LinkedIn营销大师班：B2B品牌的8个强大技巧

LinkedIn 是世界上最受欢迎的商业社交网络。 每天，超过 6 亿专业人士使用它来建立个人联系、讨论他们的行业、分享知识和发展他们的职业生涯。

它也是 B2B 潜在客户生成的首选平台。 在 LinkedIn，企业可以直接接触他们的客户、竞争对手、投资者、潜在员工和潜在客户。 营销和销售都可以使用它来吸引和转换新业务。 研究表明，80% 的 B2B 潜在客户来自 LinkedIn，94% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 来分发内容。

这对你意味着什么？

这意味着您需要立即登录 LinkedIn！ 毫无疑问，社交网络可以为 B2B 品牌带来丰厚的回报——但要正确地制定策略，这确实是一件困难的事情。

这就是这篇文章的来源……

这篇文章是关于在 LinkedIn 上分享 B2B 公司的最佳实践。 我们将发现有助于您今年业务增长的最佳 LinkedIn 营销策略——就像我们在 2020 年所做的那样！

去年，我们的 LinkedIn 关注者增加了 132.89%……还不错，嘿？

引起你的注意了吗？ 然后继续滚动查看您今年需要的唯一 LinkedIn 营销大师班！

1 - 确定你的目标

就像任何 B2B 营销计划一样，通过 LinkedIn，确定您的目标至关重要。

B2B LinkedIn 营销的一些流行目标可能包括：

• 增加您的品牌形象和权威。
• 产生、培育和捕获潜在客户。
• 为您的网站带来相关流量。
• 宣传活动外观或新产品。

花一些时间来制定你的目标。 你想在LinkedIn上实现什么？ 一旦你知道你的目标是什么，就更容易制定一个行之有效的营销计划。

2 - 了解你的听众

除了更广泛的目标外，您还需要了解您的受众。 研究你的追随者的人口统计数据。 以下是一些让您思考的问题：

• 他们的基地在哪里？
• 他们的行业是什么？
• 他们在什么规模的公司工作？
• 他们是什么资历？

这些见解将告知您将发布的帖子类型。 例如，让销售人员兴奋的事情可能会让营销人员感到冷漠——反之亦然。

3 - 完成您的公司简介

在 LinkedIn，您的公司简介将永远是您 B2B 品牌的核心和灵魂。 随着人们在线搜索您的业务并更多地了解您的产品和服务，拥有坚如磐石的个人资料势在必行。

你只有一次机会给人留下第一印象； 您的公司简介是您的目标市场中的大多数人第一次点击您的页面时会去的地方。

以下是我们填写获奖公司简介的提示：

• 确保您完成了 100% 的个人资料。 不要留下任何空隙！
• 几乎不言而喻，但是 - 没有拼写错误或语法错误！
• 查看竞争对手的资料。 您可以做些什么来让您的企业在他们旁边脱颖而出？
• 您最近是否获得过任何行业奖项或荣誉？ 列出他们！
• 同样，您有任何知名客户吗？ 如果他们允许您这样做，请在您的个人资料中提及他们。
• 始终包含指向您公司网站的链接。 如果人们喜欢他们在您的个人资料中看到的内容，他们会想了解更多！
• 我们最喜欢的提示？ 确保您利用 LinkedIn 的横幅空间。 明智地使用它； 也许您有某些要在此处推送的活动消息。 将横幅视为您的在线店面； 定期更改以适合您的营销计划。

为什么完成您的 LinkedIn 个人资料如此必要？

两大原因：它可以让您在搜索中被发现，并为您提供一个让潜在客户惊叹的绝佳机会。 它为您提供了说服新潜在客户在 LinkedIn 上与您联系并开始对话所需的可信度。

4 - 优化您的搜索页面

一个伟大的公司简介只会让你到目前为止。 如果人们很难找到，拥有一个有什么好处？

这就是使用 SEO（搜索引擎优化）的地方。 在您的公司资料中插入关键字。 您选择的关键字必须与您的业务和您提供的内容相关且具有描述性。

不确定要使用哪些关键字？ 首先问问自己，在寻找您的产品或服务时，潜在客户会在 Google 中输入哪些字词或短语。 专注于具有高搜索量的关键字 - 您希望尽可能多的新人找到您的页面！

5 - 开始分享内容

现在您已经设置好个人资料并进行了全面优化。 接下来是什么？

是时候开始进行一些内容营销了！

内容营销对于任何 B2B 品牌的发展都至关重要，LinkedIn 是其中的重要组成部分。 事实上，LinkedIn 上的内容营销比任何其他渠道都更成功。

为什么这样？ 91% 的高管认为 LinkedIn 是他们获取专业相关内容的首选。

好消息是，利用这一点很容易……

怎么样，我们听到你问了？

通过分享博客、网络研讨会和视频！

将您的内容围绕与您的目标市场相关的主题。 一个好的起点是查看您的竞争对手并查看他们共享的内容类型。 如果他们写了一篇关于特定主题的博客——也许你可以写一篇更好的？

那么，如果博客受到关注，为什么不将其重新用作视频呢？ 您无需成为斯皮尔伯格就可以为 LinkedIn 创建病毒视频。 去年，我们要求我们的 B2B 销售团队分享他们最重要的冷电话技巧——他们所做的只是在家中用 iPhone 拍摄自己的视频——但它成为了我们今年最受欢迎的 LinkedIn 帖子之一！

如果您是内容营销的新手，要记住的一件事是：专注于质量。

如果可以的话，请联系您所在行业中活跃在 LinkedIn 上的思想领袖，并请他们做出贡献。 经常分享你的内容，你很快就会建立起每周都会回到你页面的观众。

也不要认为内容营销需要巨额预算。 您可以使用许多免费工具来创建图形和视频。 以下是一些著名的供应商：

• Canva - 免费的图形设计工具。
• Unsplash - 免费高分辨率图像库。
• Piktochart - 信息图表创建者。
• Lumen5 - 在几分钟内将文本变成视频。

以下是一些内容共享的最佳实践：

• 高价值帖子（新/英雄帖子或高参与度事件）最好在周二至周四执行。
• 低价值的帖子（重新分享、重新利用、旧内容）最好在周一或周五执行。
• 帖子的标题应为 40-69 个字符（包括空格）。 在副本中断并被隐藏之前，您有 220 个字符。
• 表现最佳的标题类型包括问题、列表和操作指南。
• 主题标签应谨慎使用，并尽可能在新行上使用。
• 您发布的链接通常是一个片段/页面本身，以拉取图像并增加点击区域。 尽可能始终使用跟踪链接。
• LinkedIn 的算法会奖励没有公司链接的帖子，所以偶尔——尤其是来自个人账户的帖子——写出引人入胜的帖子副本并将链接放在评论中。

6 - 发展你的网络

内容营销是获得新粉丝的一种方式。 您还可以做其他事情。 尝试结合使用以下 5 种方法：

确保您的所有员工都关注您的公司页面

让他们定期点赞、评论和分享您的帖子。 创建一个用于分享社交媒体帖子和推动参与的 Slack 频道。

您的同事通常是您最大的品牌拥护者，并且最有可能分享您的内容。 利用他们的网络来发展您的公司！

邀请您的客户和合作伙伴关注您的页面

在您的博客、电子邮件通讯和新闻稿中宣传您的 LinkedIn 形象。

分享他人的内容

如果您看到喜欢的博客文章或文章，请分享！ 特别是如果它是相关的或由您所在行业的影响者提供。

在您的内容促销中标记连接

特别是如果他们做出了贡献，或者您认为他们会发现它很有用。

要求您的成功客户撰写推荐和推荐信

将它们添加到您的公司页面。 这是很好的社会证明。 也为其他人写推荐信！

7 - 不要害怕尝试

当您掌握了 LinkedIn 营销的基础知识后，就该进行多样化了。 尝试在一天或一周的不同时间发帖。 如果您发现某种特定类型的帖子比其他帖子获得更多参与度 - 做更多！

通过向您的追随者提问、分享模因或设置一些有趣的比赛或民意调查来建立参与度——任何能让人们点击“喜欢”或“评论”的东西！

尝试将您的帖子与季节性活动相关联——例如，Cognism 在 2020 年 12 月开展了“12 天的 Cogmas”活动——每天为我们的追随者提供新的免费礼物！

再次，查看竞争对手的页面。 他们使用 LinkedIn 的效率如何？ 他们有什么你可以做的吗？ 或者相反，有什么他们没有做而你可以做的事情吗？ 找出您所在部门中存在的空白，看看您是否可以填补它们。

8 - 总是衡量你的结果

为了更好地在 LinkedIn 上进行数据驱动营销，您需要定期分析您的努力。 大多数社交媒体调度程序都包含报告功能作为标准。 如果您不使用一个，请不要担心！ LinkedIn 自己的分析页面可以为您提供大量洞察力。

LinkedIn 分析分为 3 个部分：

访客分析

您需要了解的有关点击您页面的人的所有信息，包括：

• 一段时间内的页面浏览量和唯一身份访问者总数。
• 来自桌面和移动设备的访问者的比例。
• 人口统计信息，例如工作职能、位置、行业和公司规模。

更新分析

您所有 LinkedIn 帖子的参与度指标，包括：

• 您在指定时间段内获得的点赞、评论、点击和分享的总数。
• 自然和赞助内容之间的参与率（如果您正在运行任何 LinkedIn 广告）。
• 逐个帖子的实时数据，包括展示次数、浏览量、点击次数和 LinkedIn 自己的汇总参与率。

追随者分析

您需要的有关受众的所有 B2B 数据，包括：

• 您在过去 30 天内获得的关注者总数以及您获得的新关注者数量。
• 您所有关注者的人口统计数据，向您展示他们的生活和工作地点。
• 竞争对手跟踪器，将您的追随者和更新与其他类似公司的追随者进行比较。

LinkedIn营销：最后的想法

毫无疑问，可以帮助您发展 B2B 品牌的最佳营销渠道之一就是 LinkedIn。 谈到专业的在线网络，它处于大多数人的脑海中。 您的业​​务需要在那里，您需要充分利用它提供的机会。

希望这个LinkedIn营销大师班能帮助你设计一个社交媒体计划，帮助你发展你的B2B公司。 遵循我们的 8 个步骤，始终跟踪您的进度。

最后，如果您还没有关注我们的 LinkedIn 页面上的 Cognism，为什么不关注呢？ 我们总是热衷于与我们所在领域的其他人建立联系并向他们学习。 在下面查看我们的公司简介！