คลาสมาสเตอร์การตลาดของ LinkedIn: 8 เคล็ดลับที่ทรงพลังสำหรับแบรนด์ B2B

LinkedIn เป็นเครือข่ายโซเชียลธุรกิจที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก ทุกๆ วัน ผู้เชี่ยวชาญกว่า 600 ล้านคนใช้มันเพื่อสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัว หารือเกี่ยวกับอุตสาหกรรม แบ่งปันความรู้ และพัฒนาอาชีพของตน

นอกจากนี้ยังเป็นแพลตฟอร์มทางเลือกสำหรับการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ใน LinkedIn ธุรกิจต่างๆ สามารถเข้าถึงลูกค้า คู่แข่ง นักลงทุน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้โดยตรง ทั้งการตลาดและการขายสามารถใช้เพื่อดึงดูดและเปลี่ยนแปลงธุรกิจใหม่ จากการศึกษาพบว่า 80% ของลีด B2B มาจาก LinkedIn และ 94% ของนักการตลาด B2B ใช้ LinkedIn เพื่อแจกจ่ายเนื้อหา

นั่นหมายถึงอะไรสำหรับคุณ?

หมายความว่าคุณจำเป็นต้องเข้าสู่ LinkedIn ทันที! ไม่ต้องสงสัยเลยว่าโซเชียลเน็ตเวิร์กสามารถคว้ารางวัลมหาศาลจากแบรนด์ B2B ได้ แต่การทำกลยุทธ์ให้ถูกต้อง นั่นเป็นสิ่งที่ยากจริงๆ

ซึ่งเป็นที่มาของบทความนี้...

โพสต์นี้เป็นข้อมูลเกี่ยวกับการแบ่งปันแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับบริษัท B2B บน LinkedIn เราจะเปิดเผยกลยุทธ์ทางการตลาด LinkedIn ที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตในปีนี้ เช่นเดียวกับที่เราทำในปี 2020!

เราเพิ่มผู้ติดตาม LinkedIn ขึ้น 132.89% ในปีที่แล้ว...ก็ไม่เลวใช่มั้ย

ได้รับความสนใจของคุณ? จากนั้นเลื่อนไปเรื่อย ๆ สำหรับคลาสมาสเตอร์การตลาด LinkedIn เดียวที่คุณต้องการในปีนี้!

1 - ระบุเป้าหมายของคุณ

เช่นเดียวกับโครงการริเริ่มทางการตลาด B2B LinkedIn การระบุเป้าหมายของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

เป้าหมายยอดนิยมสำหรับการตลาด B2B LinkedIn อาจรวมถึง:

• การเพิ่มโปรไฟล์และอำนาจของแบรนด์ของคุณ
• การสร้าง การเลี้ยงดู และการจับผู้มุ่งหวัง
• ขับเคลื่อนการเข้าชมที่เกี่ยวข้องมายังเว็บไซต์ของคุณ
• โปรโมทงานอีเว้นท์หรือสินค้าใหม่

ใช้เวลาสักครู่เพื่อบรรลุเป้าหมายของคุณ คุณต้องการบรรลุอะไรบน LinkedIn? เมื่อคุณรู้แล้วว่าเป้าหมายของคุณคืออะไร การกำหนดแผนการตลาดที่ได้ผลจะง่ายขึ้น

2 - รู้จักผู้ชมของคุณ

นอกจากเป้าหมายที่กว้างขึ้นแล้ว คุณยังจำเป็นต้องรู้จักผู้ชมของคุณด้วย ศึกษาข้อมูลประชากรของผู้ติดตามของคุณ ต่อไปนี้คือคำถามบางส่วนที่จะช่วยให้คุณคิดเกี่ยวกับคำถามเหล่านี้:

• พวกเขาอยู่ที่ไหน?
• อุตสาหกรรมของพวกเขาคืออะไร?
• พวกเขาทำงานใน บริษัท ขนาดใด?
• พวกเขาอายุเท่าไหร่?

ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้จะแจ้งประเภทของโพสต์ที่คุณจะเผยแพร่ ตัวอย่างเช่น สิ่งที่กระตุ้นพนักงานขายอาจทำให้นักการตลาดเย็นชา และในทางกลับกัน

3 - กรอกโปรไฟล์บริษัทของคุณ

บน LinkedIn โปรไฟล์บริษัทของคุณจะเป็นหัวใจและจิตวิญญาณของแบรนด์ B2B ของคุณเสมอ ในขณะที่ผู้คนค้นหาธุรกิจของคุณทางออนไลน์และเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ จำเป็นต้องมีโปรไฟล์ที่มั่นคง

คุณได้รับโอกาสเดียวเท่านั้นที่จะสร้างความประทับใจแรกพบ โปรไฟล์บริษัทของคุณเป็นที่ที่คนส่วนใหญ่ในตลาดเป้าหมายจะไปเมื่อพวกเขาคลิกที่เพจของคุณเป็นครั้งแรก

นี่คือเคล็ดลับในการกรอกประวัติบริษัทที่ชนะรางวัล:

• ตรวจสอบว่าโปรไฟล์ของคุณสมบูรณ์ 100% อย่าปล่อยให้ช่องว่างใด ๆ !
• เกือบจะไปโดยไม่บอก แต่ - ไม่มีการพิมพ์ผิดหรือข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์!
• ดูโปรไฟล์ของคู่แข่งของคุณ คุณสามารถทำอะไรเพื่อให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นกว่าพวกเขา
• คุณเพิ่งได้รับรางวัลหรือความโดดเด่นในอุตสาหกรรมใด ๆ เมื่อเร็ว ๆ นี้หรือไม่? รายการพวกเขา!
• คุณมีลูกค้าที่รู้จักกันดีหรือไม่? พูดถึงพวกเขาในโปรไฟล์ของคุณ หากพวกเขาอนุญาตให้คุณทำเช่นนั้น
• ใส่ลิงค์ไปยังเว็บไซต์บริษัทของคุณเสมอ หากคนชอบสิ่งที่พวกเขาอ่านในโปรไฟล์ของคุณ พวกเขาจะต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม!
• เคล็ดลับที่เราโปรดปราน? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้พื้นที่แบนเนอร์ของ LinkedIn ใช้สิ่งนี้อย่างชาญฉลาด บางทีคุณอาจมีข้อความเกี่ยวกับแคมเปญที่คุณต้องการส่งมาที่นี่ คิดว่าแบนเนอร์เป็นหน้าร้านออนไลน์ของคุณ เปลี่ยนเป็นประจำเพื่อให้เหมาะกับแผนการตลาดของคุณ

เหตุใดการกรอกโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณจึงจำเป็นมาก

เหตุผลใหญ่ 2 ประการ: ช่วยให้คุณถูกค้นพบในการค้นหาและให้โอกาสที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว้าว มันให้ความน่าเชื่อถือที่คุณต้องการเพื่อโน้มน้าวให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารายใหม่ติดต่อคุณบน LinkedIn และเริ่มการสนทนา

4 - เพิ่มประสิทธิภาพหน้าของคุณสำหรับการค้นหา

โปรไฟล์บริษัทที่ยอดเยี่ยมจะช่วยให้คุณได้จนถึงตอนนี้ การมีสักคันจะดีอย่างไรถ้าคนหาเจอยาก?

นี่คือที่มาของการใช้ SEO (การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา) ใส่คำสำคัญลงในโปรไฟล์บริษัทของคุณ คำหลักที่คุณเลือกต้องมีความเกี่ยวข้องและสื่อถึงธุรกิจของคุณและสิ่งที่คุณระบุ

ไม่แน่ใจว่าจะใช้คำหลักใด? เริ่มต้นด้วยการถามตัวเองว่าคำหรือวลีใดที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะพิมพ์ลงใน Google เมื่อค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เน้นที่คำหลักที่มีปริมาณการค้นหาสูง - คุณต้องการให้ผู้คนใหม่ๆ ค้นหาหน้าเว็บของคุณให้มากที่สุด!

5 - เริ่มแบ่งปันเนื้อหา

ตอนนี้คุณได้ตั้งค่าโปรไฟล์และเพิ่มประสิทธิภาพอย่างเต็มที่แล้ว อะไรต่อไป?

ได้เวลาลุยกับคอนเทนต์มาร์เก็ตติ้งแล้ว!

การตลาดเนื้อหามีความสำคัญต่อการเติบโตของแบรนด์ B2B และ LinkedIn เป็นส่วนสำคัญ อันที่จริง การตลาดเนื้อหาบน LinkedIn สามารถประสบความสำเร็จได้มากกว่าช่องทางอื่นๆ

ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น? 91% ของผู้บริหารให้คะแนน LinkedIn เป็นตัวเลือกแรกสำหรับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องอย่างมืออาชีพ

ข่าวดีก็คือ มันง่ายที่จะใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้...

เราได้ยินคุณถามอย่างไร

ด้วยการแบ่งปันบล็อก การสัมมนาผ่านเว็บ และวิดีโอ!

ตั้งเนื้อหาของคุณตามหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับตลาดเป้าหมายของคุณ จุดเริ่มต้นที่ดีคือการดูคู่แข่งของคุณและดูว่าพวกเขาแบ่งปันเนื้อหาประเภทใด หากพวกเขาเขียนบล็อกในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง - บางทีคุณสามารถเขียนบล็อกที่ดีกว่านี้ได้ไหม

แล้วถ้าบล็อกได้รับแรงดึงดูด ทำไมไม่ลองนำกลับมาใช้ใหม่เป็นวิดีโอล่ะ คุณไม่จำเป็นต้องเป็นสปีลเบิร์กเพื่อสร้างวิดีโอไวรัสสำหรับ LinkedIn ปีที่แล้ว เราขอให้ทีมขาย B2B ของเราแบ่งปันเคล็ดลับการโทรที่เย็นที่สุดของพวกเขา - ทั้งหมดที่พวกเขาทำคือถ่ายทำเองที่บ้านบน iPhone - แต่มันกลายเป็นหนึ่งในโพสต์ LinkedIn ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดแห่งปี!

หากคุณยังใหม่ต่อการตลาดเนื้อหา สิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้คือ: เน้นที่คุณภาพ

หากทำได้ ให้ติดต่อผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณที่ใช้งาน LinkedIn และขอให้พวกเขามีส่วนร่วม แบ่งปันเนื้อหาของคุณบ่อยๆ และในไม่ช้าคุณจะสร้างผู้ชมที่กลับมาที่เพจของคุณทุกสัปดาห์

อย่าคิดว่าการตลาดเนื้อหาต้องใช้งบประมาณมหาศาลเช่นกัน มีเครื่องมือฟรีมากมายที่คุณสามารถใช้สร้างกราฟิกและวิดีโอได้ นี่คือผู้ให้บริการที่โดดเด่นบางส่วน:

• Canva - เครื่องมือออกแบบกราฟิกฟรี
• Unsplash - คลังภาพความละเอียดสูงฟรี
• Piktochart - ผู้สร้างอินโฟกราฟิก
• Lumen5 - เปลี่ยนข้อความเป็นวิดีโอในไม่กี่นาที

และนี่คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการแบ่งปันเนื้อหา:

• โพสต์ที่มีมูลค่าสูง (โพสต์ใหม่/ฮีโร่หรือกิจกรรมที่มีส่วนร่วมสูง) จะดำเนินการได้ดีที่สุดในวันอังคาร-พฤหัสบดี
• โพสต์ที่มีมูลค่าต่ำ (แชร์ซ้ำ นำไปใช้ซ้ำ เนื้อหาเก่า) ควรดำเนินการในวันจันทร์หรือวันศุกร์
• หัวเรื่องสำหรับโพสต์ควรมีอักขระ 40-69 ตัว (รวมการเว้นวรรค) คุณมีอักขระ 220 ตัวก่อนที่การคัดลอกจะแตกและถูกซ่อนไว้
• ประเภทพาดหัวที่ทำงานได้ดีที่สุด ได้แก่ คำถาม รายการ และแนวทางปฏิบัติ
• ควรใช้แฮชแท็กอย่างระมัดระวังและขึ้นบรรทัดใหม่เมื่อเป็นไปได้
• ลิงก์ที่คุณโพสต์โดยปกติจะเป็นชิ้นส่วน/หน้า เพื่อดึงภาพและเพิ่มพื้นที่การคลิก ใช้ลิงก์ติดตามเสมอหากเป็นไปได้
• อัลกอริธึมของ LinkedIn ให้รางวัลโพสต์โดยไม่มีลิงก์ขององค์กร ดังนั้นในบางครั้ง โดยเฉพาะจากบัญชีส่วนตัว - เขียนข้อความโพสต์ที่น่าสนใจและใส่ลิงก์ในความคิดเห็น

6 - ขยายเครือข่ายของคุณ

การตลาดเนื้อหาเป็นวิธีหนึ่งในการเพิ่มผู้ติดตามใหม่ มีสิ่งอื่น ๆ ที่คุณสามารถทำได้เช่นกัน ลองใช้ทั้ง 5 วิธีร่วมกัน:

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพนักงานของคุณทุกคนติดตามเพจของบริษัทคุณ

ขอให้พวกเขาชอบ แสดงความคิดเห็น และแชร์โพสต์ของคุณเป็นประจำ สร้างช่องทาง Slack เพื่อแชร์โพสต์โซเชียลมีเดียและกระตุ้นการมีส่วนร่วม

เพื่อนร่วมงานของคุณมักจะเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดและมีแนวโน้มที่จะแบ่งปันเนื้อหาของคุณมากที่สุด ใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของพวกเขาเพื่อทำให้บริษัทของคุณเติบโต!

เชิญลูกค้าและคู่ค้าของคุณให้ติดตามเพจของคุณ

โปรโมตสถานะ LinkedIn ของคุณในบล็อก จดหมายข่าวทางอีเมล และข่าวประชาสัมพันธ์

แบ่งปันเนื้อหาของคนอื่น

หากคุณเห็นโพสต์บล็อกหรือบทความที่คุณชอบ ให้แชร์! โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเกี่ยวข้องหรือโดยผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของคุณ

แท็กการเชื่อมต่อในการโปรโมตเนื้อหาของคุณ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขามีส่วนร่วมหรือคุณคิดว่าพวกเขาจะพบว่ามีประโยชน์

ขอให้ลูกค้าที่ประสบความสำเร็จของคุณเขียนคำแนะนำและคำรับรอง

เพิ่มไปยังหน้าบริษัทของคุณ เป็นหลักฐานทางสังคมที่ดี เขียนคำแนะนำสำหรับผู้อื่นเช่นกัน!

7 - อย่ากลัวที่จะทดลอง

เมื่อคุณเข้าใจพื้นฐานของการตลาด LinkedIn แล้ว ก็ถึงเวลาสร้างความหลากหลาย ทดลองโพสต์ในช่วงเวลาต่างๆ ของวันหรือสัปดาห์ หากคุณพบว่าโพสต์ประเภทใดประเภทหนึ่งได้รับการมีส่วนร่วมมากกว่าประเภทอื่นๆ ให้ทำมากกว่านี้!

สร้างการมีส่วนร่วมโดยการถามคำถามผู้ติดตามของคุณ แบ่งปันมีมหรือจัดการแข่งขันหรือโพลที่สนุกสนาน - อะไรก็ได้ที่จะทำให้ผู้คนคลิก "ถูกใจ" หรือ "แสดงความคิดเห็น"!

ลองเชื่อมโยงโพสต์ของคุณกับกิจกรรมตามฤดูกาล - ตัวอย่างเช่น Cognism ดำเนินแคมเปญ "12 วันของ Cogmas" ในเดือนธันวาคม 2020 - ของขวัญใหม่ฟรีทุกวันสำหรับผู้ติดตามของเรา!

ดูหน้าคู่แข่งของคุณอีกครั้ง พวกเขาใช้ LinkedIn ได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด มีอะไรที่พวกเขาทำที่คุณสามารถทำได้หรือไม่? หรือในทางกลับกัน มีอะไรที่พวกเขา ไม่ได้ ทำที่คุณสามารถทำได้? ค้นหาช่องว่างที่มีอยู่ในภาคของคุณและดูว่าคุณสามารถเติมเต็มได้หรือไม่

8 - วัดผลลัพธ์ของคุณเสมอ

เพื่อให้การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลดีขึ้นบน LinkedIn คุณต้องวิเคราะห์ความพยายามของคุณเป็นประจำ ตัวกำหนดตารางเวลาโซเชียลมีเดียส่วนใหญ่มีฟังก์ชันการรายงานเป็นมาตรฐาน หากคุณไม่ได้ใช้อย่ากังวล! หน้าการวิเคราะห์ของ LinkedIn สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกจำนวนมหาศาลแก่คุณได้

LinkedIn Analytics แบ่งออกเป็น 3 ส่วน:

การวิเคราะห์ผู้เข้าชม

ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับผู้ที่คลิกบนเพจของคุณ รวมถึง:

• จำนวนการดูหน้าเว็บทั้งหมดและผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำในช่วงเวลาหนึ่ง
• อัตราส่วนผู้เข้าชมจากเดสก์ท็อปและมือถือ
• ข้อมูลประชากร เช่น หน้าที่การงาน สถานที่ อุตสาหกรรม และขนาดบริษัท

อัปเดตการวิเคราะห์

ตัวชี้วัดการมีส่วนร่วมสำหรับโพสต์ LinkedIn ทั้งหมดของคุณ รวมถึง:

• จำนวนการชอบ ความคิดเห็น การคลิก และการแชร์ทั้งหมดที่คุณมีในช่วงเวลาที่กำหนด
• อัตราส่วนของการมีส่วนร่วมระหว่างเนื้อหาออร์แกนิกและเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน (หากคุณใช้งานโฆษณา LinkedIn)
• ข้อมูลตามเวลาจริงแบบโพสต์ต่อโพสต์ ซึ่งรวมถึงการแสดงผล การดู การคลิก และอัตราการมีส่วนร่วมโดยรวมของ LinkedIn

การวิเคราะห์ผู้ติดตาม

ข้อมูล B2B ทั้งหมดที่คุณต้องการสำหรับผู้ชมของคุณ รวมถึง:

• จำนวนผู้ติดตามทั้งหมดที่คุณมีและจำนวนผู้ติดตามใหม่ที่คุณได้รับในช่วง 30 วันที่ผ่านมา
• ข้อมูลประชากรของผู้ติดตามทั้งหมดของคุณ แสดงให้คุณเห็นว่าพวกเขาอาศัยอยู่และทำงานที่ไหน
• ตัวติดตามคู่แข่ง เปรียบเทียบผู้ติดตามของคุณและอัปเดตกับบริษัทอื่นที่คล้ายคลึงกัน

การตลาด LinkedIn: ความคิดสุดท้าย

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าช่องทางการตลาดที่ดีที่สุดช่องทางหนึ่งที่จะช่วยคุณพัฒนาแบรนด์ B2B ของคุณคือ LinkedIn เมื่อพูดถึงเครือข่ายออนไลน์แบบมืออาชีพ คนส่วนใหญ่มักจะนึกถึงเรื่องนี้ ธุรกิจของคุณต้องอยู่ที่นั่นและคุณจำเป็นต้องใช้ประโยชน์จากโอกาสที่มีให้มากที่สุด

หวังว่ามาสเตอร์คลาสการตลาดของ LinkedIn นี้จะช่วยคุณวางแผนโซเชียลมีเดียที่จะช่วยให้คุณเติบโตบริษัท B2B ของคุณ ปฏิบัติตาม 8 ขั้นตอนของเราและติดตามความคืบหน้าของคุณเสมอ

สุดท้ายนี้ ทำไมไม่ติดตาม Cognism ในหน้า LinkedIn ของเราล่ะ ถ้าคุณยังไม่ได้ติดตาม เรากระตือรือร้นที่จะเชื่อมต่อและเรียนรู้จากผู้อื่นในพื้นที่ของเราเสมอ ดูโปรไฟล์บริษัทของเราด้านล่าง!