حصريًا: جمعت شركة Growfitter 600 ألف دولار لتوسيع خدماتها الصحية واللياقة البدنية
نشرت: 2017-06-07حقق Growfitter 1.5 مليون دولار من إجمالي الإيرادات من خلال تقديم خدمات الصحة واللياقة البدنية
جمعت منصة Growfitter لاكتشاف الصحة واللياقة البدنية ومقرها مومباي 600 ألف دولار في جولة تمويل ما قبل السلسلة A من VC SQue Capital ومقرها سان فرانسيسكو. مع هذه الجولة ، سينضم كاران شيلاني ، الشريك SQue Capital إلى مجلس إدارة الشركة وسينضم Mukesh Makhija ، الشريك الإداري لشركة Grace Capital Venture ، إلى Growfitter كمستشار.
يركز صندوقنا على قطاعات الذكاء الاصطناعي ، والتكنولوجيا الصحية ، والتكنولوجيا المالية ، وقطاعات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت. Growfitter هي واحدة من الشركات الناشئة في مجال الصحة واللياقة البدنية والتي تعمل على تقنيات الذكاء الاصطناعي الأساسية والتعلم الآلي وتستمر في النمو مع التركيز على المساعدة في بناء وإنشاء نظام بيئي كامل في مجال الرعاية الصحية الوقائية. قال كاران تشيلاني ، الشريك الإداري SQue Capital ، "نتوقع أن يكون الذكاء الاصطناعي في السنوات 3-5 القادمة هو المفتاح في كل شركة تقنية ناشئة".
تم إطلاق Growfitter في عام 2015 من قبل الثنائي Sanmati Pande و Harshit Sethy. يهدف إلى توفير برنامج عافية محفز ، لبناء حصيلة صحية فردية ، من خلال تحفيز الناس ومكافأتهم على تبني أسلوب حياة نشط وأكثر صحة.
Sanmati هو محاسب قانوني مؤهل ، CPA (أستراليا) وماجستير في إدارة الأعمال في المالية ، وقد حصل Harshit على درجة الماجستير في الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي من IIIT Hyderabad.
يقول سانماتي: "هارشيت هو ابن أخي ، وعندما شاركت الفكرة معه ، اعتقدنا أن التمويل والذكاء الاصطناعي سيكونان مزيجًا مميتًا لإثارة غضب أقراننا".
مع Growfitter ، يهدف الثنائي إلى إحداث ثورة في صناعة الصحة واللياقة البدنية في الهند ، بما يتماشى مع خبراتهم في التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي. في الوقت نفسه ، تهدف الشركة الناشئة إلى توفير حلول للأشخاص يمكن أن تحفزهم على الانضمام إلى صالات الألعاب الرياضية ومراكز اللياقة البدنية.
تدعي Growfitter أنها سجلت بالفعل 1.5 مليون دولار من إجمالي الإيرادات من خلال بيع 30 ألف + عضويات اللياقة البدنية من خلال البوابة. كما تشهد الشركة الناشئة في مجال الصحة واللياقة البدنية نموًا شهريًا بنسبة 25٪. بحلول عام 2018 ، تخطط الشركة أيضًا للتوسع في 20 مدينة هندية أخرى والدخول في الأسواق الدولية بدءًا من كندا والشرق الأوسط وسريلانكا.
فرصة GrowFitter: جعل الصحة واللياقة "نشاطًا" ممتعًا
نظرًا لأن جداول عمل Millennials تمتد إلى ما بعد 8-10 ساعات وأصبحت النوادي الرياضية باهظة الثمن ، فإن التدريبات اليومية ليست أولوية بالنسبة للكثيرين. ويكتمل هذا أيضًا بحقيقة أن معدل اختراق اللياقة البدنية في الهند يبلغ 0.37 ٪ فقط وهذا يشمل فقط أولئك الذين لديهم عضوية اللياقة البدنية في صالة الألعاب الرياضية أو نادي اللياقة البدنية. حتى على مستوى العالم ، هناك 67٪ من الأشخاص الذين لديهم عضوية في صالة الألعاب الرياضية ولا يستخدمونها مطلقًا.
وفقًا للاستطلاعات ، بصرف النظر عن الحشد والمال ، يترك معظم الناس الصالة الرياضية لأنهم يجدون أنفسهم خارج المكان مع المعدات ونظام اللياقة البدنية المعتاد المفروض عليهم. وهكذا ، مع شعار - "الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية هو عادة ، والعادة هي التي تجعلك تستمر" ، وجد سانماتي وهارشيت فرصة لجعل الصحة واللياقة البدنية نشاطًا "ممتعًا ومكافئًا" للمستهلكين في أضعاف الطريقة.
كمجمع في مجال الصحة واللياقة البدنية ، توفر الشركة الناشئة للمستهلكين صفقات مخفضة على عضويات الصالة الرياضية من أكثر من 8000 مركز للياقة البدنية في 14 مدينة ، مع أقصى عدد من المستخدمين من مومباي وبنغالورو وكولكاتا وبيون وحيدر أباد وتشيناي. Growfitters هي أيضًا شريك حصري لـ Talwalkars Better Value Fitness ، وهي سلسلة لياقة بدنية مدرجة ، والتي تعد أيضًا من أصحاب المصلحة الأقلية في الشركة وتستخدم حاليًا حلولًا في 40 من صالاتها الرياضية. يسمح هذا للشركة الناشئة بتحريك جميع أنحاء الهند مع عميل واحد ، مقابل غالبية اللاعبين الآخرين الذين يخدمون في الغالب مزودي خدمة محليين.
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
الشركات الناشئة الأخرى في هذا المجال والتي تقدم خدمات مماثلة تشمل Book Your Game و Fitternity و Gympik و FitTicket و Fitraq و FitPass.
في هذا الصدد ، أوضح سانماتي أن Growfitters قد تعاونت أيضًا مع شركات التأمين مثل Aditya Birla Health Insurance ، حيث بناءً على نظام اللياقة البدنية اليومي للمستهلكين ، يمكنه / يمكنها الحصول على حوافز على أقساط التأمين الصحي الخاصة بهم.
ويضيف: "في الوقت الحاضر ، ندفع قسط تأمين صحي باهظًا ، فقط مع عدد قليل جدًا من الحوادث في الحياة حيث يمكننا بالفعل تقديم مطالبة. على الجانب الآخر ، كل مطالبة هي مسؤولية كبيرة على شركات التأمين. وقد أدى ذلك إلى خسائر في كلا الجانبين. مع Growfitters ، نقدم للفرد الحفاظ على نمط حياة صحي من خلال الذهاب بانتظام إلى مراكز اللياقة البدنية ومع نمط الحياة المحسن ، احصل على خصم على قسط التأمين الصحي الخاص به. فوز مربح للجانبين ".
قدم مؤسسو Growfitter أيضًا مفهوم "حفلات اللياقة الصباحية" لإنشاء مجتمع قوي من عشاق الصحة واللياقة البدنية. لا تساعد هذه الحفلات ، التي تقام في نوادي اللياقة البدنية والفنادق ذات الخمس نجوم ، الشركة الناشئة في بناء علامتها التجارية فحسب ، بل تساعد أيضًا مراكز اللياقة البدنية الشريكة لها على التفاعل مباشرة مع جمهورها المستهدف المحتمل. وتأتي المتعة جنبًا إلى جنب مع اليوغا وموسيقى EDM و Zumba والكثير من أنشطة الصحة واللياقة البدنية الأخرى في مكان واحد. يقول سانماتي: "أفضل جزء هو - أن الحدث بأكمله يعتمد على الرعاية ، لذلك يتعين علينا إنفاق مبالغ منخفضة جدًا على جيوبنا".
الزراع: الأعمال المصرفية على نموذج الأعمال B2B2C
وفقًا لـ Pande ، فإن غالبية اللاعبين في هذا الفضاء يستهدفون شريحة B2C. ومع ذلك ، مع Growfitters ، فإنها توفر أيضًا حلولًا للشركات. وأضاف: "يساعدنا هذا في تقليل تكاليف اكتساب عملائنا والحفاظ على نقودنا سليمة".
علاوة على ذلك ، مقارنةً بمنافسيها ، تقدم الشركة الناشئة أيضًا برنامج POS السحابي الخلفي لإدارة الأنشطة اليومية للصالات الرياضية الشريكة لها. يتضمن ذلك تتبع الحضور ، وحفظ سجلات المدربين والعملاء ، وإرسال رسائل نصية مجمعة ، وما إلى ذلك.
مرة أخرى ، يتم توفير منصة SaaS مماثلة من خلال Book Your Game ، مما يساعد صالات الألعاب الرياضية الشريكة لها على إدارة العملاء المحتملين والأعضاء بكفاءة في مكان واحد مع الإخطارات والتحديثات المؤتمتة في الوقت المناسب ، وحتى تساعد في التسويق المستهدف للعملاء المحتملين من خلال تطبيق BYG.
حاول Growfitter كسب هذه المنافسة عن طريق إضافة ميزة دفع. "النقطة المؤلمة الرئيسية في صالة الألعاب الرياضية هي أن المالك لا يجلس هناك أبدًا وأن معظم المعاملات تتم نقدًا ، لذلك قمنا بتحييد هذا نوعًا ما. أي نوع من الدفع سواء كان نقدًا أو ببطاقة أو بشيك وما إلى ذلك ، يتم من خلال بوابتنا ، ويساعد المالك في الحصول على حالة منفصلة في الوقت الفعلي للمعاملات في صالة الألعاب الرياضية. لقد قمنا بالفعل بتنفيذ هذا في مختلف فروع Talwalkars ونجري الآن محادثات مع شركات التأمين لنفسه ".
دخل Growfitter بالفعل في شراكة مع Aditya Birla Health Insurance وقام بتشغيل بوابة الصحة والعافية في ABHIL .
قال مايانك باثوال : "إن الدور الذي نراه لأنفسنا هو أحد المحفزات التي نحتاجها بشدة لتوسيع مشهد التأمين الصحي السائد في الهند من خلال التركيز على" الصحة "في" التأمين الصحي "ومكافأة السلوك الصحي من خلال تحفيز الجهود". ، الرئيس التنفيذي لشركة Aditya Birla Health Insurance Co. Limited .
تجني الشركة الناشئة أيضًا الأموال من منصة SaaS الخاصة بها وكذلك من العمولات التي تحصل عليها من بيع عضوية الصالة الرياضية ، بهوامش ربح تقترب من 7٪ -10٪.
ستنشر الشركة الناشئة الأموال التي تم جمعها من أجل تعزيز بنيتها التحتية التكنولوجية. كما ذكر هارشيت ، "إن أكبر مشكلة في الهند هي أن الناس يريدون أن يكونوا لائقين لكنهم لا يعرفون كيف يبدؤون ومن أين يبدأون. بمساعدة تقنيات التعلم الآلي ، نحاول إنشاء نظام توصية للياقة البدنية يساعد عشاق اللياقة البدنية على فهم العملية وتحقيق هدف اللياقة الخاص بهم بشكل فعال. في الوقت نفسه ، سيساعد هذا أيضًا المستهلكين ومراكز اللياقة البدنية على تتبع سجل اللياقة البدنية ، حتى لو تم تبديل الصالات الرياضية. لم يكن هذا النوع من البيانات متاحًا حتى الآن في الهند ".
مجال الصحة واللياقة البدنية: التحديات والخطط المستقبلية
بكلمات Sanmati ، كانت أصعب مهمة بالنسبة لهم في المرحلة الأولية هي فهم سلسلة القيمة الكاملة التي تعمل في مجال الصحة واللياقة البدنية. المساحة مجزأة إلى حد كبير وهناك نقص في البنية التحتية ، ويبدو أن الخصم يمثل استراتيجية تسويقية لا تزال قائمة هنا.
ومع ذلك ، خلال رحلتهم ، أدركوا أن التسعير ليس هو المفتاح النهائي للاحتفاظ بالعملاء. يحتاج المرء إلى التحرك نحو التخصيص ، والحصول على تحليل متعمق لمقاييس الجسم للمستهلكين ، من أجل تزويدهم بنظام لياقة بدنية مخصص.
"إن صناعة الصحة واللياقة البدنية قطاع غير منظم وتحاول Growfitters إنشاء نموذج اقتصادي قوي لكل من مقدمي الخدمات والعملاء. وقال براشانت تالوالكار ، المروج والرئيس التنفيذي لشركة Talwalkars Better Value Fitness Limited ، إن الشيء الجيد في هذه الشركات هو أنهم حاولوا فهم النظام البيئي الكامل للصناعة من خلال مقابلة أصحاب اللياقة البدنية والمدربين والمستهلكين.