비즈니스 성장에 있어 비디오의 역할이 얼마나 중요한지 보여주는 비디오 마케팅 통계가 궁금하십니까? 나는 ~였다. 그래서 회의론자의 모자를 쓰고 처음에는 비디오 사용에 거부감이 있었지만 예상보다 훨씬 더 나은 결과를 얻은 소기업 소유자에게 연락을 취했습니다.

비디오가 새로운 고객을 유치하고 더 많은 제품과 서비스를 판매하는 데 실제로 얼마나 효과적인지에 대한 실제 정보를 얻고 싶었습니다.

그리고 저는 반드시 비디오 전문가나 데이터 컴파일러가 아닌 사람들로부터 그것을 원했습니다. 내 생각은 그들이 비디오 마케팅에 대한 초기 저항이나 무관심이었다면 숨은 동기 없이 그들의 성공에 대한 정직한 피드백을 얻을 수 있을 거라고 생각했습니다.

7명의 소기업 소유자의 비디오 마케팅 전략 사례

사례 연구를 시작하기 전에 제가 언급한 비디오 마케팅 통계 중 일부는 특히 비디오를 아직 사용하고 있지 않은 경우 설득력이 있습니다.

• 마케터의 93%는 소셜 미디어에 게시된 비디오 때문에 새로운 고객을 얻었다고 말합니다. (비디오 메이커 Animoto에서):

• 63%는 비디오가 소셜 미디어 마케팅에 대한 최고의 투자 수익으로 1위 또는 2위를 차지했다고 말합니다.

• 쇼핑객의 50% 이상이 온라인 비디오가 구매할 제품을 결정하는 데 도움이 되었다고 말합니다(YouTube 시청률에 대한 Google 조사).

• 80%는 구매할 제품을 조사하는 동안 온라인 검색과 비디오 사이를 전환합니다. (Google)

비록 작은 표본이지만 내가 연락한 소유자는 통계를 확인합니다. 비디오 마케팅이 효과적입니다. 비즈니스의 실제 결과를 반영하는 매우 실제적인 추세입니다.

설문조사에 참여한 회사들은 애견 훈련, 헤어 케어 제품, 레스토랑 및 호텔 마케팅, 콘택트 렌즈, 보석, 인쇄, 전자 상거래 마케팅을 포함하여 광범위하게 이질적인 산업에서 왔습니다.

거의 모든 사람들이 여러 가지 이유로 비디오 사용에 저항하거나 무관심했지만 시도하기로 결정했습니다.

그들이 했을 때 일어난 일은 다음과 같습니다.

애완 동물 산업의 비디오 마케팅

군대에서 성공적인 경력을 쌓은 후 Enrique Marquez는 개에 대한 그의 열정을 DogWorx를 포함하여 미국 전역에 여러 지점에서 수익성 있는 3개의 비즈니스로 전환했습니다. 그의 사업에 대한 열정은 Facebook과 미국 전역의 다양한 잡지에 실렸습니다.

Marquez는 다음과 같이 말합니다. “우리 광고에서 가장 큰 성공을 거둔 것은 비디오였습니다! 애완 동물 산업 사업주로서 경쟁은 어렵지만 비디오는 우리를 다른 곳과 차별화시킵니다. 우리는 일반적으로 3-4 개월 전에 미리 예약합니다(고객당 $3,000 이상!).

모든 고객은 우리 비디오 중 하나를 찾았고 우리 소셜 페이지를 확인하여 더 많은 비디오를 보았다고 말했습니다. 그들이 우리에게 연락할 때쯤이면 그들은 우리의 작업을 보고 우리가 그들을 위해 할 수 있는 일에 자신감을 느끼기 때문에 기꺼이 등록하게 됩니다.”

중소기업을 위한 Marquez의 비디오 마케팅 팁

“나의 최고의 팁: 판매보다 가치 제공에 집중하십시오!

우리는 소셜 미디어(Facebook/Instagram)에 중점을 두고 있습니다. 여기에서 비디오를 사용하여 애완 동물 소유자를 위한 "프로 팁"을 공유함으로써 참여합니다(개에게 우편 배달부에게 짖지 말라고, 공손하게 앉고, 문 밖으로 뛰지 말라고 가르칩니다). 강아지와 함께 하는 작업을 보여줍니다(비디오 전후).

물론, 우리는 우리의 지식을 "배포"하지만 10배로 돌아옵니다. 전국에서 온 사람들이 좋은 애견 조련사에 대한 질문을 받을 때 친구에게 우리를 추천했습니다. 모두 우리가 대가를 기대하지 않고 엄청난 가치를 제공하기 때문입니다.”

전자 상거래 마케팅의 비디오 전략

Balazs Hajde는 Authority Hacker의 콘텐츠 관리자로서 회사의 사이트 포트폴리오 전체에 걸쳐 콘텐츠 게시 및 품질 표준 유지를 책임지고 있습니다.

Authority Hacker는 다양한 플랫폼에서 마케팅 기법을 심층적으로 테스트하는 것으로 유명합니다. 그들의 지도 원칙은 그들이 한 일을 공유하여 다른 사람들이 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것의 이점을 공유한다는 것입니다.

Hajde는 다음과 같이 말합니다. “마케팅 노력의 일환으로 이메일과 사이트의 방문 페이지를 통해 활용하는 과정 웹 세미나를 녹화했습니다. 매일 새로운 구매를 유도하고 거의 완전히 자동화되어 있어 가장 일관된 수익원이 되고 있습니다.”

전자 상거래에서 Hajde의 마케팅 비디오 팁

“좋은 비디오 콘텐츠는 시간과 에너지 면에서 많은 초기 투자가 필요합니다. 비디오는 "정적 콘텐츠"입니다. 즉, 단순히 일부만 다시 작성할 수는 없습니다. 계획을 잘 세우거나 번거로운 재촬영과 재편집을 예상해야 합니다.

이는 기술이나 웹사이트 디자인과 같이 빠르게 진화하는 틈새 시장에 특히 해당됩니다. 우리의 온라인 마케팅 과정은 일반적으로 1~2년마다 주요 업데이트가 필요합니다.

플러스 측면에서, 특히 모션 그래픽을 사용하거나 데스크탑을 녹화하는 경우 비디오 제작은 많은 사람들이 생각하는 것만큼 비용이 많이 들지 않습니다.

비디오는 또한 간결하고 쉽게 소화할 수 있는 형식으로 가치를 제공하는 좋은 방법입니다(짧은 방법 비디오나 사용자 가이드를 생각해 보세요).

마지막으로, 시장에 따라 지속적인 참여 흐름의 형태로 노력에 대한 보상을 받습니다. 훌륭한 TED Talk를 준비하는 데 몇 시간이 걸리지만 일단 업로드되면 기본적으로 비디오를 볼 때마다 새로운 청중에게 영구적으로 발표하게 됩니다.”

보석 산업의 비디오 마케팅

Jeff Moriarty는 가족 소유의 소규모 맞춤 보석 디자인 회사인 Moriarty's Gem Art의 마케팅 관리자입니다.

비디오에 대한 Moriarty의 초기 저항은 소기업 소유주 사이의 일반적인 문제에 기반합니다.

Moriarty는 다음과 같이 말합니다. “작은 보석 사업에 참여한다는 것은 시간이 많지 않다는 것을 의미합니다. 이것이 우리가 동영상을 촬영한 적이 없는 이유입니다.

그러나 우리는 마침내 그렇게 해서 기쁩니다. 우리는 온라인 웹사이트의 제품 페이지에 대한 비디오를 만들기 시작했습니다. 쉽고 짧았습니다. 놀라운 점은 비디오가 있는 제품에서 전반적인 전환율이 증가했기 때문에 모든 제품에 대해 이 작업을 시작했다는 것입니다!”

아래 비디오는 Moriarty의 제품 페이지에서 가져온 것입니다. 보시다시피 49초에 불과하며 음성 해설이나 사운드트랙 없이 단순히 제품이 회전하는 비디오 샷입니다. 이보다 훨씬 간단하지 않습니다. 그러나 그것은 시청자에게 링의 훌륭하고 선명한 360도 근접 촬영 보기를 제공합니다.

그리고 Moriarty가 말했듯이 효과가 있습니다. 결과는 스스로를 말해줍니다.

보석 업계에서 모리아티의 비디오 마케팅 팁

“그런 다음 YouTube 채널을 만들고 더 많은 교육 동영상을 업로드하기로 했습니다. 점점 더 많은 사람들이 시청하면서 팔로워가 증가하기 시작했습니다.

그런 다음 업계에서 희귀한 돌에 대해 더 깊이 있는 교육용 비디오를 만들었습니다. 처음에는 정상적인 견해를 받았지만 Reddit에서 선택되었습니다. 거의 밤새 1,000,000 이상의 조회수를 기록했습니다. 그리고 지금 우리는 3,000,000번 이상의 동영상 조회수를 기록하고 있습니다.

그것은 우리에게 엄청난 노출, 더 많은 고객 및 엄청난 추종자를 얻었습니다. 이 경험 후에 우리는 만드는 데 시간이 조금 더 걸리는 틈새 비디오가 갈 길이라는 것을 깨달았습니다.

그리고 이것은 내가 비디오를 만들기 시작하는 모든 사람들에게 추천하고 싶은 것입니다. 업계에서 틈새 시장을 찾고 관련 비디오를 만드는 데 더 많은 시간을 할애하십시오.”

시력 관리 산업의 비디오

Stacy Caprio는 사람들이 올바른 색상의 콘택트 렌즈를 선택할 수 있도록 설계된 사이트인 Colorful Eyes의 소유자입니다.

여기에는 자신의 사진을 업로드하여 다양한 색상으로 자신이 어떻게 보이는지 확인할 수 있는 고유한 도구가 포함되어 있습니다.

카프리오의 비전케어 업계 영상 팁

“저는 비디오를 사용하여 잠재 고객에게 제품을 자세히 보여줍니다. 내 동영상은 50만 회 이상의 조회수를 기록했으며 내 사이트로 트래픽을 유도하는 데 효과적이었습니다.

시간이 없다고 스스로에게 계속 미루고 있었기 때문에 첫 번째 영상을 찍을 용기를 얻는 데 정말 오랜 시간이 걸렸습니다.

헤어 케어 산업의 비디오 마케팅

Nisim International의 사장인 John Nikolaou는 제품 개발, 교육 및 규정 준수 분야에서 회사를 이끌고 있습니다. 온라인 전자 상거래 상점의 소유자인 Nikolaou는 비디오를 사용하여 제품을 선보이는 것이 중요하다고 생각했습니다.

“탈모 제품에 대한 비디오를 만드는 방법을 몰랐기 때문에 웹 사이트에 비디오를 얻는 데 너무 오래 걸렸습니다.

지구상에서 두 번째로 큰 검색 엔진인 YouTube.com에서 동영상을 조사한 결과, 사람들이 우리 제품을 리뷰하고 '머리카락이 훨씬 빨리 자랐다'와 같은 긍정적인 의견을 말하는 것을 발견했습니다.

우리는 YouTube에서 점점 더 많은 추천 방문자를 얻었고 이 사람들에게 연락을 취한 다음 그들의 비디오를 우리 웹사이트인 nisim.com에 추가했습니다. 그 결과 전환율과 방문당 소요 시간이 크게 증가했습니다."

모발 관리 업계에서 Nikolaou의 비디오 마케팅 팁

1) YouTube 키워드를 사용하여 시장을 조사합니다. Chrome을 사용하는 경우 데이터용 "Keyword Everywhere" 확장 프로그램을 다운로드하세요.

2) 자신의 비디오를 만들거나 고객 리뷰를 활용합니다(위 스크린샷 참조).

Nikolaou는 "비디오는 우리 비즈니스에 큰 영향을 미쳤으며 가능한 한 빨리 비디오를 활용하는 것이 좋습니다."라고 촉구합니다.

호텔 및 레스토랑 산업의 비디오 마케팅

Dawn Gribble은 식음료 비즈니스, 호텔 및 레스토랑을 위한 디지털 마케팅을 전문으로 하는 Virtual Solutions의 설립자이자 CEO입니다.

Gribble은 다음과 같이 말합니다. “비디오는 공유할 콘텐츠를 만들 때 사용하는 중요한 매체입니다. 사람들은 텍스트와 동일한 정보를 읽는 것보다 주제가 표시될 때 더 쉽게 이해하는 경우가 많습니다.

우리는 비디오 콘텐츠를 사용하여 콘텐츠를 보완합니다. 종종 요약(핵심 요약 제공) 또는 설명자(특히 그래픽을 사용하여 이점을 얻을 수 있는 더 복잡한 요점)로 사용합니다.

그러나 우리는 또한 다른 사람들과 연결하기 위해 비디오를 사용합니다. 비디오를 사용하여 라이브 이벤트를 주최할 수 있다는 것은 라이브 시 사람들과 직접 소통하고 나중에 다른 사람들과 공유할 수 있음을 의미합니다.

이는 우리 마케팅 전략의 필수적인 부분입니다. 이 정보를 공유할 수 있을 뿐만 아니라 관련 이벤트를 만들 수도 있습니다. 라이브 스트림을 호스팅하면 방문자가 참여하고 그들의 요구 사항에 계속 연락할 수 있으며 관련성을 유지하는 데 도움이 됩니다. 그들에게 실제로 유용한 콘텐츠를 만드는 것입니다."

레스토랑 업계에서 Gribble의 마케팅 비디오 팁

다양한 유형의 비디오 만들기

다양한 도구를 사용하면 다양한 이유로 다양한 동영상을 만들 수 있습니다. 사전 녹음된 작품으로 비즈니스와 직원을 소개하고, 라이브 스트리밍으로 특정 이벤트나 축하 행사를 강조하고, 웨비나 또는 인터랙티브 라이브를 주최하여 청중과 직접 참여할 수 있습니다.

품질에 안주하지 마십시오

정적 콘텐츠가 브랜드를 나타내는 것처럼 비디오도 마찬가지입니다. 사람들이 당신을 가장 잘 볼 수 있기를 바랍니다. 따라서 스크립트가 브랜드 보이스로 작성되었는지, 설정이 브랜드 이미지를 반영하는지, 조명이 적합하고, 만족할 만한 것을 만들고 있는지 확인하세요. 다른 사람들과 공유하십시오.

인쇄 산업의 비디오

저는 Andre Palko(편집자이자 저자)입니다. 저는 아주 작은 B2B 틈새 시장에 서비스를 제공하기 위해 인쇄 업계에서 비디오를 광범위하게 사용했습니다. 북미의 잠재적인 잠재 고객의 전체 우주는 아마도 약 30,000개 정도의 기업이었을 것입니다.

Technifold USA YouTube 채널의 아래 스크린샷에서 볼 수 있듯이, 우리가 게시한 비디오는 최대 90,000회의 조회수를 기록하는 꽤 좋은 견인력을 얻었습니다.

비디오 채널은 상대적으로 작고 조용한 시장에서 전체적으로 330,000회 이상의 총 조회수를 기록했습니다. 한 동료는 내가 판매한 제품을 "지구상에서 가장 지루한 제품"이라고 농담으로 언급했습니다.

그들이 원하는 대로 비디오 트래픽은 "스누즈 페스트" 산업을 훌륭한 비즈니스로 바꾸는 데 중요한 요소였습니다.

비디오는 트래픽의 정기적인 동인이었을 뿐만 아니라 판매 프로세스에 상당한 도움이 되었으며 고객 서비스 지원에 대한 수요를 줄이는 기반이 되었습니다.

한 가지 참고 사항: 저는 비디오 사용을 거부한 적이 없습니다. 저는 항상 비디오를 포함한 이미지가 메시지를 빠르고 효율적으로 전달하는 힘을 믿어왔습니다. 그러나 나는 해가 거듭될수록 달성한 결과에 놀랐고 일찍부터 더 많은 비디오를 사용하고 싶었습니다.

B2B 비디오 마케팅을 위한 Palko의 주요 팁

1) 클라이언트의 질문에 답하는 짧은 비디오를 만듭니다.
제품을 판매하는 경우 잠재 고객에게 제품 사용 방법을 보여줍니다. 이점을 보여주는 전후 사진을 포함하십시오. 조명에주의하십시오.

2) 특히 무역 박람회나 판매 전화를 받을 때는 항상 휴대전화를 준비해 두십시오.
그들이 당신이나 당신의 제품에 대해 좋은 말을 할 때 당신의 전화로 그것을 촬영할 수 있도록 허락을 받으십시오. 그들이 아무 말도 하지 않는다면, 그들이 당신을 위해 댓글을 달 것인지 물어보십시오.

당신은 얼마나 많은 사람들이 진지한 요청에 긍정적으로 반응하는지에 놀랄 것입니다. 순식간에 수십 개의 추천 동영상을 갖게 될 것입니다. 몇 년 동안 사용할 수 있는 고부가가치 콘텐츠(제작 비용 없음)입니다.

3) 만들고 싶은 모든 잠재적인 비디오의 목록을 만들고 일괄적으로 제작하십시오.
한 번에 여러 스크립트를 작성하십시오. 한 번에 한 장씩 찍는 것보다 하루 이틀 정도 시간을 들여 동영상을 찍고 여러 장을 찍는다. 조명, 세트, ​​의상, 배경을 다시 해야 하는 번거로움을 덜어줍니다. 더 많은 비디오를 더 빠르게 만들 수 있습니다.

4) 소셜 미디어에서 비디오 마케팅으로 네이티브가 됩니다.
즉, 웹사이트나 YouTube 채널에 있는 동영상에 대한 링크를 게시하지 마세요. 또한 모든 소셜 미디어 플랫폼과 웹사이트에 직접 비디오를 업로드하십시오. 비디오 게시물은 일반적으로 외부 콘텐츠로 연결되는 게시물보다 더 많은 관심과 참여를 이끌어냅니다.

현실 세계의 비디오 마케팅에 대한 최종 생각

마케팅에 비디오를 사용하지 않는다면 지금이 적기입니다.

Aberdeen의 조사 보고서에 따르면 비디오를 사용하는 회사는 비사용자보다 수익이 49% 더 빠르게 성장하는 것으로 나타났습니다.

예외 없이 위의 소규모 자영업자들은 최소한의 투자로 긍정적인 수익을 얻었습니다.

실제 동영상 제작자가 제공하는 몇 가지 주요 정보:

• 간단한 고객 중심의 비디오 전략으로 작게 시작하십시오.

• "시간이 없어"는 더 이상 변명이 아닙니다. 위에서 보았듯이 최악의 시나리오는 고객이 비디오를 만들도록 할 수 있다는 것입니다! 시간이 허락한다면 고객 질문에 답하거나 제품 또는 서비스를 소개하는 1~2분 길이의 짧은 비디오를 만드십시오.

• 첫 번째 비디오를 만들 때 "판매" 대신 "가치"를 생각하십시오. 가치 지향적인 비디오는 지속적으로 유지되어 향후 몇 년 동안 결과를 제공할 수 있습니다.

• 미리 비디오를 계획하십시오.

• 틈새 시장과 대화하십시오.

• 미루지 마십시오. 결과를 본 후에는 스스로를 걷어차게 될 것입니다.

• 비디오를 통해 고객의 질문에 답합니다.

지금은 그 어느 때보다 쉽게 ​​동영상을 시작할 수 있으며 도움이 되는 도구가 있습니다.

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