Exclusivo: Growfitter levanta US $ 600 mil para expandir seus serviços de saúde e fitness
Publicados: 2017-06-07Growfitter faturou US $ 1,5 milhão em receita bruta oferecendo serviços de saúde e fitness
A plataforma de descoberta de saúde e fitness Growfitter, com sede em Mumbai, levantou US$ 600 mil em uma rodada de financiamento da pré-série A da VC SQue Capital, com sede em São Francisco. Com esta rodada, Karan Chellani, sócio da SQue Capital , passará a integrar o conselho da empresa e Mukesh Makhija , sócio-gerente da Grace Capital Venture, ingressará na Growfitter como consultor.
“Nosso fundo está focado nos setores de IA, Healthtech, Fintech e varejo online. A Growfitter é uma das startups no domínio da saúde e fitness que está trabalhando na tecnologia principal de IA e Machine Learning e continua a crescer com foco em ajudar a construir e criar um ecossistema completo no espaço de saúde preventiva. Prevemos que nos próximos 3-5 anos a IA será a chave em todas as startups de tecnologia”, disse Karan Chellani Managing Partner SQue Capital.
A Growfitter foi lançada em 2015 pela dupla Sanmati Pande e Harshit Sethy. Tem como objetivo proporcionar um programa de bem-estar incentivado, para construir o quociente de saúde individual, motivando e recompensando as pessoas a adotarem um estilo de vida ativo e saudável.
Sanmati é um Revisor Oficial de Contas qualificado, CPA (Austrália) e MBA em Finanças e Harshit fez mestrado em Inteligência Artificial e Aprendizado de Máquina pelo IIIT Hyderabad.
“Harshit é meu sobrinho e quando compartilhei a ideia com ele, pensamos que Finanças e IA seriam uma combinação mortal para indignar nossos pares”, diz Sanmati.
Com a Growfitter, a dupla pretende revolucionar o setor de saúde e fitness na Índia, de acordo com sua experiência em aprendizado de máquina e inteligência artificial. Ao mesmo tempo, a startup pretende fornecer soluções às pessoas que as motivem a frequentar ginásios e centros de fitness.
A Growfitter afirma já ter faturado US $ 1,5 milhão em receita bruta com a venda de mais de 30 mil associações de fitness por meio do portal. A startup de saúde e fitness também está testemunhando um crescimento mensal de 25%. Em 2018, a empresa também planeja expandir para mais 20 cidades indianas e entrar em mercados internacionais a partir do Canadá, Oriente Médio e Sri Lanka.
A oportunidade GrowFitter: tornando a saúde e a boa forma uma 'atividade' divertida
Com os horários de trabalho dos millennials se estendendo além de 8 a 10 horas e as academias se tornando caras, os treinos diários não são uma prioridade para muitos. Isso é ainda complementado pelo fato de que a taxa de penetração de fitness na Índia é de apenas 0,37% e isso inclui apenas aqueles que têm uma associação de fitness em uma academia ou clube de fitness. Mesmo globalmente, existem 67% das pessoas com academias que nunca as usam.
De acordo com as pesquisas, além da multidão e do dinheiro, a maioria das pessoas desiste da academia porque se vê fora do local com equipamentos e o regime regular de condicionamento físico imposto a elas. Assim, com um mantra – “Ir à academia é um hábito, e o hábito é o que faz você continuar”, Sanmati e Harshit encontraram uma oportunidade de tornar a saúde e o condicionamento físico uma atividade 'divertida e recompensadora' para os consumidores em um forma de dobra.
Como um agregador no domínio de saúde e fitness, a startup oferece aos consumidores ofertas com descontos em associações de academias de mais de 8.000 academias em 14 cidades , com a maioria dos usuários máximos de Mumbai, Bangalore, Calcutá, Pune, Hyderabad e Chennai. A Growfitters também é parceira exclusiva da Talwalkars Better Value Fitness , uma rede de fitness listada, que também é uma acionista minoritária da empresa e atualmente está usando soluções em 40 de suas academias. Isso permite que a startup se mova pela Índia com um cliente, contra a maioria dos outros players que atendem principalmente provedores de serviços localizados.
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Outras startups neste domínio que fornecem serviços semelhantes incluem Book Your Game, Fitternity, Gympik, FitTicket, Fitraq e FitPass.
Sobre isso, Sanmati explicou que a Growfitters também colaborou com seguradoras como a Aditya Birla Health Insurance , onde com base no regime diário de condicionamento físico do consumidor, ele pode obter incentivos no prêmio do seguro de saúde.
Ele acrescenta: “Atualmente, pagamos um prêmio de seguro de saúde pesado, apenas com muito poucas incidências na vida em que podemos realmente fazer uma reclamação. Por outro lado, cada reclamação é uma grande responsabilidade das companhias de seguros. Isso resultou em perdas de ambos os lados. Com a Growfitters, oferecemos ao indivíduo que mantenha um estilo de vida saudável, indo regularmente às academias de ginástica e, com o estilo de vida melhorado, ganhe um desconto no prêmio do seu seguro de saúde. Uma vitória para os dois lados”.
Os fundadores da Growfitter também introduziram o conceito de 'festas matinais de fitness' para criar uma forte comunidade de amantes da saúde e fitness. Essas festas, realizadas em academias e áreas de hotéis cinco estrelas, não apenas ajudam a startup na construção de sua marca, mas também ajudam as academias parceiras a interagir diretamente com seu público-alvo em potencial. E a diversão vem junto com Yoga, EDM Music, Zumba e muitas outras atividades de saúde e fitness em um só lugar. “A melhor parte é que todo o evento é baseado em patrocínios, então temos que gastar muito pouco em nossos bolsos”, diz Sanmati.
Growfitters: apostando no modelo de negócios B2B2C
De acordo com Pande, a maioria dos players neste espaço está visando o segmento B2C. No entanto, com Growfitters, eles também estão fornecendo soluções corporativas. “Isso nos ajuda a reduzir nossos custos de aquisição de clientes e manter nosso consumo de caixa intacto”, acrescentou.
Além disso, em comparação com seus concorrentes, a startup também está fornecendo software de nuvem POS de back-end para gerenciar as atividades do dia-a-dia de suas academias parceiras. Isso inclui acompanhar o atendimento, manter registros de treinadores e clientes, enviar SMS em massa, etc.
Novamente, uma plataforma SaaS semelhante é fornecida pela Book Your Game, que ajuda suas academias parceiras a gerenciar leads e membros com eficiência em um só lugar e com notificações e atualizações automatizadas oportunas, e até ajuda no marketing direcionado a clientes em potencial por meio do aplicativo BYG.
A Growfitter tentou contrariar essa competição adicionando um recurso de pagamento. “O maior problema na academia é que o dono nunca fica lá e a maioria das transações é em dinheiro, então meio que neutralizamos isso. Qualquer tipo de pagamento seja em dinheiro, cartão, cheque etc., acontece através do nosso portal, e auxilia o proprietário a obter o status segregado em tempo real das transações na academia. Já implementamos isso nas várias filiais da Talwalkars e agora estamos conversando com as seguradoras para o mesmo.”
A Growfitter já fez parceria com a Aditya Birla Health Insurance e impulsionou o portal de Saúde e Bem-Estar da ABHIL .
“O papel que vemos para nós mesmos é um catalisador muito necessário para expandir o cenário predominante de seguro de saúde na Índia, concentrando-se na 'saúde' em 'seguro de saúde' e recompensando o comportamento saudável incentivando os esforços”, disse Mayank Bathwal , CEO, Aditya Birla Health Insurance Co. Limited .
A startup também está ganhando dinheiro com sua plataforma SaaS, bem como com as comissões que recebe com a venda de associações de academias, com margens próximas de 7% a 10%.
A startup aplicará os recursos arrecadados para aprimorar sua infraestrutura de tecnologia. Como afirma Harshit, “O maior problema na Índia é que as pessoas querem estar em forma, mas não sabem como começar e por onde começar. Com a ajuda de técnicas de aprendizado de máquina, estamos tentando criar um sistema de recomendação de condicionamento físico que ajudará os amantes do condicionamento físico a compreender o processo e atingir sua meta de condicionamento físico de maneira eficaz. Ao mesmo tempo, isso também ajudará os consumidores e as academias a acompanhar o histórico de condicionamento físico, mesmo que as academias tenham sido trocadas. Esse tipo de dado não está disponível até hoje na Índia.”
Domínio de saúde e condicionamento físico: desafios e planos futuros
Nas palavras de Sanmati, a tarefa mais difícil para eles na fase inicial foi entender toda a cadeia de valor que atua no espaço de saúde e fitness. O espaço é bastante fragmentado e há falta de infraestrutura, e o desconto parece ser uma estratégia de marketing que ainda impera aqui.
No entanto, durante sua jornada, eles perceberam que o preço não é a chave final para a retenção de clientes. É preciso avançar para a personalização, obtendo uma análise detalhada da métrica corporal para os consumidores, a fim de fornecer-lhes um regime de condicionamento físico personalizado.
“A indústria de saúde e fitness é um setor desorganizado e a Growfitters está tentando criar um modelo econômico forte para provedores de serviços e clientes. A coisa boa sobre eles é que eles tentaram entender o ecossistema completo da indústria conhecendo proprietários de fitness, treinadores e consumidores ”, disse Prashant Talwalkar, promotor e CEO da Talwalkars Better Value Fitness Limited .