LinkedIn pazarlama masterclass: B2B markaları için 8 güçlü ipucu

LinkedIn, dünyanın en popüler iş sosyal ağıdır. Her gün 600 milyondan fazla profesyonel bunu kişisel bağlantılar kurmak, sektörlerini tartışmak, bilgi paylaşmak ve kariyerlerini geliştirmek için kullanıyor.

Aynı zamanda B2B müşteri adayı oluşturma için tercih edilen platformdur. LinkedIn'de işletmeler müşterilerine, rakiplerine, yatırımcılara, potansiyel işe alımlara ve potansiyel müşterilere doğrudan erişime sahiptir. Hem pazarlama hem de satış, onu yeni işleri çekmek ve dönüştürmek için kullanabilir. Araştırmalar, B2B potansiyel müşterilerinin %80'inin LinkedIn'den geldiğini ve B2B pazarlamacılarının %94'ünün içerik dağıtmak için LinkedIn'i kullandığını göstermiştir.

Bu senin için ne anlama geliyor?

Bu, hemen LinkedIn'e girmeniz gerektiği anlamına gelir! Sosyal ağın B2B markaları için büyük ödüller kazanabileceğine şüphe yok - ancak stratejinizi doğru yapmak, bu gerçekten zor olan kısım.

Bu makalenin geldiği yer…

Bu gönderi, LinkedIn'deki B2B şirketleri için en iyi uygulamaları paylaşmakla ilgilidir. Bu yıl işletmenizin büyümesine yardımcı olacak en iyi LinkedIn pazarlama taktiklerini ortaya çıkaracağız - tıpkı 2020'de yaptığımız gibi!

Geçen yıl LinkedIn takipçi sayımızı %132,89 artırdık...çok da kötü değil, değil mi?

Dikkatini çektin mi? O halde bu yıl ihtiyaç duyacağınız tek LinkedIn pazarlama ana sınıfı için kaydırmaya devam edin!

1 - Hedeflerinizi belirleyin

Herhangi bir B2B pazarlama girişiminde olduğu gibi, LinkedIn'de de hedeflerinizi belirlemek çok önemlidir.

B2B LinkedIn pazarlaması için bazı popüler hedefler şunları içerebilir:

• Marka profilinizi ve otoritenizi arttırmak.
• Müşteri adayları oluşturmak, beslemek ve yakalamak.
• Web sitenize alakalı trafik çekmek.
• Etkinlik görünümlerini veya yeni ürünleri teşvik etmek.

Hedeflerinizi gerçekleştirmek için biraz zaman ayırın. LinkedIn'de ne elde etmek istiyorsunuz? Hedeflerinizin ne olduğunu öğrendikten sonra, işe yarayan bir pazarlama planı formüle etmek daha kolay.

2 - Kitlenizi tanıyın

Daha geniş hedeflerin yanı sıra, hedef kitlenizi de tanımanız gerekir. Takipçilerinizin demografik özelliklerini inceleyin. İşte onlar hakkında düşünmenizi sağlayacak bazı sorular:

• Nerede bulunuyorlar?
• Endüstrileri ne?
• Hangi büyüklükte şirketlerde çalışıyorlar?
• Hangi kıdem bunlar?

Bu bilgiler, yayınlayacağınız gönderi türleri hakkında bilgi verecektir. Örneğin, bir satış görevlisini heyecanlandıran şey, pazarlamacıyı soğuk bırakabilir - ve bunun tersi de geçerlidir.

3 - Şirket profilinizi tamamlayın

LinkedIn'de şirket profiliniz her zaman B2B markanızın kalbi ve ruhu olacaktır. İnsanlar internette işletmenizi ararken ve ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edindikçe, sağlam bir profile sahip olmak zorunludur.

İlk izlenimi yaratmak için yalnızca bir şansınız var; şirket profiliniz, hedef pazarınızdaki çoğu kişinin sayfanıza ilk tıkladıklarında gideceği yerdir.

Kazanan bir şirket profilini doldurmak için ipuçlarımız:

• Profilinizin %100'ünü tamamladığınızdan emin olun. Boşluk bırakmayın!
• Neredeyse söylemeye gerek yok, ama - yazım hatası veya dilbilgisi hatası yok!
• Rakiplerinizin profillerine bakın. İşletmenizin onların yanında öne çıkması için ne yapabilirsiniz?
• Yakın zamanda herhangi bir endüstri ödülü veya ödülü aldınız mı? Onları Listele!
• Benzer şekilde, tanınmış müşterileriniz var mı? Size izin verdilerse, profilinizde onlardan bahsedin.
• Daima şirketinizin web sitesine bir bağlantı ekleyin. İnsanlar profilinizde okuduklarını beğenirlerse daha fazlasını öğrenmek isteyeceklerdir!
• En sevdiğimiz ipucu? LinkedIn'in afiş alanını kullandığınızdan emin olun. Bunu akıllıca kullanın; belki buraya iletmek istediğiniz belirli kampanya mesajlarınız vardır. Banner'ı çevrimiçi vitrininiz olarak düşünün; pazarlama planınıza uyacak şekilde düzenli olarak değiştirin.

LinkedIn profilinizi tamamlamak neden bu kadar gerekli?

2 büyük neden: aramalarda bulunmanıza olanak tanır ve size potansiyel müşterileri şaşırtmak için harika bir fırsat verir. Yeni potansiyel müşterileri LinkedIn'de size ulaşmaya ve bir sohbet başlatmaya ikna etmek için ihtiyacınız olan güvenilirliği sağlar.

4 - Sayfanızı arama için optimize edin

Harika bir şirket profili sizi ancak bir yere kadar götürür. İnsanlar bulmayı zor buluyorsa, birine sahip olmanın ne faydası var?

SEO'nun (arama motoru optimizasyonu) kullanıldığı yer burasıdır. Şirket profilinize anahtar kelimeler ekleyin. Seçtiğiniz anahtar kelimeler işinizle ve sağladığınız ürünle alakalı ve açıklayıcı olmalıdır.

Hangi anahtar kelimeleri kullanacağınızdan emin değil misiniz? Bir potansiyel müşterinin ürün veya hizmetinizi ararken Google'a hangi kelimeleri veya kelime öbeklerini yazacağını kendinize sorarak başlayın. Yüksek arama hacmine sahip anahtar kelimelere odaklanın - sayfanızı mümkün olduğunca çok sayıda yeni insanın bulmasını istiyorsunuz!

5 - İçerik paylaşmaya başlayın

Artık profilinizi kurdunuz ve tamamen optimize ettiniz. Sıradaki ne?

Biraz içerik pazarlaması yapmanın zamanı geldi!

İçerik pazarlaması, herhangi bir B2B markasının büyümesi için çok önemlidir ve LinkedIn bunun büyük bir parçasıdır. Aslında, LinkedIn'de içerik pazarlaması diğer tüm kanallardan daha başarılı olabilir.

Neden öyle? Yöneticilerin %91'i, LinkedIn'i profesyonel olarak alakalı içerik için ilk tercihleri ​​olarak değerlendiriyor.

İyi haber şu ki, bundan yararlanmak çok kolay…

Nasıl, diye sorduğunuzu duyuyoruz?

Blogları, web seminerlerini ve videoları paylaşarak!

İçeriğinizi hedef pazarınızla alakalı konulara dayandırın. Başlamak için iyi bir yer, rakiplerinize bakmak ve ne tür içerik paylaştıklarını görmektir. Belirli bir konuda bir blog yazdılarsa - belki daha iyisini yazabilirsiniz?

O halde, blog ilgi görürse, neden onu bir video olarak yeniden tasarlamıyorsunuz? LinkedIn için viral bir video oluşturmak için Spielberg olmanıza gerek yok. Geçen yıl, B2B satış ekibimizden en iyi soğuk arama ipuçlarını paylaşmalarını istedik - tek yaptıkları evde, iPhone'larında kendilerini çekmekti - ancak bu, yılın en popüler LinkedIn gönderilerimizden biri oldu!

İçerik pazarlamasında yeniyseniz, hatırlamanız gereken tek şey şudur: kaliteye odaklanın .

Mümkünse, sektörünüzde LinkedIn'de aktif olan düşünce liderlerine ulaşın ve onlardan katkıda bulunmalarını isteyin. İçeriğinizi sık sık paylaşın ve yakında her hafta sayfanıza geri gelen bir kitle oluşturacaksınız.

İçerik pazarlamasının da çok büyük bir bütçe gerektirdiğini düşünmeyin. Grafikler ve videolar oluşturmak için kullanabileceğiniz birçok ücretsiz araç vardır. İşte bazı önemli sağlayıcılar:

• Canva - ücretsiz bir grafik tasarım aracı.
• Unsplash - ücretsiz yüksek çözünürlüklü resimlerden oluşan bir kitaplık.
• Piktochart - bir infografik yaratıcısı.
• Lumen5 - metni dakikalar içinde videoya dönüştürür.

Ve işte bazı içerik paylaşımı en iyi uygulamaları:

• Yüksek değerli gönderiler (yeni/kahraman gönderileri veya yüksek etkileşimli etkinlikler) en iyi Salı-Perşembe günleri yürütülür.
• Düşük değerli gönderiler (yeniden paylaşımlar, yeniden kullanım, eski içerik) en iyi Pazartesi veya Cuma günleri yürütülür.
• Gönderilerin başlıkları 40-69 karakter (boşluklar dahil) olmalıdır. Kopya kesilmeden ve gizlenmeden önce 220 karakteriniz var.
• En iyi performans gösteren başlık türleri arasında sorular, listeler ve nasıl yapılır kılavuzları bulunur.
• Hashtag'ler dikkatli ve mümkünse yeni bir satırda kullanılmalıdır.
• Gönderdiğiniz bağlantı, resmi çekmek ve tıklama alanını artırmak için normalde bir parça/sayfa olacaktır. Mümkünse her zaman bir izleme bağlantısı kullanın.
• LinkedIn'in algoritması, kurumsal bağlantıları olmayan gönderileri ödüllendirir, bu nedenle bazen - özellikle kişisel hesaplardan - ilgi çekici bir yazı kopyası yazın ve bağlantıyı yorumlara koyun.

6 - Ağınızı büyütün

İçerik pazarlaması, yeni takipçiler kazanmanın bir yoludur. Yapabileceğiniz başka şeyler de var. Bu 5 yöntemin bir kombinasyonunu deneyin:

Tüm çalışanlarınızın şirket sayfanızı takip ettiğinden emin olun

Gönderilerinizi düzenli olarak beğenmelerini, yorum yapmalarını ve paylaşmalarını isteyin. Sosyal medya gönderilerini paylaşmak ve etkileşimi artırmak için bir Slack kanalı oluşturun.

İş arkadaşlarınız genellikle en büyük marka savunucularınızdır ve içeriğinizi paylaşma olasılığı en yüksektir. Şirketinizi büyütmek için ağlarından yararlanın!

Müşterilerinizi ve ortaklarınızı sayfanızı takip etmeye davet edin

LinkedIn varlığınızı bloglarınızda, e-posta bültenlerinizde ve basın bültenlerinizde tanıtın.

Başkalarının içeriğini paylaşın

Beğendiğiniz bir blog yazısı veya makale görürseniz, paylaşın! Özellikle ilgiliyse veya sektörünüzdeki bir etkileyici tarafından.

İçerik tanıtımlarınızda bağlantıları etiketleyin

Özellikle katkıda bulunmuşlarsa veya faydalı bulacaklarını düşünüyorsanız.

Başarılı müşterilerinizden tavsiyeler ve referanslar yazmalarını isteyin

Bunları şirket sayfanıza ekleyin. Bu iyi bir sosyal kanıt. Başkaları için de öneriler yazın!

7 - Denemekten korkmayın

LinkedIn pazarlamasının temellerine hakim olduğunuzda, çeşitlendirme zamanı. Günün veya haftanın farklı zamanlarında gönderilerle denemeler yapın. Belirli bir gönderi türünün diğerlerinden daha fazla etkileşim aldığını fark ederseniz - daha fazlasını yapın!

Takipçilerinize sorular sorarak, mem paylaşarak veya eğlenceli yarışmalar veya anketler düzenleyerek etkileşimi artırın - insanların "beğen" veya "yorum"a tıklamalarını sağlayacak her şey!

Gönderilerinizi mevsimsel etkinliklere bağlamayı deneyin - örneğin, Cognism Aralık 2020'de bir "12 Gün Cogmas" kampanyası yürüttü - takipçilerimiz için her gün yeni bir ücretsiz hediye!

Yine, rakibinizin sayfalarına bakın. LinkedIn'i ne kadar etkili kullanıyorlar? Yapabilecekleri bir şey var mı? Ya da tersine, onların yapmadığı , sizin yapabileceğiniz bir şey var mı? Sektörünüzde var olan boşlukları araştırın ve bunları doldurabilecek misiniz bir bakın.

8 - Her zaman sonuçlarınızı ölçün

LinkedIn'de veri odaklı pazarlamada daha iyi olmak için çabalarınızı düzenli olarak analiz etmeniz gerekir. Çoğu sosyal medya planlayıcısı, standart olarak bir raporlama işlevi içerir. Bir tane kullanmıyorsanız, endişelenmeyin! LinkedIn'in kendi analiz sayfaları size muazzam miktarda bilgi verebilir.

LinkedIn Analytics 3 bölüme ayrılmıştır:

Ziyaretçi analizi

Aşağıdakiler dahil, sayfanıza tıklayan kişiler hakkında bilmeniz gereken her şey:

• Zaman içindeki toplam sayfa görüntüleme ve tekil ziyaretçi sayısı.
• Masaüstü ve mobil cihazlardan gelen ziyaretçilerin oranı.
• İş fonksiyonu, konum, endüstri ve şirket büyüklüğü gibi demografik bilgiler.

Analitiği güncelle

Aşağıdakiler dahil tüm LinkedIn gönderileriniz için etkileşim ölçümleri:

• Belirli bir zaman diliminde sahip olduğunuz toplam beğeni, yorum, tıklama ve paylaşım sayısı.
• Organik ve sponsorlu içerik arasındaki etkileşim oranı (eğer herhangi bir LinkedIn reklamı yayınlıyorsanız).
• Gösterimler, görünümler, tıklamalar ve LinkedIn'in kendi toplu katılım oranı dahil olmak üzere, gönderi bazında gerçek zamanlı veriler.

takipçi analizi

Aşağıdakiler de dahil olmak üzere, hedef kitleniz hakkında ihtiyaç duyduğunuz tüm B2B verileri:

• Toplam takipçi sayınız ve son 30 gün içinde kazandığınız yeni takipçi sayısı.
• Tüm takipçilerinizle ilgili, nerede yaşadıklarını ve çalıştıklarını gösteren demografik veriler.
• Takipçilerinizi ve güncellemelerinizi diğer benzer şirketlerinkilerle karşılaştıran bir rakip takipçisi.

LinkedIn pazarlaması: son düşünceler

B2B markanızı geliştirmenize yardımcı olacak en iyi pazarlama kanallarından biri şüphesiz LinkedIn'dir. Profesyonel çevrimiçi ağ oluşturma söz konusu olduğunda, çoğu insanın zihninde en ön sırada yer alır. İşletmenizin orada olması ve sunduğu fırsatlardan en iyi şekilde yararlanmanız gerekir.

Umarız bu LinkedIn pazarlama ana sınıfı, B2B şirketinizi büyütmenize yardımcı olacak bir sosyal medya planı tasarlamanıza yardımcı olur. 8 adımımızı takip edin ve her zaman ilerlemenizi takip edin.

Son olarak, henüz takip etmediyseniz, neden LinkedIn sayfamızda Cognism'i takip etmiyorsunuz? Alanımızdaki diğer kişilerle bağlantı kurmaya ve onlardan bir şeyler öğrenmeye her zaman hevesliyiz. Aşağıdaki şirket profilimizi görüntüleyin!