獨家：Growfitter 籌集 60 萬美元以擴展其健康和健身服務
已發表: 2017-06-07Growfitter 通過提供健康和健身服務賺取了 150 萬美元的總收入
總部位於孟買的健康和健身發現平台Growfitter 在來自舊金山的 VC SQue Capital 的 Pre-A 輪融資中籌集了 60 萬美元。 在本輪融資中，合夥人 SQue Capital 的 Karan Chellani將加入公司董事會，Grace Capital Venture 的執行合夥人Mukesh Makhija將加入 Growfitter 擔任顧問。
“我們的基金專注於人工智能、健康科技、金融科技和在線零售領域。 Growfitter 是健康和健身領域的初創公司之一，致力於核心人工智能和機器學習技術，並繼續發展，專注於幫助在預防性醫療保健領域建立和創建完整的生態系統。 我們預計在未來 3-5 年內，人工智能將成為每家科技創業公司的關鍵”， Karan Chellani 管理合夥人 SQue Capital 說。
Growfitter 由 Sanmati Pande 和 Harshit Sethy 兩人於 2015 年推出。 它旨在提供一個激勵性的健康計劃，通過激勵和獎勵人們採取積極和更健康的生活方式來建立個人健康商數。
Sanmati 是一名合格的特許會計師、註冊會計師（澳大利亞）和金融 MBA，Harshit 在海得拉巴 IIIT 獲得了人工智能和機器學習碩士學位。
“Harshit 是我的侄子，當我與他分享這個想法時，我們認為金融和人工智能將是一個致命的組合，會激怒我們的同行，”Sanmati 說。
與 Growfitter 合作，兩人旨在根據他們的機器學習和人工智能專業知識，徹底改變印度的健康和健身行業。 同時，這家初創公司旨在為人們提供能夠激勵他們加入健身房和健身中心的解決方案。
Growfitter 聲稱通過該門戶網站銷售 3 萬多個健身會員，總收入已達到 150 萬美元。 這家健康和健身初創公司也見證了每月 25% 的增長。 到 2018 年，該公司還計劃擴展到 20 多個印度城市，並以加拿大、中東和斯里蘭卡為起點進入國際市場。
GrowFitter 機會：讓健康和健身成為一項有趣的“活動”
隨著千禧一代的工作時間超過 8 到 10 小時，健身房變得越來越昂貴，日常鍛煉並不是許多人的優先事項。 印度的健身普及率僅為 0.37%，這進一步補充了這一點，這僅包括在健身房或健身俱樂部擁有健身會員資格的人。 即使在全球範圍內，擁有健身房會員資格的人也有 67% 從未使用過它們。
根據調查，除了人群和金錢之外，大多數人退出健身房是因為他們發現自己在設備和常規健身製度強加於他們的地方不適合。 因此，有了一句口頭禪——“去健身房是一種習慣，而習慣是讓你堅持下去的動力”，Sanmati 和 Harshit 找到了一個機會，讓健康和健身成為消費者在兩折疊方式。
作為健康和健身領域的聚合商，這家初創公司為消費者提供來自14 個城市的 8000 多個健身中心的健身房會員折扣優惠，其中最多的用戶來自孟買、班加羅爾、加爾各答、浦那、海得拉巴和欽奈。 Growfitters 還是上市健身連鎖店Talwalkars Better Value Fitness 的獨家合作夥伴，該公司也是該公司的少數股東，目前正在其 40 家健身房使用解決方案。 這使得這家初創公司可以通過一個客戶轉移到泛印度，與主要為本地化服務提供商服務的大多數其他參與者競爭。
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該領域中提供類似服務的其他初創公司包括 Book Your Game、Fitternity、Gympik、FitTicket、Fitraq 和 FitPass。
對此，Sanmati 解釋說，Growfitters還與 Aditya Birla Health Insurance 等保險公司合作，根據消費者的日常健身狀況，他/她可以獲得健康保險費的獎勵。
他補充說：“在當今時代，我們支付了沉重的健康保險費，但在生活中很少發生我們可以實際提出索賠的事件。 另一方面，每一次索賠都是保險公司的一大責任。 這導致了雙方的損失。 通過 Growfitters，我們通過定期去健身中心為個人提供保持健康的生活方式，並通過改善生活方式，獲得他/她的健康保險費折扣。 雙方都是雙贏的。”
Growfitter 創始人還引入了“晨間健身派對”的概念，打造一個強大的健康和健身愛好者社區。 這些派對在健身俱樂部和五星級酒店場地舉行，不僅幫助初創公司建立品牌，還幫助其合作的健身中心直接與潛在目標受眾互動。 樂趣伴隨著瑜伽、EDM 音樂、尊巴舞和大量其他健康和健身活動在一個地方進行。 “最好的部分是——整個活動都是基於贊助的，所以我們必須花很少的錢，”桑馬蒂說。
Growfitters：依靠 B2B2C 商業模式
根據 Pande 的說法，該領域的大多數參與者都瞄準了 B2C 細分市場。 但是，通過 Growfitters，他們還提供企業解決方案。 “這有助於我們降低客戶獲取成本並保持我們的現金消耗完好無損，”他補充道。
此外，與其競爭對手相比，這家初創公司還提供後端 POS 雲軟件來管理其合作夥伴健身房的日常活動。 這包括跟踪考勤、保存培訓師和客戶記錄、發送批量短信等。
同樣，Book Your Game 提供了一個類似的 SaaS 平台，該平台幫助其合作夥伴健身房在一個地方有效地管理潛在客戶和會員，並及時自動通知和更新，甚至通過 BYG 應用程序幫助對潛在客戶進行有針對性的營銷。
Growfitter 試圖通過添加支付功能來迴避這場競爭。 “健身房的主要痛點是老闆從不坐在那裡，而且大多數交易都是現金交易，所以我們已經消除了這一點。 任何形式的付款，無論是現金、卡、支票等，都通過我們的門戶進行，並幫助業主獲得健身房交易的隔離實時狀態。 我們已經在 Talwalkars 的各個分支機構實施了這項工作，現在正在與保險公司進行同樣的談判。”
Growfitter已經與 Aditya Birla Health Insurance 合作，並為 ABHIL 的 Health & Wellness 門戶提供支持。
Mayank Bathwal說：“我們為自己看到的角色是通過關注‘健康保險’中的‘健康’並通過激勵努力來獎勵健康行為來擴大印度流行的健康保險格局的急需催化劑之一。” , Aditya Birla Health Insurance Co. Limited 首席執行官。
這家初創公司還通過其 SaaS 平台以及從銷售健身房會員資格中獲得的佣金來賺錢，利潤率接近 7%-10%。
這家初創公司將把籌集的資金用於增強其技術基礎設施。 正如 Harshit 所說，“印度最大的問題是人們想要保持健康，但他們不知道如何開始以及從哪裡開始。 在機器學習技術的幫助下，我們正在嘗試製作一個健身推薦系統，幫助健身愛好者理解這個過程並有效地實現他們的健身目標。 同時，這也將幫助消費者和健身中心跟踪健身歷史，即使健身房已經切換。 迄今為止，印度還沒有這種數據。”
健康和健身領域：未來的挑戰和計劃
用 Sanmati 的話來說，他們在初始階段最艱鉅的任務是了解健康和健身領域的整個價值鏈。 空間在很大程度上是分散的，缺乏基礎設施，打折似乎是一種營銷策略，在這裡仍然占主導地位。
然而，在他們的旅程中，他們意識到定價並不是留住客戶的最終關鍵。 人們需要走向個性化，為消費者提供深入的身體指標分析，以便為他們提供定制的健身方案。
“健康和健身行業是一個無組織的行業，Growfitters 正試圖為服務提供商和客戶創造一個強大的經濟模式。 他們的好處在於，他們試圖通過會見健身所有者、培訓師和消費者來了解整個行業的生態系統，” Talwalkars Better Value Fitness Limited 發起人兼首席執行官 Prashant Talwalkar說。