Мастер-класс по маркетингу в LinkedIn: 8 мощных советов для брендов B2B

LinkedIn — самая популярная в мире деловая социальная сеть. Каждый день более 600 миллионов профессионалов используют его для установления личных контактов, обсуждения своих отраслей, обмена знаниями и развития своей карьеры.

Это также излюбленная платформа для лидогенерации B2B. В LinkedIn компании имеют прямой доступ к своим клиентам, конкурентам, инвесторам, потенциальным сотрудникам и перспективам. И маркетинг, и продажи могут использовать его для привлечения и преобразования нового бизнеса. Исследования показали, что 80% потенциальных клиентов B2B приходят из LinkedIn, а 94% маркетологов B2B используют LinkedIn для распространения контента.

Что это значит для вас?

Это означает, что вам нужно немедленно войти в LinkedIn! Нет никаких сомнений в том, что социальная сеть может принести огромные выгоды для брендов B2B, но правильная стратегия — это действительно сложная часть.

Вот тут-то и появляется эта статья…

Этот пост посвящен тому, чтобы поделиться лучшими практиками для B2B-компаний в LinkedIn. Мы собираемся раскрыть лучшие маркетинговые тактики LinkedIn, которые помогут вашему бизнесу расти в этом году — так же, как мы делали это в 2020 году!

В прошлом году мы увеличили количество подписчиков в LinkedIn на 132,89%... не так уж и плохо, а?

Получил ваше внимание? Тогда продолжайте прокручивать единственный мастер-класс по маркетингу LinkedIn, который вам понадобится в этом году!

1 - Определите свои цели

Как и в случае любой маркетинговой инициативы B2B, в LinkedIn крайне важно определить свои цели.

Некоторые популярные цели маркетинга B2B LinkedIn могут включать:

• Повышение профиля и авторитета вашего бренда.
• Генерация, взращивание и захват лидов.
• Привлечение релевантного трафика на ваш сайт.
• Продвижение выступлений на мероприятиях или новых продуктов.

Потратьте некоторое время, чтобы проработать свои цели. Чего вы хотите достичь в LinkedIn? Как только вы узнаете, каковы ваши цели, вам будет легче составить маркетинговый план, который будет работать.

2 - Знайте свою аудиторию

Помимо более широких целей, вам также необходимо знать свою аудиторию. Изучите демографию ваших подписчиков. Вот несколько вопросов, которые заставят вас задуматься о них:

• Где они базируются?
• Какая у них отрасль?
• В компаниях какого размера они работают?
• Какой у них стаж?

Эти идеи повлияют на типы постов, которые вы будете публиковать. Например, то, что волнует продавца, может оставить маркетолога холодным, и наоборот.

3 - Заполните профиль своей компании

В LinkedIn профиль вашей компании всегда будет сердцем и душой вашего бренда B2B. Поскольку люди ищут ваш бизнес в Интернете и узнают больше о ваших продуктах и ​​услугах, крайне важно иметь надежный профиль.

У вас есть только один шанс произвести первое впечатление; Профиль вашей компании — это место, куда попадают большинство людей на вашем целевом рынке, когда они впервые нажимают на вашу страницу.

Вот наши советы по заполнению успешного профиля компании:

• Убедитесь, что вы заполнили 100% своего профиля. Не оставляйте пробелов!
• Это почти само собой разумеется, но - никаких опечаток или грамматических ошибок!
• Посмотрите профили ваших конкурентов. Что вы можете сделать, чтобы ваш бизнес выделялся среди них?
• Получали ли вы недавно какие-либо отраслевые награды или знаки отличия? Перечислите их!
• Аналогично, есть ли у вас известные клиенты? Упомяните их в своем профиле, если они дали вам на это разрешение.
• Всегда указывайте ссылку на сайт вашей компании. Если людям нравится то, что они читают в вашем профиле, они захотят узнать больше!
• Наш любимый совет? Убедитесь, что вы используете баннерное пространство LinkedIn. Используйте это с умом; возможно, у вас есть определенные сообщения кампании, которые вы хотите разместить здесь. Думайте о баннере как о витрине вашего интернет-магазина; регулярно меняйте его в соответствии с вашим маркетинговым планом.

Почему так необходимо заполнить свой профиль LinkedIn?

2 большие причины: это позволяет вам быть найденным в поиске и дает вам фантастическую возможность удивить потенциальных клиентов. Это дает вам доверие, необходимое для того, чтобы убедить новых потенциальных клиентов связаться с вами в LinkedIn и начать разговор.

4 - Оптимизируйте свою страницу для поиска

Большой профиль компании только поможет вам до сих пор. Что хорошего в том, чтобы иметь его, если людям трудно его найти?

Здесь на помощь приходит SEO (поисковая оптимизация). Вставьте ключевые слова в профиль вашей компании. Ключевые слова, которые вы выбираете, должны быть релевантными и описывать ваш бизнес и то, что вы предоставляете.

Не знаете, какие ключевые слова использовать? Начните с того, что спросите себя, какие слова или фразы потенциальные клиенты будут вводить в Google при поиске вашего продукта или услуги. Сосредоточьтесь на ключевых словах с высоким объемом поиска — вы хотите, чтобы как можно больше новых людей нашли вашу страницу!

5 - Начните делиться контентом

Теперь ваш профиль настроен и полностью оптимизирован. Что дальше?

Пришло время заняться контент-маркетингом!

Контент-маркетинг имеет решающее значение для роста любого бренда B2B, и LinkedIn играет большую роль в этом. На самом деле контент-маркетинг в LinkedIn может быть более успешным, чем на любом другом канале.

Почему так? 91% руководителей считают LinkedIn своим первым выбором профессионально значимого контента.

Хорошая новость в том, что этим легко воспользоваться…

Как, мы слышим, вы спрашиваете?

Делясь блогами, вебинарами и видео!

Основывайте свой контент на темах, которые имеют отношение к вашему целевому рынку. Для начала неплохо посмотреть на своих конкурентов и посмотреть, какой тип контента они используют. Если они написали блог на определенную тему - возможно, вы можете написать лучше?

Тогда, если блог наберет обороты, почему бы не использовать его как видео? Вам не нужно быть Спилбергом, чтобы создать вирусное видео для LinkedIn. В прошлом году мы попросили нашу команду по продажам B2B поделиться своими главными советами по холодным звонкам — все, что они сделали, это сняли себя дома на свои iPhone — но это стало одним из наших самых популярных постов в LinkedIn года!

Если вы новичок в контент-маркетинге, помните одно: сосредоточьтесь на качестве .

Если вы можете, обратитесь к лидерам мнений в вашей отрасли, которые активны в LinkedIn, и попросите их внести свой вклад. Почаще делитесь своим контентом, и вскоре вы соберете аудиторию, которая будет возвращаться на вашу страницу каждую неделю.

Не думайте, что контент-маркетинг также требует огромного бюджета. Существует множество бесплатных инструментов, которые можно использовать для создания графики и видео. Вот некоторые известные поставщики:

• Canva — бесплатный инструмент для графического дизайна.
• Unsplash — библиотека бесплатных изображений высокого разрешения.
• Piktochart - создатель инфографики.
• Lumen5 - превращает текст в видео за считанные минуты.

И вот некоторые рекомендации по обмену контентом:

• Посты с высокой ценностью (посты о новых/героях или мероприятия с высоким уровнем вовлеченности) лучше всего размещать со вторника по четверг.
• Посты с низкой ценностью (повторные публикации, перепрофилирование, старый контент) лучше всего размещать в понедельник или пятницу.
• Заголовки для постов должны быть 40-69 символов (включая пробелы). У вас есть 220 символов, прежде чем копия сломается и будет скрыта.
• Наиболее эффективные типы заголовков включают вопросы, списки и практические руководства.
• Хэштеги следует использовать осторожно и по возможности с новой строки.
• Ссылка, которую вы публикуете, обычно представляет собой часть/страницу, чтобы вытащить изображение и увеличить область кликов. Всегда используйте ссылку для отслеживания, где это возможно.
• Алгоритм LinkedIn вознаграждает публикации без корпоративных ссылок, поэтому иногда — особенно в личных аккаунтах — пишите привлекательные тексты и размещайте ссылку в комментариях.

6 - Расширяйте свою сеть

Контент-маркетинг — один из способов получить новых подписчиков. Есть и другие вещи, которые вы можете сделать. Попробуйте комбинацию этих 5 методов:

Убедитесь, что все ваши сотрудники подписаны на страницу вашей компании

Попросите их регулярно ставить лайки, комментировать и делиться вашими публикациями. Создайте канал Slack для обмена сообщениями в социальных сетях и повышения вовлеченности.

Ваши коллеги часто являются вашими самыми большими сторонниками бренда и чаще всего делятся вашим контентом. Используйте их сети для развития вашей компании!

Пригласите своих клиентов и партнеров подписаться на вашу страницу

Рекламируйте свое присутствие в LinkedIn в своих блогах, электронных бюллетенях и пресс-релизах.

Делитесь чужим контентом

если вы видите запись в блоге или статью, которая вам нравится, поделитесь ею! Особенно, если это актуально или сделано влиятельным лицом в вашей отрасли.

Отметьте связи в рекламных акциях вашего контента

Особенно, если они внесли свой вклад или вы думаете, что они найдут это полезным.

Попросите своих успешных клиентов написать рекомендации и отзывы

Добавьте их на страницу вашей компании. Это хорошее социальное доказательство. Пишите рекомендации и для других!

7 - Не бойтесь экспериментировать

Когда вы освоите основы маркетинга в LinkedIn, пришло время диверсифицировать. Поэкспериментируйте с публикацией в разное время дня или недели. Если вы обнаружите, что определенный тип поста привлекает больше внимания, чем другие, делайте это чаще!

Привлекайте внимание, задавая вопросы своим подписчикам, делясь мемами или устраивая забавные конкурсы или опросы — все, что заставит людей нажимать «Нравится» или «Комментировать»!

Попробуйте связать свои посты с сезонными событиями — например, Cognism провела кампанию «12 Days of Cogmas» в декабре 2020 года — новый бесплатный подарок каждый день для наших подписчиков!

Опять же, посмотрите на страницы вашего конкурента. Насколько эффективно они используют LinkedIn? Есть ли что-то, что они делают, что вы можете сделать? Или, наоборот, есть ли что-то, что они не делают, что вы можете сделать? Найдите пробелы, которые существуют в вашем секторе, и посмотрите, сможете ли вы их заполнить.

8 - Всегда измеряйте свои результаты

Чтобы стать лучше в маркетинге на основе данных в LinkedIn, вам необходимо регулярно анализировать свои усилия. Большинство планировщиков социальных сетей в стандартной комплектации включают функцию создания отчетов. Если вы не используете один, не волнуйтесь! Собственные аналитические страницы LinkedIn могут дать вам огромное количество информации.

LinkedIn Analytics разделен на 3 раздела:

Аналитика посетителей

Все, что вам нужно знать о людях, которые нажимают на вашу страницу, в том числе:

• Общее количество просмотров страниц и уникальных посетителей с течением времени.
• Соотношение посетителей с десктопа и мобильного.
• Демографическая информация, такая как должность, местоположение, отрасль и размер компании.

Обновление аналитики

Показатели вовлеченности для всех ваших сообщений в LinkedIn, в том числе:

• Общее количество лайков, комментариев, кликов и репостов за указанный период времени.
• Соотношение взаимодействия между органическим и спонсируемым контентом (если вы используете какую-либо рекламу LinkedIn).
• Данные в режиме реального времени по каждой публикации, включая показы, просмотры, клики и собственный агрегированный уровень вовлеченности LinkedIn.

Аналитика подписчиков

Все необходимые данные B2B о вашей аудитории, в том числе:

• Общее количество ваших подписчиков и сколько новых подписчиков вы получили за последние 30 дней.
• Демографические данные обо всех ваших подписчиках, показывающие, где они живут и работают.
• Трекер конкурентов, сравнивающий ваших подписчиков и обновления с данными других подобных компаний.

Маркетинг в LinkedIn: последние мысли

Без сомнения, одним из лучших маркетинговых каналов, который поможет вам развивать свой бренд B2B, является LinkedIn. Когда дело доходит до профессиональных онлайн-сетей, большинство людей думают об этом. Ваш бизнес должен быть там, и вы должны максимально использовать возможности, которые он предлагает.

Надеюсь, этот мастер-класс по маркетингу в LinkedIn поможет вам разработать план действий в социальных сетях, который поможет вам развивать вашу компанию B2B. Следуйте нашим 8 шагам и всегда, всегда следите за своим прогрессом.

Наконец, почему бы не подписаться на Cognism на нашей странице в LinkedIn, если вы еще этого не сделали? Мы всегда стремимся общаться и учиться у других в нашем пространстве. Посмотрите профиль нашей компании ниже!