Özel: Growfitter Sağlık ve Fitness Hizmetlerini Genişletmek İçin 600 bin Dolar Artırdı
Yayınlanan: 2017-06-07Growfitter Sağlık ve Fitness Hizmetleri Sunarak Brüt Gelirlerde 1,5 Milyon Dolar Elde Etti
Mumbai merkezli sağlık ve fitness keşif platformu Growfitter, San Francisco merkezli VC SQue Capital'den bir Pre-Serisi A turunda 600 bin dolar topladı. Bu turla birlikte , SQue Capital Ortağı Karan Chellani şirketin Yönetim Kurulu'na katılacak ve Grace Capital Venture'ın Yönetici Ortağı Mukesh Makhija Growfitter'a Danışman olarak katılacak.
“Fonumuz AI, Healthtech, Fintech ve çevrimiçi perakende sektörlerine odaklanıyor. Growfitter, temel AI ve Makine Öğrenimi teknolojisi üzerinde çalışan ve koruyucu sağlık alanında eksiksiz bir ekosistem oluşturmaya ve oluşturmaya yardımcı olmaya odaklanarak büyümeye devam eden sağlık ve fitness alanındaki girişimlerden biridir. Karan Chellani Yönetici Ortağı SQue Capital, önümüzdeki 3-5 yıl içinde yapay zekanın her teknoloji girişiminin anahtarı olacağını öngörüyoruz” dedi .
Growfitter, 2015 yılında Sanmati Pande ve Harshit Sethy ikilisi tarafından piyasaya sürüldü. İnsanları aktif ve sağlıklı bir yaşam tarzı benimsemeye motive ederek ve ödüllendirerek, bireysel sağlık bölümü oluşturmak için teşvik edilmiş bir sağlıklı yaşam programı sağlamayı amaçlamaktadır.
Sanmati, Finans alanında nitelikli bir Yeminli Mali Müşavir, CPA (Avustralya) ve MBA'dir ve Harshit, IIIT Hyderabad'dan Yapay Zeka ve Makine Öğrenimi alanında Yüksek Lisans yapmıştır.
Sanmati, "Harshit benim yeğenim ve bu fikri onunla paylaştığımda, Finans ve AI'nın akranlarımızı kızdırmak için ölümcül bir kombinasyon olacağını düşündük" dedi.
Growfitter ile ikili, makine öğrenimi ve yapay zeka uzmanlıkları doğrultusunda Hindistan'daki sağlık ve fitness endüstrisinde devrim yaratmayı hedefliyor. Aynı zamanda girişim, insanları spor salonlarına ve fitness merkezlerine katılmaya motive edebilecek çözümler sunmayı hedefliyor.
Growfitter, portal üzerinden 30 binden fazla fitness üyeliği satarak şimdiden 1,5 milyon dolar brüt gelir elde ettiğini iddia ediyor. Sağlık ve fitness başlangıcı da her ay %25 oranında büyümeye tanık oluyor. 2018 yılına kadar şirket ayrıca 20 Hindistan şehrine daha genişlemeyi ve Kanada, Orta Doğu ve Sri Lanka'dan başlayarak uluslararası pazarlara girmeyi planlıyor.
GrowFitter Fırsatı: Sağlık ve Zindeliği Eğlenceli Bir "Etkinlik" Haline Getirme
Millennials'ın 8-10 saatin ötesine geçen çalışma programları ve spor salonlarının karşılanamayacak kadar pahalı hale gelmesiyle, günlük egzersizler pek çok kişi için bir öncelik değil. Bu, Hindistan'daki fitness penetrasyon oranının sadece %0,37 olması ve bunun yalnızca bir spor salonuna veya fitness kulübüne fitness üyeliği bulunanları içermesi gerçeğiyle daha da tamamlanmaktadır. Küresel olarak bile, spor salonu üyeliği olan ve onları hiç kullanmayan %67 kişi var.
Anketlere göre, kalabalık ve para dışında, çoğu insan kendilerini ekipman ve düzenli fitness rejimi ile yer dışında buldukları için spor salonunu bırakıyor. Böylece, Sanmati ve Harshit, “Spor Salonuna gitmek bir alışkanlıktır ve alışkanlık sizi devam ettiren şeydir” mantrasıyla, sağlık ve zindeliği tüketiciler için 'eğlenceli ve ödüllendirici' bir aktivite haline getirme fırsatını iki- şekilde katlayın.
Sağlık ve fitness alanında bir toplayıcı olarak başlangıç, tüketicilere en fazla Mumbai, Bengaluru, Kalküta, Pune, Haydarabad ve Chennai'den maksimum kullanıcıyla 14 şehirdeki 8000'den fazla fitness merkezinden spor salonu üyeliklerinde indirimli fırsatlar sunuyor. Growfitters ayrıca şirketin azınlık hissedarı olan ve şu anda spor salonlarının 40'ında çözümler kullanan, listelenen bir fitness zinciri olan Talwalkars Better Value Fitness'ın özel bir ortağıdır . Bu, girişimin Hindistan'ı tek bir müşteriyle, çoğunlukla yerelleştirilmiş hizmet sağlayıcılara hizmet veren diğer oyuncuların çoğuna karşı hareket etmesine olanak tanır.
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
Bu alandaki benzer hizmetler sunan diğer girişimler arasında Book Your Game, Fitternity, Gympik, FitTicket, Fitraq ve FitPass yer alıyor.
Bu konuda Sanmati, Growfitters'ın Aditya Birla Sağlık Sigortası gibi sigorta şirketleriyle de işbirliği yaptığını ve tüketicilerin günlük fitness rejimine bağlı olarak sağlık sigortası primleri için teşvik alabildiğini açıkladı.
“Günümüzde çok ağır bir sağlık sigortası primi ödüyoruz, ancak hayatta gerçekten hak talebinde bulunabileceğimiz çok az vaka var. Öte yandan, her iddia sigorta şirketleri için büyük bir sorumluluktur. Bu her iki tarafta da kayıplara neden oldu. Growfitters ile bireye düzenli olarak fitness merkezlerine giderek sağlıklı bir yaşam sürmesini ve gelişen yaşam tarzı ile sağlık sigortası priminde indirim kazanmasını sağlıyoruz. Her iki tarafta da kazan-kazan.”
Growfitter kurucuları, sağlık ve fitness tutkunlarından oluşan güçlü bir topluluk oluşturmak için 'sabah fitness partileri' konseptini de tanıttı . Fitness kulüplerinde ve beş yıldızlı otel alanlarında düzenlenen bu partiler, startup'ın sadece markasını oluşturmasına yardımcı olmakla kalmıyor, aynı zamanda ortak fitness merkezlerinin potansiyel hedef kitleleriyle doğrudan etkileşim kurmasına da yardımcı oluyor. Ve eğlence, Yoga, EDM Müzik, Zumba ve diğer birçok sağlık ve fitness aktivitesi ile tek bir yerde gelir. Sanmati, "En iyi yanı, etkinliğin tamamı sponsorluklara dayanıyor, bu yüzden ceplerimizi çok düşük harcamamız gerekiyor" diyor.
Growfitters: B2B2C İş Modelinde Bankacılık
Pande'ye göre, bu alandaki çoğunluk oyuncuları B2C segmentini hedefliyor. Ancak Growfitters ile kurumsal çözümler de sağlıyorlar. “Bu, müşteri edinme maliyetlerimizi azaltmamıza ve nakit yanıklarımızı sağlam tutmamıza yardımcı oluyor” diye ekledi.
Ayrıca, rakiplerine kıyasla başlangıç, ortak spor salonlarına günlük aktiviteleri yönetmek için arka uç POS bulut yazılımı da sağlıyor. Buna katılım takibi, eğitmenlerin ve müşterilerin kayıtlarının tutulması, toplu SMS gönderilmesi vb. dahildir.
Yine benzer bir SaaS platformu, ortak spor salonlarının potansiyel müşterileri ve üyeleri tek bir yerde ve zamanında otomatikleştirilmiş bildirimler ve güncellemelerle verimli bir şekilde yönetmesine yardımcı olan ve hatta BYG uygulaması aracılığıyla potansiyel müşterilere hedefli pazarlamaya yardımcı olan Book Your Game tarafından sağlanmaktadır.
Growfitter, bir ödeme özelliği ekleyerek bu rekabeti kazanmaya çalıştı. "Spor salonundaki en büyük sıkıntı, sahibinin asla orada oturmaması ve çoğu işlemin nakit olması, bu yüzden bunu bir nevi etkisiz hale getirdik. Nakit, kart, çek vb. her türlü ödeme portalımız üzerinden yapılır ve spor salonundaki işlemlerin gerçek zamanlı olarak ayrılmış durumunu almasına yardımcı olur. Bunu Talwalkars'ın çeşitli şubelerinde zaten uyguladık ve şu anda sigorta şirketleriyle bunun için görüşme halindeyiz.”
Growfitter, Aditya Birla Sağlık Sigortası ile halihazırda ortaklık kurmuştur ve ABHIL'in Sağlık ve Zindelik portalını güçlendirmiştir .
Mayank Bathwal , “Kendimiz için gördüğümüz rol, 'sağlık sigortası'nda' sağlığa odaklanarak Hindistan'daki yaygın sağlık sigortası ortamını genişletmek ve çabaları teşvik ederek sağlıklı davranışı ödüllendirmek için çok ihtiyaç duyulan bir katalizörden biridir” dedi. , CEO, Aditya Birla Sağlık Sigortası Ltd. Şti .
Girişim ayrıca SaaS platformundan ve spor salonu üyeliklerinin satışından elde ettiği komisyonlardan %7-10'a yakın marjlarla para kazanıyor.
Başlangıç, toplanan fonları teknoloji altyapısını geliştirmek için kullanacak. Harshit'in belirttiği gibi, “Hindistan'daki en büyük sorun, insanların formda olmak istemeleri, ancak nasıl başlayacaklarını ve nereden başlayacaklarını bilmemeleridir. Makine öğrenmesi teknikleri yardımıyla, fitness severlerin süreci anlamalarına ve fitness hedeflerine etkin bir şekilde ulaşmalarına yardımcı olacak bir fitness öneri sistemi yapmaya çalışıyoruz. Aynı zamanda, bu aynı zamanda tüketicilerin ve fitness merkezlerinin spor salonları değiştirilse bile fitness geçmişini takip etmelerine yardımcı olacaktır. Bu tür veriler Hindistan'da bugüne kadar mevcut değildi. ”
Sağlık ve Fitness Alanı: Zorluklar ve Önümüzdeki Planlar
Sanmati'nin sözleriyle, ilk aşamada onlar için en zor görev, sağlık ve fitness alanında çalışan tüm değer zincirini anlamaktı. Alan büyük ölçüde parçalanmış ve altyapı eksikliği var ve indirim, burada hâlâ geçerli olan bir pazarlama stratejisi gibi görünüyor.
Ancak yolculukları sırasında, fiyatlandırmanın müşteriyi elde tutmanın nihai anahtarı olmadığını fark ettiler. Tüketicilere özelleştirilmiş bir fitness rejimi sağlamak için, tüketiciler için derinlemesine bir vücut metrik analizi alarak kişiselleştirmeye doğru ilerlemek gerekiyor.
“Sağlık ve Fitness sektörü örgütlenmemiş bir sektör ve Growfitters hem hizmet sağlayıcılar hem de müşteriler için güçlü bir ekonomik model oluşturmaya çalışıyor. Onlarla ilgili iyi olan şey, fitness sahipleri, eğitmenler ve tüketicilerle bir araya gelerek endüstrinin tüm ekosistemini anlamaya çalışmış olmalarıdır” dedi.