Wyłącznie: Growfitter zbiera 600 000 USD, aby rozszerzyć swoje usługi zdrowotne i fitness
Opublikowany: 2017-06-07Growfitter zarobił 1,5 mln USD przychodów brutto, oferując usługi zdrowotne i fitness
Growfitter, platforma do odkrywania zdrowia i sprawności fizycznej z siedzibą w Bombaju, zebrała 600 000 dolarów w rundzie Pre-Series A od VC SQue Capital z siedzibą w San Francisco. W tej rundzie Karan Chellani, Partner SQue Capital , dołączy do Zarządu firmy, a Mukesh Makhija , Partner Zarządzający Grace Capital Venture, dołączy do Growfitter jako Doradca.
„Nasz fundusz koncentruje się na sektorach AI, Healthtech, Fintech i handlu internetowego. Growfitter to jeden z startupów w dziedzinie zdrowia i fitness, który pracuje nad podstawową technologią AI i Machine Learning i nadal się rozwija, koncentrując się na budowaniu i tworzeniu kompletnego ekosystemu w obszarze profilaktycznej opieki zdrowotnej. Przewidujemy, że w ciągu najbliższych 3-5 lat sztuczna inteligencja będzie kluczem w każdym startupie technologicznym” – powiedział Karan Chellani Partner Zarządzający SQue Capital.
Growfitter został uruchomiony w 2015 roku przez duet Sanmati Pande i Harshit Sethy. Ma na celu zapewnienie motywowanego programu odnowy biologicznej, budowanie indywidualnego ilorazu zdrowia poprzez motywowanie i nagradzanie ludzi do przyjęcia aktywnego i zdrowszego stylu życia.
Sanmati jest dyplomowanym biegłym księgowym, CPA (Australia) i MBA w dziedzinie finansów, a Harshit ukończył studia magisterskie w dziedzinie sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego z IIIT Hyderabad.
„Harshit jest moim siostrzeńcem i kiedy podzieliłem się z nim pomysłem, pomyśleliśmy, że finanse i sztuczna inteligencja będą śmiertelną kombinacją, która oburzy naszych rówieśników” – mówi Sanmati.
Dzięki Growfitter duet ma na celu zrewolucjonizowanie branży zdrowia i fitnessu w Indiach, zgodnie z ich wiedzą na temat uczenia maszynowego i sztucznej inteligencji. Jednocześnie startup stawia sobie za cel dostarczanie ludziom rozwiązań, które mogą zmotywować ich do wejścia na siłownie i centra fitness.
Growfitter twierdzi, że już osiągnął 1,5 mln USD przychodów brutto, sprzedając ponad 30 000 członkostwa fitness za pośrednictwem portalu. Startup Health and Fitness również odnotowuje wzrost z miesiąca na miesiąc o 25%. Do 2018 roku firma planuje również ekspansję w kolejnych 20 indyjskich miastach i wejście na rynki międzynarodowe, zaczynając od Kanady, Bliskiego Wschodu i Sri Lanki.
Szansa GrowFitter: Sprawienie, by zdrowie i kondycja stały się zabawną „zajęciem”
Ponieważ harmonogramy pracy Millenialsów przekraczają 8-10 godzin, a siłownie stają się drogie, codzienne treningi nie są dla wielu priorytetem. Do tego dochodzi fakt, że wskaźnik penetracji fitnessu w Indiach wynosi zaledwie 0,37% i dotyczy to tylko osób posiadających członkostwo fitness w siłowni lub klubie fitness. Nawet na całym świecie 67% osób z karnetami na siłownię nigdy z nich nie korzysta.
Jak wynika z ankiet, poza tłumem i pieniędzmi, większość ludzi rzuca siłownię, ponieważ znajdują się poza miejscem z narzuconym im sprzętem i regularnym reżimem fitness. Tak więc, z mantrą: „Chodzenie na siłownię to nawyk, a nawyk jest tym, co cię napędza”, Sanmati i Harshit znaleźli okazję, aby uczynić zdrowie i kondycję „zabawą i satysfakcją” dla konsumentów w dwu- sposób składania.
Jako agregator w dziedzinie zdrowia i fitnessu, startup zapewnia konsumentom zniżki na członkostwo w siłowni z ponad 8000 centrów fitness w 14 miastach , z największą liczbą użytkowników z Bombaju, Bengaluru, Kalkuty, Pune, Hyderabadu i Chennai. Growfitters jest również wyłącznym partnerem Talwalkars Better Value Fitness , notowanej na giełdzie sieci fitness, która jest również mniejszościowym udziałowcem w firmie i obecnie korzysta z rozwiązań w 40 swoich siłowniach. Pozwala to startupowi przenieść pan Indie z jednym klientem, przeciwko większości innych graczy, którzy w większości obsługują zlokalizowanych dostawców usług.
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Inne startupy w tej dziedzinie , które świadczą podobne usługi, to Book Your Game, Fitternity, Gympik, FitTicket, Fitraq i FitPass.
W związku z tym Sanmati wyjaśnił, że Growfitters współpracował również z firmami ubezpieczeniowymi, takimi jak Aditya Birla Health Insurance , w których w oparciu o codzienny reżim fitness konsumentów może uzyskać zachęty do składki na ubezpieczenie zdrowotne.
Dodaje: „W dzisiejszych czasach płacimy wysoką składkę na ubezpieczenie zdrowotne, tylko przy bardzo nielicznych przypadkach w życiu, w których możemy faktycznie wystąpić o odszkodowanie. Z drugiej strony każde roszczenie to duża odpowiedzialność firm ubezpieczeniowych. To spowodowało straty po obu stronach. Dzięki Growfitters oferujemy jednostce utrzymanie zdrowego stylu życia poprzez regularne chodzenie do centrów fitness, a przy poprawionym stylu życia otrzymujemy zniżkę na składkę na ubezpieczenie zdrowotne. Obie strony wygrywają”.
Założyciele Growfitter wprowadzili również koncepcję „porannych imprez fitness”, aby stworzyć silną społeczność miłośników zdrowia i fitnessu. Imprezy te, odbywające się w klubach fitness i na terenach pięciogwiazdkowych hoteli, nie tylko pomagają startupowi w budowaniu marki, ale także pomagają partnerskim centrom fitness w bezpośredniej interakcji z potencjalnymi odbiorcami docelowymi. A zabawa przychodzi wraz z jogą, muzyką EDM, zumbą i mnóstwem innych zajęć zdrowotnych i fitness w jednym miejscu. „Najlepsze jest to, że całe wydarzenie opiera się na sponsoringu, więc musimy wydać naprawdę mało na nasze kieszenie”, mówi Sanmati.
Growfitters: Bankowość w modelu biznesowym B2B2C
Według Pande, większość graczy w tej przestrzeni jest skierowana na segment B2C. Jednak wraz z Growfitters dostarczają również rozwiązania korporacyjne. „Pomaga nam to w obniżeniu kosztów pozyskiwania klientów i utrzymaniu nienaruszonego spalania gotówki” – dodał.
Co więcej, w porównaniu z konkurencją, startup dostarcza również oprogramowanie w chmurze zaplecza POS do zarządzania codziennymi działaniami w swoich partnerskich siłowniach. Obejmuje to śledzenie obecności, prowadzenie ewidencji trenerów i klientów, wysyłanie zbiorczych wiadomości SMS itp.
Ponownie, podobną platformę SaaS zapewnia Book Your Game, która pomaga partnerskim siłowniom efektywnie zarządzać potencjalnymi klientami i członkami w jednym miejscu oraz dzięki automatycznym powiadomieniom i aktualizacjom na czas, a nawet pomaga w ukierunkowanym marketingu do potencjalnych klientów za pośrednictwem aplikacji BYG.
Growfitter próbował zaprzeczyć tej konkurencji, dodając funkcję płatności. „Głównym problemem w siłowni jest to, że właściciel nigdy tam nie siedzi, a większość transakcji odbywa się w gotówce, więc w pewnym sensie to zneutralizowaliśmy. Każdy rodzaj płatności, czy to gotówka, karta, czek itp., odbywa się za pośrednictwem naszego portalu i pomaga właścicielowi uzyskać segregowany status transakcji na siłowni w czasie rzeczywistym. Wdrożyliśmy już to w różnych oddziałach Talwalkars, a teraz prowadzimy rozmowy z firmami ubezpieczeniowymi w tej sprawie”.
Growfitter nawiązał już współpracę z Aditya Birla Health Insurance i wspiera portal Health & Wellness ABHIL .
„Rola, którą widzimy dla siebie, jest jednym z bardzo potrzebnych katalizatorów rozszerzania powszechnego krajobrazu ubezpieczeń zdrowotnych w Indiach, koncentrując się na„ zdrowiu” w „ubezpieczeniach zdrowotnych” i nagradzając zdrowe zachowanie poprzez zachęcanie do wysiłków” – powiedział Mayank Bathwal. , CEO, Aditya Birla Health Insurance Co. Limited .
Startup zarabia również na swojej platformie SaaS, a także na prowizjach, które otrzymuje ze sprzedaży karnetów na siłownie, z marżami bliskimi 7%-10%.
Startup przeznaczy zebrane środki na rozbudowę swojej infrastruktury technologicznej. Jak stwierdził Harshit: „Największym problemem w Indiach jest to, że ludzie chcą być wysportowani, ale nie wiedzą, jak zacząć i od czego zacząć. Za pomocą technik uczenia maszynowego staramy się stworzyć system rekomendacji fitness, który pomoże miłośnikom fitnessu zrozumieć proces i skutecznie osiągnąć swój cel fitness. Jednocześnie pomoże to również konsumentom i centrom fitness śledzić historię fitness, nawet jeśli siłownie zostały zmienione. Tego rodzaju dane nie były do tej pory dostępne w Indiach”.
Domena zdrowia i sprawności fizycznej: wyzwania i plany na przyszłość
Mówiąc słowami Sanmati, najtrudniejszym zadaniem w początkowej fazie było zrozumienie całego łańcucha wartości działającego w przestrzeni zdrowia i fitnessu. Przestrzeń jest w dużej mierze rozdrobniona i brakuje infrastruktury, a dyskontowanie wydaje się być strategią marketingową, która nadal tu rządzi.
Jednak podczas swojej podróży zdali sobie sprawę, że ceny nie są ostatecznym kluczem do utrzymania klientów. Trzeba iść w kierunku personalizacji, uzyskać dogłębną analizę metryki ciała dla konsumentów, aby zapewnić im spersonalizowany reżim fitness.
„Branża zdrowia i fitness jest sektorem niezorganizowanym, a Growfitters stara się stworzyć silny model ekonomiczny zarówno dla dostawców usług, jak i klientów. Dobrą rzeczą jest to, że próbowali zrozumieć cały ekosystem branży, spotykając właścicieli fitness, trenerów i konsumentów” – powiedział Prashant Talwalkar, promotor i dyrektor generalny Talwalkars Better Value Fitness Limited .