独家：Growfitter 筹集 60 万美元以扩展其健康和健身服务
已发表: 2017-06-07Growfitter 通过提供健康和健身服务赚取了 150 万美元的总收入
总部位于孟买的健康和健身发现平台Growfitter 在来自旧金山的 VC SQue Capital 的 Pre-A 轮融资中筹集了 60 万美元。 在本轮融资中，合伙人 SQue Capital 的 Karan Chellani将加入公司董事会，Grace Capital Venture 的执行合伙人Mukesh Makhija将加入 Growfitter 担任顾问。
“我们的基金专注于人工智能、健康科技、金融科技和在线零售领域。 Growfitter 是健康和健身领域的初创公司之一，致力于核心 AI 和机器学习技术，并继续发展，专注于帮助在预防性医疗保健领域建立和创建完整的生态系统。 我们预计在未来 3-5 年内，人工智能将成为每家科技创业公司的关键”， Karan Chellani 管理合伙人 SQue Capital 说。
Growfitter 由 Sanmati Pande 和 Harshit Sethy 两人于 2015 年推出。 它旨在提供一个激励性的健康计划，通过激励和奖励人们采取积极和更健康的生活方式来建立个人健康商数。
Sanmati 是一名合格的特许会计师、注册会计师（澳大利亚）和金融 MBA，Harshit 在海得拉巴 IIIT 获得了人工智能和机器学习硕士学位。
“Harshit 是我的侄子，当我与他分享这个想法时，我们认为金融和人工智能将是一个致命的组合，会激怒我们的同行，”Sanmati 说。
与 Growfitter 合作，两人旨在根据他们的机器学习和人工智能专业知识，彻底改变印度的健康和健身行业。 同时，这家初创公司旨在为人们提供能够激励他们加入健身房和健身中心的解决方案。
Growfitter 声称通过该门户网站销售 3 万多个健身会员，总收入已达到 150 万美元。 这家健康和健身初创公司也见证了每月 25% 的增长。 到 2018 年，该公司还计划扩展到 20 多个印度城市，并以加拿大、中东和斯里兰卡为起点进入国际市场。
GrowFitter 机会：让健康和健身成为一项有趣的“活动”
随着千禧一代的工作时间超过 8 到 10 小时，健身房变得越来越昂贵，日常锻炼并不是许多人的优先事项。 印度的健身普及率仅为 0.37%，这进一步补充了这一点，这仅包括在健身房或健身俱乐部拥有健身会员资格的人。 即使在全球范围内，拥有健身房会员资格的人也有 67% 从未使用过它们。
根据调查，除了人群和金钱之外，大多数人退出健身房是因为他们发现自己在设备和常规健身制度强加于他们的地方不适合。 因此，有了一句口头禅——“去健身房是一种习惯，而习惯是让你坚持下去的动力”，Sanmati 和 Harshit 找到了一个机会，让健康和健身成为消费者在两折叠方式。
作为健康和健身领域的聚合商，这家初创公司为消费者提供来自14 个城市的 8000 多个健身中心的健身房会员折扣优惠，其中最多的用户来自孟买、班加罗尔、加尔各答、浦那、海得拉巴和钦奈。 Growfitters 还是上市健身连锁店Talwalkars Better Value Fitness 的独家合作伙伴，该公司也是该公司的少数股东，目前正在其 40 家健身房使用解决方案。 这使得这家初创公司可以通过一个客户转移到泛印度，与主要为本地化服务提供商服务的大多数其他参与者竞争。
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该领域中提供类似服务的其他初创公司包括 Book Your Game、Fitternity、Gympik、FitTicket、Fitraq 和 FitPass。
对此，Sanmati 解释说，Growfitters还与 Aditya Birla Health Insurance 等保险公司合作，根据消费者的日常健身状况，他/她可以获得健康保险费的奖励。
他补充说：“在当今时代，我们支付了沉重的健康保险费，但在生活中很少发生我们可以实际提出索赔的事件。 另一方面，每一次索赔都是保险公司的一大责任。 这导致了双方的损失。 通过 Growfitters，我们通过定期去健身中心为个人提供保持健康的生活方式，并通过改善生活方式，获得他/她的健康保险费折扣。 双方都是双赢的。”
Growfitter 创始人还引入了“晨间健身派对”的概念，打造一个强大的健康和健身爱好者社区。 这些派对在健身俱乐部和五星级酒店场地举行，不仅帮助初创公司建立品牌，还帮助其合作的健身中心直接与潜在目标受众互动。 乐趣伴随着瑜伽、EDM 音乐、尊巴舞和大量其他健康和健身活动在一个地方进行。 “最好的部分是——整个活动都是基于赞助的，所以我们必须花很少的钱，”桑马蒂说。
Growfitters：依靠 B2B2C 商业模式
根据 Pande 的说法，该领域的大多数参与者都瞄准了 B2C 细分市场。 但是，通过 Growfitters，他们还提供企业解决方案。 “这有助于我们降低客户获取成本并保持我们的现金消耗完好无损，”他补充道。
此外，与其竞争对手相比，这家初创公司还提供后端 POS 云软件来管理其合作伙伴健身房的日常活动。 这包括跟踪考勤、保存培训师和客户记录、发送批量短信等。
同样，Book Your Game 提供了一个类似的 SaaS 平台，该平台帮助其合作伙伴健身房在一个地方有效地管理潜在客户和会员，并及时自动通知和更新，甚至通过 BYG 应用程序帮助对潜在客户进行有针对性的营销。
Growfitter 试图通过添加支付功能来回避这场竞争。 “健身房的主要痛点是老板从不坐在那里，而且大多数交易都是现金交易，所以我们已经消除了这一点。 任何形式的付款，无论是现金、卡、支票等，都通过我们的门户进行，并帮助业主获得健身房交易的隔离实时状态。 我们已经在 Talwalkars 的各个分支机构实施了这项工作，现在正在与保险公司进行同样的谈判。”
Growfitter已经与 Aditya Birla Health Insurance 合作，并为 ABHIL 的 Health & Wellness 门户提供支持。
Mayank Bathwal说：“我们为自己看到的角色是通过关注‘健康保险’中的‘健康’并通过激励努力来奖励健康行为来扩大印度流行的健康保险格局的急需催化剂之一。” , Aditya Birla Health Insurance Co. Limited 首席执行官。
这家初创公司还通过其 SaaS 平台以及从销售健身房会员资格中获得的佣金来赚钱，利润率接近 7%-10%。
这家初创公司将把筹集的资金用于增强其技术基础设施。 正如 Harshit 所说，“印度最大的问题是人们想要保持健康，但他们不知道如何开始以及从哪里开始。 在机器学习技术的帮助下，我们正在尝试制作一个健身推荐系统，帮助健身爱好者理解这个过程并有效地实现他们的健身目标。 同时，这也将帮助消费者和健身中心跟踪健身历史，即使健身房已经切换。 迄今为止，印度还没有这种数据。”
健康和健身领域：未来的挑战和计划
用 Sanmati 的话来说，他们在初始阶段最艰巨的任务是了解健康和健身领域的整个价值链。 空间在很大程度上是分散的，缺乏基础设施，打折似乎是一种营销策略，在这里仍然占主导地位。
然而，在他们的旅程中，他们意识到定价并不是留住客户的最终关键。 人们需要走向个性化，为消费者提供深入的身体指标分析，以便为他们提供定制的健身方案。
“健康和健身行业是一个无组织的行业，Growfitters 正试图为服务提供商和客户创造一个强大的经济模式。 他们的好处在于，他们试图通过会见健身所有者、培训师和消费者来了解整个行业的生态系统，” Talwalkars Better Value Fitness Limited 发起人兼首席执行官 Prashant Talwalkar说。