Eksklusif: Growfitter Mengumpulkan $600K Untuk Memperluas Layanan Kesehatan dan Kebugarannya
Diterbitkan: 2017-06-07Growfitter Menghasilkan $1,5 Juta Pendapatan Kotor Dengan Menawarkan Layanan Kesehatan Dan Kebugaran
Platform penemuan kesehatan dan kebugaran yang berbasis di Mumbai, Growfitter, telah mengumpulkan $600K dalam putaran pendanaan Pra-Seri A dari VC SQue Capital yang berbasis di San Francisco. Dengan putaran ini, Karan Chellani, Partner SQue Capital akan bergabung dengan Dewan Direksi perusahaan dan Mukesh Makhija , Managing Partner Grace Capital Venture, akan bergabung dengan Growfitter sebagai Penasihat.
“Dana kami fokus pada AI, Healthtech, Fintech dan sektor ritel online. Growfitter adalah salah satu startup di domain kesehatan dan kebugaran yang bekerja pada inti AI dan teknologi Machine Learning dan terus berkembang dengan fokus untuk membantu membangun dan menciptakan ekosistem yang lengkap di ruang perawatan kesehatan preventif. Kami memperkirakan dalam 3-5 tahun ke depan AI akan menjadi kunci dalam setiap startup teknologi”, ujar Managing Partner Karan Chellani SQue Capital.
Growfitter diluncurkan pada tahun 2015 oleh duo Sanmati Pande dan Harshit Sethy. Ini bertujuan untuk menyediakan program kesehatan dengan insentif, untuk membangun kecerdasan kesehatan individu, dengan memotivasi dan memberi penghargaan kepada orang-orang untuk mengadopsi gaya hidup yang aktif dan lebih sehat.
Sanmati adalah Chartered Accountant, CPA (Australia) & MBA yang memenuhi syarat di bidang Keuangan dan Harshit telah menyelesaikan Magister Kecerdasan Buatan dan Pembelajaran Mesin dari IIIT Hyderabad.
“Harshit adalah keponakan saya dan ketika saya berbagi ide dengannya, kami pikir Keuangan dan AI akan menjadi kombinasi yang mematikan untuk membuat marah rekan-rekan kami,” kata Sanmati.
Dengan Growfitter, duo ini bertujuan untuk merevolusi industri kesehatan dan kebugaran di India, sejalan dengan pembelajaran mesin dan keahlian kecerdasan buatan mereka. Pada saat yang sama, startup bertujuan untuk memberikan solusi kepada orang-orang yang dapat memotivasi mereka untuk bergabung dengan gym dan pusat kebugaran.
Growfitter mengklaim telah mencatat pendapatan kotor $1,5 juta dengan menjual 30 ribu+ keanggotaan kebugaran melalui portal. Startup kesehatan dan kebugaran juga menyaksikan pertumbuhan bulan ke bulan sebesar 25%. Pada tahun 2018, perusahaan juga berencana untuk berekspansi ke 20 kota lagi di India dan masuk ke pasar internasional mulai dari Kanada, Timur Tengah, dan Sri Lanka.
Peluang GrowFitter: Menjadikan Kesehatan dan Kebugaran Sebagai 'Aktivitas' yang Menyenangkan
Dengan jadwal kerja Milenial yang melampaui 8-10 jam dan gym menjadi mahal untuk dibeli, latihan harian bukanlah prioritas bagi banyak orang. Ini lebih lanjut dilengkapi dengan fakta bahwa tingkat penetrasi kebugaran di India hanya 0,37% dan ini hanya mencakup mereka yang memiliki keanggotaan kebugaran di gym atau klub kebugaran. Bahkan secara global, ada 67% orang dengan keanggotaan gym yang tidak pernah menggunakannya.
Sesuai survei, terlepas dari kerumunan dan uang, kebanyakan orang berhenti dari gym karena mereka menemukan diri mereka keluar dari tempat dengan peralatan dan rezim kebugaran reguler yang dipaksakan pada mereka. Dengan demikian, dengan mantra – “Pergi ke Gym adalah kebiasaan, dan kebiasaan adalah apa yang membuat Anda terus berjalan,” Sanmati dan Harshit menemukan peluang untuk menjadikan kesehatan dan kebugaran sebagai aktivitas yang 'menyenangkan dan bermanfaat' bagi konsumen dalam dua- cara lipat.
Sebagai agregator dalam domain kesehatan dan kebugaran, startup ini memberikan penawaran diskon kepada konsumen untuk keanggotaan gym dari 8000+ pusat kebugaran di 14 kota , dengan pengguna maksimum terbanyak dari Mumbai, Bengaluru, Kolkata, Pune, Hyderabad, dan Chennai. Growfitters juga merupakan mitra eksklusif untuk Talwalkars Better Value Fitness , rantai kebugaran terdaftar, yang juga merupakan pemangku kepentingan minoritas di perusahaan dan saat ini menggunakan solusi di 40 gymnya. Ini memungkinkan startup untuk bergerak di India dengan satu klien, melawan mayoritas pemain lain yang sebagian besar melayani penyedia layanan lokal.
Direkomendasikan untukmu:
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Laporan Memperingatkan Pengawasan Peraturan yang Diperbarui Pada Lendingtech Space
Startup lain di domain ini yang menyediakan layanan serupa termasuk Book Your Game, Fitternity, Gympik, FitTicket, Fitraq, dan FitPass.
Dalam hal ini, Sanmati menjelaskan bahwa Growfitters juga telah bekerja sama dengan perusahaan asuransi seperti Asuransi Kesehatan Aditya Birla , dimana berdasarkan rezim kebugaran harian konsumen, ia bisa mendapatkan insentif atas premi asuransi kesehatan mereka.
Dia menambahkan, “Saat ini, kami membayar premi asuransi kesehatan yang berat, hanya dengan sangat sedikit kejadian dalam hidup di mana kami benar-benar dapat mengajukan klaim. Di sisi lain, setiap klaim merupakan tanggung jawab besar bagi perusahaan asuransi. Hal ini mengakibatkan kerugian di kedua belah pihak. Dengan Growfitters, kami menawarkan individu untuk mempertahankan gaya hidup sehat dengan pergi secara teratur ke pusat kebugaran dan dengan gaya hidup yang lebih baik, dapatkan diskon untuk premi asuransi kesehatannya. Menang-menang di kedua sisi.”
Para pendiri Growfitter juga telah memperkenalkan konsep 'pesta kebugaran pagi' untuk menciptakan komunitas pecinta kesehatan dan kebugaran yang kuat. Pesta-pesta ini, yang diadakan di klub kebugaran dan hotel bintang lima, tidak hanya membantu startup dalam membangun mereknya, tetapi juga membantu pusat kebugaran mitranya untuk berinteraksi langsung dengan target audiens potensial mereka. Dan kesenangan datang bersama dengan Yoga, Musik EDM, Zumba dan banyak kegiatan kesehatan dan kebugaran lainnya di satu tempat. “Bagian terbaiknya adalah – seluruh acara didasarkan pada sponsor, jadi kami harus merogoh kocek sangat dalam,” kata Sanmati.
Growfitters: Perbankan Pada Model Bisnis B2B2C
Menurut Pande, mayoritas pemain di ruang ini menyasar segmen B2C. Namun, dengan Growfitters, mereka juga menyediakan solusi perusahaan. “Ini membantu kami dalam mengurangi biaya akuisisi pelanggan kami dan menjaga uang tunai kami tetap utuh,” tambahnya.
Lebih lanjut, dibandingkan dengan pesaingnya, startup ini juga menyediakan perangkat lunak cloud POS backend untuk mengelola aktivitas sehari-hari ke gym mitranya. Ini termasuk melacak kehadiran, menyimpan catatan pelatih dan klien, mengirim SMS massal, dll.
Sekali lagi, platform SaaS serupa disediakan oleh Book Your Game, yang membantu pusat kebugaran mitranya untuk mengelola prospek dan anggota secara efisien di satu tempat dan dengan pemberitahuan dan pembaruan otomatis tepat waktu, dan bahkan membantu dalam pemasaran yang ditargetkan kepada calon pelanggan melalui aplikasi BYG.
Growfitter telah mencoba untuk memenangkan persaingan ini dengan menambahkan fitur pembayaran. “Masalah utama di gym adalah bahwa pemiliknya tidak pernah duduk di sana dan sebagian besar transaksi dilakukan secara tunai, jadi kami telah menetralkan ini. Segala jenis pembayaran apakah uang tunai, kartu, cek dll, terjadi melalui portal kami, dan membantu pemilik mendapatkan status real time terpisah dari transaksi di gym. Kami telah menerapkan ini di berbagai cabang Talwalkars dan sekarang sedang dalam pembicaraan dengan perusahaan asuransi untuk hal yang sama.”
Growfitter telah bermitra dengan Asuransi Kesehatan Aditya Birla dan telah mendukung portal Kesehatan & Kebugaran ABHIL .
“Peran yang kami lihat sendiri adalah salah satu katalis yang sangat dibutuhkan untuk memperluas lanskap asuransi kesehatan yang lazim di India dengan berfokus pada 'kesehatan' dalam 'asuransi kesehatan' dan menghargai perilaku sehat dengan memberi insentif pada upaya tersebut,” kata Mayank Bathwal , CEO, Aditya Birla Health Insurance Co. Limited .
Startup ini juga menghasilkan uang dari platform SaaS serta komisi yang didapat dari penjualan keanggotaan gym, dengan margin mendekati 7% -10%.
Startup akan menggunakan dana yang terkumpul untuk meningkatkan infrastruktur teknologinya. Seperti yang dikatakan oleh Harshit, “Masalah terbesar di India adalah orang ingin menjadi bugar tetapi mereka tidak tahu bagaimana memulai dan dari mana memulainya. Dengan bantuan teknik pembelajaran mesin, kami mencoba membuat sistem rekomendasi kebugaran yang akan membantu pecinta kebugaran untuk memahami proses dan mencapai tujuan kebugaran mereka secara efektif. Pada saat yang sama, ini juga akan membantu konsumen dan pusat kebugaran untuk melacak sejarah kebugaran, bahkan jika gym diganti. Data semacam ini belum tersedia hingga saat ini di India.”
Domain Kesehatan Dan Kebugaran: Tantangan Dan Rencana Ke Depan
Dalam kata-kata Sanmati, tugas terberat bagi mereka di fase awal adalah memahami seluruh rantai nilai yang bekerja di bidang kesehatan dan kebugaran. Ruang sebagian besar terfragmentasi dan kurangnya infrastruktur, dan diskon tampaknya menjadi strategi pemasaran yang masih berlaku di sini.
Namun, selama perjalanan mereka, mereka menyadari bahwa penetapan harga bukanlah kunci utama untuk mempertahankan pelanggan. Seseorang perlu bergerak menuju personalisasi, mendapatkan analisis metrik tubuh yang mendalam bagi konsumen, untuk memberi mereka rezim kebugaran yang disesuaikan.
“Industri Kesehatan dan Kebugaran adalah sektor yang tidak terorganisir dan Growfitters mencoba menciptakan model ekonomi yang kuat untuk penyedia layanan dan pelanggan. Hal yang baik tentang mereka adalah bahwa mereka telah mencoba untuk memahami ekosistem industri yang lengkap dengan bertemu dengan pemilik kebugaran, pelatih, dan konsumen, ”kata Prashant Talwalkar, Promotor & CEO Talwalkars Better Value Fitness Limited .