독점: Growfitter, 건강 및 피트니스 서비스 확장을 위해 60만 달러 모금
게시 됨: 2017-06-07Growfitter는 건강 및 피트니스 서비스를 제공하여 150만 달러의 총 수익을 올렸습니다.
뭄바이에 기반을 둔 건강 및 피트니스 발견 플랫폼 Growfitter는 샌프란시스코에 기반을 둔 VC SQue Capital로부터 프리-시리즈 A 펀딩 라운드에서 60만 달러를 모금했습니다 . 이번 라운드에서 파트너 SQue Capital인 Karan Chellani 가 회사 이사회에 합류하고 Grace Capital Venture의 관리 파트너인 Mukesh Makhija 가 Growfitter에 고문으로 합류하게 됩니다.
“우리 펀드는 AI, Healthtech, Fintech 및 온라인 소매 부문에 중점을 두고 있습니다. Growfitter는 핵심 AI 및 머신 러닝 기술을 연구하고 있으며 예방 의료 공간에서 완전한 생태계를 구축하고 만드는 데 초점을 맞춰 계속 성장하고 있는 건강 및 피트니스 영역의 신생 기업 중 하나입니다. 우리는 향후 3~5년 동안 AI가 모든 기술 스타트업의 핵심이 될 것으로 예상합니다.” 라고 Karan Chellani 의 매니징 파트너 SQue Capital이 말했습니다.
Growfitter는 Sanmati Pande와 Harshit Sethy 듀오에 의해 2015년에 시작되었습니다. 사람들이 활동적이고 건강한 생활 방식을 채택하도록 동기를 부여하고 보상함으로써 개인의 건강 지수를 구축하기 위해 인센티브가 있는 웰빙 프로그램을 제공하는 것을 목표로 합니다.
Sanmati는 자격을 갖춘 공인 회계사, CPA(호주) 및 재무 MBA를 취득했으며 Harshit은 IIIT Hyderabad에서 인공 지능 및 기계 학습 석사를 취득했습니다.
"Harshit은 내 조카이고 그와 아이디어를 공유했을 때 우리는 금융과 AI가 동료들을 분노하게 만드는 치명적인 조합이 될 것이라고 생각했습니다."라고 Sanmati는 말합니다.
두 사람은 Growfitter와 함께 기계 학습 및 인공 지능 전문 지식에 따라 인도의 건강 및 피트니스 산업을 혁신하는 것을 목표로 합니다. 동시에, 이 스타트업은 체육관과 피트니스 센터에 가입하도록 동기를 부여할 수 있는 솔루션을 사람들에게 제공하는 것을 목표로 합니다.
Growfitter는 포털을 통해 30,000개 이상의 피트니스 멤버십을 판매하여 이미 총 매출 150만 달러 를 달성했다고 주장합니다. 건강 및 피트니스 스타트업 또한 월간 25%의 성장을 목격하고 있습니다. 또한 2018년까지 인도의 20개 도시로 확장하고 캐나다, 중동, 스리랑카를 시작으로 국제 시장에도 진출 할 계획입니다.
GrowFitter 기회: 건강과 피트니스를 재미있는 '활동'으로 만들기
밀레니얼 세대의 작업 일정은 8-10시간을 초과하고 체육관은 감당할 수 있는 비용이 많이 들기 때문에 많은 사람들에게 매일 운동은 우선순위가 아닙니다. 이는 인도의 피트니스 보급률이 0.37%에 불과하며 여기에는 체육관이나 피트니스 클럽에서 피트니스 회원이 있는 사람들만 포함된다는 사실이 추가로 보완됩니다. 전 세계적으로도 체육관 회원이 있는 사람은 67%가 사용하지 않습니다.
설문 조사에 따르면 군중과 돈을 제외하고 대부분의 사람들은 장비와 규칙적인 피트니스 체제가 강요되는 장소에서 벗어나기 때문에 체육관을 그만둡니다. 따라서 Sanmati와 Harshit은 "체육관에 가는 것이 습관이고 습관이 당신을 계속하게 만드는 것입니다"라는 주문으로 건강과 피트니스를 소비자를 위한 '재미있고 보람 있는' 활동으로 만들 기회를 찾았습니다. 접는 방식.
건강 및 피트니스 영역의 통합업체인 이 스타트업은 뭄바이, 벵갈루루, 콜카타, 푸네, 하이데라바드 및 첸나이에서 최대 사용자를 포함하여 14개 도시에 걸쳐 8000개 이상의 피트니스 센터 에서 체육관 회원 할인 거래를 제공합니다. Growfitters는 상장된 피트니스 체인인 Talwalkars Better Value Fitness의 독점 파트너 이기도 하며, 회사의 소수 이해 관계자이기도 하며 현재 40개 체육관에서 솔루션을 사용하고 있습니다. 이를 통해 스타트업은 대부분 현지화된 서비스 제공업체에 서비스를 제공하는 대다수의 다른 플레이어에 대해 하나의 클라이언트로 인도 전역을 이동할 수 있습니다.
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유사한 서비스를 제공하는 이 도메인 의 다른 스타트업 에는 Book Your Game, Fitternity, Gympik, FitTicket, Fitraq 및 FitPass가 있습니다.
이에 대해 Sanmati는 Growfitters가 Aditya Birla Health Insurance와 같은 보험 회사와도 협력 했으며 소비자의 일일 피트니스 체제에 따라 건강 보험료에 대한 인센티브를 받을 수 있다고 설명했습니다.
그는 덧붙여 “오늘날 우리는 건강 보험료를 많이 내고 있으며, 실제로 청구할 수 있는 경우는 거의 없습니다. 다른 한편으로, 모든 청구는 보험 회사에 큰 책임입니다. 이로 인해 양측 모두 손실이 발생했습니다. Growfitters를 통해 개인이 정기적으로 피트니스 센터를 방문하여 건강한 생활 방식을 유지하고 개선된 생활 방식으로 건강 보험료를 할인받을 수 있습니다. 양측 모두 윈윈”
그로우피터 설립자들은 또한 건강과 피트니스 애호가들의 강력한 커뮤니티를 만들기 위해 '모닝 피트니스 파티'라는 개념을 도입했습니다 . 피트니스 클럽과 5성급 호텔 부지에서 열리는 이러한 파티는 스타트업이 브랜드를 구축하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 파트너 피트니스 센터가 잠재 고객과 직접 상호 작용할 수 있도록 도와줍니다. 요가, EDM 뮤직, Zumba 및 기타 다양한 건강 및 피트니스 활동을 한 곳에서 즐길 수 있습니다. Sanmati는 "가장 좋은 점은 전체 이벤트가 후원을 기반으로 하기 때문에 매우 적은 비용을 지출해야 한다는 것입니다."라고 말합니다.
Growfitters: B2B2C 비즈니스 모델에 대한 뱅킹
Pande에 따르면 이 분야의 대다수 플레이어는 B2C 부문을 목표로 하고 있습니다. 그러나 Growfitters와 함께 기업 솔루션도 제공합니다. "이는 고객 확보 비용을 줄이고 현금을 그대로 유지하는 데 도움이 됩니다."라고 그는 덧붙였습니다.
또한 경쟁업체와 비교하여 이 스타트업은 파트너 체육관에 대한 일상적인 활동을 관리하기 위해 백엔드 POS 클라우드 소프트웨어도 제공하고 있습니다. 여기에는 출석 추적, 트레이너 및 고객 기록 유지, 대량 SMS 전송 등이 포함됩니다.
다시 말하지만, 유사한 SaaS 플랫폼은 Book Your Game에서 제공합니다. 이 플랫폼은 파트너 체육관이 적시에 자동화된 알림 및 업데이트를 통해 리드와 회원을 한 곳에서 효율적으로 관리하고 BYG 앱을 통해 잠재 고객을 대상으로 한 마케팅에도 도움이 됩니다.
Growfitter는 지불 기능을 추가하여 이 경쟁을 부정하려고 했습니다. “체육관의 가장 큰 문제는 주인이 거기에 앉지 않고 대부분의 거래가 현금으로 이루어지기 때문에 우리는 이것을 무력화했습니다. 현금, 카드, 수표 등 모든 종류의 지불은 포털을 통해 이루어지며 소유자는 체육관에서 분리된 실시간 거래 현황을 얻을 수 있습니다. 우리는 이미 Talwalkars의 다양한 지점에서 이를 구현했으며 현재 이에 대해 보험 회사와 논의 중입니다.”
Growfitter는 이미 Aditya Birla 건강 보험과 파트너 관계를 맺었으며 ABHIL의 건강 및 웰빙 포털을 강화 했습니다.
Mayank Bathwal 은 "우리가 스스로 보고 있는 역할은 '건강 보험'의 '건강'에 초점을 맞춰 인도에서 널리 퍼진 건강 보험 지형을 확장하고 노력을 장려함으로써 건강한 행동에 보상하는 데 꼭 필요한 촉매제 중 하나입니다"라고 말했습니다. , CEO, Aditya Birla Health Insurance Co. Limited .
이 스타트업은 또한 SaaS 플랫폼과 체육관 멤버십 판매로 얻은 수수료 로 7%-10%에 가까운 마진으로 돈을 벌고 있습니다.
이 스타트업은 모금된 자금을 기술 인프라 향상을 위해 사용할 것입니다. Harshit이 말했듯이, “인도의 가장 큰 문제는 사람들이 건강해지고 싶어도 어떻게 시작해야 할지, 어디서부터 시작해야 할지 모른다는 것입니다. 기계 학습 기술의 도움으로 피트니스 애호가가 과정을 이해하고 피트니스 목표를 효과적으로 달성하는 데 도움이 되는 피트니스 추천 시스템을 만들려고 합니다. 동시에 이것은 체육관이 바뀌더라도 소비자와 피트니스 센터가 피트니스 기록을 추적하는 데 도움이 될 것입니다. 이러한 종류의 데이터는 현재까지 인도에서 사용할 수 없습니다.”
건강 및 피트니스 영역: 앞으로의 도전과 계획
Sanmati의 말에 따르면 초기 단계에서 그들에게 가장 어려운 작업은 건강 및 피트니스 공간에서 작동하는 전체 가치 사슬을 이해하는 것이었습니다. 공간이 크게 파편화되고 인프라가 부족하며 할인이 여전히 여기에서 지배적인 마케팅 전략인 것 같습니다.
그러나 여행을 하는 동안 가격이 고객 유지의 궁극적인 열쇠가 아님을 깨달았습니다. 맞춤형 피트니스 체제를 제공하기 위해 소비자에 대한 심층 신체 측정 분석을 통해 개인화로 이동해야 합니다.
“건강 및 피트니스 산업은 조직화되지 않은 부문이며 Growfitters는 서비스 제공자와 고객 모두를 위한 강력한 경제 모델을 만들기 위해 노력하고 있습니다. 그들에 대한 좋은 점은 피트니스 소유자, 트레이너 및 소비자를 만나 업계의 전체 생태계를 이해하려고 노력했다는 것입니다.”라고 Talwalkars Better Value Fitness Limited의 프로모터 겸 CEO인 Prashant Talwalkar가 말했습니다.