独占：Growfitterが健康とフィットネスサービスを拡大するために60万ドルを調達
公開: 2017-06-07Growfitter は、健康とフィットネスのサービスを提供することで 150 万ドルの総収入を上げました
ムンバイを拠点とする健康とフィットネスの発見プラットフォームである Growfitter は、サンフランシスコを拠点とする VC SQue Capital からのプレシリーズ A ラウンドで 60 万ドルを調達しました。 このラウンドで、 SQue Capital のパートナーである Karan Chellaniが取締役会に加わり、Grace Capital Venture のマネージング パートナーであるMukesh Makhijaが、Growfitter にアドバイザーとして参加します。
「私たちのファンドは、AI、ヘルステック、フィンテック、オンライン小売セクターに焦点を当てています。 Growfitter は健康とフィットネス分野の新興企業の 1 つで、コア AI と機械学習技術に取り組んでおり、予防医療分野での完全なエコシステムの構築と作成を支援することに重点を置いて成長を続けています。 今後 3 ～ 5 年で、AI がすべてのテクノロジー スタートアップの鍵になると予測しています」と、カラン チェラーニのマネージング パートナーである SQue Capital は述べています。
Growfitter は、2015 年に Sanmati Pande と Harshit Sethy のデュオによって立ち上げられました。 それは、人々がよりアクティブで健康的なライフスタイルを採用するように動機づけ、報酬を与えることにより、個々の健康指数を構築するためのインセンティブ付きウェルネス プログラムを提供することを目的としています。
Sanmati は公認会計士、公認会計士 (オーストラリア)、財務の MBA の資格を持ち、Harshit は IIIT ハイデラバードで人工知能と機械学習の修士号を取得しています。
「Harshit は私の甥で、彼にこのアイデアを話したとき、金融と AI は仲間を怒らせる致命的な組み合わせになると思いました」と Sanmati は言います。
2 人は、Growfitter を使用して、機械学習と人工知能の専門知識に沿って、インドの健康とフィットネス業界に革命を起こすことを目指しています。 同時に、このスタートアップは、人々がジムやフィットネスセンターに参加する動機となるようなソリューションを提供することを目指しています。
Growfitter は、ポータルを通じて 30,000 件以上のフィットネス メンバーシップを販売することで、すでに総収入で 150 万ドルを記録したと主張しています。 この健康とフィットネスのスタートアップは、毎月 25% の成長を遂げています。 2018 年までに、同社はさらに 20 のインドの都市に拡大し、カナダ、中東、スリランカから始まる国際市場に参入することも計画しています。
GrowFitter の機会: 健康とフィットネスを楽しい「アクティビティ」にする
ミレニアル世代の勤務時間は 8 時間から 10 時間を超えており、ジムの費用も高額になりつつあるため、多くの人にとって毎日のワークアウトは優先事項ではありません。 これは、インドでのフィットネス普及率がわずか 0.37% であり、これにはジムまたはフィットネス クラブのフィットネス メンバーシップを持っている人のみが含まれているという事実によってさらに補完されます。 世界的に見ても、ジムのメンバーシップを持っていても一度も利用したことがない人が 67% います。
調査によると、群衆とお金は別として、ほとんどの人はジムをやめます。これは、機器と通常のフィットネス体制が強制されているため、自分が場所から離れていることに気付いたからです. このように、「ジムに行くことは習慣であり、習慣はあなたを継続させるものです」というマントラで、Sanmati と Harshit は健康とフィットネスを消費者にとって「楽しくやりがいのある」活動にする機会を 2 年間で見つけました。折り方。
健康とフィットネス分野のアグリゲーターとして、このスタートアップは、ムンバイ、バンガロール、コルカタ、プネー、ハイデラバード、チェンナイからのユーザーが最も多い、 14 都市の 8000 以上のフィットネスセンターからのジム メンバーシップの割引取引を消費者に提供します。 Growfitters は、上場フィットネス チェーンであるTalwalkars Better Value Fitness の独占パートナーでもあります。Talwalkars Better Value Fitness は同社の少数株主でもあり、現在 40 のジムでソリューションを使用しています。 これにより、スタートアップは、主にローカライズされたサービスプロバイダーにサービスを提供している他の大多数のプレーヤーに対して、1 つのクライアントでインド全体を移動できます。
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同様のサービスを提供しているこのドメインの他のスタートアップには、Book Your Game、Fitternity、Gympik、FitTicket、Fitraq、FitPass などがあります。
これについて Sanmati は、Growfitters はAditya Birla Health Insurance などの保険会社とも協力しており、消費者の毎日のフィットネス体制に基づいて、健康保険料のインセンティブを得ることができると説明しました。
彼は次のように付け加えています。 一方で、すべての請求は保険会社にとって大きな責任となります。 これにより、双方に損失が生じました。 グローフィッターズでは、フィットネス センターに定期的に通うことで健康的なライフスタイルを維持し、ライフスタイルの改善に伴い、健康保険料の割引を受けることができます。 双方にとってウィンウィンです。」
また、Growfitter の創設者は、健康とフィットネス愛好家の強力なコミュニティを作成するために「朝のフィットネス パーティー」の概念を導入しました。 フィットネス クラブや 5 つ星ホテルの敷地内で開催されるこれらのパーティーは、スタートアップがブランドを構築するのに役立つだけでなく、提携するフィットネスセンターが潜在的なターゲット オーディエンスと直接対話するのにも役立ちます。 ヨガ、EDM 音楽、ズンバ、その他の健康とフィットネスのアクティビティを 1 か所で楽しむことができます。 「最も良い点は、イベント全体がスポンサーシップに基づいているため、私たちのポケットを非常に低く抑える必要があることです」と Sanmati 氏は言います。
グローフィッターズ: B2B2C ビジネス モデルのバンキング
Pande によると、この分野の大半のプレーヤーは B2C セグメントをターゲットにしています。 ただし、Growfitters では、企業向けソリューションも提供しています。 「これは、顧客獲得コストを削減し、現金をそのまま維持するのに役立ちます」と彼は付け加えました。
さらに、競合他社と比較して、このスタートアップは、パートナーのジムに日々の活動を管理するためのバックエンド POS クラウド ソフトウェアも提供しています。 これには、出席の追跡、トレーナーとクライアントの記録の保持、大量の SMS の送信などが含まれます。
ここでも、同様の SaaS プラットフォームが Book Your Game によって提供されています。これは、パートナーのジムがリードとメンバーを 1 か所で効率的に管理し、タイムリーな自動通知と更新を行うのに役立ち、BYG アプリを通じて見込み顧客へのターゲットを絞ったマーケティングにも役立ちます。
Growfitter は、支払い機能を追加することで、この競争を否定しようとしました。 「ジムの主な問題点は、所有者がそこに座ることがなく、ほとんどの取引が現金で行われることです。そのため、私たちはこれを中和しました. 現金、カード、小切手など、あらゆる種類の支払いがポータルを介して行われ、所有者がジムでのトランザクションの分離されたリアルタイムのステータスを取得するのに役立ちます. 私たちはすでにこれをTalwalkarsのさまざまな支店で実施しており、現在、保険会社と同じことについて話し合っています。」
Growfitter はすでに Aditya Birla Health Insurance と提携しており、ABHIL の Health & Wellness ポータルを強化しています。
マヤンク・バスワル氏は、「私たちが自分自身で見ている役割は、「健康保険」の「健康」に焦点を当て、努力を奨励することで健康的な行動に報いることにより、インドで普及している健康保険の状況を拡大するために切望されている触媒の 1 つです」と述べています。 、CEO、Aditya Birla Health Insurance Co. Limited 。
このスタートアップは、SaaS プラットフォームと、ジムのメンバーシップを販売することで得られるコミッションからも利益を上げており、利益率は 7% から 10% 近くです。
このスタートアップは、調達した資金をテクノロジー インフラストラクチャの強化に使用します。 Harshit 氏は次のように述べています。 機械学習技術の助けを借りて、フィットネス愛好家がプロセスを理解し、フィットネス目標を効果的に達成するのに役立つフィットネス推奨システムを作成しようとしています. 同時に、これは、ジムが変更された場合でも、消費者とフィットネスセンターがフィットネス履歴を追跡するのにも役立ちます. この種のデータは、インドではこれまで入手できませんでした。」
健康とフィットネスの領域: 今後の課題と計画
Sanmati 氏によると、最初の段階で最も困難な作業は、健康とフィットネスの分野で機能するバリュー チェーン全体を理解することでした。 スペースは大部分が断片化されており、インフラストラクチャが不足しており、割引は依然としてここを支配するマーケティング戦略のようです.
しかし、旅の途中で、価格設定が顧客維持の最終的な鍵ではないことに気付きました。 カスタマイズされたフィットネス体制を消費者に提供するために、消費者の詳細な身体指標分析を取得して、パーソナライズに移行する必要があります.
「健康とフィットネス業界は組織化されていないセクターであり、Growfitters はサービス プロバイダーと顧客の両方にとって強力な経済モデルを構築しようとしています。 Talwalkars Better Value Fitness Limited のプロモーター兼 CEO である Prashant Talwalkar は、次のように述べています。