Exclusivo: Growfitter recauda $ 600K para expandir sus servicios de salud y acondicionamiento físico
Publicado: 2017-06-07Growfitter obtuvo $ 1,5 millones en ingresos brutos al ofrecer servicios de salud y fitness
La plataforma de descubrimiento de salud y fitness con sede en Bombay Growfitter ha recaudado 600.000 dólares en una ronda de financiación previa a la serie A de VC SQue Capital, con sede en San Francisco. Con esta ronda, Karan Chellani, socio de SQue Capital , se unirá al directorio de la empresa y Mukesh Makhija , socio gerente de Grace Capital Venture, se unirá a Growfitter como asesor.
“Nuestro fondo se centra en los sectores de IA, Healthtech, Fintech y comercio minorista en línea. Growfitter es una de las nuevas empresas en el dominio de la salud y el estado físico que está trabajando en la tecnología central de inteligencia artificial y aprendizaje automático y continúa creciendo con un enfoque para ayudar a construir y crear un ecosistema completo en el espacio de atención médica preventiva. Prevemos que en los próximos 3 a 5 años, la IA será la clave en cada nueva tecnología”, dijo Karan Chellani , socio gerente de SQue Capital.
Growfitter fue lanzado en 2015 por el dúo Sanmati Pande y Harshit Sethy. Su objetivo es proporcionar un programa de bienestar incentivado, para construir un cociente de salud individual, motivando y recompensando a las personas para que adopten un estilo de vida activo y más saludable.
Sanmati es un Contador Público calificado, CPA (Australia) y MBA en Finanzas y Harshit ha realizado una Maestría en Inteligencia Artificial y Aprendizaje Automático de IIIT Hyderabad.
“Harshit es mi sobrino y cuando le compartí la idea, pensamos que Finanzas e IA serían una combinación mortal para indignar a nuestros pares”, dice Sanmati.
Con Growfitter, el dúo tiene como objetivo revolucionar la industria de la salud y el fitness en la India, en línea con su experiencia en aprendizaje automático e inteligencia artificial. Al mismo tiempo, la startup tiene como objetivo brindar soluciones a las personas que puedan motivarlas a unirse a gimnasios y centros de fitness.
Growfitter afirma haber obtenido $1,5 millones en ingresos brutos al vender más de 30 000 membresías de fitness a través del portal. La startup de salud y fitness también está experimentando un crecimiento mensual del 25%. Para 2018, la compañía también planea expandirse a otras 20 ciudades indias e ingresar a mercados internacionales a partir de Canadá, Medio Oriente y Sri Lanka.
La oportunidad GrowFitter: hacer de la salud y el ejercicio una 'actividad' divertida
Con los horarios de trabajo de los Millennials que se extienden más allá de las 8-10 horas y los gimnasios cada vez más caros, los entrenamientos diarios no son una prioridad para muchos. Esto se complementa aún más con el hecho de que la tasa de penetración del fitness en la India es solo del 0,37% y esto incluye solo a aquellos que tienen una membresía de fitness en un gimnasio o club de fitness. Incluso a nivel mundial, hay un 67% de personas con membresías en gimnasios que nunca los usan.
Según las encuestas, además de la multitud y el dinero, la mayoría de las personas abandonan el gimnasio cuando se encuentran fuera del lugar con el equipo y el régimen de ejercicio regular que se les impone. Por lo tanto, con un mantra: "Ir al gimnasio es un hábito, y el hábito es lo que te mantiene en marcha", Sanmati y Harshit encontraron la oportunidad de hacer de la salud y el ejercicio una actividad 'divertida y gratificante' para los consumidores en un dos. forma de plegado.
Como agregador en el dominio de la salud y el estado físico, la startup ofrece a los consumidores ofertas con descuento en membresías de gimnasios de más de 8000 centros de acondicionamiento físico en 14 ciudades , con la mayoría de los usuarios máximos de Mumbai, Bengaluru, Kolkata, Pune, Hyderabad y Chennai. Growfitters también es socio exclusivo de Talwalkars Better Value Fitness , una cadena de fitness que cotiza en bolsa, que también es accionista minoritario de la empresa y actualmente utiliza soluciones en 40 de sus gimnasios. Esto permite que la startup se mueva por toda la India con un cliente, frente a la mayoría de otros jugadores que en su mayoría atienden a proveedores de servicios localizados.
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Otras nuevas empresas en este dominio que brindan servicios similares incluyen Book Your Game, Fitternity, Gympik, FitTicket, Fitraq y FitPass.
Al respecto, Sanmati explicó que Growfitters también ha colaborado con compañías de seguros como Aditya Birla Health Insurance , en la que, según el régimen de ejercicio diario de los consumidores, pueden obtener incentivos en la prima de su seguro médico.
Agrega: “En la actualidad, pagamos una prima de seguro de salud elevada, solo que con muy pocas incidencias en la vida en las que realmente podamos presentar una reclamación. Por otro lado, cada reclamo es una gran responsabilidad para las compañías de seguros. Esto ha resultado en pérdidas en ambos lados. Con Growfitters, ofrecemos a un individuo mantener un estilo de vida saludable yendo regularmente a los centros de acondicionamiento físico y, con el estilo de vida mejorado, obtener un descuento en la prima de su seguro médico. Un ganar-ganar en ambos lados”.
Los fundadores de Growfitter también introdujeron el concepto de "fiestas matutinas de ejercicio" para crear una comunidad sólida de amantes de la salud y el ejercicio. Estas fiestas, que se llevan a cabo en gimnasios y terrenos de hoteles de cinco estrellas, no solo ayudan a la startup a construir su marca, sino que también ayudan a sus gimnasios asociados a interactuar directamente con su público objetivo potencial. Y la diversión viene junto con Yoga, EDM Music, Zumba y muchas otras actividades de salud y fitness en un solo lugar. “La mejor parte es que todo el evento se basa en patrocinios, por lo que tenemos que gastar muy poco de nuestros bolsillos”, dice Sanmati.
Growfitters: apostando por el modelo de negocio B2B2C
Según Pande, la mayoría de los jugadores en este espacio apuntan al segmento B2C. Sin embargo, con Growfitters, también están brindando soluciones corporativas. “Esto nos ayuda a reducir nuestros costos de adquisición de clientes y mantener intacto nuestro consumo de efectivo”, agregó.
Además, en comparación con sus competidores, la startup también proporciona software en la nube de back-end POS para administrar las actividades diarias de sus gimnasios asociados. Esto incluye el seguimiento de la asistencia, el mantenimiento de registros de entrenadores y clientes, el envío masivo de SMS, etc.
Una vez más, Book Your Game proporciona una plataforma SaaS similar, que ayuda a sus gimnasios asociados a administrar clientes potenciales y miembros de manera eficiente en un solo lugar y con notificaciones y actualizaciones automatizadas oportunas, e incluso ayuda en el marketing dirigido a clientes potenciales a través de la aplicación BYG.
Growfitter ha tratado de contradecir esta competencia agregando una función de pago. “El mayor problema en el gimnasio es que el propietario nunca se sienta allí y la mayoría de las transacciones se realizan en efectivo, por lo que hemos neutralizado esto. Cualquier tipo de pago, ya sea en efectivo, tarjeta, cheque, etc., se realiza a través de nuestro portal y ayuda al propietario a obtener el estado segregado en tiempo real de las transacciones en el gimnasio. Ya hemos implementado esto en las diversas sucursales de Talwalkars y ahora estamos en conversaciones con las compañías de seguros para hacer lo mismo”.
Growfitter ya se ha asociado con Aditya Birla Health Insurance y ha impulsado el portal de salud y bienestar de ABHIL .
“El papel que vemos para nosotros mismos es el de un catalizador muy necesario para expandir el panorama de los seguros de salud predominantes en la India al enfocarnos en la 'salud' en el 'seguro de salud' y recompensar el comportamiento saludable al incentivar los esfuerzos”, dijo Mayank Bathwal. , director general, Aditya Birla Health Insurance Co. Limited .
La startup también está ganando dinero con su plataforma SaaS, así como con las comisiones que obtiene de la venta de membresías de gimnasios, con márgenes cercanos al 7%-10%.
La startup desplegará los fondos recaudados para mejorar su infraestructura tecnológica. Como dijo Harshit, “El mayor problema en la India es que la gente quiere estar en forma pero no sabe cómo empezar ni por dónde empezar. Con la ayuda de técnicas de aprendizaje automático, estamos tratando de crear un sistema de recomendación de fitness que ayudará a los amantes del fitness a comprender el proceso y lograr su objetivo de forma efectiva. Al mismo tiempo, esto también ayudará a los consumidores y centros de acondicionamiento físico a realizar un seguimiento del historial de acondicionamiento físico, incluso si se cambiaron los gimnasios. Este tipo de datos no ha estado disponible hasta la fecha en India”.
Dominio de la salud y el estado físico: desafíos y planes futuros
En palabras de Sanmati, la tarea más difícil para ellos en la fase inicial fue comprender toda la cadena de valor que trabaja en el espacio de la salud y el fitness. El espacio está fragmentado en gran medida y hay una falta de infraestructura, y los descuentos parecen ser una estrategia de marketing que todavía gobierna aquí.
Sin embargo, durante su viaje, se dieron cuenta de que el precio no es la clave definitiva para la retención de clientes. Es necesario avanzar hacia la personalización, obteniendo un análisis métrico corporal en profundidad para los consumidores, con el fin de proporcionarles un régimen de fitness personalizado.
“La industria de la salud y el fitness es un sector no organizado y Growfitters está tratando de crear un modelo económico sólido tanto para los proveedores de servicios como para los clientes. Lo bueno de ellos es que han tratado de comprender el ecosistema completo de la industria reuniéndose con propietarios, entrenadores y consumidores de fitness”, dijo Prashant Talwalkar, promotor y director ejecutivo de Talwalkars Better Value Fitness Limited .