Esclusivo: Growfitter raccoglie $ 600.000 per espandere i suoi servizi di salute e fitness
Pubblicato: 2017-06-07Growfitter ha realizzato 1,5 milioni di dollari di ricavi lordi offrendo servizi di salute e fitness
La piattaforma di scoperta di salute e fitness con sede a Mumbai Growfitter ha raccolto $ 600.000 in un round di finanziamento pre-serie A da VC SQue Capital con sede a San Francisco. Con questo round, Karan Chellani, Partner SQue Capital entrerà a far parte del Consiglio di Amministrazione della società e Mukesh Makhija , Managing Partner di Grace Capital Venture, entrerà a far parte di Growfitter come Advisor.
“Il nostro fondo si concentra sui settori AI, Healthtech, Fintech e vendita al dettaglio online. Growfitter è una delle startup nel settore della salute e del fitness che sta lavorando sulla tecnologia di base dell'intelligenza artificiale e dell'apprendimento automatico e continua a crescere con l'obiettivo di aiutare a costruire e creare un ecosistema completo nello spazio dell'assistenza sanitaria preventiva. Prevediamo che nei prossimi 3-5 anni l'IA sarà la chiave di ogni startup tecnologica”, ha affermato Karan Chellani Managing Partner SQue Capital.
Growfitter è stato lanciato nel 2015 dal duo Sanmati Pande e Harshit Sethy. Mira a fornire un programma di benessere incentivato, a costruire il quoziente di salute individuale, motivando e premiando le persone ad adottare uno stile di vita attivo e più sano.
Sanmati è un dottore commercialista qualificato, CPA (Australia) e MBA in finanza e Harshit ha conseguito master in intelligenza artificiale e apprendimento automatico presso IIIT Hyderabad.
"Harshit è mio nipote e quando ho condiviso l'idea con lui, abbiamo pensato che la finanza e l'IA sarebbero state una combinazione mortale per indignare i nostri colleghi", dice Sanmati.
Con Growfitter, il duo mira a rivoluzionare il settore della salute e del fitness in India, in linea con la loro esperienza di machine learning e intelligenza artificiale. Allo stesso tempo, la startup mira a fornire soluzioni alle persone che possano motivarle ad entrare in palestre e centri fitness.
Growfitter afferma di aver già registrato entrate lorde di $ 1,5 milioni vendendo oltre 30.000 abbonamenti fitness attraverso il portale. Anche la startup di salute e fitness sta assistendo a una crescita mensile del 25%. Entro il 2018, l'azienda prevede inoltre di espandersi in altre 20 città indiane ed entrare nei mercati internazionali a partire da Canada, Medio Oriente e Sri Lanka.
L'opportunità GrowFitter: rendere la salute e il fitness un'"attività" divertente
Con i programmi di lavoro dei Millennials che si estendono oltre le 8-10 ore e le palestre che diventano costose da permettersi, gli allenamenti quotidiani non sono una priorità per molti. Ciò è ulteriormente integrato dal fatto che il tasso di penetrazione del fitness in India è solo dello 0,37% e questo include solo coloro che hanno un abbonamento fitness in una palestra o un fitness club. Anche a livello globale, ci sono il 67% delle persone con abbonamento a una palestra che non le usa mai.
Secondo i sondaggi, a parte la folla e il denaro, la maggior parte delle persone lascia la palestra perché si ritrova fuori luogo con attrezzature e il regolare regime di fitness imposto loro. Quindi, con un mantra: "Andare in palestra è un'abitudine, e l'abitudine è ciò che ti fa andare avanti", Sanmati e Harshit hanno trovato l'opportunità di rendere la salute e il fitness un'attività "divertente e gratificante" per i consumatori in due- modo piegato.
In qualità di aggregatore nel dominio della salute e del fitness, la startup offre ai consumatori offerte scontate sugli abbonamenti in palestra da oltre 8000 centri fitness in 14 città , con la maggior parte degli utenti da Mumbai, Bengaluru, Calcutta, Pune, Hyderabad e Chennai. Growfitters è anche un partner esclusivo di Talwalkars Better Value Fitness , una catena di fitness quotata, che è anche una partecipazione di minoranza nell'azienda e attualmente utilizza soluzioni in 40 delle sue palestre. Ciò consente alla startup di spostarsi in tutta l'India con un cliente, contro la maggior parte degli altri attori che servono principalmente fornitori di servizi localizzati.
Raccomandato per te:
Cosa significa la disposizione anti-profitto per le startup indiane?
In che modo le startup Edtech stanno aiutando la forza lavoro indiana a migliorare le competenze e a diventare pronte per il futuro...
Azioni tecnologiche new-age questa settimana: i problemi di Zomato continuano, EaseMyTrip pubblica stro...
Le startup indiane prendono scorciatoie alla ricerca di finanziamenti
Piattaforma di marketing digitale Logicserve Borse INR 80 Cr Finanziamenti, rinomina come LS Dig...
Il rapporto avverte di un rinnovato controllo normativo sullo spazio Lendingtech
Altre startup in questo dominio che forniscono servizi simili includono Book Your Game, Fitternity, Gympik, FitTicket, Fitraq e FitPass.
Su questo, Sanmati ha spiegato che Growfitters ha anche collaborato con compagnie assicurative come Aditya Birla Health Insurance , in cui in base al regime di fitness quotidiano dei consumatori, può ottenere incentivi sul premio dell'assicurazione sanitaria.
Aggiunge: “Al giorno d'oggi, paghiamo un pesante premio dell'assicurazione sanitaria, solo con pochissime incidenze nella vita in cui possiamo effettivamente presentare un reclamo. D'altra parte, ogni sinistro è una grossa responsabilità per le compagnie assicurative. Ciò ha comportato perdite da entrambe le parti. Con Growfitters, offriamo a un individuo di mantenere uno stile di vita sano andando regolarmente nei centri fitness e con uno stile di vita migliorato, ottieni uno sconto sul premio dell'assicurazione sanitaria. Una vittoria per entrambe le parti".
I fondatori di Growfitter hanno anche introdotto il concetto di "feste di fitness mattutine" per creare una forte comunità di amanti della salute e del fitness. Queste feste, che si tengono nei fitness club e negli hotel a cinque stelle, non solo aiutano la startup a costruire il suo marchio, ma aiutano anche i centri fitness partner a interagire direttamente con il loro potenziale pubblico di destinazione. E il divertimento arriva con Yoga, EDM Music, Zumba e un sacco di altre attività di salute e fitness in un unico posto. "La parte migliore è che l'intero evento si basa sulle sponsorizzazioni, quindi dobbiamo spendere molto poco per le nostre tasche", afferma Sanmati.
Growfitters: fare affidamento sul modello di business B2B2C
Secondo Pande, i giocatori maggioritari in questo settore puntano al segmento B2C. Tuttavia, con Growfitters, forniscono anche soluzioni aziendali. "Questo ci aiuta a ridurre i costi di acquisizione dei nostri clienti e a mantenere intatto il nostro consumo di denaro", ha aggiunto.
Inoltre, rispetto ai suoi concorrenti, la startup fornisce anche software cloud POS back-end per gestire le attività quotidiane alle palestre partner. Ciò include il monitoraggio delle presenze, la conservazione dei registri di formatori e clienti, l'invio di SMS in blocco, ecc.
Ancora una volta, una piattaforma SaaS simile è fornita da Book Your Game, che aiuta le palestre partner a gestire in modo efficiente lead e membri in un unico luogo e con notifiche e aggiornamenti automatici tempestivi, e aiuta persino nel marketing mirato ai potenziali clienti tramite l'app BYG.
Growfitter ha cercato di smentire questa concorrenza aggiungendo una funzione di pagamento. “Il principale punto dolente della palestra è che il proprietario non si siede mai lì e la maggior parte delle transazioni sono in contanti, quindi l'abbiamo neutralizzato. Qualsiasi tipo di pagamento, contanti, carta, assegno, ecc., avviene attraverso il nostro portale e aiuta il proprietario a ottenere lo stato segregato in tempo reale delle transazioni in palestra. Lo abbiamo già implementato nelle varie filiali di Talwalkars e ora siamo in trattative con le compagnie assicurative per lo stesso.
Growfitter ha già collaborato con Aditya Birla Health Insurance e ha potenziato il portale Salute e Benessere di ABHIL .
"Il ruolo che vediamo per noi stessi è uno dei catalizzatori tanto necessari per espandere il panorama dell'assicurazione sanitaria prevalente in India concentrandoci sulla" salute "in "assicurazione sanitaria" e premiando il comportamento sano incentivando gli sforzi", ha affermato Mayank Bathwal , CEO, Aditya Birla Health Insurance Co. Limited .
La startup sta anche guadagnando soldi dalla sua piattaforma SaaS e dalle commissioni che riceve dalla vendita di abbonamenti in palestra, con margini vicini al 7%-10%.
La startup utilizzerà i fondi raccolti per migliorare la propria infrastruttura tecnologica. Come affermato da Harshit, “Il problema più grande in India è che le persone vogliono essere in forma ma non sanno come iniziare e da dove iniziare. Con l'aiuto delle tecniche di apprendimento automatico, stiamo cercando di creare un sistema di raccomandazioni sul fitness che aiuterà gli amanti del fitness a comprendere il processo e raggiungere efficacemente il loro obiettivo di fitness. Allo stesso tempo, questo aiuterà anche i consumatori e i centri fitness a tenere traccia della cronologia del fitness, anche se le palestre sono state cambiate. Questo tipo di dati non è stato finora disponibile in India".
Ambito della salute e del fitness: sfide e piani futuri
Nelle parole di Sanmati, il compito più difficile per loro nella fase iniziale è stato quello di comprendere l'intera catena del valore che lavora nello spazio della salute e del fitness. Lo spazio è in gran parte frammentato e mancano le infrastrutture e lo sconto sembra essere una strategia di marketing che regna ancora qui.
Tuttavia, durante il loro viaggio, si sono resi conto che il prezzo non è la chiave definitiva per la fidelizzazione dei clienti. È necessario spostarsi verso la personalizzazione, ottenendo un'analisi metrica approfondita del corpo per i consumatori, al fine di fornire loro un regime di fitness personalizzato.
“Il settore della salute e del fitness è un settore non organizzato e Growfitters sta cercando di creare un modello economico forte sia per i fornitori di servizi che per i clienti. La cosa buona di loro è che hanno cercato di comprendere l'intero ecosistema del settore incontrando proprietari di fitness, istruttori e consumatori", ha affermato Prashant Talwalkar, Promoter e CEO di Talwalkars Better Value Fitness Limited .