Exclusif : Growfitter lève 600 000 $ pour étendre ses services de santé et de remise en forme
Publié: 2017-06-07Growfitter a réalisé 1,5 million de dollars de revenus bruts en offrant des services de santé et de remise en forme
La plate-forme de découverte de la santé et de la forme physique basée à Mumbai Growfitter a levé 600 000 $ dans le cadre d'une ronde de financement de pré-série A de VC SQue Capital, basée à San Francisco. Avec ce tour, Karan Chellani, partenaire SQue Capital rejoindra le conseil d'administration de la société et Mukesh Makhija , l'associé directeur de Grace Capital Venture, rejoindra Growfitter en tant que conseiller.
« Notre fonds se concentre sur les secteurs de l'IA, de la Healthtech, de la Fintech et de la vente au détail en ligne. Growfitter est l'une des startups du domaine de la santé et du fitness qui travaille sur la technologie de base de l'IA et de l'apprentissage automatique et continue de se développer en mettant l'accent sur la construction et la création d'un écosystème complet dans le domaine de la santé préventive. Nous prévoyons que dans les 3 à 5 prochaines années, l'IA sera la clé de chaque startup technologique », a déclaré Karan Chellani , associé directeur de SQue Capital.
Growfitter a été lancé en 2015 par le duo Sanmati Pande et Harshit Sethy. Il vise à fournir un programme de bien-être incitatif, à construire un quotient de santé individuel, en motivant et en récompensant les gens à adopter un mode de vie actif et plus sain.
Sanmati est comptable agréée qualifiée, CPA (Australie) et MBA en finance et Harshit a obtenu une maîtrise en intelligence artificielle et en apprentissage automatique à l'IIIT Hyderabad.
"Harshit est mon neveu et quand j'ai partagé l'idée avec lui, nous avons pensé que la finance et l'IA seraient une combinaison mortelle pour indigner nos pairs", a déclaré Sanmati.
Avec Growfitter, le duo vise à révolutionner l'industrie de la santé et du fitness en Inde, conformément à leur expertise en apprentissage automatique et en intelligence artificielle. Dans le même temps, la startup vise à fournir des solutions aux personnes qui peuvent les motiver à rejoindre des gymnases et des centres de fitness.
Growfitter affirme avoir déjà généré 1,5 million de dollars de revenus bruts en vendant plus de 30 000 abonnements de fitness via le portail. La startup de la santé et du fitness connaît également une croissance mensuelle de 25%. D'ici 2018, la société prévoit également de s'étendre dans 20 autres villes indiennes et de pénétrer les marchés internationaux à partir du Canada, du Moyen-Orient et du Sri Lanka.
L'opportunité GrowFitter : faire de la santé et de la forme physique une "activité" amusante
Avec les horaires de travail de la génération Y qui s'étendent au-delà de 8 à 10 heures et les salles de sport qui deviennent chères, les entraînements quotidiens ne sont pas une priorité pour beaucoup. Ceci est encore complété par le fait que le taux de pénétration du fitness en Inde n'est que de 0,37% et cela inclut uniquement ceux qui ont un abonnement de fitness dans une salle de sport ou un club de fitness. Même dans le monde, 67% des personnes abonnées à une salle de sport ne les utilisent jamais.
Selon les sondages, mis à part la foule et l'argent, la plupart des gens quittent la salle de gym car ils se retrouvent hors de l'endroit avec de l'équipement et le régime de conditionnement physique régulier qui leur est imposé. Ainsi, avec un mantra - "Aller au gymnase est une habitude, et l'habitude est ce qui vous permet de continuer", Sanmati et Harshit ont trouvé une opportunité de faire de la santé et de la forme physique une activité "amusante et enrichissante" pour les consommateurs dans un deux- manière de plier.
En tant qu'agrégateur dans le domaine de la santé et du fitness, la startup propose aux consommateurs des offres à prix réduits sur les abonnements à des salles de sport de plus de 8000 centres de fitness dans 14 villes , avec la plupart des utilisateurs maximum de Mumbai, Bengaluru, Kolkata, Pune, Hyderabad et Chennai. Growfitters est également un partenaire exclusif de Talwalkars Better Value Fitness , une chaîne de fitness cotée, qui est également une partie prenante minoritaire de l'entreprise et utilise actuellement des solutions dans 40 de ses salles de sport. Cela permet à la startup de se déplacer dans toute l'Inde avec un seul client, contre une majorité d'autres acteurs qui servent principalement des fournisseurs de services localisés.
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D'autres startups dans ce domaine qui fournissent des services similaires incluent Book Your Game, Fitternity, Gympik, FitTicket, Fitraq et FitPass.
À ce sujet, Sanmati a expliqué que Growfitters a également collaboré avec des compagnies d'assurance telles que Aditya Birla Health Insurance , où, en fonction du régime de remise en forme quotidien des consommateurs, il / elle peut obtenir des incitations sur leur prime d'assurance maladie.
Il ajoute : « À l'heure actuelle, nous payons une lourde prime d'assurance maladie, seulement avec très peu d'incidences dans la vie où nous pouvons réellement faire une réclamation. D'un autre côté, chaque réclamation est une responsabilité importante pour les compagnies d'assurance. Cela a entraîné des pertes des deux côtés. Avec Growfitters, nous proposons à un particulier de maintenir une hygiène de vie saine en se rendant régulièrement dans les centres de fitness et avec l'amélioration de son hygiène de vie, bénéficier d'un rabais sur sa prime d'assurance maladie. Un gagnant-gagnant des deux côtés.
Les fondateurs de Growfitter ont également introduit le concept de "soirées fitness matinales" pour créer une forte communauté d'amateurs de santé et de fitness. Ces soirées, organisées dans des clubs de fitness et des hôtels cinq étoiles, aident non seulement la startup à construire sa marque, mais aident également ses centres de fitness partenaires à interagir directement avec leur public cible potentiel. Et le plaisir vient avec le yoga, la musique EDM, la zumba et de nombreuses autres activités de santé et de remise en forme au même endroit. "La meilleure partie est - l'ensemble de l'événement est basé sur des parrainages, nous devons donc dépenser très peu sur nos poches", explique Sanmati.
Growfitters : Miser sur le modèle commercial B2B2C
Selon Pande, les acteurs majoritaires de cet espace ciblent le segment B2C. Cependant, avec Growfitters, ils fournissent également des solutions d'entreprise. "Cela nous aide à réduire nos coûts d'acquisition de clients et à maintenir notre consommation de trésorerie intacte", a-t-il ajouté.
De plus, par rapport à ses concurrents, la startup fournit également un logiciel cloud POS backend pour gérer les activités quotidiennes de ses gymnases partenaires. Cela inclut le suivi des présences, la tenue des dossiers des formateurs et des clients, l'envoi de SMS en masse, etc.
Encore une fois, une plate-forme SaaS similaire est fournie par Book Your Game, qui aide ses gymnases partenaires à gérer efficacement les prospects et les membres en un seul endroit et avec des notifications et des mises à jour automatisées en temps opportun, et aide même au marketing ciblé auprès des clients potentiels via l'application BYG.
Growfitter a tenté de contrer cette concurrence en ajoutant une fonctionnalité de paiement. «Le principal problème dans la salle de sport est que le propriétaire ne s'y assied jamais et que la plupart des transactions se font en espèces, nous avons donc en quelque sorte neutralisé cela. Tout type de paiement, qu'il s'agisse d'espèces, de cartes, de chèques, etc., s'effectue via notre portail et aide le propriétaire à obtenir le statut séparé en temps réel des transactions dans la salle de sport. Nous l'avons déjà mis en œuvre dans les différentes succursales de Talwalkars et sommes actuellement en pourparlers avec les compagnies d'assurance pour la même chose.
Growfitter s'est déjà associé à Aditya Birla Health Insurance et a propulsé le portail Santé et bien-être d'ABHIL .
"Le rôle que nous voyons pour nous-mêmes est l'un des catalyseurs indispensables pour élargir le paysage de l'assurance maladie répandu en Inde en se concentrant sur la" santé "dans" l'assurance maladie "et récompenser le comportement sain en encourageant les efforts", a déclaré Mayank Bathwal. , PDG, Aditya Birla Health Insurance Co. Limited .
La startup gagne également de l'argent sur sa plateforme SaaS ainsi que sur les commissions qu'elle perçoit sur la vente d'abonnements à des salles de sport, avec des marges proches de 7% à 10%.
La startup déploiera les fonds collectés pour améliorer son infrastructure technologique. Comme l'a déclaré Harshit, "Le plus gros problème en Inde est que les gens veulent être en forme mais ils ne savent pas comment commencer et par où commencer. À l'aide de techniques d'apprentissage automatique, nous essayons de créer un système de recommandation de fitness qui aidera les amateurs de fitness à comprendre le processus et à atteindre efficacement leur objectif de fitness. Dans le même temps, cela aidera également les consommateurs et les centres de fitness à suivre l'historique de leur condition physique, même si les gymnases ont été changés. Ce type de données n'est pas disponible à ce jour en Inde.
Domaine de la santé et de la forme physique : défis et projets à venir
Selon Sanmati, la tâche la plus difficile pour eux dans la phase initiale était de comprendre l'ensemble de la chaîne de valeur travaillant dans le domaine de la santé et du fitness. L'espace est largement fragmenté et il y a un manque d'infrastructures, et le discount semble être une stratégie marketing qui règne toujours ici.
Cependant, au cours de leur voyage, ils ont réalisé que la tarification n'est pas la clé ultime de la fidélisation de la clientèle. Il faut aller vers la personnalisation, obtenir une analyse approfondie des métriques corporelles pour les consommateurs, afin de leur fournir un régime de remise en forme personnalisé.
"L'industrie de la santé et du fitness est un secteur non organisé et Growfitters essaie de créer un modèle économique solide pour les fournisseurs de services et les clients. La bonne chose à leur sujet est qu'ils ont essayé de comprendre l'écosystème complet de l'industrie en rencontrant des propriétaires de fitness, des entraîneurs et des consommateurs », a déclaré Prashant Talwalkar, promoteur et PDG de Talwalkars Better Value Fitness Limited .