พิเศษ: Growfitter ระดมเงิน $600K เพื่อขยายบริการด้านสุขภาพและฟิตเนส

แพลตฟอร์มการค้นพบด้านสุขภาพและการออกกำลังกายในมุมไบ Growfitter ได้ระดมทุน $600K ในการระดมทุนรอบ Pre-Series A จาก VC SQue Capital ในซานฟรานซิสโก ในรอบนี้ Karan Cellani หุ้นส่วน SQue Capital จะเข้าร่วมเป็นคณะกรรมการของบริษัท และ Mukesh Makhija หุ้นส่วนผู้จัดการของ Grace Capital Venture จะเข้าร่วม Growfitter ในฐานะที่ปรึกษา

“กองทุนของเรามุ่งเน้นไปที่ AI, Healthtech, Fintech และการค้าปลีกออนไลน์ Growfitter เป็นหนึ่งในสตาร์ทอัพด้านสุขภาพและฟิตเนส ซึ่งทำงานเกี่ยวกับเทคโนโลยี AI และ Machine Learning หลัก และยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องโดยมุ่งเน้นที่ช่วยสร้างและสร้างระบบนิเวศที่สมบูรณ์ในพื้นที่การดูแลสุขภาพเชิงป้องกัน เราคาดว่าในอีก 3-5 ปีข้างหน้า AI จะเป็นกุญแจสำคัญในการเริ่มต้นเทคโนโลยีทุกครั้ง” Karan Cellani หุ้นส่วนผู้จัดการ SQue Capital กล่าว

Growfitter เปิดตัวในปี 2558 โดยคู่หู Sanmati Pande และ Harshit Sethy โดยมีจุดมุ่งหมายเพื่อจัดทำโปรแกรมสุขภาพที่จูงใจ เพื่อสร้างความฉลาดทางสุขภาพส่วนบุคคล โดยการจูงใจและให้รางวัลแก่ผู้คนในการใช้ชีวิตที่กระฉับกระเฉงและมีสุขภาพดีขึ้น

Sanmati เป็นผู้สอบบัญชีรับอนุญาต CPA (ออสเตรเลีย) และ MBA ด้านการเงิน และ Harshit สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาโทด้านปัญญาประดิษฐ์และการเรียนรู้ของเครื่องจาก IIIT Hyderabad

“ Harshit เป็นหลานชายของฉัน และเมื่อฉันแบ่งปันความคิดนี้กับเขา เราคิดว่าการเงินและ AI จะเป็นส่วนผสมที่อันตรายถึงตายเพื่อทำให้เพื่อนของเราไม่พอใจ” Sanmati กล่าว

ด้วย Growfitter ทั้งคู่ตั้งเป้าที่จะปฏิวัติอุตสาหกรรมด้านสุขภาพและฟิตเนสในอินเดีย โดยสอดคล้องกับการเรียนรู้ของเครื่องและปัญญาประดิษฐ์ ในขณะเดียวกัน สตาร์ทอัพมีเป้าหมายที่จะมอบโซลูชั่นให้กับผู้คนที่สามารถกระตุ้นให้พวกเขาเข้าร่วมยิมและฟิตเนสเซ็นเตอร์

Growfitter อ้างว่ามี รายได้รวม 1.5 ล้านดอลลาร์จากการขายสมาชิกฟิตเนส 30,000+ ผ่านพอร์ทัล การเริ่มต้นด้านสุขภาพและการออกกำลังกายยังมีการเติบโต 25% ทุกเดือนต่อเดือน ภายในปี 2018 บริษัทยังมีแผนที่จะ ขยายไปยังอีก 20 เมืองในอินเดียและเข้าสู่ตลาดต่างประเทศโดย เริ่มจากแคนาดา ตะวันออกกลาง และศรีลังกา

โอกาสของ GrowFitter: ทำให้สุขภาพและการออกกำลังกายเป็น 'กิจกรรม' ที่สนุก

ด้วยตารางงานของ Millennials ที่ยืดเยื้อเกิน 8-10 ชั่วโมงและโรงยิมก็มีราคาแพงที่จะจ่ายได้ การออกกำลังกายทุกวันจึงไม่ใช่สิ่งสำคัญสำหรับหลาย ๆ คน สิ่งนี้เสริมด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าอัตราการเจาะฟิตเนสในอินเดียเป็นเพียง 0.37% และรวมถึงผู้ที่มีสมาชิกฟิตเนสในโรงยิมหรือฟิตเนสคลับเท่านั้น แม้แต่ทั่วโลกก็ยังมีคน 67% ที่เป็นสมาชิกยิมที่ไม่เคยใช้เลย

จากการสำรวจ นอกจากฝูงชนและเงินแล้ว คนส่วนใหญ่ออกจากยิม เนื่องจากพวกเขาพบว่าตัวเองต้องอยู่นอกสถานที่ด้วยอุปกรณ์และกฎเกณฑ์การออกกำลังกายตามปกติที่พวกเขาบังคับ ดังนั้น ด้วยมนต์ที่ว่า “การไปยิมเป็นนิสัย และนิสัยคือสิ่งที่ทำให้คุณดำเนินต่อไป” Sanmati และ Harshit พบโอกาสที่จะทำให้สุขภาพและการออกกำลังกายเป็นกิจกรรมที่ 'สนุกและคุ้มค่า' สำหรับผู้บริโภคในสอง วิธีพับ

ในฐานะผู้รวบรวมในโดเมนด้านสุขภาพและฟิตเนส สตาร์ทอัพดังกล่าวมอบส่วนลดสำหรับสมาชิกฟิตเนสจาก ศูนย์ฟิตเนสกว่า 8,000 แห่งทั่ว 14 เมือง โดยมีผู้ใช้สูงสุดจากมุมไบ เบงกาลูรู โกลกาตา ปูเน่ ไฮเดอราบัด และเจนไน Growfitters ยัง เป็นหุ้นส่วนพิเศษของ Talwalkars Better Value Fitness ซึ่งเป็นเครือฟิตเนสที่อยู่ในรายการ ซึ่งเป็นผู้มีส่วนได้ส่วนเสียส่วนน้อยในบริษัท และกำลังใช้โซลูชันในโรงยิม 40 แห่งของบริษัท ซึ่งช่วยให้สตาร์ทอัพย้ายไปยังอินเดียกับลูกค้ารายเดียว เทียบกับผู้เล่นส่วนใหญ่ซึ่งส่วนใหญ่ให้บริการผู้ให้บริการที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่น

แนะนำสำหรับคุณ:

ทรัพยากร

บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?

จรัญญา ล.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...

อังคุช เอส

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...

ตปัญจนา ร.

31 กรกฎาคม 2565

คุณสมบัติ

สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน

นิกิล เอส.

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...

เชตัน ต.

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

รายงานเตือนให้มีการพิจารณาทบทวนกฎข้อบังคับเกี่ยวกับ Lendingtech Space

เชตัน ต.

31 กรกฎาคม 2565

บริษัทสตาร์ทอัพ อื่นๆ ใน โดเมน นี้ที่ให้บริการที่คล้ายกัน ได้แก่ Book Your Game, Fitternity, Gympik, FitTicket, Fitraq และ FitPass

ในเรื่องนี้ Sanmati อธิบายว่า Growfitters ได้ ร่วมมือกับบริษัทประกันภัย เช่น Aditya Birla Health Insurance ซึ่งอิงตามระบอบการออกกำลังกายประจำวันของผู้บริโภค เขา/เธอจะได้รับสิ่งจูงใจจากเบี้ยประกันสุขภาพของพวกเขา

เขากล่าวเสริมว่า “ในปัจจุบันนี้ เราจ่ายเบี้ยประกันสุขภาพจำนวนมาก โดยมีอุบัติการณ์ในชีวิตน้อยมากที่เราสามารถเรียกร้องได้จริง ในทางกลับกัน การเรียกร้องค่าสินไหมทดแทนทั้งหมดถือเป็นความรับผิดใหญ่หลวงของบริษัทประกันภัย ส่งผลให้สูญเสียทั้งสองฝ่าย ด้วย Growfitters เราเสนอบุคคลเพื่อรักษาวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดีโดยไปที่ศูนย์ออกกำลังกายเป็นประจำและด้วยไลฟ์สไตล์ที่ดีขึ้น รับส่วนลดค่าเบี้ยประกันสุขภาพของเขา/เธอ วิน-วินทั้งสองฝ่าย”

ผู้ก่อตั้ง Growfitter ยังได้แนะนำแนวคิดของ 'ปาร์ตี้ออกกำลังกายตอนเช้า' เพื่อสร้างชุมชนที่เข้มแข็งของคนรักสุขภาพและฟิตเนส งานปาร์ตี้เหล่านี้จัดขึ้นที่ฟิตเนสคลับและโรงแรมระดับ 5 ดาว ไม่เพียงแต่ช่วยสตาร์ทอัพในการสร้างแบรนด์ แต่ยังช่วยให้ฟิตเนสเซ็นเตอร์ที่เป็นพันธมิตรโต้ตอบโดยตรงกับกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพ และความสนุกมาพร้อมกับโยคะ EDM Music, Zumba และกิจกรรมสุขภาพและฟิตเนสอื่น ๆ อีกมากมายในที่เดียว “ส่วนที่ดีที่สุดคือ – งานทั้งหมดขึ้นอยู่กับการสนับสนุน ดังนั้นเราจึงต้องใช้เงินเพียงเล็กน้อย” Sanmati กล่าว

Growfitters: การธนาคารบนโมเดลธุรกิจแบบ B2B2C

จากข้อมูลของ Pande ผู้เล่นส่วนใหญ่ในพื้นที่นี้กำลังกำหนดเป้าหมายกลุ่ม B2C อย่างไรก็ตาม ด้วย Growfitters พวกเขายังให้บริการโซลูชั่นสำหรับองค์กรอีกด้วย “สิ่งนี้ช่วยเราในการลดต้นทุนการจัดหาลูกค้าและรักษาการเผาเงินสดของเราไว้” เขากล่าวเสริม

นอกจากนี้ เมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งแล้ว สตาร์ทอัพยังให้บริการซอฟต์แวร์ระบบคลาวด์ POS แบ็กเอนด์เพื่อจัดการกิจกรรมประจำวันให้กับยิมพันธมิตร ซึ่งรวมถึงการติดตามการเข้างาน การเก็บบันทึกผู้ฝึกสอนและลูกค้า การส่ง SMS จำนวนมาก ฯลฯ

อีกครั้ง แพลตฟอร์ม SaaS ที่คล้ายคลึงกันนั้นจัดทำโดย Book Your Game ซึ่งช่วยให้ยิมพันธมิตรสามารถจัดการลูกค้าเป้าหมายและสมาชิกได้อย่างมีประสิทธิภาพในที่เดียวและด้วยการแจ้งเตือนและการอัปเดตอัตโนมัติในเวลาที่เหมาะสม และยังช่วยในการทำการตลาดแบบกำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านแอพ BYG

Growfitter พยายามเอาชนะการแข่งขันนี้ด้วยการเพิ่มคุณสมบัติการชำระเงิน “ความเจ็บปวดที่สำคัญในโรงยิมคือเจ้าของไม่เคยนั่งอยู่ที่นั่นและการทำธุรกรรมส่วนใหญ่เป็นเงินสด ดังนั้นเราจึงทำให้เป็นกลาง การชำระเงินใดๆ ไม่ว่าจะเป็นเงินสด บัตร เช็ค ฯลฯ เกิดขึ้นผ่านพอร์ทัลของเรา และช่วยให้เจ้าของได้รับสถานะการทำธุรกรรมตามเวลาจริงที่แยกจากกันในโรงยิม เราได้ดำเนินการนี้แล้วในสาขาต่างๆ ของ Talwalkars และขณะนี้กำลังเจรจากับบริษัทประกันภัยในสิ่งเดียวกัน”

Growfitter ได้ ร่วมมือกับ Aditya Birla Health Insurance และได้ขับเคลื่อนพอร์ทัล Health & Wellness ของ ABHIL

“บทบาทที่เราเห็นด้วยตัวเราเองเป็นหนึ่งในตัวเร่งที่จำเป็นมากในการขยายขอบเขตการประกันสุขภาพที่แพร่หลายในอินเดียโดยเน้นที่ 'สุขภาพ' ใน 'การประกันสุขภาพ' และให้รางวัลแก่พฤติกรรมที่ดีต่อสุขภาพด้วยการกระตุ้นความพยายาม” Mayank Bathwal กล่าว , CEO บริษัท Aditya Birla Health Insurance Co. Limited

สตาร์ทอัพยังสร้างรายได้จากแพลตฟอร์ม SaaS รวมถึงค่าคอมมิชชั่นที่ได้รับจากการขายสมาชิกยิมด้วย อัตรากำไรขั้นต้นที่ใกล้เคียงกับ 7%-10%

สตาร์ทอัพจะนำเงินที่ระดมทุนไปปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานด้านเทคโนโลยี ตามที่ Harshit กล่าว “ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดในอินเดียคือผู้คนต้องการความฟิต แต่พวกเขาไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นอย่างไรและจะเริ่มจากตรงไหน ด้วยความช่วยเหลือของเทคนิคการเรียนรู้ของเครื่อง เรากำลังพยายามสร้างระบบแนะนำการออกกำลังกายซึ่งจะช่วยให้ผู้รักการออกกำลังกายเข้าใจกระบวนการและบรรลุเป้าหมายการออกกำลังกายอย่างมีประสิทธิภาพ ในขณะเดียวกัน วิธีนี้จะช่วยให้ผู้บริโภคและศูนย์ออกกำลังกายสามารถติดตามประวัติการออกกำลังกายได้ แม้ว่าจะมีการเปลี่ยนยิมก็ตาม ข้อมูลประเภทนี้ยังไม่มีให้บริการในอินเดีย”

โดเมนด้านสุขภาพและฟิตเนส: ความท้าทายและแผนในอนาคต

ในคำพูดของ Sanmati งานที่ยากที่สุดสำหรับพวกเขาในระยะแรกคือการทำความเข้าใจห่วงโซ่คุณค่าทั้งหมดที่ทำงานในพื้นที่ด้านสุขภาพและฟิตเนส พื้นที่ส่วนใหญ่กระจัดกระจายและขาดโครงสร้างพื้นฐาน และการลดราคาดูเหมือนจะเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ยังคงควบคุมอยู่ที่นี่

อย่างไรก็ตาม ระหว่างการเดินทาง พวกเขาตระหนักว่าการกำหนดราคาไม่ใช่กุญแจสำคัญในการรักษาลูกค้า เราต้องก้าวไปสู่การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ รับการวิเคราะห์การวัดร่างกายในเชิงลึกสำหรับผู้บริโภค เพื่อให้พวกเขามีระบบการออกกำลังกายที่ปรับแต่งได้

“อุตสาหกรรมด้านสุขภาพและฟิตเนสเป็นภาคส่วนที่ไม่มีการรวบรวมกัน และ Growfitters พยายามสร้างแบบจำลองทางเศรษฐกิจที่แข็งแกร่งสำหรับทั้งผู้ให้บริการและลูกค้า ข้อดีของพวกเขาคือพวกเขาพยายามทำความเข้าใจระบบนิเวศที่สมบูรณ์ของอุตสาหกรรมด้วยการพบปะกับเจ้าของฟิตเนส ผู้ฝึกสอน และผู้บริโภค” Prashant Talwalkar ผู้สนับสนุนและซีอีโอของ Talwalkars Better Value Fitness Limited กล่าว