9 Tecniche pubblicitarie vincenti nel marketing visivo

Abbiamo tutti sentito la frase: "Un'immagine vale più di mille parole".

E potresti anche esserti imbattuto in una statistica dal suono accattivante che afferma che le persone conservano l'80% delle informazioni che vedono , rispetto a solo il 20% di ciò che leggono e il 10% di ciò che sentono.

Indipendentemente dal fatto che una di queste cose sia letteralmente vera (e, per tua informazione, probabilmente non lo sono), è difficile negare che le tecniche di pubblicità visiva possano aiutare a trasmettere i nostri messaggi in modo più chiaro e portare un maggiore impatto al nostro marketing. Ciò è particolarmente vero per il marketing B2C, ma può essere utile anche per le attività B2B.

E quando le nostre campagne tagliano il rumore e risuonano davvero con il nostro pubblico di destinazione, è più probabile che creiamo relazioni più solide con i clienti e guadagniamo online .

Ma il "marketing visivo" non riguarda lo schiaffo di un mucchio di immagini stock sui post del tuo blog o la pubblicazione di gif occasionali sui social media.

L'uso efficace degli elementi visivi richiede pianificazione e scopo.

Devi capire esattamente quale messaggio stai cercando di comunicare e il ruolo che gli elementi visivi dovrebbero svolgere nel trasmetterlo.

Sembra complicato?

Non preoccuparti, perché abbiamo messo insieme nove esempi killer di tecniche pubblicitarie utilizzate di frequente nel marketing visivo per darti una piccola ispirazione per la tua prossima campagna!

Tecnica n. 1: riassumi la storia con le immagini

Spesso le tecniche di pubblicità visiva funzionano bene perché riassumono temi o concetti complessi in un modo che per noi è semplice da capire.

E, per molti di noi, non diventa molto più complesso dei punti più fini della politica elettorale!

In questo esempio di marketing visivo, l'Economist utilizza un banner nella parte superiore di una newsletter via e-mail per promuovere un rapporto speciale sulle elezioni tedesche:

Come puoi vedere, utilizza le foto dei quattro candidati principali, combinate con le visualizzazioni della quota di voto di ciascun partito, per riassumere ciò che sta succedendo nella newsletter.

Anche senza parole, ci sono buone probabilità che tu possa capire cosa sta succedendo in questa immagine, che dimostra davvero il valore di assumere un grafico!

Ciò libera spazio per l'Economist per discutere la sua offerta di abbonamento - che è l'obiettivo finale di questa e-mail - senza sovraccaricare il lettore con un'enorme porzione di testo.

Tecnica n. 2: La regola dei terzi

La regola dei terzi è una teoria creativa che afferma che gli elementi visivi, siano essi arte, pubblicità digitali o pagine Web, sono più interessanti e coinvolgenti quando l'attenzione principale cade su uno dei quattro punti di intersezione di una griglia della regola dei terzi o all'interno di una singola sezione di un terzo.

Come molte cose, è difficile da spiegare a parole, ma molto più facile da riassumere in immagini!

Per sfruttare la regola dei terzi, posiziona semplicemente una griglia sull'immagine, come dimostra HubSpot qui:

Il tuo obiettivo è posizionare le "cose ​​​​interessanti" nella tua immagine in uno di quei quattro punti di intersezione nel mezzo...

…o in uno dei “terzi decentrati”:

​​

Non sorprende che, in quanto pubblicazione altamente visiva, National Geographic comprende la regola dei terzi e la sfrutta frequentemente, non solo nelle immagini di riviste e siti Web, ma anche per elevare il proprio marketing digitale.

In questo annuncio social apparso su Facebook e Instagram, l'editore ha posizionato gli elementi visivi chiave proprio ai margini dell'immagine:

Ciò significava che il terreno centrale rimaneva libero per la sua copia pubblicitaria.

Tecnica n. 3: Teoria del colore

La teoria del colore riguarda il modo in cui colori diversi producono risposte emotive simili dalla maggior parte delle persone. A seconda del settore di cui fa parte la tua attività , vorresti utilizzare colori diversi.

Spiega perché così tanti marchi di fast food usano il rosso e il giallo - che si ritiene ci facciano sentire affamati - nel loro marchio.

Sortfolio ha messo insieme un'utile infografica per dimostrare come i nostri stati d'animo, sentimenti ed emozioni possono essere influenzati dallo spettro dei colori dell'arcobaleno:

Trova i colori giusti per il tuo branding e marketing e sarai più in grado di guidare l'azione dei consumatori.

Combinalo con una copia di grande impatto e potresti persino raddoppiare le tue vendite .

La teoria del colore è una delle tecniche pubblicitarie preferite da TrustedHousesitters.

Quando il tuo intero modello di business si basa sul lasciare che le persone entrino in casa per lunghi periodi per prendersi cura dei tuoi animali domestici mentre sei via, la fiducia è un fattore enorme.

Se i potenziali clienti non pensano di potersi fidare del servizio, letteralmente non ha un business.

Quindi il marchio utilizza molte sfumature di blu per denotare affidabilità e affidabilità nel suo marketing:

Quella tavolozza di colori ha anche un sottotono verde, usato per suggerire equilibrio, armonia e salute

Ancora una volta, quelle sono tutte emozioni che ti farebbero sentire rassicurato come proprietario di un animale domestico (e di una proprietà).

Tecnica n. 4: testimonianze nell'email marketing

Le testimonianze sono un classico esempio di "prova sociale", un termine coniato dallo psicologo e accademico Robert Cialdini.

Cialdini ha usato la frase per descrivere il fenomeno sociale e psicologico per cui si copiano le azioni di altre persone nel tentativo di comportarsi correttamente in una determinata situazione.

Ecco perché il passaparola è una tattica di marketing così preziosa.

E lo stesso si può dire delle testimonianze.

In poche parole, le testimonianze sono una delle tecniche pubblicitarie più efficaci perché influenzano le nostre azioni.

È come: "Se tutte queste altre persone pensano che il Prodotto X sia fantastico, forse dovrei provarlo anch'io".

L'email marketing è una piattaforma intelligente per mandare in onda le tue testimonianze, perché stai raggiungendo persone che sono già in qualche modo coinvolte con il tuo marchio (almeno quanto basta per darti il ​​loro indirizzo email e iscriversi alla newsletter che crei ).

Funzionano particolarmente bene in un formato visivo, come dimostra AllTrails qui:

Fonte immagine: e -mail davvero buone

Ha senso aggiungere un elemento visivo qui perché aiuta a dimostrare il fatto che questa testimonianza proviene da una persona reale, piuttosto che il risultato di una sessione di brainstorming del team di marketing.

Potresti anche aggiungere questi tipi di testimonianze alla tua home page se sei un fornitore di prodotti o servizi come OZARK Armament :

Ciò lo rende molto più efficace di poche righe di copia.

Tecnica n. 5: filmati dietro le quinte

Rimanendo sul tema della fiducia, ci sono molte prove che suggeriscono che i consumatori non trovano gli annunci particolarmente affidabili.

In effetti, una ricerca di Ipsos ha rilevato che il 69% delle persone diffida degli annunci pubblicitari, mentre uno studio commissionato dall'Associazione americana delle agenzie pubblicitarie ha scoperto che solo il 4% dei consumatori pensa che gli inserzionisti e gli esperti di marketing agiscano con integrità.

Ahia.

Ma questo è sicuramente qualcosa che puoi affrontare attraverso il tuo marketing.

Una delle migliori tecniche pubblicitarie per creare fiducia è mostrare filmati (credibili) dietro le quinte che sollevano il coperchio su come sono veramente le cose nella tua organizzazione.

McDonald's ha utilizzato questo metodo con grande efficacia.

Tutti sanno che McDonald's - e ogni altro marchio alimentare nel mondo, se è per questo - rende il suo cibo più appetitoso nelle pubblicità di quanto spesso sembri nella realtà.

Non è un crimine, ma provoca un sacco di lamentele (così tante che il gigante rivale del fast food Burger King ha lanciato un'intera campagna di marketing attorno ad esso ).

Per creare fiducia nel suo prodotto, Mickey D's ha creato un video dietro le quinte che mostra come "veste" i suoi hamburger per le pubblicità.

Ha prodotto il seguente scatto prima e dopo, che dimostra efficacemente che mentre la versione adatta alla pubblicità (a destra) sembra indubbiamente più carina, la "cosa reale" sembra ancora dannatamente gustosa...

Tecnica n. 6: il punto focale

Come con tutte le tecniche pubblicitarie, non stai usando le immagini per il gusto di farlo: lo stai facendo per attirare l'attenzione su un messaggio specifico.

Tuttavia, a volte il consumatore ha bisogno di una piccola "assistenza" inconscia per affinare il messaggio che stai cercando di trasmettere.

Per aggirare questo problema, prova ad aggiungere un punto focale chiaro alle tue immagini.

In genere, il tuo punto focale si troverà al centro dell'immagine e sarà evidenziato da un qualche tipo di segnale visivo, come ad esempio:

• Frecce
• Luce e ombra
• Colori contrastanti
• Forme insolite
• Riflessi

In questo esempio, il New Yorker usa le lettere del proprio nome per... attirare l'attenzione sul suo nome (di nuovo, non c'è un modo semplice per descriverlo a parole, quindi dai un'occhiata tu stesso):

È doppiamente intelligente perché il punto focale cade all'interno di una tote bag, che all'epoca faceva parte dell'offerta di abbonamento del New Yorker.

Una cosa da tenere a mente qui: per definizione dovrebbe esserci un solo punto focale per immagine.

Cerca di attirare l'attenzione dello spettatore in più di una direzione alla volta e ti ritroverai effettivamente senza un punto focale, il che rende l'annuncio disordinato e poco chiaro.

Tecnica n. 7: narrazione

Lo storytelling crea una connessione con il tuo pubblico, infonde fiducia e aiuta a creare associazioni positive con il tuo marchio.

È anche una delle tecniche pubblicitarie che funziona meglio nei formati visivi.

Naturalmente, raccontare una storia avvincente richiede molte parole.

E non tutti hanno il tempo o la capacità di attenzione per leggere 2.000 parole di copia.

Ma se racconti la tua storia attraverso i video anziché le parole, puoi comunicare lo stesso messaggio in una frazione del tempo.

Questo è esattamente ciò che ha fatto il PGA Tour in questo annuncio sui social media, in cui il golfista professionista Cameron Champ ha spiegato l'importanza di parlare contro l'ingiustizia razziale:

Puoi persino utilizzare i video all'interno dei post del blog per sfruttare il marketing visivo. Un servizio di hosting video come StoryXpress o Loom potrebbe aiutarti a ospitare e caricare video sul post.

Tecnica n. 8: costringere gli utenti ad agire

Gli specialisti dell'esperienza utente e del tasso di conversione trascorrono enormi quantità di tempo a capire come guidare l'azione desiderata dagli utenti.

Tale azione potrebbe consistere nell'iscriversi a una newsletter , acquistare un prodotto, avviare una prova gratuita o sottoscrivere un abbonamento.

E ancora una volta, le tecniche di pubblicità visiva giocano un ruolo importante.

Come abbiamo visto da altri esempi, l'uso intelligente delle immagini può naturalmente attirare l'attenzione del lettore ed evidenziare i messaggi chiave.

Qui, possiamo vedere come il Washington Post utilizza i pulsanti di invito all'azione per attirare l'attenzione sulla sua offerta di abbonamento:

Nonostante le loro dimensioni relativamente ridotte, quei pulsanti si distinguono chiaramente dall'intestazione nera di WaPo e dal banner azzurro in fondo alla pagina.

Non a caso l'unico altro elemento della pagina a condividere quel colore è il prezzo in basso a destra.

È intelligente perché aiuta a mettere in evidenza il valore della promozione.

Tecnica n. 9: aggiungi contesto alla tua copia

Non è un caso di parole contro immagini.

I marchi intelligenti fanno uso di entrambi nel loro marketing visivo.

Abbiamo già visto come le immagini possono aiutare a chiarire concetti difficili che sarebbe difficile trasmettere a parole.

E possono anche essere usati per aggiungere un contesto prezioso alla tua copia, proprio come fa Merriam-Webster nei suoi normali post sulla parola del giorno su Instagram:

Fonte immagine: Merriam-Webster Instagram

Questo è un esempio da manuale di copia e grafica che lavorano in armonia.

La copia spiega la parola del giorno, mentre l'immagine visualizza efficacemente la spiegazione.

Unendo tutto

Vuoi sapere perché le tecniche di pubblicità visiva spesso non sono all'altezza?

Perché l'intero elemento visivo è poco più di un ripensamento.

I marketer escogitano un messaggio, scrivono alcune parole, quindi cercano disperatamente alcune immagini semi-rilevanti che lo accompagnino.

O, peggio ancora, consegnano un concetto finito a un grafico assediato e chiedono loro di farlo sembrare carino.

Praticamente non funziona mai.

Gli elementi visivi devono essere in prima linea in qualsiasi campagna.

Ciò significa che dovresti pianificare come appariranno i tuoi contenuti nella fase di ideazione, non quando sei pronto per premere "pubblica" o "invia".

Autore ospite collaboratore: Freya Laskowski
@freyalaskowski

Freya è un'esperta di finanza personale e fondatrice del sito web CollectingCents che insegna ai lettori come aumentare il proprio reddito passivo, risparmiare denaro, migliorare il proprio punteggio di credito e gestire il debito. È apparsa in pubblicazioni come Business Insider, Fox Business, Huffington Post e GoBankingRates.