Penasaran dengan statistik pemasaran video yang menggembar-gemborkan pentingnya peran video dalam mengembangkan bisnis Anda? aku. Jadi dengan sikap skeptis saya, saya menjangkau pemilik usaha kecil yang pada awalnya menolak menggunakan video, tetapi mendapatkan hasil yang jauh lebih baik daripada yang pernah mereka harapkan.

Saya ingin mendapatkan beberapa kecerdasan dunia nyata tentang seberapa efektif video sebenarnya dalam menarik pelanggan baru dan menjual lebih banyak produk dan layanan.

Dan saya menginginkannya dari orang-orang yang belum tentu ahli video atau penyusun data. Pikiran saya adalah bahwa jika mereka memiliki penolakan atau ketidakpedulian awal terhadap pemasaran video, saya akan mendapatkan umpan balik yang jujur ​​​​tentang keberhasilan mereka, tanpa motif tersembunyi.

Kasus untuk Strategi Pemasaran Video dari 7 Pemilik Usaha Kecil

Sebelum kita masuk ke studi kasus, beberapa statistik pemasaran video yang saya maksud menarik, terutama jika Anda belum menggunakan video:

• 93% pemasar mengatakan bahwa mereka mendapatkan pelanggan baru karena video yang diposting di media sosial. (dari pembuat video Animoto):

• 63% mengatakan video peringkat #1 atau #2 untuk laba atas investasi terbaik dalam pemasaran media sosial.

• Lebih dari 50% pembeli mengatakan video online membantu mereka memutuskan produk mana yang akan dibeli (penelitian Google tentang penayangan YouTube).

• 80% beralih antara pencarian online dan video saat meneliti produk yang akan dibeli. (Google)

Meskipun sampelnya kecil, pemilik yang saya hubungi mengonfirmasi statistik—pemasaran video efektif. Ini adalah tren yang sangat nyata yang mencerminkan hasil nyata dalam bisnis.

Perusahaan yang disurvei berasal dari industri yang sangat berbeda, termasuk pelatihan anjing, produk perawatan rambut, pemasaran restoran dan hotel, lensa kontak, perhiasan, percetakan, dan pemasaran e-commerce.

Hampir semuanya menolak atau acuh tak acuh menggunakan video karena berbagai alasan, tetapi memutuskan untuk mencobanya.

Inilah yang terjadi ketika mereka melakukannya.

Pemasaran Video di Industri Hewan Peliharaan

Setelah karier yang sukses di militer, Enrique Marquez mengubah kecintaannya pada anjing menjadi tiga bisnis yang menguntungkan termasuk DogWorx, dengan banyak lokasi di seluruh AS. Semangatnya untuk bisnis telah ditampilkan oleh Facebook dan berbagai majalah di seluruh Amerika Serikat.

Kata Marquez, “Keberhasilan terbesar dalam periklanan kami adalah dengan video! Sebagai pemilik bisnis industri hewan peliharaan, persaingannya sulit, tetapi video telah membedakan kami dari yang lain - kami biasanya memesan 3-4 bulan sebelumnya (dengan $3k + per klien!).

Setiap klien memberi tahu kami bahwa mereka menemukan salah satu video kami, yang kemudian meminta mereka memeriksa halaman sosial kami, di mana mereka melihat lebih banyak video. Pada saat mereka menghubungi kami, mereka bersemangat untuk mendaftar, karena mereka telah melihat pekerjaan kami dan merasa yakin dengan apa yang dapat kami lakukan untuk mereka.”

Kiat pemasaran video Marquez untuk bisnis kecil

“Kiat utama saya: fokuslah untuk memberikan nilai di atas melakukan penjualan!

Bagi kami, kami fokus pada media sosial (Facebook / Instagram), di mana kami menggunakan video untuk terlibat dengan berbagi "tips pro" untuk pemilik hewan peliharaan (mengajarkan anjing untuk tidak menggonggong pada tukang pos, duduk dengan sopan, tidak lari keluar pintu) dan menampilkan karya kami dengan anjing (sebelum & sesudah video).

Tentu, kami "memberikan" pengetahuan kami, tetapi itu kembali 10 kali lipat. Orang-orang dari seluruh negeri telah merujuk kami ke teman-teman mereka ketika mereka ditanya tentang pelatih anjing yang baik, semua karena kami memberikan nilai besar tanpa mengharapkan imbalan apa pun.”

Strategi Video dalam Pemasaran E-niaga

Balazs Hajde adalah Manajer Konten di Authority Hacker, yang bertanggung jawab untuk menerbitkan konten dan menjaga standar kualitas di seluruh portofolio situs perusahaan.

Authority Hacker dikenal karena pengujian teknik pemasarannya yang mendalam di berbagai platform. Prinsip panduan mereka adalah mereka membagikan apa yang telah mereka lakukan agar orang lain mendapat manfaat dari apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Kata Hajde,“Sebagai bagian dari upaya pemasaran kami, kami merekam webinar kursus yang kami gunakan baik melalui email dan halaman arahan di situs kami. Membawa pembelian baru setiap hari dan hampir sepenuhnya otomatis, ini terbukti menjadi sumber pendapatan kami yang paling konsisten.”

Kiat video pemasaran Hajide dari e-niaga

“Konten video yang bagus membutuhkan investasi awal yang besar dari segi waktu dan tenaga. Video adalah "konten statis", artinya Anda tidak bisa begitu saja menulis ulang bagian-bagiannya. Anda perlu merencanakan dengan baik atau mengharapkan pemotretan ulang dan pengeditan ulang yang rumit.

Ini terutama berlaku untuk ceruk yang berkembang pesat, seperti teknologi atau desain situs web. Kursus pemasaran online kami biasanya membutuhkan pembaruan besar setiap satu atau dua tahun.

Di sisi positifnya, membuat video tidak semahal yang dipikirkan banyak orang, terutama jika Anda menggunakan grafik gerak atau hanya merekam desktop Anda.

Video juga merupakan cara yang bagus untuk memberikan nilai dalam format yang ringkas dan mudah dicerna (pikirkan video singkat tentang cara atau panduan pengguna).

Akhirnya, tergantung pada pasar Anda, upaya Anda dihargai dalam bentuk aliran keterlibatan yang berkelanjutan. Butuh waktu berjam-jam untuk menyiapkan TED Talk yang hebat, tetapi setelah diunggah, Anda pada dasarnya menyajikan kepada pemirsa baru setiap kali video itu ditonton, untuk selama-lamanya.”

Pemasaran Video di Industri Perhiasan

Jeff Moriarty adalah Manajer Pemasaran untuk Seni Permata Moriarty, sebuah perusahaan desain perhiasan kecil milik keluarga.

Penolakan awal Moriarty terhadap video didasarkan pada masalah umum di antara pemilik usaha kecil.

Moriarty berkata, “Menjadi bagian dari bisnis perhiasan kecil berarti Anda tidak punya banyak waktu. Dan inilah mengapa kami tidak pernah membuat video.

Tapi kami yakin senang kami akhirnya melakukannya. Kami mulai membuat video untuk halaman produk situs web online kami. Itu mudah dan mereka pendek. Hal yang mengejutkan adalah kami mendapatkan peningkatan rasio konversi secara keseluruhan dari produk yang memiliki video, jadi kami mulai melakukan ini untuk semuanya!”

Video di bawah ini adalah dari halaman produk Moriarty mereka. Seperti yang Anda lihat, itu hanya 49 detik dan hanya sebuah video shot dari produk yang berputar, tanpa voice-over atau soundtrack. Tidak ada yang lebih sederhana dari ini. Namun itu memberi pemirsa pandangan 360 derajat yang bagus dan jelas dari cincin.

Dan seperti yang dikatakan Moriarty, itu berhasil. Hasilnya berbicara sendiri.

Kiat pemasaran video Moriarty dari industri perhiasan

“Kami kemudian pindah untuk membuat saluran YouTube dan mengunggah lebih banyak video pendidikan. Itu mulai tumbuh dalam pengikut karena semakin banyak orang yang menonton.

Kami kemudian membuat video pendidikan yang lebih mendalam tentang batu langka di industri. Pada awalnya itu menerima pandangan normal, tetapi kemudian diambil di Reddit. Hampir dalam semalam, ia mencapai lebih dari 1.000.000 tampilan. Dan sekarang, kami memiliki lebih dari 3.000.000 penayangan video kami.

Itu memberi kami banyak eksposur, lebih banyak pelanggan, dan banyak pengikut. Setelah pengalaman ini, kami menyadari bahwa video khusus yang membutuhkan sedikit lebih banyak waktu untuk dibuat, adalah cara yang harus dilakukan.

Dan inilah yang akan saya rekomendasikan kepada siapa pun yang mulai membuat video. Temukan ceruk di industri Anda dan habiskan waktu ekstra yang diperlukan untuk membuat video di sekitarnya.”

Video di Industri Perawatan Penglihatan

Stacy Caprio adalah pemilik Colorful Eyes, sebuah situs yang dirancang untuk membantu orang memilih warna lensa kontak yang tepat.

Ini termasuk alat unik di mana Anda dapat mengunggah foto diri Anda untuk melihat seperti apa penampilan Anda dalam berbagai warna yang tersedia.

Tip video Caprio dari industri perawatan penglihatan

“Saya menggunakan video untuk menampilkan produk secara detail kepada calon pelanggan. Video saya telah ditonton lebih dari setengah juta kali dan efektif dalam mengarahkan lalu lintas ke situs saya.

Butuh waktu lama bagi saya untuk mendapatkan keberanian untuk mengambil video pertama karena saya terus menundanya dan mengatakan pada diri sendiri bahwa saya tidak punya cukup waktu, padahal sebenarnya satu-satunya hal yang saya kurang adalah motivasi.”

Pemasaran Video di Industri Perawatan Rambut

John Nikolaou, Presiden Nisim International, memimpin perusahaannya dalam pengembangan produk, pelatihan, dan kepatuhan terhadap peraturan. Sebagai pemilik toko e-niaga online, Nikolaou merasa penting menggunakan video untuk memamerkan produk mereka.

“Butuh waktu terlalu lama untuk mendapatkan video di situs web kami karena kami tidak yakin bagaimana membuat video untuk produk rambut rontok.

Setelah meneliti video di YouTube.com, mesin pencari terbesar kedua di planet ini, kami menemukan bahwa orang-orang mengulas produk kami dan mengatakan komentar yang sangat positif seperti 'rambut mereka tumbuh lebih cepat'.

Kami mendapatkan semakin banyak pengunjung rujukan dari YouTube, jadi kami menjangkau orang-orang ini dan kemudian menambahkan video mereka ke situs web kami, nisim.com. Ini secara dramatis meningkatkan tingkat konversi dan waktu yang dihabiskan per kunjungan.”

Kiat pemasaran video Nikolaou dari industri perawatan rambut

1) Teliti pasar Anda menggunakan kata kunci YouTube. Jika Anda menggunakan Chrome, unduh ekstensi "Kata Kunci Di Mana Saja" untuk data.

2) Buat video Anda sendiri dan/atau manfaatkan ulasan pelanggan (seperti pada tangkapan layar di atas).

Nikolaou mendesak, “Video telah sangat memengaruhi bisnis kami dan saya sarankan Anda memanfaatkannya secepat mungkin.”

Pemasaran Video di Industri Hotel dan Restoran

Dawn Gribble adalah Pendiri & CEO Solusi Virtual, yang mengkhususkan diri dalam pemasaran digital untuk bisnis makanan dan minuman, hotel, dan restoran.

Gribble mengatakan, “Video adalah media penting untuk digunakan saat membuat konten untuk dibagikan – orang sering kali lebih mudah memahami topik saat ditampilkan kepada mereka, daripada membaca informasi yang sama seperti teks.

Kami menggunakan konten video untuk menambah konten kami – sering kali sebagai penjumlahan (memberikan kesimpulan utama) atau penjelasan (terutama dengan poin yang lebih kompleks yang mendapat manfaat dari grafis).

Tapi kami juga menggunakan video untuk terhubung dengan orang lain. Mampu menggunakan video untuk menyelenggarakan acara langsung berarti kita dapat terlibat dengan orang-orang secara langsung saat siaran langsung, dan kemudian membagikannya dengan orang lain nanti.

Ini adalah bagian integral dari strategi pemasaran kami, kami tidak hanya dapat membagikan informasi ini – tetapi kami dapat membuat acara di sekitarnya – menyelenggarakan Streaming Langsung membuat pengunjung kami terlibat dan membuat kami tetap terhubung dengan kebutuhan mereka, ini membantu kami tetap relevan dan membuat konten yang benar-benar berguna bagi mereka."

Kiat video pemasaran Gribble dari industri restoran

Buat Berbagai Jenis Video

Alat yang berbeda memungkinkan Anda membuat video yang berbeda untuk alasan yang berbeda. Anda dapat memamerkan bisnis dan staf Anda dengan potongan rekaman, menyoroti acara atau perayaan tertentu dengan Streaming Langsung, dan terlibat langsung dengan audiens Anda dengan menyelenggarakan webinar atau siaran langsung interaktif.

Jangan Puas dengan Kualitas

Sama seperti konten statis mewakili merek Anda, demikian juga video. Anda ingin orang melihat Anda dalam penampilan terbaik Anda, jadi pastikan skrip Anda dibuat dalam Suara Merek Anda, pengaturan Anda mencerminkan Citra Merek Anda, bahwa pencahayaan Anda sesuai, dan Anda membuat sesuatu yang Anda senangi berbagi dengan orang lain.

Video di Industri Percetakan

Saya Andre Palko, (editor dan penulis Anda) dan saya menggunakan video secara ekstensif di industri percetakan untuk melayani ceruk B2B yang sangat kecil. Total prospek potensial kita di Amerika Utara mungkin sekitar 30.000 atau lebih bisnis.

Seperti yang dapat Anda lihat dari tangkapan layar di bawah saluran YouTube Technifold USA, video yang kami posting mendapat daya tarik yang cukup bagus dengan hingga 90.000 tampilan.

Saluran video secara keseluruhan memiliki lebih dari 330.000 total penayangan di pasar yang relatif kecil dan tenang. Seorang rekan dengan bercanda menyebut produk yang saya jual sebagai "produk paling membosankan di dunia."

Katakan apa yang mereka mau, lalu lintas video adalah elemen penting dalam mengubah industri "snooze fest" kami menjadi bisnis yang hebat.

Video tidak hanya menjadi pendorong lalu lintas biasa, tetapi juga merupakan bantuan yang signifikan dalam proses penjualan dan merupakan dasar dalam mengurangi permintaan akan bantuan layanan pelanggan.

Satu catatan: Saya tidak pernah menolak menggunakan video. Saya selalu percaya pada kekuatan gambar, termasuk video, untuk menyampaikan pesan dengan cepat dan efisien. Namun, saya terkejut dengan hasil yang dicapai, tahun demi tahun, dan berharap saya dapat menggunakan lebih banyak video sejak awal.

Kiat teratas Palko untuk pemasaran video B2B

1) Buat video pendek yang menjawab pertanyaan klien.
Jika Anda menjual produk, tunjukkan kepada prospek cara menggunakan produk tersebut. Sertakan sebelum dan sesudah pemotretan yang menunjukkan manfaatnya bagi mereka. Perhatikan pencahayaan.

2) Selalu siapkan ponsel Anda, terutama pada pameran dagang atau panggilan penjualan.
Ketika mereka mengatakan sesuatu yang baik tentang Anda atau produk Anda, mintalah izin mereka untuk merekamnya dengan ponsel Anda. Jika mereka tidak mengatakan apa-apa, tanyakan apakah mereka akan berkomentar untuk Anda.

Anda akan terkejut melihat betapa banyak orang yang menanggapi secara positif permintaan yang tulus. Dalam waktu singkat, Anda akan memiliki lusinan video testimonial. Ini adalah konten bernilai tinggi (dengan biaya produksi nol) yang akan melayani Anda selama bertahun-tahun.

3) Buat daftar semua video potensial yang ingin Anda buat dan hasilkan secara berkelompok.
Tulis skrip untuk beberapa sekaligus. Alih-alih merekam satu per satu, luangkan satu atau dua hari untuk merekam video dan merekam beberapa film sekaligus. Menghemat harus melakukan ulang pencahayaan, set, pakaian, dan latar belakang. Anda akan membuat lebih banyak video, lebih cepat.

4) Menjadi asli dengan pemasaran video Anda di media sosial.
Dengan kata lain, jangan hanya memposting tautan ke video yang ada di situs web atau saluran YouTube Anda. Selain itu, unggah video langsung ke semua platform media sosial Anda plus situs web Anda. Postingan video biasanya mendapatkan daya tarik dan keterlibatan yang lebih baik daripada postingan yang tertaut ke konten luar.

Pemikiran Terakhir tentang Pemasaran Video di Dunia Nyata

Jika Anda tidak menggunakan video dalam pemasaran Anda, inilah saatnya.

Satu lagi statistik video untuk menjelaskan intinya—sebuah laporan penelitian Aberdeen menemukan bahwa perusahaan yang menggunakan video melihat pendapatan tumbuh 49% lebih cepat daripada non-pengguna.

Tanpa terkecuali, para pemilik usaha kecil di atas mendapatkan hasil pendapatan yang positif dengan investasi yang minim.

Beberapa takeaways utama dari pembuat video dunia nyata kami:

• Mulai dari yang kecil dengan strategi video sederhana yang berfokus pada pelanggan.

• "Saya tidak punya waktu" bukan lagi alasan. Seperti yang Anda lihat di atas, skenario terburuknya adalah Anda bisa membuat pelanggan Anda membuat video untuk Anda! Jika Anda dapat meluangkan waktu, buat video pendek 1 hingga 2 menit yang menjawab pertanyaan pelanggan atau memamerkan produk atau layanan.

• Pikirkan "nilai" daripada "penjualan" saat membuat video pertama Anda. Video berorientasi nilai dapat selalu hijau, memberikan hasil selama bertahun-tahun yang akan datang.

• Rencanakan video Anda sebelumnya.

• Bicaralah dengan niche Anda.

• Jangan menunda-nunda. Anda akan menendang diri sendiri setelah Anda melihat hasilnya.

• Jawab pertanyaan klien melalui video.

Memulai video sekarang lebih mudah dari sebelumnya, dan kami memiliki alat untuk membantu.

Mulailah dengan melihat CareerBrandVideos kami yang memenangkan penghargaan.