7人の中小企業経営者によるビデオマーケティング戦略の事例
公開: 2022-07-14
あなたのビジネスの成長におけるビデオの役割の重要性を宣伝するビデオマーケティング統計に興味がありますか？ 私はそうだった。 それで、懐疑論者の帽子をかぶって、最初はビデオの使用に抵抗を示したが、予想よりも信じられないほど良い結果を得た中小企業の経営者に連絡を取りました。
新しい顧客を引き付け、より多くの製品やサービスを販売する上で、ビデオが実際にどれほど効果的であるかについて、実際のインテリジェンスを取得したかったのです。
そして、私は必ずしもビデオの専門家やデータコンパイラではない人々からそれを望んでいました。 私の考えでは、彼らがビデオマーケティングに最初の抵抗や無関心を持っていた場合、私は彼らの成功について、下品な動機なしに正直なフィードバックを得るだろうと思いました。
7人の中小企業経営者によるビデオマーケティング戦略の事例
ケーススタディに入る前に、私が参照しているビデオマーケティング統計のいくつかは、特にビデオをまだ使用していない場合、説得力があります。
•マーケターの93％は、ソーシャルメディアに投稿されたビデオのために新しい顧客を獲得したと述べています。 （ビデオメーカーAnimotoから）：
•63％が、ソーシャルメディアマーケティングへの投資収益率が最も高い動画は1位または2位だと答えています。
•買い物客の50％以上が、オンライン動画が購入する商品を決定するのに役立ったと述べています（YouTubeの視聴率に関するGoogleの調査）。
•購入する商品を調べている間、80％がオンライン検索と動画を切り替えます。 （グーグル）
少量のサンプリングですが、私が連絡した所有者は統計を確認しています。ビデオマーケティングは効果的です。 これは、ビジネスにおける実際の結果を反映した非常に現実的な傾向です。
調査対象の企業は、犬のトレーニング、ヘアケア製品、レストランやホテルのマーケティング、コンタクトレンズ、ジュエリー、印刷、eコマースのマーケティングなど、さまざまな業界の企業です。
ほぼ全員がさまざまな理由でビデオの使用に抵抗または無関心でしたが、試してみることにしました。
彼らがやったときに起こったことは次のとおりです。
ペット業界におけるビデオマーケティング
軍隊でのキャリアを成功させた後、エンリケマルケスは犬への情熱を、米国中に複数の場所を持つDogWorxを含む3つの収益性の高いビジネスに変えました。 彼のビジネスへの情熱は、Facebookや全米のさまざまな雑誌で取り上げられています。
マルケスは次のように述べています。「私たちの広告で最大の成功を収めたのは動画です。 ペット業界のビジネスオーナーとして、競争は厳しいですが、ビデオは私たちを他とは一線を画しています-私たちは通常3〜4か月前に予約されています（クライアントあたり3000ドル以上！）。
すべてのクライアントは、私たちのビデオの1つを見つけたと言っており、それから私たちのソーシャルページをチェックして、さらに多くのビデオを見ました。 彼らが私たちに連絡するまでに、彼らは私たちの仕事を見て、私たちが彼らのために何ができるかに自信を持っているので、サインアップすることに興奮しています。」
中小企業のためのマルケスのビデオマーケティングのヒント
「私の一番の秘訣は、販売よりも価値を提供することに集中することです。
私たちの場合、私たちはソーシャルメディア（Facebook / Instagram）に焦点を当てています。ここでは、ペットの飼い主に「プロのヒント」を共有することで、ビデオを使用してエンゲージします（犬にメールマンに吠えないように教え、礼儀正しく座って、ドアを使い果たしないでください）。犬との仕事を紹介します（ビデオの前後）。
確かに、私たちは知識を「与えている」のですが、それは10倍に戻ります。 良い犬のトレーナーについて尋ねられたとき、全国の人々が私たちを友達に紹介してくれました。それはすべて、私たちが見返りを期待せずに大きな価値を提供しているからです。」
eコマースマーケティングにおけるビデオ戦略
Balazs Hajdeは、Authority Hackerのコンテンツマネージャーであり、会社のサイトポートフォリオ全体でコンテンツの公開と品質基準の維持を担当しています。
Authority Hackerは、さまざまなプラットフォームにわたるマーケティング手法の詳細なテストで知られています。 彼らの指針となる原則は、彼らが行ったことを共有して、他の人が何がうまくいくか、何がうまくいかないかから利益を得られるようにすることです。
Hajde氏は、次のように述べています。「マーケティング活動の一環として、メールとサイトのランディングページの両方で利用するコースウェビナーを録画しました。 毎日新しい購入をもたらし、ほぼ完全に自動化されているため、最も一貫した収益源であることが証明されています。」
eコマースからのHajdeのマーケティングビデオのヒント
「優れたビデオコンテンツには、時間とエネルギーの面で多額の初期投資が必要です。 ビデオは「静的コンテンツ」です。つまり、ビデオの一部を単純に書き直すことはできません。 よく計画するか、面倒な再撮影と再編集を期待する必要があります。
これは、テクノロジーやWebサイトのデザインなど、急速に進化するニッチに特に当てはまります。 私たちのオンラインマーケティングコースは通常、毎年または2年に1回のメジャーアップデートが必要です。
プラス面として、ビデオの作成は、特にモーショングラフィックスを使用している場合やデスクトップを録画する場合は、多くの人が考えるほど高価ではありません。
ビデオは、コンパクトで消化しやすい形式で価値を提供するための優れた方法でもあります（短いハウツービデオやユーザーガイドを考えてみてください）。
最後に、市場に応じて、あなたの努力は継続的なエンゲージメントの流れの形で報われます。 素晴らしいTEDトークの準備には何時間もかかりますが、アップロードすると、基本的に、動画を視聴するたびに新しい視聴者に永続的にプレゼンテーションを行うことになります。」
ジュエリー業界のビデオマーケティング
Jeff Moriartyは、家族経営の小さなカスタムジュエリーデザイン会社であるMoriarty'sGemArtのマーケティングマネージャーです。
Moriartyのビデオに対する最初の抵抗は、中小企業の経営者に共通する問題に基づいています。
Moriarty氏は、次のように述べています。「小さなジュエリービジネスに参加しているということは、時間があまりないということです。 そして、これが私たちがビデオをやったことがない理由です。
しかし、私たちはついにやったことをうれしく思います。 オンラインWebサイトの製品ページのビデオを作成し始めました。 簡単で短かったです。 驚いたことに、動画を掲載した商品から全体的なコンバージョン率が向上したため、すべての商品でこれを開始しました。」
以下のビデオは、Moriartyの製品ページからのものです。 ご覧のとおり、わずか49秒で、ナレーションやサウンドトラックを使用せずに、製品が回転しているビデオショットにすぎません。 これほど単純になることはありません。 それでも、それは視聴者にリングの良い、明確な360度のクローズアップビューを提供します。
そしてモリアーティが言うように、それは機能します。 結果はそれ自体を物語っています。
ジュエリー業界からのMoriartyのビデオマーケティングのヒント
「その後、YouTubeチャンネルを作成し、より多くの教育用動画をアップロードすることに移りました。 ますます多くの人々が見るにつれて、それはフォロワーで成長し始めました。
次に、業界の珍しい石に関するより詳細な教育ビデオを作成しました。 最初は通常のビューを受け取りましたが、その後Redditで取得されました。 ほぼ一晩で、1,000,000回を超える再生回数に達しました。 そして今、私たちは私たちのビデオの3,000,000回以上の視聴に座っています。
それは私たちにたくさんの露出、より多くの顧客、そして巨大な支持者を獲得しました。 この経験の後で、私たちは作るのにもう少し時間がかかるニッチなビデオが行く方法であることに気づきました。
そして、これは私がビデオを始めている人に勧めるものです。 あなたの業界のニッチを見つけて、その周りのビデオを作成するのにかかる余分な時間を費やしてください。」
ビジョンケア業界のビデオ
Stacy Caprioは、人々が適切な色のコンタクトレンズを選択できるように設計されたサイトであるColorfulEyesの所有者です。
自分の写真をアップロードして、さまざまな色で自分がどのように見えるかを確認できる独自のツールが含まれています。
ビジョンケア業界からのカプリオのビデオヒント
「私はビデオを使用して、潜在的な顧客に製品を詳細に示しています。 私の動画は50万回以上再生され、私のサイトへのトラフィックを増やすのに効果的でした。
最初のビデオを撮る勇気を得るのに永遠に時間がかかりました。時間が足りないと自分に言い聞かせ続けたからです。本当に足りなかったのはモチベーションだけでした。」
ヘアケア業界のビデオマーケティング
NisimInternationalの社長であるJohnNikolaouは、製品開発、トレーニング、および規制コンプライアンスにおいて会社を率いています。 オンラインeコマースストアの所有者として、ニコラオウは自社製品を紹介するためにビデオを使用することが重要であると感じました。
「脱毛製品の動画の作り方がわからなかったため、ウェブサイトで動画を入手するのに時間がかかりすぎました。
地球上で2番目に大きい検索エンジンであるYouTube.comで動画を調べたところ、人々が私たちの製品をレビューしていて、「髪の毛がとても速く成長した」などの本当に前向きなコメントを言っていることがわかりました。
YouTubeからの紹介訪問者が増えてきたので、これらの人々に連絡を取り、彼らのビデオを当社のWebサイトnisim.comに追加しました。 これにより、コンバージョン率と1回の訪問あたりの滞在時間が劇的に増加しました。」
ヘアケア業界からのニコラオウのビデオマーケティングのヒント
1）YouTubeのキーワードを使用して市場を調査します。 Chromeを使用している場合は、データ用の「KeywordsEverywhere」拡張機能をダウンロードしてください。
2）独自のビデオを作成するか、顧客のレビューを利用します（上のスクリーンショットのように）。
Nikolaou氏は、「ビデオは私たちのビジネスに大きな影響を与えました。できるだけ早くそれを活用することをお勧めします。」
ホテルおよびレストラン業界におけるビデオマーケティング
Dawn Gribbleは、Virtual Solutionsの創設者兼最高経営責任者であり、食品および飲料事業、ホテル、レストランのデジタルマーケティングを専門としています。
Gribble氏は、次のように述べています。「動画は、共有するコンテンツを作成するときに使用する重要なメディアです。人々は、テキストと同じ情報を読むよりも、トピックが表示されたときにトピックを理解しやすいと感じることがよくあります。
私たちはビデオコンテンツを使用してコンテンツを補強します。多くの場合、要約（重要なポイントを提供）または説明者（特にグラフィックスを使用することで得られるより複雑なポイント）として使用します。
しかし、私たちは他の人とつながるためにもビデオを使用しています。 ビデオを使用してライブイベントをホストできるということは、ライブ時に直接人々と交流し、後で他の人と共有できることを意味します。
これはマーケティング戦略の不可欠な部分であり、この情報を共有できるだけでなく、その周りにイベントを作成することもできます。ライブストリームをホストすると、訪問者が参加し、ニーズに対応できるようになり、関連性を維持できます。そして、実際に彼らに役立つコンテンツを作成します。」
レストラン業界からのGribbleのマーケティングビデオのヒント
さまざまな種類のビデオを作成する
さまざまなツールを使用すると、さまざまな理由でさまざまなビデオを作成できます。 事前に録音された作品であなたのビジネスとスタッフを紹介し、ライブストリーミングで特定のイベントやお祝いを強調し、ウェビナーやインタラクティブなライブを主催することで視聴者と直接関わることができます。
品質にこだわるな
静的コンテンツがブランドを表すのと同じように、ビデオも同様です。 人々に最高の状態であなたを見てもらいたいので、スクリプトがブランドボイスで作成され、セットアップがブランドイメージを反映し、照明が適切であり、満足できるものを作成していることを確認してください。他の人と共有します。
印刷業界のビデオ
私はAndrePalko（あなたの編集者および著者）です。印刷業界でビデオを幅広く使用して、非常に小さなB2Bニッチにサービスを提供しました。 北米での潜在的な見通しの私たちの総宇宙は、おそらく約30,000かそこらの企業でした。
下のTechnifoldUSAYouTubeチャンネルのスクリーンショットからわかるように、私たちが投稿した動画は、最大90,000回の再生回数でかなりの牽引力を獲得しました。
ビデオチャンネルは全体として、比較的小規模で落ち着いた市場で合計33万回以上再生されています。 ある同僚は、私が販売した製品を「地球上で最も退屈な製品」と冗談めかして言いました。
彼らが何を言おうと、ビデオトラフィックは私たちの「スヌーズフェスト」業界を素晴らしいビジネスに変えるための重要な要素でした。
ビデオはトラフィックの定期的な推進力であるだけでなく、販売プロセスの重要な助けとなり、カスタマーサービス支援の需要を減らすための基礎となります。
注：私はビデオの使用に抵抗することはありませんでした。 私は、メッセージを迅速かつ効率的に伝えるための、ビデオを含む画像の力を常に信じてきました。 しかし、それが毎年達成した結果に驚き、早い段階でもっと多くのビデオを使用したかったのです。
B2BビデオマーケティングのためのPalkoのトップのヒント
1）クライアントの質問に答える短いビデオを作成します。
製品を販売する場合は、製品の使用方法を見込み客に示します。 それらの利点を示す前後のショットを含めます。 照明に注意してください。
2）特に見本市やセールスコールでは、常に携帯電話を用意してください。
彼らがあなたやあなたの製品について何かいいことを言っているときは、あなたの携帯電話で彼らを撮影する許可を得てください。 彼らが何も言っていない場合は、彼らがあなたのためにコメントするかどうか彼らに尋ねてください。
誠実なご要望に積極的に応えてくださる方が多いことに驚かれることでしょう。 すぐに、あなたは何十もの推薦状のビデオを持っているでしょう。 何年にもわたって役立つ高価値のコンテンツ（制作費ゼロ）です。
3）作成してバッチで作成する可能性のあるすべてのビデオのリストを作成します。
一度に複数のスクリプトを作成します。 一度に1つずつ撮影するのではなく、1日か2日を費やして、一度に複数のビデオと撮影を行います。 照明、セット、衣服、背景をやり直す必要がなくなります。 より多くのビデオをより速く作成できます。
4）ソーシャルメディアでのビデオマーケティングをネイティブにしましょう。
言い換えれば、あなたのウェブサイトやYouTubeチャンネルにあるビデオへのリンクを投稿するだけではいけません。 さらに、すべてのソーシャルメディアプラットフォームとWebサイトにビデオを直接アップロードします。 ビデオ投稿は通常、外部コンテンツにリンクする投稿よりも優れた牽引力とエンゲージメントを獲得します。
実世界でのビデオマーケティングに関する最終的な考え
マーケティングでビデオを使用していない場合は、その時です。
アバディーンの調査レポートによると、ビデオを使用する企業は、非ユーザーよりも収益が49％速く成長していることがわかりました。
例外なく、上記の中小企業の所有者は最小限の投資でプラスの収益を上げました。
実際の動画クリエイターからの重要なポイント：
•顧客中心のシンプルなビデオ戦略から始めましょう。
•「時間がない」というのはもはや言い訳ではありません。 上で見たように、最悪のシナリオは、顧客にあなたのためにビデオを作ってもらうことができるということです！ 時間があれば、顧客の質問に答えたり、製品やサービスを紹介したりする1〜2分の短いビデオを作成します。
•最初の動画を作成するときは、「販売」ではなく「価値」を考えてください。 価値志向の動画は常緑樹であり、今後何年にもわたって成果を上げます。
•事前にビデオを計画します。
•あなたのニッチに話しかけます。
•先延ばしにしないでください。 結果を見た後、あなたは自分自身を蹴ります。
•ビデオを通じてクライアントの質問に答えます。
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