, se il blog ottiene trazione, perché non riutilizzarlo come video? Non è necessario essere uno Spielberg per creare un video virale per LinkedIn. L'anno scorso, abbiamo chiesto al nostro team di vendita B2B di condividere i loro migliori consigli sulle chiamate a freddo - tutto ciò che hanno fatto è stato filmarsi a casa, sui loro iPhone - ma è diventato uno dei nostri post su LinkedIn più popolari dell'anno!

Se non conosci il content marketing, l'unica cosa da ricordare è: concentrati sulla qualità .

Se puoi, contatta i leader di pensiero del tuo settore che sono attivi su LinkedIn e chiedi loro di contribuire. Condividi spesso i tuoi contenuti e presto creerai un pubblico che torna sulla tua pagina ogni settimana.

Non pensare nemmeno che il content marketing richieda un budget enorme. Esistono molti strumenti gratuiti che puoi utilizzare per creare grafica e video. Ecco alcuni fornitori importanti:

• Canva: uno strumento di progettazione grafica gratuito.
• Unsplash: una libreria di immagini ad alta risoluzione gratuite.
• Piktochart: un creatore di infografiche.
• Lumen5: trasforma il testo in video in pochi minuti.

Ed ecco alcune best practice per la condivisione dei contenuti:

• I post di alto valore (post nuovi/protagonisti o eventi ad alto coinvolgimento) vengono eseguiti al meglio dal martedì al giovedì.
• I post di basso valore (ricondivisioni, riutilizzo, vecchi contenuti) vengono eseguiti al meglio il lunedì o il venerdì.
• I titoli dei post devono essere di 40-69 caratteri (spazi inclusi). Hai 220 caratteri prima che la copia si interrompa e sia nascosta.
• I tipi di titoli con il rendimento migliore includono domande, elenchi e guide pratiche.
• Gli hashtag dovrebbero essere usati con attenzione e su una nuova riga quando possibile.
• Il link che pubblichi normalmente sarà un pezzo/pagina stesso, per estrarre l'immagine e aumentare l'area di clic. Utilizzare sempre un collegamento di tracciamento ove possibile.
• L'algoritmo di LinkedIn premia i post senza collegamenti aziendali, quindi occasionalmente, in particolare da account personali, scrivi una copia del post accattivante e inserisci il collegamento nei commenti.

6 - Fai crescere la tua rete

Il content marketing è un modo per ottenere nuovi follower. Ci sono anche altre cose che puoi fare. Prova una combinazione di questi 5 metodi:

Assicurati che tutti i tuoi dipendenti seguano la pagina della tua azienda

Chiedi loro di mettere regolarmente mi piace, commentare e condividere i tuoi post. Crea un canale Slack per condividere post sui social media e aumentare il coinvolgimento.

I tuoi colleghi sono spesso i tuoi più grandi sostenitori del marchio e i più propensi a condividere i tuoi contenuti. Sfrutta le loro reti per far crescere quella della tua azienda!

Invita i tuoi clienti e partner a seguire la tua pagina

Promuovi la tua presenza su LinkedIn sui tuoi blog, newsletter e comunicati stampa.

Condividi i contenuti di altre persone

se vedi un post sul blog o un articolo che ti piace, condividilo! Soprattutto se è rilevante o da un influencer nel tuo settore.

Tagga le connessioni nelle tue promozioni sui contenuti

Soprattutto se hanno contribuito o pensi che lo troveranno utile.

Chiedi ai tuoi clienti di successo di scrivere consigli e testimonianze

Aggiungili alla pagina della tua azienda. È una buona prova sociale. Scrivi consigli anche per gli altri!

7 - Non aver paura di sperimentare

Quando hai imparato le basi del marketing di LinkedIn, è tempo di diversificare. Sperimenta con la pubblicazione in diversi momenti della giornata o della settimana. Se trovi che un particolare tipo di post ottiene più coinvolgimento di altri, fallo di più!

Aumenta il coinvolgimento ponendo domande ai tuoi follower, condividendo meme o impostando concorsi o sondaggi divertenti: qualsiasi cosa che induca le persone a fare clic su "Mi piace" o "commenta"!

Prova a collegare i tuoi post a eventi stagionali - ad esempio, Cognism ha lanciato una campagna "12 Days of Cogmas" a dicembre 2020 - un nuovo regalo gratuito ogni giorno per i nostri follower!

Ancora una volta, guarda le pagine dei tuoi concorrenti. Con che efficacia stanno usando LinkedIn? C'è qualcosa che stanno facendo che puoi fare? O al contrario, c'è qualcosa che non stanno facendo che puoi fare? Cerca le lacune che esistono nel tuo settore e vedi se riesci a colmarle.

8 - Misura sempre i tuoi risultati

Per migliorare il marketing basato sui dati su LinkedIn, devi analizzare regolarmente i tuoi sforzi. La maggior parte dei programmi di pianificazione dei social media include una funzione di reporting come standard. Se non ne stai usando uno, non preoccuparti! Le pagine di analisi di LinkedIn possono darti un'enorme quantità di informazioni.

LinkedIn Analytics è suddiviso in 3 sezioni:

Analisi dei visitatori

Tutto ciò che devi sapere sulle persone che fanno clic sulla tua pagina, tra cui:

• Il numero totale di visualizzazioni di pagina e di visitatori unici nel tempo.
• Il rapporto tra i visitatori da desktop e dispositivi mobili.
• Informazioni demografiche come funzione lavorativa, posizione, settore e dimensioni dell'azienda.

Aggiorna analisi

Metriche di coinvolgimento per tutti i tuoi post su LinkedIn, tra cui:

• Il numero totale di Mi piace, commenti, clic e condivisioni che hai avuto in un periodo di tempo specificato.
• Il rapporto di coinvolgimento tra contenuto organico e sponsorizzato (se stai pubblicando annunci LinkedIn).
• Dati in tempo reale post per post, inclusi impressioni, visualizzazioni, clic e tasso di coinvolgimento aggregato di LinkedIn.

Analisi dei follower

Tutti i dati B2B di cui hai bisogno sul tuo pubblico, inclusi:

• Il numero totale di followers che hai e quanti nuovi followers hai guadagnato negli ultimi 30 giorni.
• Dati demografici su tutti i tuoi follower, che ti mostrano dove vivono e lavorano.
• Un tracker della concorrenza, che confronta i tuoi follower e gli aggiornamenti con quelli di altre aziende simili.

Marketing LinkedIn: ultime riflessioni

Senza dubbio, uno dei migliori canali di marketing che ti aiuteranno a sviluppare il tuo brand B2B è LinkedIn. Quando si tratta di networking online professionale, è in prima linea nella mente della maggior parte delle persone. La tua azienda deve essere presente e devi sfruttare al massimo le opportunità che offre.

Si spera che questa masterclass di marketing su LinkedIn ti aiuterà a ideare un piano per i social media che ti aiuterà a far crescere la tua azienda B2B. Segui i nostri 8 passaggi e tieni sempre traccia dei tuoi progressi.

Infine, perché non seguire Cognism sulla nostra pagina LinkedIn, se non l'hai già fatto? Siamo sempre desiderosi di connetterci e imparare dagli altri nel nostro spazio. Visualizza il nostro profilo aziendale qui sotto!